Розділ 193. «Більше співвідношення ціни та якості» розкішного видання
— Я можу придбати робота Бам Бам менше ніж за 20 000 доларів США; це справді етична ціна!
— Це зовсім не дорого! Це цілком доступно.
— Компанія з совістю, це дійсно етично.
— Але чому велика різниця в ціні між дружнім і розкішним виданням? Це велика різниця в 30 000 доларів. Це тому, що 30 000 доларів для багатих — це дрібниці?
Для багатьох глядачів різниця в ціні була проблематичною. Це правда, що дружнє видання мало розумну та етичну ціну, але чому розкішне видання було набагато дорожчим? Щоб відповісти на сумніви аудиторії, ведучий презентації продукту Лін Цзюньдун почав детально пояснювати відмінності між двома виданнями.
...
У вітальні Чень Ган також поставив те саме запитання. Він вважав, що різниця в цінах, встановлених на два видання, справді завелика. Це було якось нерозумно.
Тому, пояснив Чень Джин. — Якщо судити про два видання просто на основі їхнього зовнішнього вигляду, здається, що великої різниці немає. Але між ними є великі внутрішні відмінності. По-перше, вони виготовлені з різних матеріалів. Ми максимально заощадили на матеріалах, які використовуються у дружньому виданні. Корпус зроблений з пластику, і двигун виробляє менше енергії. Акумулятор тримає менший заряд. Загалом різні апаратні конфігурації середні. Загальна вартість обладнання становить менше ніж 4000 доларів США. Витрати на виробництво можуть бути знижені приблизно до 3000 доларів США при масовому виробництві. На відміну від цього, у розкішній версії використовуються міцніші матеріали, такі як рама з міцного сплаву та корпус з вуглецевого волокна. Двигун генерує на 30% більше енергії, а місткість батареї збільшена на 50%. Різні апаратні конфігурації набагато кращі. З точки зору якості, це, очевидно, на один рівень вище в порівнянні з дружнім виданням. Його робочий ресурс приблизно на п'ять років довший.
Чень Джин продовжив. — Крім того, медичні пристрої, встановлені в робота, відрізняються у двох версіях. Найпопулярнішою перевагою робота Бам Бам є функція «Сімейний лікар». Але сила цієї функції залежить від медичних пристроїв, які знаходяться всередині робота. У дружній редакції встановлено лише градусник, зовнішній манометр, датчик серця та ще кілька вимірювальних приладів. Робот діагностує тип захворювання лише після ряду запитів і спостереження. Його діагноз менш точний, і він може надати більш точний лише тоді, коли користувач надає звіт про медичне обстеження. На відміну від цього, розкішне видання не тільки оснащено всіма пристроями, які встановлені у дружньому виданні, але також має додаткові пристрої, такі як датчик ЕКГ, датчик мозкових хвиль, глюкометр, ліпідометр крові, а також інші різні вимірювальні прилади. Вони можуть бути невеликими за розміром і їх неможливо порівняти з належним обладнанням у лікарнях, але вони однаково точні у своїх вимірюваннях, тому вони дорожчі.
Чень Джин знав, що між ними багато відмінностей. — Крім того, у грудях розкішного робота Бам Бам встановлено електронний мікроскоп зі збільшенням до 2000 разів. Цей пристрій може вивчати та роздруковувати звіти про кров, слину та інші рідини організму. Цей мікроскоп коштує цілих 2000 доларів. Оскільки в розкішне видання було інтегровано більше медичних датчиків, робот може поставити більш точний діагноз. З додатковим поданням звіту про медичне обстеження його діагноз може бути точним до 90% і вище. Завдяки більшій здатності збирати й аналізувати більше фізичних даних сім’ї, які купують розкішне видання, можуть навіть зменшити частоту перевірок свого здоров’я; тобто якщо вони дійсно довіряють роботу Бам Бам. Вони могли ходити на обстеження раз на два-три роки або, можливо, навіть раз на чотири-п'ять років. Вони заощадили б на обстеженні. Ми все ще радимо користувачам, які придбали дружнє видання, проходити щорічний огляд здоров’я, щоб отримати повніший профіль здоров’я. Це було б трохи складніше, ніж для користувачів розкішної версії.
