Стратегія глобалізації

Розділ 110. Стратегія глобалізації
 

Наступного вечора, коли Хе Лі запросила Су Юнь на вечерю, Чень Джин з цікавістю запитав, — Су Юнь, чому ти вчора пішла на церемонію нагородження як ведуча? — він був спантеличений її присутністю на церемонії нагородження. Це був важливий суддівський конкурс, організований муніципальною владою, і не могло бути, щоб вони не змогли найняти навіть кількох ведучих.
— Гм..., — Су Юнь опустила голову. Вона була розгублена, коли на її щоках з'явився рум'янець.
З незворушним виразом обличчя Хе Лі швидко допомогла пояснити, — Її обрали з Податкового бюро. Вище керівництво дало вказівку економити офісні витрати та спростити такі заходи, як святкування і пов'язані з ними церемонії. У відповідь на це на трибуні перестали ставити дорогі брендовані пляшки з мінеральною водою. Навіть ведучі та церемоніальний персонал були обрані з різних урядових департаментів... Так, щоб організувати цю велику подію за невеликі гроші!
Чень Джин кивнув. — Ох ..., — це, безумовно, мало сенс. Він знову подивився на Су Юнь, яка все ще мала легкий рум'янець на гарному обличчі, і подумав про те, як вона виглядала вчора в церемоніальному ципао. Ця дівчина справді не така вже й погана.
Відчувши його увагу, Су Юнь ще нижче опустила голову. Її обличчя ніби закипіло.
Хе Лі, що сиділа збоку, посміхалася від вуха до вуха.
...
Того вечора Чень Джин відкрив свій WeChat і побачив, що його засипали повідомленнями.
— Гей, розумнику, ти вільний у найближчі кілька днів?
— Я хочу пригостити тебе їжею, можеш викроїти трохи часу?
— Гей, містере-недосяжність, принаймні дай відповідь кількома словами.
Він додав цю дівчину, позначену як «дочка директора Дон», у друзі у WeChat деякий час тому. Вона надіслала йому більше ніж 10 повідомлень, і в кожному з них було одне й те саме: вона хотіла б пригостити його їжею.
— Вибач, я зайнятий, — Чень Джин надрукував кілька слів і відправив свою відповідь.
Він відповів!
Юань Лінь весь цей час не відривала очей від екрана свого телефону. Побачивши його відповідь, вона спочатку зраділа, але потім швидко впала в депресію. Вона відповіла плачучим емодзі й набрала, — То коли ти вільний, красунчику?
Відповідь була, — Я не знаю.
Юань Лін надіслала зображення заплаканої дівчини. Вона відчувала себе настільки розчарованою, що їй довелося змінити тему. — Вчора я ходила з мамою на прямий ефір, щоб побачити відбір «10 найвидатніших молодих підприємців». Я вважаю, що у тебе дуже багато стилю. Не кажучи вже про старший вік інших дев'яти підприємців, лише один з них займався інтернет-бізнесом. З інших п'ятеро займаються нерухомістю або пов'язаним з нею бізнесом, а троє — громадським харчуванням та бізнесом. Їхніх досягнень надто мало. Всі вони разом навіть не можуть зрівнятися з тобою!
— Дякую за комплімент, — Чень Джин відчув себе досить задоволеним. Бар'єри входу у високотехнологічну індустрію були дуже високими. Легко увійти в галузь було нелегко. Інші дев'ять підприємців знали про це. Тому всі вони підійшли до Чень Джина і спробували задобрити його, попросивши його контактну інформацію. Чень Джин прийняв від інтернет-підприємця лише візитну картку. Щодо нього самого, то він не мав звички нав'язувати свою візитівку іншим.
Чень Джин і Юань Лінь трохи поспілкувалися. Чень Джин вважав, що дочка директора Дон — хороша особистість. У неї був високий IQ і вона добре вміла вести бесіду. Хоча вона часто надсилала йому повідомлення, розпитуючи про нього, вона знала, коли зупинитися, і не надто докучала йому. Тому Чень Джин зазвичай більше спілкувався з нею.
Коли розмова добігала кінця, Чень Джин був у гарному настрої й повідомив, — Можливо, наступного місяця я буду вільний. Тоді я міг би пригостити тебе їжею.
Почувши ці слова, Юань Лінь замахала кулаком і підстрибнула від щастя! — Ура! Так!
Однак вона спокійно надрукувала, — Домовились, — і вони закінчили свою розмову на щасливій ноті. Юань Лінь була така схвильована, що не могла заснути.
...
Третього липня в компанії Xing Hai Technologies офіційно стартував проєкт «Навчальна машина». Лін Цзюньдун, Лян Ін, Хоу Сяо Фенг та інші представники вищого керівництва компанії не були прихильно налаштовані до цього проєкту. Вони вважали, що технологічні труднощі, пов'язані з ним, були занадто великими. Попри це, вони все одно діяли професійно, виконуючи специфіку проєкту. Не було жодної сфери, в якій вони намагалися б перешкодити прогресу проєкту.
