Розділ 79. Придбання акцій шляхом надання технології
Поклавши слухавку, Вонг Куан Лонг так швидко, як тільки міг, помчав до Xing Hai. У промисловому районі Баошань компанія Xing Hai орендувала свою другу фабрику площею вісімсот квадратних метрів як другу науково-дослідну базу для проведення різних дослідницьких робіт. Чень Джин чекав на Вонга Куан Лонга на новій фабриці.
...
Через три години, у випробувальній лабораторії, після низки тестів, проведених технічним персоналом, Чень Джин схрестив руки й запитав, — Що ви думаєте, шефе Вонг? Запчастини, які я привіз сюди, повинні відповідати стандарту якості, чи не так?
Вонг Куан Лонг був на сьомому небі від щастя і вигукнув, — Так! Безумовно! Вони можуть повністю замінити імпортні японські запчастини, але..., — трохи скептично запитав він, — Шефе Чень, невже два місцевих постачальники, яких ви знайшли, справді здатні зробити це за шість тижнів, поставити 1,5 мільйона комплектів запчастин?
— Не хвилюйтеся. 1,5 мільйона комплектів не буде проблемою. Постачальники, яких я знайшов, не збираються створювати мені труднощів.
Ще більше збентежений, Вонг Куан Лонг нахилився вперед і тихо запитав, — Шефе Чень, якщо є місцеві постачальники, які можуть виробляти такі якісні безщіткові двигуни й рухомі частини для механічних маніпуляторів, з обсягом поставок в мільйон, і вони є в нашій країні, вони повинні бути досить відомими, і вони, швидше за все, є на камерах відеоспостереження... як так вийшло, що я не маю жодного уявлення про те, хто ці постачальники?
— Ви справді хочете знати, як я знайшов ці два канали? — запитав Чень Джин, дивлячись на нього.
— Так, — Вонг Куан Лонг кілька разів кивнув головою.
— Це дуже конфіденційна інформація. Заходьте, поговоримо в тихому місці, — Чень Джин провів Вонг Куан Лонга до кабінету з гарною звукоізоляцією, пояснивши йому все.
Звісно, він вигадав усю історію.
Він сказав, що партія безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, які він привіз, були не продукцією офіційних заводів, а результатами наукових досліджень двох науково-дослідних інститутів. Вони належали до лабораторних продуктів, які не були широко розрекламовані. Що стосується назв двох дослідницьких інститутів, Чень Джин сказав, що не може їх розголошувати, оскільки вони є державною таємницею.
Очі Вонг Куан Лонга загорілися. Він подумав про роботу, якою займався батько Чень Джина, і раптом його осяяло. — Ці два інститути мають належати до військових науково-дослідних установ, що працюють на уряд. Інакше звідки можуть бути вимоги щодо конфіденційності? — він продовжував кивати головою і сказав, — Не дивно, що я не бачу назви виробника і виробничого номера на цих двох частинах. Це були лабораторні вироби, однак, якщо ці деталі могли бути поставлені в кількості мільйона, це означає, що технологія досить досконала, щоб відповідати стандарту масового виробництва. Чому вони затримуються на етапі лабораторного виробництва, а не переходять до промислового масового виробництва?
Чень Джин пояснив, — Основним завданням двох дослідницьких інститутів, які я знайшов, не є дослідження безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Це лише їхній побічний напрямок. Як тільки вони отримають великий проєкт, ці два завдання будуть відкинуті у сторону, і виробнича лінія також буде зупинена. Коли я вперше розмістив замовлення на 1,5 мільйона, мені знадобилося багато зусиль, щоб переконати їх. Почекаймо, поки це замовлення буде виконано, а потім я знову зроблю замовлення, якщо вони будуть доступні.
Вонг Куан Лонг насупив брови, похитав головою і прокоментував, — Це неправильно, шефе Чень, ланцюжок поставок занадто нестабільний. Крім того, маючи таку технологію, чи не розглянули б вони можливість налагодити заводське виробництво і просувати ці два продукти на цивільному ринку? Візьмемо для прикладу безщіткові двигуни, це ринок щонайменше в кілька десятків мільярдів доларів, хіба вони не хочуть заробити більше грошей?