Різниця у собівартості виробництва двох видань була такою:
Видання Бам Бам Robot Дружня версія; 4000 доларів США (загальна вартість обладнання) + 3000 доларів США (комісія за використання даних Baidu) = 6000–7000 доларів США за одиницю.
Бам Бам Robot Розкішна версія; 10 000 доларів США (загальна вартість апаратного забезпечення) + 3 000 доларів США (плата за використання даних Baidu) = від 11 000 до 13 000 доларів США за одиницю.
Таким чином, остаточна ціна двох видань була просто визначена шляхом множення відповідних основних виробничих витрат на три. Кінцеві ціни були дуже пристойними. Склавши руки, Чень Джин перекинув ногу через коліно. Він відкинувся на диван і сказав, — Якби це був я, я б вибрав розкішну версію робота Бам Бам.
Розкішне версія робота Бам Бам працюватиме на п’ять років довше, ніж дружнє видання! Його результати тестів були більш точними та могли давати щоденні нагадування, які були чітко визначені для користувача. Таким чином, це могло б зменшити частоту відвідування лікарні для перевірки. Заможним сім'ям більше підходило вибирати розкішне видання.
Чень Ган кивнув на знак згоди. — Я б теж вибрав розкішне видання.
Очі Хе Лі спалахнули. — Обстеження раз на чотири-п’ять років — це чудово. Хто при здоровому глузді буде готовий ходити на обстеження щороку? Це мука і це дорого! Я теж хочу розкішне видання.
...
Повернувшись до презентаційної події, після того, як Лін Цзюньдун порівняв відмінності між двома випусками, аудиторія у прямому ефірі та величезна кількість користувачів мережі, які спостерігали за подією, зробили деякі розумові розрахунки та почали відчувати конфлікт.
— Дружнє видання має термін служби близько 10 років, а розкішне — 15 років. Делюкс видання коштує на 50% дорожче.
— Проблема в тому, що потрібно враховувати ще й витрати на обстеження в лікарні. Якщо хтось користується дружнім виданням, йому все одно доведеться щороку проходити перевірку. Перевірка варіюється від кількох сотень до тисяч доларів. Повне обстеження організму коштує від 2000 до 3000 доларів! Припустімо, що типове обстеження коштує в середньому 1000 доларів США. Сім'я з чотирьох осіб означає, що вони повинні витрачати 4000 доларів на рік і 40 000 доларів за десять років. Якщо розкішне видання допоможе скоротити частоту перевірок вдвічі, це означатиме, що сім’я зможе заощадити щонайменше 20 000 доларів за десять років! Якщо вони будуть ходити на огляд лише раз на чотири-п’ять років, розкішне видання допоможе їм заощадити ще більше.
— Так, виходячи з цих розрахунків, розкішне видання може допомогти нам заощадити більше грошей.
— Розкішне видання вигідніше купувати, якщо в сім’ї більше людей. Навіть якщо в сім’ї лише троє осіб, придбати розкішне видання все одно вигідніше за 15 років життя.
— Хто з року в рік хоче йти на обстеження в лікарню? Що робити, якщо ваш діагноз буде створений неетичним лікарем і він стверджуватиме, що ви страждаєте на хворобу, чи щось інше, змушуючи вас витратити кілька тисяч доларів, перш ніж відпустити вас? Я обираю розкішне видання!
— Дружнє видання занадто слабке. Мені все одно доведеться проходити щорічні огляди. Навіть коли у мене немає проблем зі здоров’ям, деякі недобросовісні шахраї будуть наполягати на тому, що я хворий. Хіба піти на обстеження не те саме, що шукати проблеми? Я теж хочу купити розкішне видання. Ходити на обстеження краще раз на чотири-п’ять років.
— Разом зі старими та дітьми в моїй родині вісім осіб. Після покупки дружнього видання нам все одно доведеться розщедритися на мільйони на наші щорічні медичні огляди. Ми не можемо собі цього дозволити! Забудьте це. Попри те що наша сім’я бідна, ми все одно стиснемо зуби та купимо розкішне видання. Витрати на щорічні огляди занадто великі.