Навіть коли бос приймав неправильні рішення, він все одно повинен був виконувати проєкт в міру своїх здібностей як видатний керівник. Він повинен був отримати найкращі результати завдяки своїй старанності та здібностям. Коли бос очищав свій розум і усвідомлював свою помилку, але не міг знайти жодних причин чи виправдань для невдачі з боку генерального директора, тоді він починав приймати його пропозиції. Це був принцип управління Лін Цзюньдуна.
На цей час організація команди проєкту «Навчальна машина» в основному завершена. Буде проведена оцінка передпроєктних вимог. Сьогодні Чень Джин прийшов до компанії, щоб взяти участь у нараді для вищого керівництва. Після інтенсивного обговорення наступного плану дій для проєкту «Навчальна машина», вони також провели поглиблену дискусію на іншу, більш важливу тему.
Це була стратегія глобалізації компанії. Чи повинна компанія виходити за кордон і розширюватися у глобальному масштабі? Чи повинна вона стати міжнародною корпорацією? Лін Цзюньдун, Лян Ін, Хоу Сяо Фенг та інші вже прийшли до консенсусу з цього приводу: компанія повинна виходити за кордон! Вона повинна розширити свою присутність на світовому ринку! Вона повинна стати транснаціональною корпорацією!
— Президенте Чень, наш робот Ва-ва привернув увагу не лише вітчизняних споживачів, але й закордонних користувачів. Через певні канали їм вдалося отримати кілька роботів Ва-Ва. Випробувавши робота кілька разів, вони дали дуже хороші відгуки. Багато хто запитував, де можна купити робота в їхній країні, і яка його вартість. Вони сказали, що їм подобається цей продукт з Китаю.
Ліан Ін сказав, — Є навіть випадки, коли міжнародні паралельні торгові організації привозять робота Ва-Ва за кордон і виступають в якості агентів із закупівель для іноземних клієнтів, — він поділився відео на іноземній відеоплатформі youtube, яке набрало більше мільйона переглядів. У відео користувач з перебільшеним виразом обличчя розхвалював робота, стверджуючи, що він є «знахідкою для ледачих», і що завдяки йому рівень ожиріння збільшився щонайменше на 2%.
Менеджер з продажу Лі Юань Лян сказав, — Президенте Чень, продажі робота Ва-Ва в офіційному магазині Taobao значно знизилися. Споживачі не повинні конкурувати один з одним, щоб бути першими пташками, купуючи робота. Постійно є готові запаси, які можна легко придбати. Що стосується комерційної версії робота, виготовленої на замовлення, то попит поки що перевищує нашу пропозицію. Однак професійні аналітики ринку вважають, що після продажу п'яти мільярдів штук загальний обсяг продажів робота Ва-Ва значно зменшиться. Компанія поступово зіткнеться з ситуацією, коли основний дохід буде надходити від старих клієнтів, а від нових клієнтів дохід буде незначним. На сьогодні компанія продала п'ять мільйонів пристроїв. Максимум через три роки компанія зіткнеться зі складною ситуацією слабкого зростання. Зрештою, ми не виробляємо мобільні телефони, які споживачі змінюють кожні один-два роки. Тому закордонний ринок стане для нас величезним поштовхом, особливо американський ринок на Заході. Їхнє населення в цілому добре забезпечене і має високу купівельну спроможність. Після того, як робот Ва-Ва буде розповсюджений на їхньому ринку, наші продажі та прибутки на цьому ринку будуть не нижчими, ніж ті, яких ми досягли на внутрішньому ринку!
Вище керівництво поспішило представити свої аргументи. Усі вони мали надзвичайно важливий погляд на закордонний ринок.
— Президенте Чень, ми повинні негайно почати розробляти стратегію продажу робота Ва-ва по всьому світу.
— Так, президенте Чень, є новини, що іноземні компанії вже починають розробляти подібну модель робота. Якщо ми не прискоримо наші кроки, то не зможемо отримати найбільшу частку ринку.
Однак Чень Джин на деякий час поринув у мовчання. Змахнувши рукою, він заспокоїв аудиторію і сказав щось шокуюче. — Я розумію, що ви маєте на увазі, і це гарна ідея. Потенціал на зовнішньому ринку не менший, ніж на внутрішньому, і ми маємо дуже хороші перспективи на зовнішньому ринку. Але..., — тихим голосом промовив він, — Xing Hai Technologies не стане глобальною компанією. Ми суто вітчизняна компанія з Китаю. Ми на 100% вітчизняна компанія. Я приділяю велику увагу закордонному ринку. Але Xing Hai Technologies не буде розширювати свою присутність за кордоном безпосередньо. Наша основна опора все ще буде на внутрішньому ринку. Я не відправлятиму людей за кордон, щоб відкрити філію. Звичайно, Xing Hai Technologies бажає отримувати доходи з іноземних ринків. Але це не буде чимось, чого буде не вистачати.
Що?!
Аудиторія вищого керівництва була вражена.