Інвестиції

Розділ 111. Інвестиції
 

Лін Чжун Дон запитав тоном розчарування, — Чому, шефе Чень? Чи є щось, що вас досі турбує?
Натовп подивився на Чень Джина, чекаючи на його пояснення.
— Справа не в турботах, а у грошах, іноземці не дадуть нам легко нажитися! — Чень Джин похитав головою і сказав, — Всі ви знаєте про інцидент з ChinaSat минулого року, чи не так? Послуги 5G, що надаються компанією Hua Yao, обмежуються багатьма країнами; дрони компанії Da Jiang заборонені національними збройними силами Америки... високотехнологічні компанії з Китаю часто перебувають під величезним тиском і обмеженнями. Ми сподіваємося на безпрограшну ситуацію, а вони? Вони просто грають у гру з нульовою сумою! Навіть якщо це звичайна торгівля, вони відчувають, що знаходяться у вкрай невигідному становищі, повністю ігноруючи той факт, що наші дешеві товари — це те, що значно знижує їхню вартість життя.
Чень Джин пирхнув. — У майбутньому Xing Hai Technologies стане технологічним гігантом. Йому судилося створити значну загрозу для західного світу, а отже, тиск і обмеження будуть неминучими. Чому? Просто тому, що ми сильніші й кращі за них! Вони схвильовані, заздрять, бояться, тому будуть робити брудні речі й створювати нам проблеми... така істерична поведінка записана в їхніх генах. Замість того, щоб бездіяльно чекати на катастрофи, що насуваються, чому б нам просто не покинути цей ринок? Чому ми повинні торгувати своєю гордістю і схиляти перед ними голови лише заради грошей!
Лі Юань Лян схвильовано сказав, — Але, шефе, цей ринок коштує сотні мільярдів, невже він вартий нашого его? Західні уряди ще не тиснули на нас, крім того, є країни Південно-Східної Азії, Північної Европи, Індії, Південної Азії, багаті країни Близького Сходу, Південної Америки та інші, з якими ми все ще можемо вести бізнес. Кожен шматочок має значення, шефе.
— Він має рацію, шефе, глобалізація необхідна для зростання компанії, вона варта того, щоб ризикнути.
Всі намагалися вплинути на Чень Джина, оскільки вважали, що його думка в цьому питанні була надто екстремальною. Дійсно, ведення бізнесу може бути важким в окремих країнах, але на Землі понад 180 країн; відмовлятися від цілого континенту заради кількох проблемних країн не варто. Це був не дуже розумний крок.
— Куди поспішати, я ж не казав, що мені не потрібні їхні гроші, — насупився Чень Джин. — Вчора дзвонив пан Лей з Da Mi Technologies. Він сказав, що хоче просувати роботів-прибиральників Love Mi за кордон і попросив у мене авторські права, і я погодився; відтепер за кожну одиницю роботів-прибиральників Love Mi, продану на зовнішніх ринках, Da Mi має платити нам 25 доларів як патентну винагороду. Якщо роботи Love Mi матимуть успіх на зовнішніх ринках, ми, безумовно, отримаємо від цього вигоду.
Насправді, у Лей Сяо Цзюня не було іншого вибору в цьому питанні. Минулого місяця його робот Love Mi був випущений на ринок за фіксованою ціною $3,699. Очікувалося, що робот прийде на зміну Ва-ва: Модель № 1 після того, як його виробництво припиниться, і домінуватиме на ринку товарів низького класу. На їхній жах, робот Love Mi отримав лише посередню реакцію ринку, продажі не перевищили 500 тисяч одиниць. Потім продукт переслідували проблеми з якістю. Після зливи негативних відгуків його продажі ще більше впали.
Основна проблема полягала в тому, що порівняно з роботом Ва-Ва Robot 1.1, робот Love Mi поступався йому навіть за матеріалами та довговічністю. Крім того, післяпродажне обслуговування робота Ва-Ва було дуже повним, навіть надання безплатного ремонту протягом більш ніж трьох років!