— Я зараз так сильно плачу. Я ще зрадів, коли почув ціну за дружнє видання. Але після деяких розрахунків я розумію, наскільки я бідний. Скільки б я не шукав, я не можу знайти 50 000 доларів. Я можу дозволити собі лише менш вигідне видання.
— Я теж плакала. Я раптом зрозуміла, що не можу розщедритися навіть на 50 000 доларів, хоча маю річну зарплату 200 000 доларів. Я можу купити лише дружнє видання.
— Мені справді здається, що Xing Hai Technologies занадто підла. Це не «робот Бам Бам», це машина, яка відокремлює буржуазію від робітничого класу. Ті, хто може дозволити собі розкішне видання — справжні буржуї. Хто не може собі дозволити 50 000 доларів і може отримати лише дружнє видання, належить до класу бідних селян; найнижчі у соціальному класі! Прикро, що я належу до цього нижнього класу.
Ідея робота як роздільника класів поширилася блискавично. Хто був буржуазією, а хто бідняком? Це залежатиме від того, чи купила ваша родина дружне або розкішне видання робота Бам Бам. З типу робота Бам Бам, яким користувалася ваша родина, можна було чітко побачити ваш соціальний клас.
Навіть так! Скальпери, які готувалися, так не думали. Наприклад, Чжао Тієчжу, який був достроково звільнений за хорошу поведінку після шестимісячного ув’язнення, наразі мав пару налитих кров’ю очей, оскільки він планував наступний раунд незаконної діяльності зі своїми друзями. Цього разу він загнав ринок своєю кров’ю, потом і сльозами, щоб компенсувати ганьбу через провал його останнього раунду незаконної діяльності з навчальною машиною Маленька Зірочка!
Не відриваючи очей від екрана комп’ютера, він швидко опустив голову, щоб поглянути на час на телефоні в очікуванні хвилини, коли продукт стане доступним. Чжао Тієчжу холодно засміявся. — Ха-ха, є лише 500 000 одиниць дружнього видання та 100 000 одиниць розкішного видання. Xing Hai Technologies, ви думаєте, що можете зупинити нас, скальперів, маючи таку невелику кількість готових запасів? Ви нас недооцінюєте! Цього разу ми розіграємо все! Незалежно від того, дружнє це видання, чи розкішне видання, ми змусимо споживачів забути про будь-які міркування щодо співвідношення ціни та якості. Вони лише запитають, де взяти робота. Цього разу я повинен змусити вас заплатити ціну. Xing Hai Technologies, ви відчуєте смак нашої подяки! — Чжао Тієчжу стиснув кулаки, коли в його очах ніби виблискував червонуватий блиск.
Однак ці скальпери ніколи не зрозуміють, що на них чекає жахлива пастка.
Далі
Розділ 194 - Знищення скальперів
Розділ 194. Знищення скальперів 11 лютого у Xing Hai Technologies у відділах маркетингу та післяпродажного обслуговування персонал терміново готувався до випробування, яке на них чекало. В офісі віцепрезидент Лян Інь, менеджер з маркетингу Лі Юань Лян і менеджер із післяпродажного обслуговування Лян Бінь розмовляли між собою. Лі Юань Лян скрутив шиєю і потер кулак, кажучи, — Ми зможемо позбутися всіх скальперів одним махом. Ці злі скальпери; вони довгий час були нам шипою в оці. Згідно з нашою інсайдерською інформацією, усі скальперські групи у країні, великі й малі, націлені на нашого робота Бам Бам. Вони мобілізували мільярди коштів, орендували велику кількість серверів і відкрили кілька сотень акаунтів. Цього разу вони дійсно планують піти на все! Лян БІн похитав головою й стиснув губи. — Ці скальпери шукають схему швидкого збагачення. Вони роблять ставку на це всім, що мають. Вони всі мабуть божевільні. Лян Інь кивнула і холодно всміхнулася. — Але цього разу вони прорахувалися! Якщо вони продовжуватимуть свої неправомірні вчинки та наполягатимуть на здобичі важко зароблених грошей звичайних споживачів, то їм доведеться готуватися до пастки. Вони не тільки не отримають прибутку, але й можуть навіть зазнати збитків. Всі запаси, які