Чень Джин розвів руками та сказав, — Я теж ставив це питання, і знаєте, що вони відповіли? Немає часу. У них немає часу заробляти гроші. У них ще багато дослідницьких проєктів.
— Але інші мають час, вони можуть попросити когось просунути технологію для них, — Вонг Куан Лонг трохи підняв окуляри. Він просто не міг зрозуміти, про що думають ці люди.
— Бінго! — Чень Джин клацнув пальцями й кивнув. — Ви маєте рацію, шефе Вонг. Я думав про те ж саме. Тож..., — його обличчя було сповнене напруження і трохи гордості, коли він посміхнувся і сказав, — Після серії інтенсивних обговорень, я переконав їх співпрацювати зі мною.
Ого! Ван Куан Лонг раптом повернув голову і подивився на нього. Він смикнув ротом, моргнув і з цікавістю запитав, — Шефе Чень, ви... Який насправді план співпраці?
— Ха-ха-ха! — самовпевнено посміхаючись, Чень Джин відкинувся на спинку диванного крісла, влаштовуючись зручніше. Без особливих емоцій він сказав, — Я купив технологію виробництва двох запчастин... приблизно за мільярд.
Ван Куан Лонг був абсолютно приголомшений. Він пробурмотів, — Мільярд... лише мільярд? За таку високоякісну технологію безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів? Це... — він раптом сильно вдарив себе у груди. Піднявши очі, він заголосив, — Чому? Чому зі мною, Вонг Куан Лонгом, не може статися нічого хорошого? — він подивився на Чень Джина своїми червоними очима, сповненими заздрості, ревнощів і гіркоти.
Через деякий час Вонг Куан Лонг змінив своє ставлення, пристрасно подав Чень Джину чашку чаю і запитав, улесливо посміхаючись, — Шефе Чень, щодо двох дослідницьких інститутів, чи не могли б ви познайомити мене з ними? Я б дуже хотів познайомитися з фахівцями, які там працюють.
Природно, Чень Джин нічого не міг сказати.
Вонг Куан Лонг зітхнув. Завжди добре, коли батьки працюють на уряд. Успіх, якого досягали такі підприємці, як він, які могли лише наполегливо працювати самостійно, не маючи жодних зв'язків, не йшов ні в яке порівняння з успіхом, якого хтось досягав, просто привітавшись і попросивши про послугу у своїх соціальних зв'язках. Такі постійні порівняння були просто безглуздими. Заздрити було для нього розкішшю.
Чень Джин, перейшовши до справи, вніс свою пропозицію. — Шефе Вонг, ось що я думаю. Щоб повністю розв'язати проблему постачання безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, я планую інвестувати у дві компанії, які можуть спеціалізуватися на виробництві цих двох основних частин. Що стосується безщіткових двигунів, я планую придбати акції разом з технологічним активом. Я придбаю акції компанії, яка має більш виняткові здібності у виробництві безщіткових двигунів, щоб вони могли швидко вдосконалити технологію і виробляти електротехнічні вироби, які можна буде порівняти з японською Yaskawa Electric. Існує дуже мало компаній, які розробляють рухомі частини механічних маніпуляторів, тому ми безпосередньо придбаємо одну з них. Шефе Вонг, ви інвестуватимете гроші, а я відповідатиму за надання технології. Після заснування дочірньої компанії ми з вами матимемо по половині акцій відповідно. Шефе Вонг, ви хочете скористатися цією можливістю?
Чень Джин планував придбати акції, надавши технологію двом компаніям, які спеціалізуються на виробництві безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Деяким людям було досить складно зрозуміти, чому шеф Чень віддав технологію для придбання акцій чужих компаній. Якби він заснував дві дочірні компанії для виробництва двох основних частин, він міг би заробити всі гроші. Наскільки це було добре? Насправді, він думав про це, але виявив, що це не дуже практично.
