Криза в ланцюжку поставок

Розділ 77. Криза в ланцюжку поставок
 

Після того, як Су Ю Цзе та Ву Лей звільнилися, Чжоу Кун, колишній заступник капітана, очолив команду з розробки продуктів у Xing Hai Technologies. Чень Джин більше довіряв йому.
З іншого боку, відділ кадрів випустив оголошення про набір персоналу, наймаючи велику кількість технічних фахівців, включаючи інженерів апаратного забезпечення, інженерів-програмістів, спеціалістів з тестування тощо. Потрібно було набрати сотні людей. Винагороди також були дуже щедрими. Річна зарплата в мільйон для тих, хто мав п'ять років досвіду роботи; від трьохсот до п'ятисот тисяч на рік для тих, хто мав досвід роботи від трьох до п'яти років; для тих, хто мав досвід роботи три роки або менше, але з великими здібностями, зарплата могла сягати двохсот тисяч на рік... Зарплата і пільги, що пропонувалися, були одними з найкращих у цій галузі. Витрати на проїзд усіх респондентів були повністю відшкодовані. Багато кандидатів прийшли на співбесіду, і за кілька днів компанія найняла достатньо талантів.
Чому Xing Hai Technologies найняла так багато технічного персоналу? Був офіційно запущений проєкт досліджень і розробок робота Ва-Ва 2.0. Це означало, що роботи з розробки другого покоління роботів Ва-Ва були офіційно розпочаті.
На зустрічі, присвяченій запуску проєкту, Чень Джин, голова Xing Hai Technologies, висунув кілька ключових технічних показників:
Модернізувати алгоритм і впровадити розумніший режим очищення: не потрібно очищати по десять разів при початковому використанні, немає обмежень по площі, і це має бути зручніше для клієнтів у використанні.
Розробити корпоративну версію, виключно для використання бізнес-підрозділами. Це буде важливим доповненням до базової версії.
Додати функцію бездротової зарядки та зробіть зарядку більш безпечною.
Додати соціальний режим, наприклад, «радість», «гнів», «щастя» та інші голосові пакети, а також співи й танці.
Додайте режим ОКР(Обсесивно-компульсивний розлад), де як тільки сміття з'являється на підлозі, робот негайно прибирає його.
Крім того, друге покоління роботів Ва-Ва буде поділено на різні сегменти, що передбачає три системи конфігурацій, які включатимуть «низький клас», «середній клас» і «високий клас», — відповідні ціни становитимуть три тисячі, п'ять тисяч і вісім тисяч. Це дозволило б задовольнити потреби різних класів.
У порівнянні з остаточною версією робота Ва-Ва, на думку Чень Джина, поліпшення, зроблені в роботі Ва-Ва 2.0, були лише верхівкою айсберга, звичайним оновленням. Він навіть не додав до робота найкращі функції. З усім цим, робот Ва-Ва 2.0 буде дуже конкурентоспроможним на ринку. Принаймні, він міг знову перевершити майбутні підробки (копії) робота Ва-Ва 1.0, забезпечивши собі міцну перевагу на ринку. На той час, коли його конкуренти змогли б наздогнати його, робот Ва-Ва 3.0 був би вже майже готовий до виходу.
Якби конкуренти були настільки талановитими у плагіаті, він також міг би захистити свої інтереси через правову систему. Треба враховувати, що в ті роки у країні значно посилився захист інтелектуальної власності. Так чи інакше, що стосується ринкової конкуренції, Чень Джин ніколи не боявся своїх конкурентів. Завдяки відмінній якості продукції в поєднанні з величезною підтримкою шанувальників, роботи Ва-Ва завоювали основну частку ринку для Xing Hai Technologies.
Крім того, період розробки робота Ва-Ва 2.0 склав близько трьох місяців. Якщо у процесі роботи виникали якісь технічні проблеми, Чень Джин міг їх вирішити.
Отже... Спокійно, спокійно. Він не міг знайти кращих слів, щоб описати поточну ситуацію. Тому у вільний час Чень Джин найбільше вивчав питання, скільки він може заробити. Скільки він міг би заробляти тоді? Чи буде це та сума, на яку він розраховував — 800 доларів прибутку за кожного робота Ва-ва?
Він гірко засміявся. Чень Джин зітхнув, — Реальна економіка дуже складна. Я повинен був провести більше досліджень заздалегідь, розуміючи вартість у різних елементах. Я не повинен був бути занадто наївним і сприймати все як належне.
Візьмемо для прикладу відомий надприбутковий Apple iPhone, максимальна ціна, встановлена на останню модель XS Max, становила тринадцять тисяч, але скільки коштувало апаратне забезпечення? Лише трохи більше ніж 3500 доларів, що становить менше ніж 30% від роздрібної ціни. На перший погляд, вони мали маржу прибутку в 70%. Але після вирахування низки витрат, таких як дослідження і розробка, збірка, програмне забезпечення, реклама, дистрибуція, оподаткування тощо, компанія Apple отримувала лише чистий прибуток у розмірі близько 3 000 з кожного продажу. Апаратне забезпечення займало чверть ціни, інші витрати — половину, а чистий прибуток становив лише чверть. Чистий прибуток телефону становив лише 25% від роздрібної ціни.
