Придбання акцій шляхом надання технології

Розділ 79. Придбання акцій шляхом надання технології
 

Поклавши слухавку, Вонг Куан Лонг так швидко, як тільки міг, помчав до Xing Hai. У промисловому районі Баошань компанія Xing Hai орендувала свою другу фабрику площею вісімсот квадратних метрів як другу науково-дослідну базу для проведення різних дослідницьких робіт. Чень Джин чекав на Вонга Куан Лонга на новій фабриці.
...
Через три години, у випробувальній лабораторії, після низки тестів, проведених технічним персоналом, Чень Джин схрестив руки й запитав, — Що ви думаєте, шефе Вонг? Запчастини, які я привіз сюди, повинні відповідати стандарту якості, чи не так?
Вонг Куан Лонг був на сьомому небі від щастя і вигукнув, — Так! Безумовно! Вони можуть повністю замінити імпортні японські запчастини, але..., — трохи скептично запитав він, — Шефе Чень, невже два місцевих постачальники, яких ви знайшли, справді здатні зробити це за шість тижнів, поставити 1,5 мільйона комплектів запчастин?
— Не хвилюйтеся. 1,5 мільйона комплектів не буде проблемою. Постачальники, яких я знайшов, не збираються створювати мені труднощів.
Ще більше збентежений, Вонг Куан Лонг нахилився вперед і тихо запитав, — Шефе Чень, якщо є місцеві постачальники, які можуть виробляти такі якісні безщіткові двигуни й рухомі частини для механічних маніпуляторів, з обсягом поставок в мільйон, і вони є в нашій країні, вони повинні бути досить відомими, і вони, швидше за все, є на камерах відеоспостереження... як так вийшло, що я не маю жодного уявлення про те, хто ці постачальники?
— Ви справді хочете знати, як я знайшов ці два канали? — запитав Чень Джин, дивлячись на нього.
— Так, — Вонг Куан Лонг кілька разів кивнув головою.
— Це дуже конфіденційна інформація. Заходьте, поговоримо в тихому місці, — Чень Джин провів Вонг Куан Лонга до кабінету з гарною звукоізоляцією, пояснивши йому все.
Звісно, він вигадав усю історію.
Він сказав, що партія безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, які він привіз, були не продукцією офіційних заводів, а результатами наукових досліджень двох науково-дослідних інститутів. Вони належали до лабораторних продуктів, які не були широко розрекламовані. Що стосується назв двох дослідницьких інститутів, Чень Джин сказав, що не може їх розголошувати, оскільки вони є державною таємницею.
Очі Вонг Куан Лонга загорілися. Він подумав про роботу, якою займався батько Чень Джина, і раптом його осяяло. — Ці два інститути мають належати до військових науково-дослідних установ, що працюють на уряд. Інакше звідки можуть бути вимоги щодо конфіденційності? — він продовжував кивати головою і сказав, — Не дивно, що я не бачу назви виробника і виробничого номера на цих двох частинах. Це були лабораторні вироби, однак, якщо ці деталі могли бути поставлені в кількості мільйона, це означає, що технологія досить досконала, щоб відповідати стандарту масового виробництва. Чому вони затримуються на етапі лабораторного виробництва, а не переходять до промислового масового виробництва?
Чень Джин пояснив, — Основним завданням двох дослідницьких інститутів, які я знайшов, не є дослідження безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Це лише їхній побічний напрямок. Як тільки вони отримають великий проєкт, ці два завдання будуть відкинуті у сторону, і виробнича лінія також буде зупинена. Коли я вперше розмістив замовлення на 1,5 мільйона, мені знадобилося багато зусиль, щоб переконати їх. Почекаймо, поки це замовлення буде виконано, а потім я знову зроблю замовлення, якщо вони будуть доступні.
Вонг Куан Лонг насупив брови, похитав головою і прокоментував, — Це неправильно, шефе Чень, ланцюжок поставок занадто нестабільний. Крім того, маючи таку технологію, чи не розглянули б вони можливість налагодити заводське виробництво і просувати ці два продукти на цивільному ринку? Візьмемо для прикладу безщіткові двигуни, це ринок щонайменше в кілька десятків мільярдів доларів, хіба вони не хочуть заробити більше грошей?
Чень Джин розвів руками та сказав, — Я теж ставив це питання, і знаєте, що вони відповіли? Немає часу. У них немає часу заробляти гроші. У них ще багато дослідницьких проєктів.
— Але інші мають час, вони можуть попросити когось просунути технологію для них, — Вонг Куан Лонг трохи підняв окуляри. Він просто не міг зрозуміти, про що думають ці люди.
— Бінго! — Чень Джин клацнув пальцями й кивнув. — Ви маєте рацію, шефе Вонг. Я думав про те ж саме. Тож..., — його обличчя було сповнене напруження і трохи гордості, коли він посміхнувся і сказав, — Після серії інтенсивних обговорень, я переконав їх співпрацювати зі мною.
Ого! Ван Куан Лонг раптом повернув голову і подивився на нього. Він смикнув ротом, моргнув і з цікавістю запитав, — Шефе Чень, ви... Який насправді план співпраці?
