Розділ 192. Усіх хвилювала ціна
Презентація нового продукту відбулася на стадіоні Шанхай. Стадіон мав місткість понад 80 000 місць, тому його також називали «стадіон 80 000». Однак для таких подій, як концерти та презентації, стільці також можна було розставляти по всьому порожньому полю. Реально стадіон міг вмістити до 100 000 людей. Цілих 100 тисяч! На майданчику не було вільних місць, бо стадіон переповнився людьми. Там, де надворі стояла прохолодна погода, при вході на стадіон відчувався порив гарячого повітря. Через високу температуру дехто з глядачів навіть зняв куртки та засукав рукави. На їхніх чолах виступили краплі поту, а обличчя почервоніли від хвилювання. Відчувалося, наскільки популярним був захід.
Ті, хто не зміг отримати квитки, могли лише сидіти перед телевізором, комп’ютером або екраном мобільного телефону, щоб дивитися пряму трансляцію події запуску. За межами стадіону були щонайменше десятки мільйонів глядачів. Це була велична і безпрецедентна подія!
Однак... Запуск нового продукту вів не Чень Джин, а генеральний директор Лін Цзюньдун. Лін Цзюньдун зазвичай відповідав за проведення презентацій продуктів роботів і відповідних продуктів. Лін Цзюньдун спочатку відмовився. — Президенте Чень, чому б вам не провести це? Користувачі мережі та аудиторія віддадуть перевагу вам. Я занадто старий.
Чень Джин махнув рукою. — Ми домовилися, що ви будете організовувати запуски роботизованих продуктів. Я не буду сваритися з вами за вашу роботу. Ми повинні підтримувати відчуття спадкоємності щодо господаря. Створіть собі обліковий запис Weibo, коли завершиться запуск. Ви залучите кілька десятків мільйонів підписників, і це підвищить публічність компанії.
Основна причина полягала в тому, що компанія планувала випустити багато основних продуктів у майбутньому, тож Чень Джин вирішив, що йому краще не викрадати цей конкретний центр уваги. Крім того, Чень Джин не любив бути в центрі уваги.
Лін Цзюньдун кивнув. — Гаразд, — оскільки бос дав йому цю можливість блиснути, він зробить все можливе!
...
Рівно о 8 годині вечора Лін Цзюньдун піднявся на сцену заходу в товстому західному синьому костюмі. Дійсно, це викликало шквал скарг і насмішок з боку користувачів мережі.
— Чому це не Розумна Дитина?
— Ах! Де мій чоловік? Чому мого чоловіка немає на сцені?
— Швидше виводьте мого чоловіка на сцену замість нього!
Були також деякі глядачі, які висловили думку, що Лін Цзюньдун теж дуже красивий. Вони бачили два запуски продукту, які він проводив раніше, і він їм дуже сподобався. Було добре, що Лін Цзюньдун був людиною з досвідом участі у великих подіях, і він міг трохи пожартувати. — Я знаю, що дехто з глядачів може почуватися трохи розчарованим, оскільки ви не дуже хочете бачити старе сало, як я. Але скоро новий рік, і наш бос покинув компанію, щоб повернутися додому. Я повинен працювати понаднормово тут; ця дитина теж засмучена, — Лін Цзюньдун зробив жалюгідне обличчя, викликаючи сміх у залі. Він ще деякий час продовжував говорити, щоб додати трохи гумору в аудиторію. Незабаром він підняв настрій публіки.
...
На Дворі Щастя вся родина дивилася пряму трансляцію по телевізору у вітальні.
Хе Лі кивнула і похвалила, — Сину, ти маєш багато талантів у своїй компанії. Цей Лін Цзюньдун непоганий. Ти маєш око на вибір талантів.
— Він більш ніж хороший! — перебив Чень Ган, — Не дивись просто на його юний вік і лихий язик, зараз він найкращий генеральний директор у країні. Нещодавно журнал «Підприємець» опублікував два рейтинги найбільш конкурентоспроможних компаній Китаю та ефективності співробітників компаній. Xing Hai Technologies лідирувала в обох рейтингах, але особливо в останньому. Ефективність співробітників компанії оцінюється у 2,5 раза вище, ніж у співробітника Hua Yao. Це означає, що переваги, створені одним працівником Xing Hai Technologies, еквівалентні перевагам, створеним 2,5 співробітниками Hua Yao. Цей рейтинг шокував бізнес-спільноту. Керівники багатьох компаній звертаються до Xing Hai Technologies, щоб отримати певний досвід. Генеральний директор Хе з нашої корпорації Shang Fei поїхав для спостереження та ознайомчої поїздки. Він був сповнений похвали, коли він повернувся з Xing Hai Technologies, сказавши, що корпорація Shang Fei повинна вчитися на системі, впровадженій у Xing Hai Technologies, і підвищити ефективність співробітників. Це може скоротити наш великий цикл розробки літаків на 30%. Просто..., — похитав головою Чень Ган. — Деякі системи виглядають непогано на папері, але впровадити їх... Ах... Коротко кажучи, Лін Цзюньдун — геній у сфері менеджменту. Наш син знайшов скарб.