Робот Love Mi надавав лише шість місяців безплатного обслуговування. З точки зору ціни, різниця між роботом Love Mi та базовою версією Ва-Ва robot 1.1 становила лише 300 доларів. В епоху споживання люди знали, як порівнювати продукти й робити кращий вибір. Не маючи змоги конкурувати на місцевих ринках, Лей Сяо Цзюнь міг покладати свої надії лише на зовнішні ринки. Зрештою, підмітальні роботи все ще були новинкою за кордоном. Робот Love Mi все ще мав шанс там. Тому він зателефонував Чень Джину і попросив дозволу на продаж робота Love Mi за кордоном.
Звичайно, Чень Джин погодився. Зовсім недавно Youying Motor і Da Mi robots підписали угоду про постачання запасів, за якою вони постачатимуть роботам Love Mi безщіткові двигуни місцевого виробництва. Потенційний обсяг замовлень становив три мільйони одиниць, де кожна одиниця коштувала 40 доларів США з додаванням 10 доларів на патентні збори. Таким чином, з кожної одиниці роботів Love Mi, проданої за кордон, Чень Джин отримував би прибуток у розмірі понад 40 доларів.
Нещодавно також надійшли сприятливі новини від компанії Bi Long. Ван Куан Лонг заявив, що перша партія прототипів шестерень, які пройшли перевірку якості, завершила автономне виробництво і з наступного місяця планується серійне виробництво. На той час, продавши компоненти компанії Da Mi (що безпосередньо прорве діру в бізнесі корпорації Fanuc), Чень Джин отримає додатковий прибуток у розмірі $15 з кожної проданої одиниці.
Якби робот Love Mi мав відмінні продажі за кордоном, Чень Джин отримав би значну суму прибутку. До того ж, прибуток, який він отримував, не вимагав від нього жодних зусиль. Не було причин відмовлятися від легких грошей.
— Гаразд, шефе. Сума може виглядати не такою вже й великою, але вона справді позбавляє нас від багатьох проблем. Але... чи можна досягти нашої мети стати гігантом, ведучи бізнес лише в нашій країні? — Лін Цзюньдун тихо похитав головою. Він здобув західну освіту і два роки працював в іноземних компаніях. Він багато чому навчився на власному досвіді, а тому вважав, що існує багато хороших бізнес-моделей, які місцевим компаніям варто взяти на озброєння. Він вважав, що місцеві компанії повинні більше працювати з ними, щоб розширити свої погляди на глобальну перспективу. Попри те, що з деякими урядами, можливо, важко мати справу, це все одно краще, ніж залишатися бездіяльними та самоізольованими.
Однак Чень Джин не мав ані бажання, ані наміру переступати поріг чужої країни й ставати транснаціональною компанією. Він вирішив зберегти послуги Xin Hai Technologies для місцевих жителів і тільки для місцевих! Головною метою його компанії була допомога місцевим жителям, його не хвилювало, скільки він зможе заробити на іноземцях.
Гроші, які він міг отримати з місцевого ринку, вже були безмежними, навіщо взагалі турбуватися про розширення за кордон?
Натовп вищого керівництва мовчав.
...
П'ятого липня, через три місяці, Ши Сяо Тао повернулася до Шанхаю, щоб зустрітися з Чень Джином. Цього разу, однак, вона привезла з собою не сценарій, а демоверсію прем'єри аніме-фільму під назвою «Роботи Ва-ва»: Великий порятунок мудрих і хоробрих», фільм був заснований на модифікованій версії попереднього сценарію і був створений групою професіоналів. Потім вона презентувала його Чень Джину.
— Ти завершила демонстрацію за такий короткий час? — запитав Чень Джин, здивований її вражаючою ефективністю.
Ши Сяо Тао поправила зачіску, заплела подвійний хвіст за спиною, схрестила руки й сказала з обличчям великого задоволення, — Я витратила чималі кошти, щоб найняти найдосвідченішу команду з виробництва анімації, додавши матеріали, які ви надали, звичайно, виробництво буде швидким, до того ж... — вона підійшла до Чень Джина, двічі клацнула теку на його комп'ютері й відтворила демовідео. — Особисто я вважаю, що три хвилини — це замало. Я зробила 15-хвилинне, можете подивитися.