По-перше, створення двох дочірніх підприємств з нуля забрало б багато часу та зусиль. Року не обов'язково було б достатньо. Вони б працювали як божевільні щодня. По-друге, проблема з ланцюжком поставок компанії Ling Feng Jing Mi повинна бути вирішена протягом двох місяців! За ці два місяці Чень Джин повинен був попотіти як свиня і за допомогою змодельованих роботів перевезти 1,5 мільйона комплектів запчастин вагою від семи до восьми тонн з операційної бази до свого Mercedes-Benz. Якби попереднє замовлення на роботів Ва-Ва було відкрито знову, загальний обсяг продажів міг би сягнути десяти мільйонів. Тоді його кар'єра вантажника могла б продовжитися в довгостроковій перспективі. Звідки ж тоді у нього з'явився час на створення дочірньої компанії?
Технології на планеті Хаєрфа, безумовно, були передовими, але якби йому довелося перевезти все звідти на Землю, щоб задовольнити попит на промислове виробництво, Чень Джин просто не зміг би зробити це самотужки. Безумовно, найкращим рішенням було б побудувати на планеті кілька капсульних заводів і доставити їх на Землю для виробництва. Це позбавило б від частини проблем. Але діаметр порталу був лише метр завдовжки, як він міг доставити капсульний завод, розміром з морський контейнер, на Землю? Тому надання технології для роботи з іншими компаніями здавалося єдиним виходом для Чень Джина. Не кажучи вже про те, що це був також вибір для розв'язування проблеми ефективності.
Вислухавши пропозицію Чень Джина, Вонг Куан Лонг швидко підвівся. — Так, я згоден! — надзвичайно вдячний, він вигукнув, — Шефе Чень, пропозиція, яку ви зараз робите, схожа на пиріг, що впав з неба. Я неодмінно вхоплюся за неї. Шефе Чень, дякую, що надали мені таку можливість, — його злегка жирне обличчя дуже почервоніло. На радощах він безперервно вклонявся Чень Джину і говорив, — Шефе Чень, всього найкращого для нашої співпраці!
Шеф Чень підвівся, простягнувши руку. — Усього найкращого!
Обидві руки були міцно стиснуті разом.
Далі
Розділ 80 - You Ying Motor
Розділ 80. You Ying Motor Протягом наступних днів Чень Джин і Вонг Куан Лонг проїхали через усю країну і відвідали багато місць. У провінції Фучі, місто Фучжоу, знаходилася компанія Tongda Motor Limited Company, найбільший виробник безщіткових двигунів у Китаї. Чень Джин наніс візит, і їх прийняв менеджер. Його прізвище було Ху, він був кремезний і кругловидий, важив щонайменше двісті фунтів. — Мені дуже шкода. Ми не можемо прийняти ваші умови. Продуктивність ваших безщіткових двигунів дійсно дуже хороша, але це не означає, що ви володієте відповідною технологією, якщо тільки ви не надасте нам її для тестування. Навіть якщо технологія справжня, ми можемо продати вам лише 20% акцій, про 50% не може бути й мови! — очі Ху Тяньтая скосилися, і в куточках його рота з'явилася злість. Чень Джин і Вонг Куанлун подивилися один на одного. Одночасно вони встали та пішли. — Забираймося звідси! ... У місті Юсі, місті поблизу Шанхаю і лише за двадцять кілометрів від міста Сухонг, у зоні розвитку Ченбей, був завод під назвою You Ying Motor Limited Company. На цьому заводі відбувалися переговори щодо перетягування каната. Чжан Давей був тридцятивосьмирічним чоловіком, засновником і директором компанії You Ying Motor. Він був одягнений у звичайну робочу форму і працював на заводі. Простий і худорлявий, він, на перший погляд, більше скидався на звичайного робітника, ніж на боса. Однак його освіта вражала. Він закінчив елітний університет зі ступенем магістра і був експертом у галузі автомобілебудування. Понад десять років тому він уже заробляв понад десять тисяч доларів на місяць. Але на десятому курсі, коли йому ще не виповнилося й тридцяти, але вже були гроші на руках, він вирішив покинути роботу і розпочати власний бізнес, так він заснував You Ying Motor. За дев'ять років він перетворив свою маленьку фабрику з вісьмома працівниками та річним прибутком