Розділ 110. Стратегія глобалізації
Наступного вечора, коли Хе Лі запросила Су Юнь на вечерю, Чень Джин з цікавістю запитав, — Су Юнь, чому ти вчора пішла на церемонію нагородження як ведуча? — він був спантеличений її присутністю на церемонії нагородження. Це був важливий суддівський конкурс, організований муніципальною владою, і не могло бути, щоб вони не змогли найняти навіть кількох ведучих.
— Гм..., — Су Юнь опустила голову. Вона була розгублена, коли на її щоках з'явився рум'янець.
З незворушним виразом обличчя Хе Лі швидко допомогла пояснити, — Її обрали з Податкового бюро. Вище керівництво дало вказівку економити офісні витрати та спростити такі заходи, як святкування і пов'язані з ними церемонії. У відповідь на це на трибуні перестали ставити дорогі брендовані пляшки з мінеральною водою. Навіть ведучі та церемоніальний персонал були обрані з різних урядових департаментів... Так, щоб організувати цю велику подію за невеликі гроші!
Чень Джин кивнув. — Ох ..., — це, безумовно, мало сенс. Він знову подивився на Су Юнь, яка все ще мала легкий рум'янець на гарному обличчі, і подумав про те, як вона виглядала вчора в церемоніальному ципао. Ця дівчина справді не така вже й погана.
Відчувши його увагу, Су Юнь ще нижче опустила голову. Її обличчя ніби закипіло.
Хе Лі, що сиділа збоку, посміхалася від вуха до вуха.
...
Того вечора Чень Джин відкрив свій WeChat і побачив, що його засипали повідомленнями.
— Гей, розумнику, ти вільний у найближчі кілька днів?
— Я хочу пригостити тебе їжею, можеш викроїти трохи часу?
— Гей, містере-недосяжність, принаймні дай відповідь кількома словами.
Він додав цю дівчину, позначену як «дочка директора Дон», у друзі у WeChat деякий час тому. Вона надіслала йому більше ніж 10 повідомлень, і в кожному з них було одне й те саме: вона хотіла б пригостити його їжею.
— Вибач, я зайнятий, — Чень Джин надрукував кілька слів і відправив свою відповідь.
Він відповів!
Юань Лінь весь цей час не відривала очей від екрана свого телефону. Побачивши його відповідь, вона спочатку зраділа, але потім швидко впала в депресію. Вона відповіла плачучим емодзі й набрала, — То коли ти вільний, красунчику?
Відповідь була, — Я не знаю.
Юань Лін надіслала зображення заплаканої дівчини. Вона відчувала себе настільки розчарованою, що їй довелося змінити тему. — Вчора я ходила з мамою на прямий ефір, щоб побачити відбір «10 найвидатніших молодих підприємців». Я вважаю, що у тебе дуже багато стилю. Не кажучи вже про старший вік інших дев'яти підприємців, лише один з них займався інтернет-бізнесом. З інших п'ятеро займаються нерухомістю або пов'язаним з нею бізнесом, а троє — громадським харчуванням та бізнесом. Їхніх досягнень надто мало. Всі вони разом навіть не можуть зрівнятися з тобою!
— Дякую за комплімент, — Чень Джин відчув себе досить задоволеним. Бар'єри входу у високотехнологічну індустрію були дуже високими. Легко увійти в галузь було нелегко. Інші дев'ять підприємців знали про це. Тому всі вони підійшли до Чень Джина і спробували задобрити його, попросивши його контактну інформацію. Чень Джин прийняв від інтернет-підприємця лише візитну картку. Щодо нього самого, то він не мав звички нав'язувати свою візитівку іншим.
Чень Джин і Юань Лінь трохи поспілкувалися. Чень Джин вважав, що дочка директора Дон — хороша особистість. У неї був високий IQ і вона добре вміла вести бесіду. Хоча вона часто надсилала йому повідомлення, розпитуючи про нього, вона знала, коли зупинитися, і не надто докучала йому. Тому Чень Джин зазвичай більше спілкувався з нею.
Коли розмова добігала кінця, Чень Джин був у гарному настрої й повідомив, — Можливо, наступного місяця я буду вільний. Тоді я міг би пригостити тебе їжею.
Почувши ці слова, Юань Лінь замахала кулаком і підстрибнула від щастя! — Ура! Так!
Однак вона спокійно надрукувала, — Домовились, — і вони закінчили свою розмову на щасливій ноті. Юань Лінь була така схвильована, що не могла заснути.