Це був лише приклад індустрії смартфонів, і він базувався на Apple, відомій компанії, що генерує прибуток. Що стосується інших конкурентів, то було б чудово, якби вони змогли досягти маржі чистого прибутку в 5%. Отже, якою була фактична норма чистого прибутку робота Ва-Ва, розробленого компанією Xing Hai Technologies?
Чень Джин запросив професіонала, свою маму, щоб вона допомогла йому з розрахунками. Це дозволило б йому уникнути складних розрахунків. За вирахуванням усіх витрат, фактична чиста рентабельність робота Ва-Ва становила 15%... враховуючи, що ціна була встановлена на рівні $3,699. Іншими словами, Чень Джин міг заробити $555 за кожного проданого робота.
Крім того, на першу партію з 50 000 роботів Ва-Ва Чень Джин запропонував покупцям знижку в розмірі $300 і субсидію в розмірі $50 компанії Ling Feng Jing Mi (але субсидія була скасована після того, як ставка прибутковості зросла). Іншими словами, на першій партії з 50 000 роботів Ва-Ва Чень Джин заробив лише 240 доларів за кожного робота, а загальна сума склала 1,2 мільярда доларів.
І це було досягнуто завдяки тому, що Xing Hai Technologies заощадила велику суму грошей на рекламі, дослідженнях і розробках, а також дистрибуції. Це навіть менше, ніж прибуток, отриманий від продажу кількох сотень кілограмів золота в Вічних коштовностей за місяць.
— Це тільки для розваги, тільки для розваги!
Труднощі ведення реальної економіки могли проявитися. Але Чень Джин міг лише продовжувати. Так, він не заробляв багато, але він твердо стояв на землі, був задоволеним і мотивованим. На додаток, прийнявши стратегію невеликих прибутків і швидкої віддачі, роботи Ва-Ва увійшли в тисячі й тисячі сімей, досягнувши обсягу продажів у двадцять мільйонів. Якби він помножив це число на 555 доларів, то міг би стати мільярдером.
Однак телефонний дзвінок одразу ж зруйнував його мрію. Ван Куан Лонг, директор компанії Ling Feng Jing Mi, в паніці сказав телефоном, — Шефе Чень, у ланцюжку поставок виникла величезна проблема! Кілька днів тому я відправив кількох людей до Японії, щоб домовитися і замовити партію безщіткових двигунів і рухомих частин механічного маніпулятора. Ми розмістили замовлення на 3,3 мільйона штук на кожну позицію. Контракт був спочатку добре обговорений, і ціна була дешевшою, ніж на попередню партію. Після підписання контракту запаси можуть бути доставлені миттєво. Але чомусь саме зараз делегати двох японських компаній раптом посварилися з нами, заявивши, що вони можуть поставити лише мільйон штук, з підвищенням ціни на 50%. Якщо ми не погодимося, вони припинять співпрацю. Шефе Чень, це, мабуть, «хороша робота» місцевих конкурентів. Вони хочуть обмежити наш ланцюжок поставок і вбити нас! У нас два мільйони попередніх замовлень на роботів Ва-ва, якщо ланцюжок поставок не зможе задовольнити наші потреби, ми опинимося у величезній пасивній ролі! Шефе Чень, це величезна криза, з якою ми зараз зіткнулися!
Що?!
Чень Джин був повністю приголомшений. — Не панікуйте, тільки не панікуйте спочатку! — він швидко опанував себе і запитав, — Ви говорили про безщіткові двигуни та рухомі частини механічного маніпулятора. Чи немає інших постачальників для заміни? Чи є в нашій країні компанії, які виробляють такі ж деталі?
— Ні! — Ван Куан Лонг похитав головою і сказав, — Кілька компаній у нашій країні виробляють безщіткові двигуни, але їхня якість ніколи не зможе досягти рівня Yaskawa Electric з точки зору швидкості, стабільності тощо. Різниця настільки величезна, що вони не можуть замінити японське виробництво; є лише кілька компаній у країні, які виробляють рухомі частини механічного маніпулятора, і різниця в якості величезна. Навіть якщо ми пошукаємо по всьому світу, ми не знайдемо компанію, кращу за корпорацію Fanuc.
— Шефе Чень, ми були надто необережні. Цього разу вони атакували нас безжально, — говорячи про це, Ван Куан Лонг скреготів зубами й сумував, — Чому, чому у нас у країні є зрадники, які не можуть встояти на ногах і чесно конкурувати? Чому вони повинні віддавати перевагу іноземцям?
На іншому кінці дроту Чень Джин деякий час мовчав. Він не виказував відчаю і розчарування, які були у Вонг Куан Лонга.
Він лише пробурмотів, — Невже він дійсно незамінний..., — його очі раптом загорілися, і він сказав, — Я так не думаю!