вони накопичили, будуть марними в їхніх руках! Запаси, які підготувала Xing Hai Technologies, насправді були набагато більшими, ніж вони офіційно оголосили. Виробничі лінії на фабриці Ling Feng Jing Mi OEM вже почали масове виробництво три місяці тому. Велика кількість одиниць була накопичена на складі, готова до продажу. Було випущено 1,5 мільйона одиниць дружнього видання Бам Бам для роботів і один мільйон одиниць розкішного видання. Кількість готових запасів у три-чотири рази перевищувала офіційно анонсовані 600 000 одиниць. Компанія Xing Hai Technologies застосувала підступний трюк, використовуючи димову завісу, щоб приховати справжні цифри. Їхньою метою було вирити велику могилу для скальперів і позбутися їх одним махом! Лі Юань Лян проаналізував. — Ми не можемо бути самовдоволеними в очікуванні ворога. Припустимо, у скальперів неймовірно глибокі кишені. Вони купили б усі 1,5 мільйона одиниць дружнього видання шляхом одноразової виплати готівкою; це було б еквівалентно 30 мільярдам доларів! Треба припустити, що у них є кошти такого розміру і вони купують усе дружнє видання. Після цього ми випустимо розкішне видання 12 лютого. Це ще один мільйон одиниць. Чи матимуться у скальперів запаси в 50 мільярдів доларів, щоб скупити все розкішне видання? Гаразд, давайте ще раз припустимо, що вони настільки потужні як група, що їм вдалося скупити всі 2,5 мільйона одиниць; демонструючи свої вражаючі фінансові можливості. Ми оголосимо наш останній вбивчий хід 13 лютого, першого року нового року. Вони ще можуть сміятися? Ха-ха, Xing Hai Technologies навчить вас, скальперів, уроку, який залишиться у вашій душі. Ми можемо навіть повністю знищити скальпінг як професію! ... Рівно о 12:00 робот Бам Бам був повністю відкритий для замовлень в офіційному магазині Taobao Xing Hai Technologies, їхньому магазині Jingxi Mall та інших онлайн-платформах. Незліченні голоси пролунали по всій країні. — Схопити його! — Будь ласка, будь ласка, будь ласка! — Боже, будь ласка, дай мені щастя! Сторінка замовлення зависла на кілька хвилин. Деякі виконали їхні бажання і встигли придбати дружнє видання Бам Бам. Але багато інших цього не зробили. Сторінка замовлення на їхніх телефонах переходила до сторінки «замовлення не вдалось», або «помилка сервера», оскільки вони майже на волосок упустили свій шанс купити робота Бам Бам. ... У певній кімнаті, яка була галасливою, насиченою сигаретним димом і усіяною дротами, пролунала хвиля підбадьорення. — Ха-ха-ха, 124, у мене 124 одиниці! Я витратив усі свої гроші та отримав величезні нагороди! — Я теж витратив усі свої гроші; У мене 81 одиниця. — Це надто легко! У мене вийшло 173 одиниці. Я повинен був позичити більше грошей у родичів і друзів. Грошей, які я маю, дуже мало! Один скальпер, дивлячись на своє майбутнє, схвильовано сказав. — Я заставив свій будинок і машину. Я купив 196 одиниць. Я зможу купити інший будинок і машину, коли продам цих роботів! Чжао Тієчжу, який купив 212 одиниць, зрадів на кілька хвилин, але швидко нахмурився. Він запитав скальперів навколо. — Хтось купив розкішне видання? Чи всі отримали дружнє видання? — Так, я навіть не міг взяти в руки одне розкішне видання. — Я також. — Е, Xing Hai Technologies зробили оголошення на своєму офіційному сайті. Вони кажуть, що випустять дружнє видання лише сьогодні з огляду на завантаження сервера. Завтра о 12 годині почнуться продажі розкішного видання. Будь ласка, зачекайте... Нам доведеться почекати до завтра, щоб отримати розкішне видання. — Але грошей у мене небагато. — Я витратив усі гроші на дружнє видання, грошей не залишилося. — У мене залишилося трохи грошей на щоденні витрати. Я не можу купити розкішне видання. Чжао Тієчжу замахав руками. — Не переживайте, Xing Hai Technologies