You Ying Motor

Розділ 80. You Ying Motor
 

Протягом наступних днів Чень Джин і Вонг Куан Лонг проїхали через усю країну і відвідали багато місць. У провінції Фучі, місто Фучжоу, знаходилася компанія Tongda Motor Limited Company, найбільший виробник безщіткових двигунів у Китаї.
Чень Джин наніс візит, і їх прийняв менеджер. Його прізвище було Ху, він був кремезний і кругловидий, важив щонайменше двісті фунтів.
— Мені дуже шкода. Ми не можемо прийняти ваші умови. Продуктивність ваших безщіткових двигунів дійсно дуже хороша, але це не означає, що ви володієте відповідною технологією, якщо тільки ви не надасте нам її для тестування. Навіть якщо технологія справжня, ми можемо продати вам лише 20% акцій, про 50% не може бути й мови! — очі Ху Тяньтая скосилися, і в куточках його рота з'явилася злість.
Чень Джин і Вонг Куанлун подивилися один на одного. Одночасно вони встали та пішли. — Забираймося звідси!
...
У місті Юсі, місті поблизу Шанхаю і лише за двадцять кілометрів від міста Сухонг, у зоні розвитку Ченбей, був завод під назвою You Ying Motor Limited Company. На цьому заводі відбувалися переговори щодо перетягування каната.
Чжан Давей був тридцятивосьмирічним чоловіком, засновником і директором компанії You Ying Motor. Він був одягнений у звичайну робочу форму і працював на заводі. Простий і худорлявий, він, на перший погляд, більше скидався на звичайного робітника, ніж на боса. Однак його освіта вражала. Він закінчив елітний університет зі ступенем магістра і був експертом у галузі автомобілебудування. Понад десять років тому він уже заробляв понад десять тисяч доларів на місяць. Але на десятому курсі, коли йому ще не виповнилося й тридцяти, але вже були гроші на руках, він вирішив покинути роботу і розпочати власний бізнес, так він заснував You Ying Motor.
За дев'ять років він перетворив свою маленьку фабрику з вісьмома працівниками та річним прибутком у мільйон доларів на фабрику середнього розміру з більш ніж сотнею працівників і річним прибутком близько двадцяти мільйонів доларів. Хоча він і вигорів на роботі, компанія ледве зводила кінці з кінцями. Але, на щастя, завдяки досвіду всіх цих років, You Ying Motor мала міцну технологічну базу, а якість продукції також була визнана користувачами. Нарешті компанія стала трохи відомою у країні.
Це було те, чим Чжан Давей дуже пишався і був задоволений. Він був упевнений, що зможе підвищити якість продукції компанії, а також збільшити її масштаби, ставши таким чином найбільшою фабрикою-гігантом у країні. Це був довгий і тернистий шлях... зрештою, ефективність фабрики була очевидною, але щороку виділяти мільйон на дослідження було дуже важко. Наслідком недостатнього інвестування в дослідження і розробки було те, що технологічний прогрес відбувався дуже повільно.
Але перед Чжаном Давеєм відкрилася чудова можливість. Якщо він кивнув головою і погодиться продати частину акцій компанії, він міг отримати доступ до технологічного процесу та інформації про виробництво найякіснішого у світі безщіткового електродвигуна. Отримавши технологію, його компанія You Ying Motor могла б виробляти двигуни з продуктивністю, порівнянною з японською Yaskawa Electric.
Мало того, збут був гарантований. Як тільки компанія You Ying Motor опанувала технологію настільки, що змогла налагодити масове виробництво, директор компанії Ling Feng Jing Mi, джентльмени, що супроводжували молодого боса, одразу ж запропонували контракт на один мільйон безщіткових двигунів. Замовлення було настільки великим, що фабриці, можливо, довелося б працювати наввипередки з часом.
Вони не лише надали технологію, але й гарантували замовлення. Для You Ying Motor це могло підняти компанію до небес. Проте Чжан Давей дуже вагався перед обличчям такої величезної можливості. 50% акцій компанії — це справді забагато. Ця фабрика зібрала всю його працю і зусилля, він просто не хотів продавати половину акцій.
Він торгувався, — Як щодо 40%? Я дуже хочу співпрацювати з вами, але ви запросили занадто багато акцій! Я відступлю на дюйм, 45%! 49%! Мені потрібно отримати контроль над управлінням і прийняттям рішень, інакше я не зможу спокійно працювати.
Перед обличчям двох джентльменів, які не хотіли відступати навіть на дюйм, Чжан Давей продовжував поступатися. Він сподівався міцно вхопитися за цю можливість, але поки що боявся.
Дивлячись на Чжана Давея, обличчя якого було переплетене боротьбою, Чень Джин похитав головою і сказав, — Шефе Чжан, якщо чесно, я хочу мати понад 51% акцій вашої компанії в першу чергу. Адже ключові технології є найціннішим активом у наш час. У країні десятки автозаводів, подібних до вашого. Я розглядав можливість ліцензування технології для вашого заводу, тому що вважаю, що ваш технічний рівень досить високий, обладнання заводу, якість робітників і якість продукції також прийнятні, і у нього є потенціал для розвитку. Але ви не вважаєте, що технологія, яку я надаю, коштує 50% вартості вашої фабрики. Ваш завод коштує максимум сто мільйонів! А моя технологія коштує сто мільярдів! Якщо ви згодні, то те, що ви отримуєте — це 50% від ста мільярдів, а те, що ви втрачаєте — це 50% від ста мільйонів... Математика дуже проста, — він простягнув долоню. — П'ять хвилин, шефе Чжан, даю вам п'ять хвилин. Якщо ви не згодні з умовами, я шукатиму інші автомобільні компанії для співпраці зі мною, — Чень Джин дав йому останній шанс, давши лише п'ять хвилин на роздуми.