— 15 хвилин? — у Чень Джина відвисла щелепа. — Чи не занадто швидко? — він похитав головою. — Не святкуй занадто рано, якщо якість буде посередньою або гіршою, я змушу тебе переробити, і ти втратиш ще більше.
— Подивіться спочатку, якби вона була погана, я б не принесла його вам, — Ши Сяо Тао, талановита в мистецтві, була впевнена в якості виконаної роботи.
Чень Джин подивився на це серйозно. Навіть без дубляжу візуальні ефекти в демоверсії однозначно були на рівні якісного аніме! Сюжет, рухи камери, ритм — все це було на висоті й дозволило йому, як глядачеві, повністю зануритися у фільм. — Непогано, зовсім непогано, якість на висоті, візуальні ефекти вишукані. Справді чудовий режисер, — Чень Джин підняв великий палець догори на адресу Ши Сяо Тао, нарешті визнавши її здібності.
— Це точно, я вже казала вам, я стану найкращим режисером на місцевій сцені. Чому? Тому що я здатна! — сказала вона з гордістю.
Вони обговорили й інші питання, пов'язані з фільмом, наприклад, вартість виробництва, сиквели, рекламу тощо. Найбільше Чень Джина хвилювало питання, коли фільм може вийти на великі екрани.
Ши Сяо Тао сказала, — Фільм триває близько ста хвилин. З урахуванням решти витрат на виробництво, дубляж і рекламу, він може бути випущений приблизно в червні наступного року, тобто приблизно через рік.
— 1 рік? Ти можеш прискорити виробництво? Чи можливо перенести його на лютий і випустити на новий рік за місячним календарем?
— Це можливо, але для цього ми повинні збільшити нашу робочу силу і вкласти більше зусиль у виробництво. Гроші — це те, про що я хвилююся, — Ши Сяо Тао відчувала певний конфлікт. Вона теж хотіла закінчити фільм до нового року за місячним календарем, але це не здавалося реалістичним.
— Не вистачає грошей? Скільки тобі не вистачає? — запитав Чень Джин.
— Нам не бракує грошей, мій батько дав мені 50 мільйонів, і ми маємо ще 50 мільйонів від інвесторів. Вартість виробництва оцінюється приблизно у 250 мільйонів. Мої батьки зможуть дістати решту 150 мільйонів, але не одразу, принаймні через кілька місяців. Якщо нам не вдасться зібрати кошти, ми можемо використати мій будинок як іпотеку... у будь-якому випадку, грошей нам не бракує.
— У такому разі, чому б мені не вкласти 100 мільйонів у цей фільм, а ти прискориш виробництво і завершиш його до нового року за місячним календарем? Це можливо? — запитав Чень Джин. Наприкінці року вийде «Ва-ва 2.0»; реклама через цей фільм, який коштував колосальні 200 мільйонів, безумовно, буде ефективнішою, ніж вкладання 10 мільйонів виключно у звичайні рекламні методи! Мало того, вклавши 100 мільйонів, Чень Джин отримав частину прибутку від продажу квитків. Додавши до цього плату за патент на інтелектуальну власність, він отримав би значну суму прибутку після виходу фільму на екрани. Незважаючи ні на що, інвестиції Чень Джина в цей фільм були приречені на перемогу в рулетці. Він вбивав двох зайців одним пострілом.
— Я зроблю так, що зможу уникнути проблем з пошуком інвесторів. Я наберу ще одну групу людей, і фільм обов'язково буде готовий до нового року! — з блискучими очима вона прийняла його інвестиції.
Вони дійшли згоди, що після виходу фільму на екрани Xing Hai Technologies отримає 50% від загального прибутку, отриманого від продажу патентів на інтелектуальну власність, а також 15-мільйонні інвестиції.
Після підписання угоди Ши Сяо Тао пробурмотіла, — Після всіх цих неприємностей я тільки що зрозуміла, що я все ще важко працюватиму.
Чень Джин розсміявся.