Очі Хе Лі розширилися. у 2,5 раза; 30%... Цей персонаж Лін Цзюньдун був таким здібним?
У той момент Чень Джин також відповів, що здається, що система управління в його компанії дещо відрізняється від системи в інших компаніях. Крім того, система діяла майже два роки. Працівники вже більш-менш адаптувалися до системи. Лян Ін, Хоу Сяо Фен, Лян Бінь, Лі Юань Лян, а також інші представники вищого керівництва з більшою готовністю виконували його накази, а працівники відділу розвитку, такі як Чжоу Кун, Сон Боджун та інші, також добре відгукувалися про Лін Цзюньдуна. в його присутності. Очевидно, наслідки системи менеджменту Лін Цзюньдуна поширені, і тепер це було широко визнано рештою вищого керівництва.
Чень Джин просто ще не усвідомлював, що система управління Xing Hai Technologies набагато сильніша, ніж в інших компаній. Коли він слухав свого тата, Чень Джин відразу щось згадав. Здавалося, що річна зарплата Лін Цзюньдуна зупинилася на рівні 20 мільйонів. Щонайбільше, він отримав би кілька мільйонів за свою премію за підсумками року.
Деякий час тому Лін Цзюньдун пожартував, сказавши, що президент компанії Hua Yao Рен приватно запропонував йому річну зарплату в 500 мільйонів, намагаючись його перехопити.
Чень Джин жартівливо посміхнувся. — Продовжуйте, якщо ця пропозиція вас зворушила.
Лін Цзюньдун засміявся. — Я не хотів би перевстановлювати свою систему з нуля. Масштаб Hua Yao й опір, з яким я зіткнуся... Для мене краще залишитися в Xing Hai Technologies.
Чень Джин нарешті відреагував. Він розумів сенс його слів. Похитавши головою, він сказав, — Старий Лін, якщо ти хочеш підвищення, просто скажи про це, немає потреби ходити навколо куща! Ха-ха, президент Рен досить сміливий! — Чень Джин вирішив, що настав час скорегувати зарплати вищого керівництва з настанням Весняного свята наступного року. Особливо для Лін Цзюньдуна, попри те що пряме підвищення зарплати до 500 мільйонів було надто смішним, він точно отримував би зарплату понад 100 мільйонів. Таланти були такими ж цінними, як і технології.
Під час прямого ефіру Лін Цзюньдун пояснював кожну функцію робота Бам Бам відповідно до сцен у фільмі Ва-Ва 2.
— До запуску цього продукту ми співпрацювали з багатьма лікарнями країни в розробці функції «Сімейний лікар» робота Бам Бам. Ми провели мільйони діагностичних тестів і підвищили точність функції до 87,7%. Попри те що «Сімейний лікар» за стандартом діагностики не може порівнюватися з лікарем-спеціалістом, він однозначно відповідає стандарту головного лікаря загальної практики. Мало того, у міру того, як збирається все більше і більше даних, а також вносяться зміни та вдосконалення, рівень його точності в майбутньому, безумовно, зросте до 95% і вище.
Попри те що було оголошено, що здатність «Обмеженого самозахисту» яка отримала офіційну назву «Надійний захист» була видалена з роботів Бам Бам, доступних для публічного продажу, Лін Цзюньдун зробив демонстрацію тестового прототипу, який був представлений на сцені, продемонструвавши «назальний спрей» робота, довівши, що він може здійснювати «Обмежений самозахист». Під наглядом трьох сторін користувач справді міг дистанційно керувати роботом Бам Бам, щоб виконувати різні дії; це було схоже на ігри. Вантажність робота збільшили до 30 кілограмів, він міг підняти навіть восьмирічну дитину.
— Ого! — нескінченні вражені вигуки лунали з аудиторії внизу.
