Розділ 78. Необхідність оволодіння основними технологіями
Після пояснень Вонга Куан Лонга Чень Джин зрозумів причину величезної кризи в ланцюжку поставок компанії Ling Feng Jing Mi. По-перше, інформатори місцевих конкурентів дали можливість двом японським постачальникам скористатися ними. По-друге, представники компанії Ling Feng Jing Mi на переговорах лише узгодили контракт, а не підписали його, тому ця зміна не була порушенням контракту. Нарешті, компанія Ling Feng Jing Mi Company була лише незначним підприємством-виробником комплектного обладнання з обмеженими можливостями. Два японські постачальники навіть не потурбувалися б про те, щоб образити такого клієнта; мало того, вони могли б використати це як засіб для придушення розвитку електронної OEM-індустрії в Китаї.
Отже, перед обличчям цієї кризи ланцюга поставок у компаній Xing Hai Technologies та Ling Feng Jing Mi залишилося лише два варіанти: Повне відшкодування та щирі вибачення перед споживачами, або погодитися на умови японських постачальників щодо закупівлі одного мільйона одиниць деталей. Додавши це до решти п'ятисот тисяч штук на складі, вони могли б принаймні задовольнити більшість споживачів. Але тим користувачам, які не змогли отримати продукцію, компанія могла лише запропонувати відшкодування і щиро вибачитися.
Але ціна полягала в тому, щоб зменшити прибуток кожного робота Ва-Ва до двохсот, або навіть менше. Незалежно від наслідків, це було неприйнятним і нестерпним для Xing Hai Technologies і Ling Feng Jing Mi Company. Це була серйозна криза, яка могла закрити обидві компанії!
Але було шкода і недоброзичливих колег у країні, і двох японських постачальників, оскільки всі вони помилялися. Для Чень Джина проблема з ланцюжком поставок була лише незначною неприємністю. У нього було рішення!
...
На планеті Хаєрфа, в Оперативній базі, в кімнаті зі сталевими плитами площею понад 80 квадратних метрів, Чень Джин тримав в кожній руці по деталі й сказав проєкції ШІ перед собою, — Аліса, в лівій руці я тримаю частину безщіткового двигуна, а у правій — рухому частину механічного маніпулятора. За допомогою технологічного резерву на Базі ми зможемо їх відтворити?
Датчик спроєктував спалах зеленого світла. Він просканував обидві частини окремо. — Жодних проблем, мій господарю. Це застарілі вироби двохсотлітньої давнини. Поки сировини достатньо, капсульна фабрика на Базі може масово виробляти ці вироби.
Аліса розповіла, що нещодавно закінчила модернізацію обладнання і перейшла на більш досконалий суперкомп'ютер. Максимальна обчислювальна потужність була вдесятеро більшою, ніж раніше, і сягала ста квінтильйонів за секунду. Мало того, енергоспоживання становило лише 300 кВт, що втричі краще, ніж раніше. Крім того, обсяг бази даних Аліси збільшився з 20 ПБ до 70 ПБ, і вона містила величезну кількість технічної інформації. Коротко кажучи, ШІ Аліси був потужнішим, ніж раніше.
Чень Джин кивнув, все ще відчуваючи деяке занепокоєння, і сказав, — Алісо, чи можуть деталі, вироблені на капсульному заводі, відповідати стандарту? Наприклад, безщітковий двигун у моїй руці може безперервно працювати в середньому двадцять тисяч годин без жодних збоїв. Навряд чи є подібні вироби, які можуть зрівнятися з ним у стабільності.
— Господарю, ви ставите під сумнів технологію двохсотлітньої давнини, кажучи, що вона не така хороша, як два роки тому? — Аліса закотила очі, впевнено кажучи, — Господарю, Аліса може пообіцяти, що з тими ж матеріальними структурами наша капсульна фабрика може виготовити безщітковий двигун з тридцятьма тисячами годин життя без жодної несправності, з 20% збільшенням максимальної швидкості обертання. Стабільність і керованість будуть кращими, досягаючи максимальної межі, яку дозволяють матеріали. Якщо ми використаємо наноматеріали з кращими фізичними властивостями, безщітковий двигун, вироблений на капсульному заводі, може прослужити більше ніж двісті тисяч годин, подвоївши максимальну швидкість обертання, і ми навіть зможемо підняти стабільність і керованість на новий рівень... Якщо ви мені не вірите, господарю, я можу запустити капсульний завод і виготовити партію безщіткових двигунів для тестування.