...
Третього липня в компанії Xing Hai Technologies офіційно стартував проєкт «Навчальна машина». Лін Цзюньдун, Лян Ін, Хоу Сяо Фенг та інші представники вищого керівництва компанії не були прихильно налаштовані до цього проєкту. Вони вважали, що технологічні труднощі, пов'язані з ним, були занадто великими. Попри це, вони все одно діяли професійно, виконуючи специфіку проєкту. Не було жодної сфери, в якій вони намагалися б перешкодити прогресу проєкту.
Навіть коли бос приймав неправильні рішення, він все одно повинен був виконувати проєкт в міру своїх здібностей як видатний керівник. Він повинен був отримати найкращі результати завдяки своїй старанності та здібностям. Коли бос очищав свій розум і усвідомлював свою помилку, але не міг знайти жодних причин чи виправдань для невдачі з боку генерального директора, тоді він починав приймати його пропозиції. Це був принцип управління Лін Цзюньдуна.
На цей час організація команди проєкту «Навчальна машина» в основному завершена. Буде проведена оцінка передпроєктних вимог. Сьогодні Чень Джин прийшов до компанії, щоб взяти участь у нараді для вищого керівництва. Після інтенсивного обговорення наступного плану дій для проєкту «Навчальна машина», вони також провели поглиблену дискусію на іншу, більш важливу тему.
Це була стратегія глобалізації компанії. Чи повинна компанія виходити за кордон і розширюватися у глобальному масштабі? Чи повинна вона стати міжнародною корпорацією? Лін Цзюньдун, Лян Ін, Хоу Сяо Фенг та інші вже прийшли до консенсусу з цього приводу: компанія повинна виходити за кордон! Вона повинна розширити свою присутність на світовому ринку! Вона повинна стати транснаціональною корпорацією!
— Президенте Чень, наш робот Ва-ва привернув увагу не лише вітчизняних споживачів, але й закордонних користувачів. Через певні канали їм вдалося отримати кілька роботів Ва-Ва. Випробувавши робота кілька разів, вони дали дуже хороші відгуки. Багато хто запитував, де можна купити робота в їхній країні, і яка його вартість. Вони сказали, що їм подобається цей продукт з Китаю.
Ліан Ін сказав, — Є навіть випадки, коли міжнародні паралельні торгові організації привозять робота Ва-Ва за кордон і виступають в якості агентів із закупівель для іноземних клієнтів, — він поділився відео на іноземній відеоплатформі youtube, яке набрало більше мільйона переглядів. У відео користувач з перебільшеним виразом обличчя розхвалював робота, стверджуючи, що він є «знахідкою для ледачих», і що завдяки йому рівень ожиріння збільшився щонайменше на 2%.
Менеджер з продажу Лі Юань Лян сказав, — Президенте Чень, продажі робота Ва-Ва в офіційному магазині Taobao значно знизилися. Споживачі не повинні конкурувати один з одним, щоб бути першими пташками, купуючи робота. Постійно є готові запаси, які можна легко придбати. Що стосується комерційної версії робота, виготовленої на замовлення, то попит поки що перевищує нашу пропозицію. Однак професійні аналітики ринку вважають, що після продажу п'яти мільярдів штук загальний обсяг продажів робота Ва-Ва значно зменшиться. Компанія поступово зіткнеться з ситуацією, коли основний дохід буде надходити від старих клієнтів, а від нових клієнтів дохід буде незначним. На сьогодні компанія продала п'ять мільйонів пристроїв. Максимум через три роки компанія зіткнеться зі складною ситуацією слабкого зростання. Зрештою, ми не виробляємо мобільні телефони, які споживачі змінюють кожні один-два роки. Тому закордонний ринок стане для нас величезним поштовхом, особливо американський ринок на Заході. Їхнє населення в цілому добре забезпечене і має високу купівельну спроможність. Після того, як робот Ва-Ва буде розповсюджений на їхньому ринку, наші продажі та прибутки на цьому ринку будуть не нижчими, ніж ті, яких ми досягли на внутрішньому ринку!
Вище керівництво поспішило представити свої аргументи. Усі вони мали надзвичайно важливий погляд на закордонний ринок.
— Президенте Чень, ми повинні негайно почати розробляти стратегію продажу робота Ва-ва по всьому світу.