Проте було набагато більше, чий терпець урвався. Вони більше не хотіли чути про впровадження функцій продукту.
Безліч коментарів з’явилися на екранах, коли захід транслювався онлайн.
— Ціна!
— Поспішайте сказати нам ціну!
— Ціна «брати», чи «ні»; дайте нам чітко!
— $50 000 і нижче; боже, я благаю вас, зробіть це 50 000 доларів і менше!
— Якщо 80 000 доларів і менше, я обов’язково куплю!
— У мене четверо людей похилого віку, двоє дітей, плюс я і моя дружина в сім’ї з восьми осіб. Я готовий витратити 10 000 доларів на кожну людину!
Один нувориш випустив зарозуміле зауваження, — Ха-ха, купка відчайдушних бідних селян. Ви хочете насолоджуватися таким хорошим продуктом лише за 50 000–80 000 доларів? Усе, що коштує менш як 100 000 доларів, принижує його вартість!
...
У вітальні Хе Лі була така нетерпляча, що не могла всидіти на місці. Потягнувши Чень Джина за рукав, вона попросила, — Сину, розкажи це заздалегідь своїй матері. За скільки ти продаси одну одиницю?
Чень Ган подивився на нього. — Це 50 000 доларів? Якщо ти продаєш його за 80 000–100 000 доларів, це буде предмет розкоші, який може дозволити собі лише меншість. Ти будеш продавати лише багатим.
— Менш як $50 тис., — похитав головою Чень Джин. — Якби це було занадто дорого, проблеми на кшталт «важко звернутися до лікаря» або «дорого до лікаря» все одно мучили б більшість домогосподарств. Вони не зможуть насолоджуватися зручністю, яку приносять технології. Отже, ми підготували два видання. Одне — це видання для користувачів, а інше — розкішне видання. Що стосується ціни... хіба Лін Цзюньдун не оголошує її зараз? — він потер підборіддя, коли батьки знову звернули увагу на екран телевізора.
У цей момент по телевізору з місця події було чути гул. На екрані з'явилася таблиця.
Видання Бам Бам Robot Дружня версія — 19 999 доларів
Видання Бам Бам Robot Deluxe — 49 999 доларів
Коли цю ціну оголосили, настрої закипіли!
Далі
Розділ 193 - «Більше співвідношення ціни та якості» розкішного видання
Розділ 193. «Більше співвідношення ціни та якості» розкішного видання — Я можу придбати робота Бам Бам менше ніж за 20 000 доларів США; це справді етична ціна! — Це зовсім не дорого! Це цілком доступно. — Компанія з совістю, це дійсно етично. — Але чому велика різниця в ціні між дружнім і розкішним виданням? Це велика різниця в 30 000 доларів. Це тому, що 30 000 доларів для багатих — це дрібниці? Для багатьох глядачів різниця в ціні була проблематичною. Це правда, що дружнє видання мало розумну та етичну ціну, але чому розкішне видання було набагато дорожчим? Щоб відповісти на сумніви аудиторії, ведучий презентації продукту Лін Цзюньдун почав детально пояснювати відмінності між двома виданнями. ... У вітальні Чень Ган також поставив те саме запитання. Він вважав, що різниця в цінах, встановлених на два видання, справді завелика. Це було якось нерозумно. Тому, пояснив Чень Джин. — Якщо судити про два видання просто на основі їхнього зовнішнього вигляду, здається, що великої різниці немає. Але між ними є великі внутрішні відмінності. По-перше, вони виготовлені з різних матеріалів. Ми максимально заощадили на матеріалах, які використовуються у дружньому виданні. Корпус зроблений з пластику, і двигун виробляє менше енергії. Акумулятор тримає менший заряд. Загалом різні апаратні конфігурації середні. Загальна вартість обладнання становить менше ніж 4000 доларів США. Витрати на виробництво можуть бути знижені приблизно до 3000 доларів США при масовому виробництві. На відміну від цього, у розкішній версії використовуються міцніші матеріали, такі як рама з міцного сплаву та корпус з вуглецевого волокна. Двигун генерує на 30% більше енергії, а місткість батареї збільшена на 50%. Різні апаратні конфігурації набагато кращі. З точки зору якості, це, очевидно, на один рівень вище в порівнянні з дружнім виданням. Його робочий ресурс приблизно на п'ять років довший. Чень Джин продовжив. — Крім того, медичні пристрої, встановлені в робота, відрізняються у двох версіях. Найпопулярнішою перевагою робота Бам Бам є функція «Сімейний лікар». Але