— Що ж, добре, побачив — значить повірив!
Невдовзі на фабриці капсул Аліса виготовила сотню безщіткових двигунів зі звичайних матеріалів, а ще сотню — з наноматеріалів. Потім вона протестувала їх на безщітковому двигуні, який приніс Чень Джин. Результати ляснули Чень Джина прямо по обличчю, розвіявши всі його сумніви. Його очі заблищали. Потужно, це було занадто потужно. Особливо безщітковий двигун, виготовлений з наноматеріалів, звучав інакше, він був чистим і приємним, всіляко перевершуючи японські безщіткові двигуни. Той, що використовував звичайні матеріали, теж працював добре, максимальна швидкість обертання була очевидно вищою, тоді як стабільність і керованість були приблизно однаковими. Він міг би чудово замінити японські безщіткові двигуни.
Щодо рухомих частин механічних маніпуляторів — циліндричного гідравлічного пристрою, то капсульний завод також виготовив покращену версію замінника.
Чень Джин нарешті відчув полегшення. Криза ланцюга поставок компанії Ling Feng Jing Mi нарешті закінчилася. Відповідні 1,5 мільйона безщіткових двигунів і рухомі частини механічних маніпуляторів могли бути поставлені Базою операцій тимчасово, щоб це не вплинуло на постачання роботів Ва-Ва. А безщітковий двигун був завбільшки з пінг-понг, а рухома частина механічного маніпулятора була ще меншою. У великому мішку могло міститися щонайменше чотири-п'ять тисяч штук!
Чень Джин мав їздити лише двічі на день, або ж він міг попросити компанію Ling Feng Jing Mi надіслати когось, щоб забрати запас. П'ятдесят тисяч запчастин на день не було проблемою.
Раптом очі Чень Джина заблищали. — Я пам'ятаю, як Су Ю Цзе колись розповідав мені, що імпортні безщіткові двигуни були дорогими й коштували 315 доларів за один; імпортні японські рухомі частини механічних рук були ще дорожчими й коштували 364 долари за пару. Вонг Куан Лонг також сказав, що основні компоненти, такі як безщіткові двигуни та рухомі частини механічних маніпуляторів, насправді не мають замінників, тому ми не мали великої знижки, навіть якщо ми розмістимо замовлення на десять мільйонів штук. Триста помножити на два дорівнює шістсот, що становить 30% вартості обладнання. Я можу заробити на п'ятдесят доларів більше, порівняно з п'ятьмастами п'ятдесятьма доларами, заробленими від продажу кожного робота Ва-Ва. Щодо собівартості виробництва двох компонентів, то чи вистачить п'ятдесяти доларів, щоб виконати роботу? Якщо взяти п'ятдесят доларів за собівартість, то прибуток, який я можу заробити на двох імпортних компонентах, буде навіть більшим, ніж від виробництва всього робота Ва-Ва.
Чень Джин гірко посміхнувся і сказав, — Прибуток від виробництва основних компонентів навіть вищий, ніж від створення робота! — це пояснювало занепад японської індустрії побутових електроприладів і монополію японських компаній, які виробляють основні компоненти. Виробництво машин було невигідним, тоді як виробництво основних компонентів могло приносити величезні прибутки. Будь-хто при здоровому глузді міг зробити вибір між веденням бізнесу з доларовим прибутком, який вимагав значних зусиль, і веденням бізнесу з десятидоларовим прибутком, який не вимагав жодних зусиль, але не вимагав нічого. Але, звичайно, поріг останнього був дуже високим.