— Так, президенте Чень, є новини, що іноземні компанії вже починають розробляти подібну модель робота. Якщо ми не прискоримо наші кроки, то не зможемо отримати найбільшу частку ринку.
Однак Чень Джин на деякий час поринув у мовчання. Змахнувши рукою, він заспокоїв аудиторію і сказав щось шокуюче. — Я розумію, що ви маєте на увазі, і це гарна ідея. Потенціал на зовнішньому ринку не менший, ніж на внутрішньому, і ми маємо дуже хороші перспективи на зовнішньому ринку. Але..., — тихим голосом промовив він, — Xing Hai Technologies не стане глобальною компанією. Ми суто вітчизняна компанія з Китаю. Ми на 100% вітчизняна компанія. Я приділяю велику увагу закордонному ринку. Але Xing Hai Technologies не буде розширювати свою присутність за кордоном безпосередньо. Наша основна опора все ще буде на внутрішньому ринку. Я не відправлятиму людей за кордон, щоб відкрити філію. Звичайно, Xing Hai Technologies бажає отримувати доходи з іноземних ринків. Але це не буде чимось, чого буде не вистачати.
Що?!
Аудиторія вищого керівництва була вражена.
Далі
Розділ 111 - Інвестиції
Розділ 111. Інвестиції Лін Чжун Дон запитав тоном розчарування, — Чому, шефе Чень? Чи є щось, що вас досі турбує? Натовп подивився на Чень Джина, чекаючи на його пояснення. — Справа не в турботах, а у грошах, іноземці не дадуть нам легко нажитися! — Чень Джин похитав головою і сказав, — Всі ви знаєте про інцидент з ChinaSat минулого року, чи не так? Послуги 5G, що надаються компанією Hua Yao, обмежуються багатьма країнами; дрони компанії Da Jiang заборонені національними збройними силами Америки... високотехнологічні компанії з Китаю часто перебувають під величезним тиском і обмеженнями. Ми сподіваємося на безпрограшну ситуацію, а вони? Вони просто грають у гру з нульовою сумою! Навіть якщо це звичайна торгівля, вони відчувають, що знаходяться у вкрай невигідному становищі, повністю ігноруючи той факт, що наші дешеві товари — це те, що значно знижує їхню вартість життя. Чень Джин пирхнув. — У майбутньому Xing Hai Technologies стане технологічним гігантом. Йому судилося створити значну загрозу для західного світу, а отже, тиск і обмеження будуть неминучими. Чому? Просто тому, що ми сильніші й кращі за них! Вони схвильовані, заздрять, бояться, тому будуть робити брудні речі й створювати нам проблеми... така істерична поведінка записана в їхніх генах. Замість того, щоб бездіяльно чекати на катастрофи, що насуваються, чому б нам просто не покинути цей ринок? Чому ми повинні торгувати своєю гордістю і схиляти перед ними голови лише заради грошей! Лі Юань Лян схвильовано сказав, — Але, шефе, цей ринок коштує сотні мільярдів, невже він вартий нашого его? Західні уряди ще не тиснули на нас, крім того, є країни Південно-Східної Азії, Північної Европи, Індії, Південної Азії, багаті країни Близького Сходу, Південної Америки та інші, з якими ми все ще можемо вести бізнес. Кожен шматочок має значення, шефе. — Він має рацію, шефе, глобалізація необхідна для зростання компанії, вона варта того, щоб ризикнути. Всі намагалися вплинути на Чень Джина, оскільки вважали, що його думка в цьому питанні була надто екстремальною. Дійсно, ведення бізнесу може бути важким в окремих країнах, але на Землі понад 180 країн; відмовлятися від цілого континенту заради кількох проблемних країн не варто. Це був не дуже розумний крок. — Куди поспішати, я ж не казав, що мені не потрібні їхні гроші, — насупився Чень Джин. — Вчора дзвонив пан Лей з Da Mi Technologies. Він сказав, що хоче просувати роботів-прибиральників Love Mi за кордон і попросив у мене авторські права, і я погодився; відтепер за кожну одиницю роботів-прибиральників Love Mi, продану на зовнішніх ринках, Da Mi має платити нам 25 доларів як патентну винагороду. Якщо роботи Love Mi матимуть успіх на зовнішніх ринках, ми, безумовно, отримаємо від цього вигоду. Насправді, у Лей Сяо Цзюня не було іншого вибору в цьому питанні. Минулого місяця його робот Love Mi був випущений на ринок за фіксованою ціною $3,699. Очікувалося, що робот прийде