сила цієї функції залежить від медичних пристроїв, які знаходяться всередині робота. У дружній редакції встановлено лише градусник, зовнішній манометр, датчик серця та ще кілька вимірювальних приладів. Робот діагностує тип захворювання лише після ряду запитів і спостереження. Його діагноз менш точний, і він може надати більш точний лише тоді, коли користувач надає звіт про медичне обстеження. На відміну від цього, розкішне видання не тільки оснащено всіма пристроями, які встановлені у дружньому виданні, але також має додаткові пристрої, такі як датчик ЕКГ, датчик мозкових хвиль, глюкометр, ліпідометр крові, а також інші різні вимірювальні прилади. Вони можуть бути невеликими за розміром і їх неможливо порівняти з належним обладнанням у лікарнях, але вони однаково точні у своїх вимірюваннях, тому вони дорожчі. Чень Джин знав, що між ними багато відмінностей. — Крім того, у грудях розкішного робота Бам Бам встановлено електронний мікроскоп зі збільшенням до 2000 разів. Цей пристрій може вивчати та роздруковувати звіти про кров, слину та інші рідини організму. Цей мікроскоп коштує цілих 2000 доларів. Оскільки в розкішне видання було інтегровано більше медичних датчиків, робот може поставити більш точний діагноз. З додатковим поданням звіту про медичне обстеження його діагноз може бути точним до 90% і вище. Завдяки більшій здатності збирати й аналізувати більше фізичних даних сім’ї, які купують розкішне видання, можуть навіть зменшити частоту перевірок свого здоров’я; тобто якщо вони дійсно довіряють роботу Бам Бам. Вони могли ходити на обстеження раз на два-три роки або, можливо, навіть раз на чотири-п'ять років. Вони заощадили б на обстеженні. Ми все ще радимо користувачам, які придбали дружнє видання, проходити щорічний огляд здоров’я, щоб отримати повніший профіль здоров’я. Це було б трохи складніше, ніж для користувачів розкішної версії. Різниця у собівартості виробництва двох видань була такою: Видання Бам Бам Robot Дружня версія; 4000 доларів США (загальна вартість обладнання) + 3000 доларів США (комісія за використання даних Baidu) = 6000–7000 доларів США за одиницю. Бам Бам Robot Розкішна версія; 10 000 доларів США (загальна вартість апаратного забезпечення) + 3 000 доларів США (плата за використання даних Baidu) = від 11 000 до 13 000 доларів США за одиницю. Таким чином, остаточна ціна двох видань була просто визначена шляхом множення відповідних основних виробничих витрат на три. Кінцеві ціни були дуже пристойними. Склавши руки, Чень Джин перекинув ногу через коліно. Він відкинувся на диван і сказав, — Якби це був я, я б вибрав розкішну версію робота Бам Бам. Розкішне версія робота Бам Бам працюватиме на п’ять років довше, ніж дружнє видання! Його результати тестів були більш точними та могли давати щоденні нагадування, які були чітко визначені для користувача. Таким чином, це могло б зменшити частоту відвідування лікарні для перевірки. Заможним сім'ям більше підходило вибирати розкішне видання. Чень Ган кивнув на знак згоди. — Я б теж вибрав розкішне видання. Очі Хе Лі спалахнули. — Обстеження раз на чотири-п’ять років — це чудово. Хто при здоровому глузді буде готовий ходити на обстеження щороку? Це мука і це дорого! Я теж хочу розкішне видання. ... Повернувшись до презентаційної події, після того, як Лін Цзюньдун порівняв відмінності між двома випусками, аудиторія у прямому ефірі та величезна кількість користувачів мережі, які спостерігали за подією, зробили деякі розумові розрахунки та почали відчувати конфлікт. — Дружнє видання має термін служби близько 10 років, а розкішне — 15 років. Делюкс видання коштує на 50% дорожче. — Проблема в тому, що потрібно враховувати ще й витрати на обстеження в лікарні. Якщо хтось користується дружнім виданням, йому все одно доведеться щороку проходити перевірку. Перевірка варіюється від кількох сотень до тисяч доларів. Повне обстеження організму коштує від 2000 до 3000 доларів! Припустімо, що типове обстеження коштує в середньому 1000 доларів США. Сім'я з чотирьох осіб означає, що вони повинні витрачати 4000 