Тоді Чень Джин знайшов спосіб підняти чистий прибуток до восьмисот доларів за кожного проданого робота Ва-ва! — Відтепер я постачатиму безщіткові двигуни через свій власний канал; мені також потрібно придумати, як самостійно виготовляти рухомі частини. Я маю бути самодостатнім! Якщо припустити, що вартість двох компонентів становила п'ятдесят доларів, це означає, що я матиму п'ятсот п'ятдесят доларів додаткового прибутку! — це вдвічі більше прибутку, ніж у робота Ва-ва.
Чень Джин міг би стати мільярдером, якби зміг продати десять тисяч роботів Ва-ва. Він не міг не вигукнути, — Якщо я хочу отримувати прибуток, я повинен оволодіти основною технологією!
...
Повернувшись до спальні на Землі, Чень Джин підняв слухавку і зателефонував Вонгу Куан Лонгу. — Шефе Вонг, не хвилюйтеся, я зв'язався з двома новими постачальниками, і вони можуть забезпечити нас відповідними безщітковими двигунами та частинами механічних маніпуляторів. Ціна навіть нижча. Я вирішив для вас проблему з ланцюжком поставок.
— Що? — очі Вонг Куан Лонга вирячилися від невіри, і він сказав, — Як це можливо? Ви жартуєте, шефе Чень? Мене кидає в холодний піт, а ви кажете, що проблему вирішено всього за кілька годин? Шефе Чень, той, кого ви знайшли, не один з тих місцевих постачальників, що виробляють дешеві запчастини, так?
— Припиніть, приїжджайте завтра до Шанхаю, і я покажу вам запчастини, які я купив. Крім того, у мене є два проєкти, над якими я хотів би попрацювати з вами. Не знаю, чи вас цікаво.
— Так! Завтра я... ні, я зараз же поїду в Шанхай! До побачення, шефе Чень!
— Чудово, до зустрічі!
Далі
Розділ 79 - Придбання акцій шляхом надання технології
Розділ 79. Придбання акцій шляхом надання технології Поклавши слухавку, Вонг Куан Лонг так швидко, як тільки міг, помчав до Xing Hai. У промисловому районі Баошань компанія Xing Hai орендувала свою другу фабрику площею вісімсот квадратних метрів як другу науково-дослідну базу для проведення різних дослідницьких робіт. Чень Джин чекав на Вонга Куан Лонга на новій фабриці. ... Через три години, у випробувальній лабораторії, після низки тестів, проведених технічним персоналом, Чень Джин схрестив руки й запитав, — Що ви думаєте, шефе Вонг? Запчастини, які я привіз сюди, повинні відповідати стандарту якості, чи не так? Вонг Куан Лонг був на сьомому небі від щастя і вигукнув, — Так! Безумовно! Вони можуть повністю замінити імпортні японські запчастини, але..., — трохи скептично запитав він, — Шефе Чень, невже два місцевих постачальники, яких ви знайшли, справді здатні зробити це за шість тижнів, поставити 1,5 мільйона комплектів запчастин? — Не хвилюйтеся. 1,5 мільйона комплектів не буде проблемою. Постачальники, яких я знайшов, не збираються створювати мені труднощів. Ще більше збентежений, Вонг Куан Лонг нахилився вперед і тихо запитав, — Шефе Чень, якщо є місцеві постачальники, які можуть виробляти такі якісні безщіткові двигуни й рухомі частини для механічних маніпуляторів, з обсягом поставок в мільйон, і вони є в нашій країні, вони повинні бути досить відомими, і вони, швидше за все, є на камерах відеоспостереження... як так вийшло, що я не маю жодного уявлення про те, хто ці постачальники? — Ви справді хочете знати, як я знайшов ці два канали? — запитав Чень Джин, дивлячись на нього. — Так, — Вонг Куан Лонг кілька разів кивнув головою. — Це дуже конфіденційна інформація. Заходьте, поговоримо в тихому місці, — Чень Джин провів Вонг Куан Лонга до кабінету з гарною звукоізоляцією, пояснивши йому все. Звісно, він вигадав усю історію. Він сказав, що партія безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, які він привіз, були не продукцією офіційних заводів, а результатами наукових досліджень двох науково-дослідних інститутів. Вони належали до