у мільйон доларів на фабрику середнього розміру з більш ніж сотнею працівників і річним прибутком близько двадцяти мільйонів доларів. Хоча він і вигорів на роботі, компанія ледве зводила кінці з кінцями. Але, на щастя, завдяки досвіду всіх цих років, You Ying Motor мала міцну технологічну базу, а якість продукції також була визнана користувачами. Нарешті компанія стала трохи відомою у країні. Це було те, чим Чжан Давей дуже пишався і був задоволений. Він був упевнений, що зможе підвищити якість продукції компанії, а також збільшити її масштаби, ставши таким чином найбільшою фабрикою-гігантом у країні. Це був довгий і тернистий шлях... зрештою, ефективність фабрики була очевидною, але щороку виділяти мільйон на дослідження було дуже важко. Наслідком недостатнього інвестування в дослідження і розробки було те, що технологічний прогрес відбувався дуже повільно. Але перед Чжаном Давеєм відкрилася чудова можливість. Якщо він кивнув головою і погодиться продати частину акцій компанії, він міг отримати доступ до технологічного процесу та інформації про виробництво найякіснішого у світі безщіткового електродвигуна. Отримавши технологію, його компанія You Ying Motor могла б виробляти двигуни з продуктивністю, порівнянною з японською Yaskawa Electric. Мало того, збут був гарантований. Як тільки компанія You Ying Motor опанувала технологію настільки, що змогла налагодити масове виробництво, директор компанії Ling Feng Jing Mi, джентльмени, що супроводжували молодого боса, одразу ж запропонували контракт на один мільйон безщіткових двигунів. Замовлення було настільки великим, що фабриці, можливо, довелося б працювати наввипередки з часом. Вони не лише надали технологію, але й гарантували замовлення. Для You Ying Motor це могло підняти компанію до небес. Проте Чжан Давей дуже вагався перед обличчям такої величезної можливості. 50% акцій компанії — це справді забагато. Ця фабрика зібрала всю його працю і зусилля, він просто не хотів продавати половину акцій. Він торгувався, — Як щодо 40%? Я дуже хочу співпрацювати з вами, але ви запросили занадто багато акцій! Я відступлю на дюйм, 45%! 49%! Мені потрібно отримати контроль над управлінням і прийняттям рішень, інакше я не зможу спокійно працювати. Перед обличчям двох джентльменів, які не хотіли відступати навіть на дюйм, Чжан Давей продовжував поступатися. Він сподівався міцно вхопитися за цю можливість, але поки що боявся. Дивлячись на Чжана Давея, обличчя якого було переплетене боротьбою, Чень Джин похитав головою і сказав, — Шефе Чжан, якщо чесно, я хочу мати понад 51% акцій вашої компанії в першу чергу. Адже ключові технології є найціннішим активом у наш час. У країні десятки автозаводів, подібних до вашого. Я розглядав можливість ліцензування технології для вашого заводу, тому що вважаю, що ваш технічний рівень досить високий, обладнання заводу, якість робітників і якість продукції також прийнятні, і у нього є потенціал для розвитку. Але ви не вважаєте, що технологія, яку я надаю, коштує 50% вартості вашої фабрики. Ваш завод коштує максимум сто мільйонів! А моя технологія коштує сто мільярдів! Якщо ви згодні, то те, що ви отримуєте — це 50% від ста мільярдів, а те, що ви втрачаєте — це 50% від ста мільйонів... Математика дуже проста, — він простягнув долоню. — П'ять хвилин, шефе Чжан, даю вам п'ять хвилин. Якщо ви не згодні з умовами, я шукатиму інші автомобільні компанії для співпраці зі мною, — Чень Джин дав йому останній шанс, давши лише п'ять хвилин на роздуми. Він наполягав на тому, щоб володіти 50% акцій You Ying Motor, бо хотів, щоб вони цінували Xing Hai Technologies як свого бізнес-партнера і цінували функцію, яку може принести Xing Hai Technologies. Щодо влади управління та прийняття рішень, Чень Джин не був зацікавлений, та й часу на це у нього не було. Все, чого він бажав, це 50% прибутку! Крім того, щоб захистити свої інтереси, Чень Джин