Він наполягав на тому, щоб володіти 50% акцій You Ying Motor, бо хотів, щоб вони цінували Xing Hai Technologies як свого бізнес-партнера і цінували функцію, яку може принести Xing Hai Technologies. Щодо влади управління та прийняття рішень, Чень Джин не був зацікавлений, та й часу на це у нього не було. Все, чого він бажав, це 50% прибутку! Крім того, щоб захистити свої інтереси, Чень Джин запропонував співпрацю за моделлю ліцензування патентної технології, яка передбачала лише ліцензування технології для You Ying Motor. Право власності на технологію все ще належало Чень Джину.
Якби You Ying Motor видала себе і зробила щось, що зашкодило б інтересам Xing Hai Technologies, Чень Джин міг би відкликати технічний дозвіл відповідно до умов контракту! Тоді він вибрав би іншу фабрику з виробництва двигунів для співпраці й допоміг би іншим виробникам піднятися. Він навіть міг би підтримати кілька заводів безщіткових двигунів як заміну, і You Ying Motor не міг би втрутитися... Партнер по співпраці не обмежувався лише одним заводом. Найбільша ініціатива все ще міцно трималася в його руці!
Очевидно, така модель співпраці була дещо жорсткою для You Ying Motor, але вони не могли нічого вдіяти, оскільки основна технологія була в руках Xing Hai Technology. Звісно, моторний завод, з яким співпрацювали, теж не був у невигідному становищі: якби вони виконували свою частину роботи й не хитрували, то могли б насолоджуватися екстравагантним життям разом з Xing Hai Technologies. Вони б купалися у грошах.
Щойно Чень Джин сказав останнє слово, Вонг Куан Лонг поспішив порадити, — Шефе Чжан, не зволікайте, така можливість випадає раз на блакитний місяць. Якщо ви проґавите її, то втратите назавжди.
Сидячи поруч із Чжаном Давеєм, Чжан Сяолун, молодший брат, відповідальний за продаж, також переконував, — Брате, ти ж бачив, як працює безщітковий двигун, який привезли два директори. Навіть якщо ми будемо працювати ще сто років, ми не зможемо виготовити такий чудовий безщітковий двигун. Технологічний розрив занадто великий! Брате, погоджуйся на умови негайно. Час спливає!
Чжан Давей витріщився на нього, не приймаючи слів брата. Хто сказав, що нам потрібно сто років? Я можу виготовити такий самий двигун максимум за п'ятдесят років.
Чжан Сяолун подивився на брата, як на ідіота, і сказав, — Через п'ятдесят років ми обидва помремо, як ми будемо виробляти двигуни? — він відповів за брата, — Шефе Чень, шефе Вонг, мій брат згоден, він згоден співпрацювати! Відтепер ми будемо працювати разом і виробляти найкращі у світі безщіткові двигуни.
Чжан Давей подивився на брата, трохи поворушив губами, але врешті-решт не став заперечувати, а натомість погодився з результатом. Співпраця трьох сторін пройшла гладко, і контракт було підписано.
На вечірньому святкуванні Чжан Давей розповів про скрутне становище, в якому опинилася його компанія. — Шефе Чень, я прочитав технічний документ, який ви мені передали, і технічний потік дійсно здійсненний, але мені також потрібно придбати багато складного обладнання, яке коштуватиме від п'ятдесяти мільйонів і вище. Капітал на рахунку моєї компанії ніколи не досягав п'яти мільйонів, тому... — він безпорадно подивився на Чень Джина, і на його обличчі з'явилося збентеження.
Проблема з фінансуванням була саме тією ахіллесовою п'ятою, яка стояла на заваді You Ying Motor. Навіть якщо перед ним лежала готова технологія, завод мав витратити понад п'ятдесят мільйонів на закупівлю обладнання, щоб втілити її в життя. Залучення грошей стало прикрою проблемою. Навіть якщо йому вдавалося зібрати п'ятдесят мільйонів, йому доводилося нести великі борги, не кажучи вже про те, що процес займав багато часу.
Чень Джин подумав трохи й сказав, — Не хвилюйся про кошти, п'ятдесят мільйонів, я можу позичити їх тобі спочатку без жодних відсотків, але сподіваюся, що ти зможеш повернути гроші протягом року. Хіба це проблема?
— Звичайно, ніяких проблем! — на радощах Чжан Давей знову і знову виголошував тост за Чень Джина. Він сказав, — Шефе Чень, дуже вам дякую! Спасибі вам! Я вип'ю за вас! — у ту мить усі негаразди в його серці зникли, а на зміну їм прийшла велика надія і впевненість. За допомогою благодійника настав час для You Ying Motor піднятися і злетіти!