лабораторних продуктів, які не були широко розрекламовані. Що стосується назв двох дослідницьких інститутів, Чень Джин сказав, що не може їх розголошувати, оскільки вони є державною таємницею. Очі Вонг Куан Лонга загорілися. Він подумав про роботу, якою займався батько Чень Джина, і раптом його осяяло. — Ці два інститути мають належати до військових науково-дослідних установ, що працюють на уряд. Інакше звідки можуть бути вимоги щодо конфіденційності? — він продовжував кивати головою і сказав, — Не дивно, що я не бачу назви виробника і виробничого номера на цих двох частинах. Це були лабораторні вироби, однак, якщо ці деталі могли бути поставлені в кількості мільйона, це означає, що технологія досить досконала, щоб відповідати стандарту масового виробництва. Чому вони затримуються на етапі лабораторного виробництва, а не переходять до промислового масового виробництва? Чень Джин пояснив, — Основним завданням двох дослідницьких інститутів, які я знайшов, не є дослідження безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Це лише їхній побічний напрямок. Як тільки вони отримають великий проєкт, ці два завдання будуть відкинуті у сторону, і виробнича лінія також буде зупинена. Коли я вперше розмістив замовлення на 1,5 мільйона, мені знадобилося багато зусиль, щоб переконати їх. Почекаймо, поки це замовлення буде виконано, а потім я знову зроблю замовлення, якщо вони будуть доступні. Вонг Куан Лонг насупив брови, похитав головою і прокоментував, — Це неправильно, шефе Чень, ланцюжок поставок занадто нестабільний. Крім того, маючи таку технологію, чи не розглянули б вони можливість налагодити заводське виробництво і просувати ці два продукти на цивільному ринку? Візьмемо для прикладу безщіткові двигуни, це ринок щонайменше в кілька десятків мільярдів доларів, хіба вони не хочуть заробити більше грошей? Чень Джин розвів руками та сказав, — Я теж ставив це питання, і знаєте, що вони відповіли? Немає часу. У них немає часу заробляти гроші. У них ще багато дослідницьких проєктів. — Але інші мають час, вони можуть попросити когось просунути технологію для них, — Вонг Куан Лонг трохи підняв окуляри. Він просто не міг зрозуміти, про що думають ці люди. — Бінго! — Чень Джин клацнув пальцями й кивнув. — Ви маєте рацію, шефе Вонг. Я думав про те ж саме. Тож..., — його обличчя було сповнене напруження і трохи гордості, коли він посміхнувся і сказав, — Після серії інтенсивних обговорень, я переконав їх співпрацювати зі мною. Ого! Ван Куан Лонг раптом повернув голову і подивився на нього. Він смикнув ротом, моргнув і з цікавістю запитав, — Шефе Чень, ви... Який насправді план співпраці? — Ха-ха-ха! — самовпевнено посміхаючись, Чень Джин відкинувся на спинку диванного крісла, влаштовуючись зручніше. Без особливих емоцій він сказав, — Я купив технологію виробництва двох запчастин... приблизно за мільярд. Ван Куан Лонг був абсолютно приголомшений. Він пробурмотів, — Мільярд... лише мільярд? За таку високоякісну технологію безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів? Це... — він раптом сильно вдарив себе у груди. Піднявши очі, він заголосив, — Чому? Чому зі мною, Вонг Куан Лонгом, не може статися нічого хорошого? — він подивився на Чень Джина своїми червоними очима, сповненими заздрості, ревнощів і гіркоти. Через деякий час Вонг Куан Лонг змінив своє ставлення, пристрасно подав Чень Джину чашку чаю і запитав, улесливо посміхаючись, — Шефе Чень, щодо двох дослідницьких інститутів, чи не могли б ви познайомити мене з ними? Я б дуже хотів познайомитися з фахівцями, які там працюють. Природно, Чень Джин нічого не міг сказати. Вонг Куан Лонг зітхнув. Завжди добре, коли батьки працюють на уряд. Успіх, якого досягали такі підприємці, як він, які могли лише наполегливо