доларів на рік і 40 000 доларів за десять років. Якщо розкішне видання допоможе скоротити частоту перевірок вдвічі, це означатиме, що сім’я зможе заощадити щонайменше 20 000 доларів за десять років! Якщо вони будуть ходити на огляд лише раз на чотири-п’ять років, розкішне видання допоможе їм заощадити ще більше. — Так, виходячи з цих розрахунків, розкішне видання може допомогти нам заощадити більше грошей. — Розкішне видання вигідніше купувати, якщо в сім’ї більше людей. Навіть якщо в сім’ї лише троє осіб, придбати розкішне видання все одно вигідніше за 15 років життя. — Хто з року в рік хоче йти на обстеження в лікарню? Що робити, якщо ваш діагноз буде створений неетичним лікарем і він стверджуватиме, що ви страждаєте на хворобу, чи щось інше, змушуючи вас витратити кілька тисяч доларів, перш ніж відпустити вас? Я обираю розкішне видання! — Дружнє видання занадто слабке. Мені все одно доведеться проходити щорічні огляди. Навіть коли у мене немає проблем зі здоров’ям, деякі недобросовісні шахраї будуть наполягати на тому, що я хворий. Хіба піти на обстеження не те саме, що шукати проблеми? Я теж хочу купити розкішне видання. Ходити на обстеження краще раз на чотири-п’ять років. — Разом зі старими та дітьми в моїй родині вісім осіб. Після покупки дружнього видання нам все одно доведеться розщедритися на мільйони на наші щорічні медичні огляди. Ми не можемо собі цього дозволити! Забудьте це. Попри те що наша сім’я бідна, ми все одно стиснемо зуби та купимо розкішне видання. Витрати на щорічні огляди занадто великі. — Я зараз так сильно плачу. Я ще зрадів, коли почув ціну за дружнє видання. Але після деяких розрахунків я розумію, наскільки я бідний. Скільки б я не шукав, я не можу знайти 50 000 доларів. Я можу дозволити собі лише менш вигідне видання. — Я теж плакала. Я раптом зрозуміла, що не можу розщедритися навіть на 50 000 доларів, хоча маю річну зарплату 200 000 доларів. Я можу купити лише дружнє видання. — Мені справді здається, що Xing Hai Technologies занадто підла. Це не «робот Бам Бам», це машина, яка відокремлює буржуазію від робітничого класу. Ті, хто може дозволити собі розкішне видання — справжні буржуї. Хто не може собі дозволити 50 000 доларів і може отримати лише дружнє видання, належить до класу бідних селян; найнижчі у соціальному класі! Прикро, що я належу до цього нижнього класу. Ідея робота як роздільника класів поширилася блискавично. Хто був буржуазією, а хто бідняком? Це залежатиме від того, чи купила ваша родина дружне або розкішне видання робота Бам Бам. З типу робота Бам Бам, яким користувалася ваша родина, можна було чітко побачити ваш соціальний клас. Навіть так! Скальпери, які готувалися, так не думали. Наприклад, Чжао Тієчжу, який був достроково звільнений за хорошу поведінку після шестимісячного ув’язнення, наразі мав пару налитих кров’ю очей, оскільки він планував наступний раунд незаконної діяльності зі своїми друзями. Цього разу він загнав ринок своєю кров’ю, потом і сльозами, щоб компенсувати ганьбу через провал його останнього раунду незаконної діяльності з навчальною машиною Маленька Зірочка! Не відриваючи очей від екрана комп’ютера, він швидко опустив голову, щоб поглянути на час на телефоні в очікуванні хвилини, коли продукт стане доступним. Чжао Тієчжу холодно засміявся. — Ха-ха, є лише 500 000 одиниць дружнього видання та 100 000 одиниць розкішного видання. Xing Hai Technologies, ви думаєте, що можете зупинити нас, скальперів, маючи таку невелику кількість готових запасів? Ви нас недооцінюєте! Цього разу ми розіграємо все! Незалежно від того, дружнє це видання, чи розкішне видання, ми змусимо споживачів забути про будь-які міркування щодо співвідношення ціни та якості. Вони лише запитають, де взяти робота. Цього разу я повинен змусити вас заплатити ціну. Xing Hai Technologies, ви відчуєте смак нашої подяки! — Чжао Тієчжу стиснув кулаки, коли в його очах ніби виблискував червонуватий блиск. Однак ці скальпери ніколи не зрозуміють, що на них чекає жахлива пастка.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!