не підготувала багато одиниць до продажу. Є лише 100 000 одиниць розкішнього видання. Це абсолютно неадекватно; вона не може задовольнити потреби більшості. Знайдуться споживачі, які захочуть отримати робота терміново. Вони прийдуть до нас, щоб купити дружнє видання, тому що ми єдині, хто має запас. — Лідер Чжао має рацію, — усі скальпери кивнули на знак згоди. Але Чжао Тіечжу все ще залишався зі зловісним почуттям. Він думав, що цим скальперам вдалося захопити більше дружнього видання, ніж він очікував. Виходячи з його досвіду, скальпери, які були присутні, могли отримати в середньому 30 одиниць на людину в хороший день. Як усі скальпери могли отримати більше сотні одиниць? О 12:00 наступного дня розкішне видання робота Бам Бам було повністю відкрито для продажу. Однак Чжао Тієчжу та його банда скальперів насправді не були причетні до купівлі розкішного видання. Їм вдалося купити лише 10 одиниць групою, оскільки у них не було грошей, щоб купити більше одиниць. У своїй групі WeChat вони могли лише із заздрістю читати звіти про битви, які публікували різні групи скальперів по всій країні. Груповий чат був усіяний такими оновленнями, як «той-то взяв 50 одиниць розкішного видання» або «хтось купив 48 розкішних одиниць». Багато розкішних видань було розкуплено групами скальперів, які надали перевагу цьому виданню перед дружнім. Тим не менш, бомба у вигляді аналітичного есе була скинута у скальперську спільноту глибокої ночі ветераном «Королем скальперів». Істерія поширилася. — Ми потрапили в їхню пастку, швидше відступайте! Xing Hai Technologies готова до продажу понад 600 000 одиниць! — Грунтуючись на своєму багаторічному досвіді купівлі, «Королем скальперів» підрахував, що Xing Hai Technologies підготувала для продажу 1,5 мільйона одиниць дружнього видання та один мільйон одиниць розкішного видання. Це були великі запаси. — Вони зібрали всіх скальперів у країні, спокусивши їх впустити в пастку весь свій капітал! Нам потрібно припинити купувати і якомога швидше розпродати наші акції! Чжао Тієчжу був здивований. — 2,5 млн одиниць готового складу? Хіба Xing Hai Technologies не сказала, що доступно лише 600 000 одиниць? Дідько! — б’ючи кулаками по столу, бушував він, — Xing Hai Technologies, ви до біса возитеся з нами! — хоча він був розлючений, Чжао Тіечжу все одно не панікував. Адже товар був відмінний, не було страху, що їх не продадуть. Просто важко було б продати їх за високу ціну з такою кількістю конкурентів. Ціну продажу, про яку вони домовилися, доведеться різко знизити. 13 лютого, у перший день Нового року за місячним календарем, на офіційному вебсайті Xing Hai Technologies, у магазині Taobao, обліковому записі Weibo та інших каналах було зроблено два оголошення, які спричинили застуду незліченних скальперів, як-от Чжао Тієчжу кинутися в холодний піт. Вони тремтіли і впадали у глибокий відчай. Оголошення перше — Виробництво дружнього видання для роботів Бам Бам зупинено. Ми будемо пропонувати споживачам лише продукти «з високим співвідношенням ціни та якості», — суть анонсу полягала в тому, що випуск дружнього видання зупинився на рівні 1,5 млн одиниць. Оскільки це було меншим співвідношенням ціни та якості, компанія вирішила припинити виробництво та припинити випуск дружнього видання. Серед користувачів мережі піднялася буря протесту, коли вони висловлювали своє невдоволення. — А як же такі бідні селяни, як ми? — То вони можуть знехтувати бідними заради прибутків? — Ми не можемо дозволити собі розкішне видання за 50 000 доларів! — Це не етична компанія, це просто мерзенна корпорація! Одразу послідував другий анонс, який усунув невдоволення користувачів мережі та штовхнув незліченну кількість скальперів у бездонну прірву. Оголошення друге, — Відсьогодні й