«Більше співвідношення ціни та якості» розкішного видання

Розділ 193. «Більше співвідношення ціни та якості» розкішного видання
 

— Я можу придбати робота Бам Бам менше ніж за 20 000 доларів США; це справді етична ціна!
— Це зовсім не дорого! Це цілком доступно.
— Компанія з совістю, це дійсно етично.
— Але чому велика різниця в ціні між дружнім і розкішним виданням? Це велика різниця в 30 000 доларів. Це тому, що 30 000 доларів для багатих — це дрібниці?
Для багатьох глядачів різниця в ціні була проблематичною. Це правда, що дружнє видання мало розумну та етичну ціну, але чому розкішне видання було набагато дорожчим? Щоб відповісти на сумніви аудиторії, ведучий презентації продукту Лін Цзюньдун почав детально пояснювати відмінності між двома виданнями.
...
У вітальні Чень Ган також поставив те саме запитання. Він вважав, що різниця в цінах, встановлених на два видання, справді завелика. Це було якось нерозумно.
Тому, пояснив Чень Джин. — Якщо судити про два видання просто на основі їхнього зовнішнього вигляду, здається, що великої різниці немає. Але між ними є великі внутрішні відмінності. По-перше, вони виготовлені з різних матеріалів. Ми максимально заощадили на матеріалах, які використовуються у дружньому виданні. Корпус зроблений з пластику, і двигун виробляє менше енергії. Акумулятор тримає менший заряд. Загалом різні апаратні конфігурації середні. Загальна вартість обладнання становить менше ніж 4000 доларів США. Витрати на виробництво можуть бути знижені приблизно до 3000 доларів США при масовому виробництві. На відміну від цього, у розкішній версії використовуються міцніші матеріали, такі як рама з міцного сплаву та корпус з вуглецевого волокна. Двигун генерує на 30% більше енергії, а місткість батареї збільшена на 50%. Різні апаратні конфігурації набагато кращі. З точки зору якості, це, очевидно, на один рівень вище в порівнянні з дружнім виданням. Його робочий ресурс приблизно на п'ять років довший.
Чень Джин продовжив. — Крім того, медичні пристрої, встановлені в робота, відрізняються у двох версіях. Найпопулярнішою перевагою робота Бам Бам є функція «Сімейний лікар». Але сила цієї функції залежить від медичних пристроїв, які знаходяться всередині робота. У дружній редакції встановлено лише градусник, зовнішній манометр, датчик серця та ще кілька вимірювальних приладів. Робот діагностує тип захворювання лише після ряду запитів і спостереження. Його діагноз менш точний, і він може надати більш точний лише тоді, коли користувач надає звіт про медичне обстеження. На відміну від цього, розкішне видання не тільки оснащено всіма пристроями, які встановлені у дружньому виданні, але також має додаткові пристрої, такі як датчик ЕКГ, датчик мозкових хвиль, глюкометр, ліпідометр крові, а також інші різні вимірювальні прилади. Вони можуть бути невеликими за розміром і їх неможливо порівняти з належним обладнанням у лікарнях, але вони однаково точні у своїх вимірюваннях, тому вони дорожчі.
Чень Джин знав, що між ними багато відмінностей. — Крім того, у грудях розкішного робота Бам Бам встановлено електронний мікроскоп зі збільшенням до 2000 разів. Цей пристрій може вивчати та роздруковувати звіти про кров, слину та інші рідини організму. Цей мікроскоп коштує цілих 2000 доларів. Оскільки в розкішне видання було інтегровано більше медичних датчиків, робот може поставити більш точний діагноз. З додатковим поданням звіту про медичне обстеження його діагноз може бути точним до 90% і вище. Завдяки більшій здатності збирати й аналізувати більше фізичних даних сім’ї, які купують розкішне видання, можуть навіть зменшити частоту перевірок свого здоров’я; тобто якщо вони дійсно довіряють роботу Бам Бам. Вони могли ходити на обстеження раз на два-три роки або, можливо, навіть раз на чотири-п'ять років. Вони заощадили б на обстеженні. Ми все ще радимо користувачам, які придбали дружнє видання, проходити щорічний огляд здоров’я, щоб отримати повніший профіль здоров’я. Це було б трохи складніше, ніж для користувачів розкішної версії.
Різниця у собівартості виробництва двох видань була такою:
Видання Бам Бам Robot Дружня версія; 4000 доларів США (загальна вартість обладнання) + 3000 доларів США (комісія за використання даних Baidu) = 6000–7000 доларів США за одиницю.
Бам Бам Robot Розкішна версія; 10 000 доларів США (загальна вартість апаратного забезпечення) + 3 000 доларів США (плата за використання даних Baidu) = від 11 000 до 13 000 доларів США за одиницю.
Таким чином, остаточна ціна двох видань була просто визначена шляхом множення відповідних основних виробничих витрат на три. Кінцеві ціни були дуже пристойними. Склавши руки, Чень Джин перекинув ногу через коліно. Він відкинувся на диван і сказав, — Якби це був я, я б вибрав розкішну версію робота Бам Бам.
Розкішне версія робота Бам Бам працюватиме на п’ять років довше, ніж дружнє видання! Його результати тестів були більш точними та могли давати щоденні нагадування, які були чітко визначені для користувача. Таким чином, це могло б зменшити частоту відвідування лікарні для перевірки. Заможним сім'ям більше підходило вибирати розкішне видання.
Чень Ган кивнув на знак згоди. — Я б теж вибрав розкішне видання.