на зміну Ва-ва: Модель № 1 після того, як його виробництво припиниться, і домінуватиме на ринку товарів низького класу. На їхній жах, робот Love Mi отримав лише посередню реакцію ринку, продажі не перевищили 500 тисяч одиниць. Потім продукт переслідували проблеми з якістю. Після зливи негативних відгуків його продажі ще більше впали. Основна проблема полягала в тому, що порівняно з роботом Ва-Ва Robot 1.1, робот Love Mi поступався йому навіть за матеріалами та довговічністю. Крім того, післяпродажне обслуговування робота Ва-Ва було дуже повним, навіть надання безплатного ремонту протягом більш ніж трьох років! Робот Love Mi надавав лише шість місяців безплатного обслуговування. З точки зору ціни, різниця між роботом Love Mi та базовою версією Ва-Ва robot 1.1 становила лише 300 доларів. В епоху споживання люди знали, як порівнювати продукти й робити кращий вибір. Не маючи змоги конкурувати на місцевих ринках, Лей Сяо Цзюнь міг покладати свої надії лише на зовнішні ринки. Зрештою, підмітальні роботи все ще були новинкою за кордоном. Робот Love Mi все ще мав шанс там. Тому він зателефонував Чень Джину і попросив дозволу на продаж робота Love Mi за кордоном. Звичайно, Чень Джин погодився. Зовсім недавно Youying Motor і Da Mi robots підписали угоду про постачання запасів, за якою вони постачатимуть роботам Love Mi безщіткові двигуни місцевого виробництва. Потенційний обсяг замовлень становив три мільйони одиниць, де кожна одиниця коштувала 40 доларів США з додаванням 10 доларів на патентні збори. Таким чином, з кожної одиниці роботів Love Mi, проданої за кордон, Чень Джин отримував би прибуток у розмірі понад 40 доларів. Нещодавно також надійшли сприятливі новини від компанії Bi Long. Ван Куан Лонг заявив, що перша партія прототипів шестерень, які пройшли перевірку якості, завершила автономне виробництво і з наступного місяця планується серійне виробництво. На той час, продавши компоненти компанії Da Mi (що безпосередньо прорве діру в бізнесі корпорації Fanuc), Чень Джин отримає додатковий прибуток у розмірі $15 з кожної проданої одиниці. Якби робот Love Mi мав відмінні продажі за кордоном, Чень Джин отримав би значну суму прибутку. До того ж, прибуток, який він отримував, не вимагав від нього жодних зусиль. Не було причин відмовлятися від легких грошей. — Гаразд, шефе. Сума може виглядати не такою вже й великою, але вона справді позбавляє нас від багатьох проблем. Але... чи можна досягти нашої мети стати гігантом, ведучи бізнес лише в нашій країні? — Лін Цзюньдун тихо похитав головою. Він здобув західну освіту і два роки працював в іноземних компаніях. Він багато чому навчився на власному досвіді, а тому вважав, що існує багато хороших бізнес-моделей, які місцевим компаніям варто взяти на озброєння. Він вважав, що місцеві компанії повинні більше працювати з ними, щоб розширити свої погляди на глобальну перспективу. Попри те, що з деякими урядами, можливо, важко мати справу, це все одно краще, ніж залишатися бездіяльними та самоізольованими. Однак Чень Джин не мав ані бажання, ані наміру переступати поріг чужої країни й ставати транснаціональною компанією. Він вирішив зберегти послуги Xin Hai Technologies для місцевих жителів і тільки для місцевих! Головною метою його компанії була допомога місцевим жителям, його не хвилювало, скільки він зможе заробити на іноземцях. Гроші, які він міг отримати з місцевого ринку, вже були безмежними, навіщо взагалі турбуватися про розширення за кордон? Натовп вищого керівництва мовчав. ... П'ятого липня, через три місяці, Ши Сяо Тао повернулася до Шанхаю, щоб зустрітися з Чень Джином. Цього разу, однак, вона привезла з собою не сценарій, а демоверсію прем'єри аніме-фільму під назвою «Роботи Ва-ва»: Великий порятунок мудрих і хоробрих», фільм був заснований на модифікованій версії попереднього сценарію і був створений групою професіоналів. Потім вона презентувала його Чень Джину. — Ти завершила демонстрацію за такий короткий час? — запитав Чень Джин, здивований її вражаючою ефективністю. Ши