— Ха-ха-ха! — самовпевнено посміхаючись, Чень Джин відкинувся на спинку диванного крісла, влаштовуючись зручніше. Без особливих емоцій він сказав, — Я купив технологію виробництва двох запчастин... приблизно за мільярд.
Ван Куан Лонг був абсолютно приголомшений. Він пробурмотів, — Мільярд... лише мільярд? За таку високоякісну технологію безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів? Це... — він раптом сильно вдарив себе у груди. Піднявши очі, він заголосив, — Чому? Чому зі мною, Вонг Куан Лонгом, не може статися нічого хорошого? — він подивився на Чень Джина своїми червоними очима, сповненими заздрості, ревнощів і гіркоти.
Через деякий час Вонг Куан Лонг змінив своє ставлення, пристрасно подав Чень Джину чашку чаю і запитав, улесливо посміхаючись, — Шефе Чень, щодо двох дослідницьких інститутів, чи не могли б ви познайомити мене з ними? Я б дуже хотів познайомитися з фахівцями, які там працюють.
Природно, Чень Джин нічого не міг сказати.
Вонг Куан Лонг зітхнув. Завжди добре, коли батьки працюють на уряд. Успіх, якого досягали такі підприємці, як він, які могли лише наполегливо працювати самостійно, не маючи жодних зв'язків, не йшов ні в яке порівняння з успіхом, якого хтось досягав, просто привітавшись і попросивши про послугу у своїх соціальних зв'язках. Такі постійні порівняння були просто безглуздими. Заздрити було для нього розкішшю.
Чень Джин, перейшовши до справи, вніс свою пропозицію. — Шефе Вонг, ось що я думаю. Щоб повністю розв'язати проблему постачання безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, я планую інвестувати у дві компанії, які можуть спеціалізуватися на виробництві цих двох основних частин. Що стосується безщіткових двигунів, я планую придбати акції разом з технологічним активом. Я придбаю акції компанії, яка має більш виняткові здібності у виробництві безщіткових двигунів, щоб вони могли швидко вдосконалити технологію і виробляти електротехнічні вироби, які можна буде порівняти з японською Yaskawa Electric. Існує дуже мало компаній, які розробляють рухомі частини механічних маніпуляторів, тому ми безпосередньо придбаємо одну з них. Шефе Вонг, ви інвестуватимете гроші, а я відповідатиму за надання технології. Після заснування дочірньої компанії ми з вами матимемо по половині акцій відповідно. Шефе Вонг, ви хочете скористатися цією можливістю?
Чень Джин планував придбати акції, надавши технологію двом компаніям, які спеціалізуються на виробництві безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Деяким людям було досить складно зрозуміти, чому шеф Чень віддав технологію для придбання акцій чужих компаній. Якби він заснував дві дочірні компанії для виробництва двох основних частин, він міг би заробити всі гроші. Наскільки це було добре? Насправді, він думав про це, але виявив, що це не дуже практично.
По-перше, створення двох дочірніх підприємств з нуля забрало б багато часу та зусиль. Року не обов'язково було б достатньо. Вони б працювали як божевільні щодня. По-друге, проблема з ланцюжком поставок компанії Ling Feng Jing Mi повинна бути вирішена протягом двох місяців! За ці два місяці Чень Джин повинен був попотіти як свиня і за допомогою змодельованих роботів перевезти 1,5 мільйона комплектів запчастин вагою від семи до восьми тонн з операційної бази до свого Mercedes-Benz. Якби попереднє замовлення на роботів Ва-Ва було відкрито знову, загальний обсяг продажів міг би сягнути десяти мільйонів. Тоді його кар'єра вантажника могла б продовжитися в довгостроковій перспективі. Звідки ж тоді у нього з'явився час на створення дочірньої компанії?
Технології на планеті Хаєрфа, безумовно, були передовими, але якби йому довелося перевезти все звідти на Землю, щоб задовольнити попит на промислове виробництво, Чень Джин просто не зміг би зробити це самотужки. Безумовно, найкращим рішенням було б побудувати на планеті кілька капсульних заводів і доставити їх на Землю для виробництва. Це позбавило б від частини проблем. Але діаметр порталу був лише метр завдовжки, як він міг доставити капсульний завод, розміром з морський контейнер, на Землю? Тому надання технології для роботи з іншими компаніями здавалося єдиним виходом для Чень Джина. Не кажучи вже про те, що це був також вибір для розв'язування проблеми ефективності.
Вислухавши пропозицію Чень Джина, Вонг Куан Лонг швидко підвівся. — Так, я згоден! — надзвичайно вдячний, він вигукнув, — Шефе Чень, пропозиція, яку ви зараз робите, схожа на пиріг, що впав з неба. Я неодмінно вхоплюся за неї. Шефе Чень, дякую, що надали мені таку можливість, — його злегка жирне обличчя дуже почервоніло. На радощах він безперервно вклонявся Чень Джину і говорив, — Шефе Чень, всього найкращого для нашої співпраці!
Шеф Чень підвівся, простягнувши руку. — Усього найкращого!
Обидві руки були міцно стиснуті разом.