Очі Хе Лі спалахнули. — Обстеження раз на чотири-п’ять років — це чудово. Хто при здоровому глузді буде готовий ходити на обстеження щороку? Це мука і це дорого! Я теж хочу розкішне видання.
...
Повернувшись до презентаційної події, після того, як Лін Цзюньдун порівняв відмінності між двома випусками, аудиторія у прямому ефірі та величезна кількість користувачів мережі, які спостерігали за подією, зробили деякі розумові розрахунки та почали відчувати конфлікт.
— Дружнє видання має термін служби близько 10 років, а розкішне — 15 років. Делюкс видання коштує на 50% дорожче.
— Проблема в тому, що потрібно враховувати ще й витрати на обстеження в лікарні. Якщо хтось користується дружнім виданням, йому все одно доведеться щороку проходити перевірку. Перевірка варіюється від кількох сотень до тисяч доларів. Повне обстеження організму коштує від 2000 до 3000 доларів! Припустімо, що типове обстеження коштує в середньому 1000 доларів США. Сім'я з чотирьох осіб означає, що вони повинні витрачати 4000 доларів на рік і 40 000 доларів за десять років. Якщо розкішне видання допоможе скоротити частоту перевірок вдвічі, це означатиме, що сім’я зможе заощадити щонайменше 20 000 доларів за десять років! Якщо вони будуть ходити на огляд лише раз на чотири-п’ять років, розкішне видання допоможе їм заощадити ще більше.
— Так, виходячи з цих розрахунків, розкішне видання може допомогти нам заощадити більше грошей.
— Розкішне видання вигідніше купувати, якщо в сім’ї більше людей. Навіть якщо в сім’ї лише троє осіб, придбати розкішне видання все одно вигідніше за 15 років життя.
— Хто з року в рік хоче йти на обстеження в лікарню? Що робити, якщо ваш діагноз буде створений неетичним лікарем і він стверджуватиме, що ви страждаєте на хворобу, чи щось інше, змушуючи вас витратити кілька тисяч доларів, перш ніж відпустити вас? Я обираю розкішне видання!
— Дружнє видання занадто слабке. Мені все одно доведеться проходити щорічні огляди. Навіть коли у мене немає проблем зі здоров’ям, деякі недобросовісні шахраї будуть наполягати на тому, що я хворий. Хіба піти на обстеження не те саме, що шукати проблеми? Я теж хочу купити розкішне видання. Ходити на обстеження краще раз на чотири-п’ять років.
— Разом зі старими та дітьми в моїй родині вісім осіб. Після покупки дружнього видання нам все одно доведеться розщедритися на мільйони на наші щорічні медичні огляди. Ми не можемо собі цього дозволити! Забудьте це. Попри те що наша сім’я бідна, ми все одно стиснемо зуби та купимо розкішне видання. Витрати на щорічні огляди занадто великі.
— Я зараз так сильно плачу. Я ще зрадів, коли почув ціну за дружнє видання. Але після деяких розрахунків я розумію, наскільки я бідний. Скільки б я не шукав, я не можу знайти 50 000 доларів. Я можу дозволити собі лише менш вигідне видання.
— Я теж плакала. Я раптом зрозуміла, що не можу розщедритися навіть на 50 000 доларів, хоча маю річну зарплату 200 000 доларів. Я можу купити лише дружнє видання.
— Мені справді здається, що Xing Hai Technologies занадто підла. Це не «робот Бам Бам», це машина, яка відокремлює буржуазію від робітничого класу. Ті, хто може дозволити собі розкішне видання — справжні буржуї. Хто не може собі дозволити 50 000 доларів і може отримати лише дружнє видання, належить до класу бідних селян; найнижчі у соціальному класі! Прикро, що я належу до цього нижнього класу.
Ідея робота як роздільника класів поширилася блискавично. Хто був буржуазією, а хто бідняком? Це залежатиме від того, чи купила ваша родина дружне або розкішне видання робота Бам Бам. З типу робота Бам Бам, яким користувалася ваша родина, можна було чітко побачити ваш соціальний клас.
Навіть так! Скальпери, які готувалися, так не думали. Наприклад, Чжао Тієчжу, який був достроково звільнений за хорошу поведінку після шестимісячного ув’язнення, наразі мав пару налитих кров’ю очей, оскільки він планував наступний раунд незаконної діяльності зі своїми друзями. Цього разу він загнав ринок своєю кров’ю, потом і сльозами, щоб компенсувати ганьбу через провал його останнього раунду незаконної діяльності з навчальною машиною Маленька Зірочка!
Не відриваючи очей від екрана комп’ютера, він швидко опустив голову, щоб поглянути на час на телефоні в очікуванні хвилини, коли продукт стане доступним. Чжао Тієчжу холодно засміявся. — Ха-ха, є лише 500 000 одиниць дружнього видання та 100 000 одиниць розкішного видання. Xing Hai Technologies, ви думаєте, що можете зупинити нас, скальперів, маючи таку невелику кількість готових запасів? Ви нас недооцінюєте! Цього разу ми розіграємо все! Незалежно від того, дружнє це видання, чи розкішне видання, ми змусимо споживачів забути про будь-які міркування щодо співвідношення ціни та якості. Вони лише запитають, де взяти робота. Цього разу я повинен змусити вас заплатити ціну. Xing Hai Technologies, ви відчуєте смак нашої подяки! — Чжао Тієчжу стиснув кулаки, коли в його очах ніби виблискував червонуватий блиск.
Однак ці скальпери ніколи не зрозуміють, що на них чекає жахлива пастка.