Сяо Тао поправила зачіску, заплела подвійний хвіст за спиною, схрестила руки й сказала з обличчям великого задоволення, — Я витратила чималі кошти, щоб найняти найдосвідченішу команду з виробництва анімації, додавши матеріали, які ви надали, звичайно, виробництво буде швидким, до того ж... — вона підійшла до Чень Джина, двічі клацнула теку на його комп'ютері й відтворила демовідео. — Особисто я вважаю, що три хвилини — це замало. Я зробила 15-хвилинне, можете подивитися. — 15 хвилин? — у Чень Джина відвисла щелепа. — Чи не занадто швидко? — він похитав головою. — Не святкуй занадто рано, якщо якість буде посередньою або гіршою, я змушу тебе переробити, і ти втратиш ще більше. — Подивіться спочатку, якби вона була погана, я б не принесла його вам, — Ши Сяо Тао, талановита в мистецтві, була впевнена в якості виконаної роботи. Чень Джин подивився на це серйозно. Навіть без дубляжу візуальні ефекти в демоверсії однозначно були на рівні якісного аніме! Сюжет, рухи камери, ритм — все це було на висоті й дозволило йому, як глядачеві, повністю зануритися у фільм. — Непогано, зовсім непогано, якість на висоті, візуальні ефекти вишукані. Справді чудовий режисер, — Чень Джин підняв великий палець догори на адресу Ши Сяо Тао, нарешті визнавши її здібності. — Це точно, я вже казала вам, я стану найкращим режисером на місцевій сцені. Чому? Тому що я здатна! — сказала вона з гордістю. Вони обговорили й інші питання, пов'язані з фільмом, наприклад, вартість виробництва, сиквели, рекламу тощо. Найбільше Чень Джина хвилювало питання, коли фільм може вийти на великі екрани. Ши Сяо Тао сказала, — Фільм триває близько ста хвилин. З урахуванням решти витрат на виробництво, дубляж і рекламу, він може бути випущений приблизно в червні наступного року, тобто приблизно через рік. — 1 рік? Ти можеш прискорити виробництво? Чи можливо перенести його на лютий і випустити на новий рік за місячним календарем? — Це можливо, але для цього ми повинні збільшити нашу робочу силу і вкласти більше зусиль у виробництво. Гроші — це те, про що я хвилююся, — Ши Сяо Тао відчувала певний конфлікт. Вона теж хотіла закінчити фільм до нового року за місячним календарем, але це не здавалося реалістичним. — Не вистачає грошей? Скільки тобі не вистачає? — запитав Чень Джин. — Нам не бракує грошей, мій батько дав мені 50 мільйонів, і ми маємо ще 50 мільйонів від інвесторів. Вартість виробництва оцінюється приблизно у 250 мільйонів. Мої батьки зможуть дістати решту 150 мільйонів, але не одразу, принаймні через кілька місяців. Якщо нам не вдасться зібрати кошти, ми можемо використати мій будинок як іпотеку... у будь-якому випадку, грошей нам не бракує. — У такому разі, чому б мені не вкласти 100 мільйонів у цей фільм, а ти прискориш виробництво і завершиш його до нового року за місячним календарем? Це можливо? — запитав Чень Джин. Наприкінці року вийде «Ва-ва 2.0»; реклама через цей фільм, який коштував колосальні 200 мільйонів, безумовно, буде ефективнішою, ніж вкладання 10 мільйонів виключно у звичайні рекламні методи! Мало того, вклавши 100 мільйонів, Чень Джин отримав частину прибутку від продажу квитків. Додавши до цього плату за патент на інтелектуальну власність, він отримав би значну суму прибутку після виходу фільму на екрани. Незважаючи ні на що, інвестиції Чень Джина в цей фільм були приречені на перемогу в рулетці. Він вбивав двох зайців одним пострілом. — Я зроблю так, що зможу уникнути проблем з пошуком інвесторів. Я наберу ще одну групу людей, і фільм обов'язково буде готовий до нового року! — з блискучими очима вона прийняла його інвестиції. Вони дійшли згоди, що після виходу фільму на екрани Xing Hai Technologies отримає 50% від загального прибутку, отриманого від продажу патентів на інтелектуальну власність, а також 15-мільйонні інвестиції. Після підписання угоди Ши Сяо Тао пробурмотіла, — Після всіх цих неприємностей я тільки що зрозуміла, що я все ще важко працюватиму. Чень Джин розсміявся.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!