далі покупці розкішного видання можуть вибрати оплату частинами після початкового внеску в розмірі 40%, — оголошення було таким, — Ми переглянули нашу схему оплати з огляду на фінансові обставини покупців, більшість з яких дійсно не можуть дозволити собі $50,000. Споживачі можуть принести додому розкішне видання всього за 20 000 доларів США. Період оплати за одиницю почнеться одночасно з початком використання продукту. З обслуговуванням протягом 15 років покупець повинен буде сплачувати лише 168 доларів на місяць як «комісія за обслуговування». Відсотки майже не включені до платежів за установку. Якщо покупець продовжуватиме затримувати платежі за послуги протягом трьох місяців, ми припинимо надання медичних послуг до повного здійснення всіх платежів на сьогоднішній день. Якщо робот Бам Бам продовжує працювати у вашій родині більше 15 років, покупець все ще повинен платити 168 доларів на місяць за «плату за медичне обслуговування». Це еквівалентно сплаті додаткової «відсоткової ставки», яка була виключена 15 років розстрочки. Звичайно, якщо ви здійснили разовий платіж за покупку, не потрібно буде сплачувати додаткову «комісію за обслуговування» незалежно від того, як довго ви користуєтеся роботом. Користувачі мережі висловили схвалення плану закупівлі, детально описаного в повідомленні. — Оголошення зрозумілі. Витратьте 20 000 доларів США, тобто суму, яку ви платите за дружнє видання, і ви зможете принести додому розкішне видання з додатковими платежами в розмірі 168 доларів США в якості плати за обслуговування щомісяця. — Вони досі ріжуть нашу плоть своєю «м’якою» тактикою. Але 168 доларів на місяць... Насправді це невелика сума. — За сто доларів щомісяця ви можете забезпечити здоров’я всієї родини. Це можна вважати дешевим! — Це цілком у допустимих межах. І ми навіть можемо використовувати розкішне видання, яке вигідніше за гроші... Чому ви вагаєтеся? — Я маю платити 16 000 доларів щомісяця за іпотеку. Це лише 1% моєї іпотеки; це просто копійки. — Xing Hai Technologies, швидше за все, зазнає збитків із цим способом оплати за встановлення. Через 15 років валюта напевно значно знеціниться. Але вони навіть не збирають відсотки за 15 років терміну служби. Рідко існує така етична компанія. ... Стан скальпінг-індустрії у Китаї відразу занурився в холодну зиму, сповнену відчаю. Чжао Тієчжу та інші у групах скальперів зрозуміли, що дружнє видання не може конкурувати з розкішним виданням на ринку. Ціна-якість була нижчою, і ніхто не хотів рік за роком йти до лікарні для обстеження. З розкішним виданням «співвідношення ціна-якість» також була марною у їхніх руках. Більшість споживачів не змогли здійснити одноразовий платіж у розмірі 50 000 доларів США. Більшість споживачів радше чекатимуть, поки Xing Hai Technologies випустить близько десяти тисяч одиниць щодня, і купуватимуть їх за допомогою режиму оплати за встановлення, ніж підуть до скальперів і платять додатково. Отже... з ними покінчено. Більшість скальперів опинилися в пастці, і вибратися з неї буде дуже важко. Скальпери, які позичали більше, ніж могли дозволити собі повернути, опинилися у скрутному становищі. Проте вони не були гідні жалю. Вони заслужили неприємності, про які просили! Вони напевно запам'ятають цей урок на все життя, а дехто навіть назавжди припинить працювати скальпером і розбагатіє власними зусиллями на гідній посаді. Ця катастрофа мала глибокий і тривалий вплив на індустрію скальпування. Деякі скальпери, які ледве вижили, отримали травми. Цей смертельний удар назвали «різаниною скальперів». Вони залишилися з глибоко вкоріненим страхом перед Xing Hai Technologies і несвідомо трималися далеко-далеко від будь-чого спільного з цією компанією.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!