працювати самостійно, не маючи жодних зв'язків, не йшов ні в яке порівняння з успіхом, якого хтось досягав, просто привітавшись і попросивши про послугу у своїх соціальних зв'язках. Такі постійні порівняння були просто безглуздими. Заздрити було для нього розкішшю. Чень Джин, перейшовши до справи, вніс свою пропозицію. — Шефе Вонг, ось що я думаю. Щоб повністю розв'язати проблему постачання безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів, я планую інвестувати у дві компанії, які можуть спеціалізуватися на виробництві цих двох основних частин. Що стосується безщіткових двигунів, я планую придбати акції разом з технологічним активом. Я придбаю акції компанії, яка має більш виняткові здібності у виробництві безщіткових двигунів, щоб вони могли швидко вдосконалити технологію і виробляти електротехнічні вироби, які можна буде порівняти з японською Yaskawa Electric. Існує дуже мало компаній, які розробляють рухомі частини механічних маніпуляторів, тому ми безпосередньо придбаємо одну з них. Шефе Вонг, ви інвестуватимете гроші, а я відповідатиму за надання технології. Після заснування дочірньої компанії ми з вами матимемо по половині акцій відповідно. Шефе Вонг, ви хочете скористатися цією можливістю? Чень Джин планував придбати акції, надавши технологію двом компаніям, які спеціалізуються на виробництві безщіткових двигунів і рухомих частин механічних маніпуляторів. Деяким людям було досить складно зрозуміти, чому шеф Чень віддав технологію для придбання акцій чужих компаній. Якби він заснував дві дочірні компанії для виробництва двох основних частин, він міг би заробити всі гроші. Наскільки це було добре? Насправді, він думав про це, але виявив, що це не дуже практично. По-перше, створення двох дочірніх підприємств з нуля забрало б багато часу та зусиль. Року не обов'язково було б достатньо. Вони б працювали як божевільні щодня. По-друге, проблема з ланцюжком поставок компанії Ling Feng Jing Mi повинна бути вирішена протягом двох місяців! За ці два місяці Чень Джин повинен був попотіти як свиня і за допомогою змодельованих роботів перевезти 1,5 мільйона комплектів запчастин вагою від семи до восьми тонн з операційної бази до свого Mercedes-Benz. Якби попереднє замовлення на роботів Ва-Ва було відкрито знову, загальний обсяг продажів міг би сягнути десяти мільйонів. Тоді його кар'єра вантажника могла б продовжитися в довгостроковій перспективі. Звідки ж тоді у нього з'явився час на створення дочірньої компанії? Технології на планеті Хаєрфа, безумовно, були передовими, але якби йому довелося перевезти все звідти на Землю, щоб задовольнити попит на промислове виробництво, Чень Джин просто не зміг би зробити це самотужки. Безумовно, найкращим рішенням було б побудувати на планеті кілька капсульних заводів і доставити їх на Землю для виробництва. Це позбавило б від частини проблем. Але діаметр порталу був лише метр завдовжки, як він міг доставити капсульний завод, розміром з морський контейнер, на Землю? Тому надання технології для роботи з іншими компаніями здавалося єдиним виходом для Чень Джина. Не кажучи вже про те, що це був також вибір для розв'язування проблеми ефективності. Вислухавши пропозицію Чень Джина, Вонг Куан Лонг швидко підвівся. — Так, я згоден! — надзвичайно вдячний, він вигукнув, — Шефе Чень, пропозиція, яку ви зараз робите, схожа на пиріг, що впав з неба. Я неодмінно вхоплюся за неї. Шефе Чень, дякую, що надали мені таку можливість, — його злегка жирне обличчя дуже почервоніло. На радощах він безперервно вклонявся Чень Джину і говорив, — Шефе Чень, всього найкращого для нашої співпраці! Шеф Чень підвівся, простягнувши руку. — Усього найкращого! Обидві руки були міцно стиснуті разом.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!