запропонував співпрацю за моделлю ліцензування патентної технології, яка передбачала лише ліцензування технології для You Ying Motor. Право власності на технологію все ще належало Чень Джину. Якби You Ying Motor видала себе і зробила щось, що зашкодило б інтересам Xing Hai Technologies, Чень Джин міг би відкликати технічний дозвіл відповідно до умов контракту! Тоді він вибрав би іншу фабрику з виробництва двигунів для співпраці й допоміг би іншим виробникам піднятися. Він навіть міг би підтримати кілька заводів безщіткових двигунів як заміну, і You Ying Motor не міг би втрутитися... Партнер по співпраці не обмежувався лише одним заводом. Найбільша ініціатива все ще міцно трималася в його руці! Очевидно, така модель співпраці була дещо жорсткою для You Ying Motor, але вони не могли нічого вдіяти, оскільки основна технологія була в руках Xing Hai Technology. Звісно, моторний завод, з яким співпрацювали, теж не був у невигідному становищі: якби вони виконували свою частину роботи й не хитрували, то могли б насолоджуватися екстравагантним життям разом з Xing Hai Technologies. Вони б купалися у грошах. Щойно Чень Джин сказав останнє слово, Вонг Куан Лонг поспішив порадити, — Шефе Чжан, не зволікайте, така можливість випадає раз на блакитний місяць. Якщо ви проґавите її, то втратите назавжди. Сидячи поруч із Чжаном Давеєм, Чжан Сяолун, молодший брат, відповідальний за продаж, також переконував, — Брате, ти ж бачив, як працює безщітковий двигун, який привезли два директори. Навіть якщо ми будемо працювати ще сто років, ми не зможемо виготовити такий чудовий безщітковий двигун. Технологічний розрив занадто великий! Брате, погоджуйся на умови негайно. Час спливає! Чжан Давей витріщився на нього, не приймаючи слів брата. Хто сказав, що нам потрібно сто років? Я можу виготовити такий самий двигун максимум за п'ятдесят років. Чжан Сяолун подивився на брата, як на ідіота, і сказав, — Через п'ятдесят років ми обидва помремо, як ми будемо виробляти двигуни? — він відповів за брата, — Шефе Чень, шефе Вонг, мій брат згоден, він згоден співпрацювати! Відтепер ми будемо працювати разом і виробляти найкращі у світі безщіткові двигуни. Чжан Давей подивився на брата, трохи поворушив губами, але врешті-решт не став заперечувати, а натомість погодився з результатом. Співпраця трьох сторін пройшла гладко, і контракт було підписано. На вечірньому святкуванні Чжан Давей розповів про скрутне становище, в якому опинилася його компанія. — Шефе Чень, я прочитав технічний документ, який ви мені передали, і технічний потік дійсно здійсненний, але мені також потрібно придбати багато складного обладнання, яке коштуватиме від п'ятдесяти мільйонів і вище. Капітал на рахунку моєї компанії ніколи не досягав п'яти мільйонів, тому... — він безпорадно подивився на Чень Джина, і на його обличчі з'явилося збентеження. Проблема з фінансуванням була саме тією ахіллесовою п'ятою, яка стояла на заваді You Ying Motor. Навіть якщо перед ним лежала готова технологія, завод мав витратити понад п'ятдесят мільйонів на закупівлю обладнання, щоб втілити її в життя. Залучення грошей стало прикрою проблемою. Навіть якщо йому вдавалося зібрати п'ятдесят мільйонів, йому доводилося нести великі борги, не кажучи вже про те, що процес займав багато часу. Чень Джин подумав трохи й сказав, — Не хвилюйся про кошти, п'ятдесят мільйонів, я можу позичити їх тобі спочатку без жодних відсотків, але сподіваюся, що ти зможеш повернути гроші протягом року. Хіба це проблема? — Звичайно, ніяких проблем! — на радощах Чжан Давей знову і знову виголошував тост за Чень Джина. Він сказав, — Шефе Чень, дуже вам дякую! Спасибі вам! Я вип'ю за вас! — у ту мить усі негаразди в його серці зникли, а на зміну їм прийшла велика надія і впевненість. За допомогою благодійника настав час для You Ying Motor піднятися і злетіти!
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!