Переговори з Facebook та Twitter

Розділ 42. Переговори з Facebook та Twitter

Через кілька днів компанія під назвою «Blacklight Biotechnology» тихо прижилася в місті Шанду.
Офіс компанії знаходився на 45-му поверсі звичайної офісної будівлі в центрі Шанду. Таким чином, її зовнішній вигляд не привернув нічиєї уваги.
Адже такі маленькі компанії засновувалися щодня. Водночас і вони зникли в лету. Їхня поява і крах не викликали ні найменшої хвилі.
Це було схоже на те, як серед живих істот цього світу, скільки було тих, хто міг залишити хоч ледь помітний слід у довгій річці історії?
Після того, як компанія закріпилася, вона негайно розпочала процес найму. Ся Інь, яка взяла на себе головну роль у цей вирішальний момент, була зайнята цілий день. На щастя, вона залучила кількох співробітників із Sparkle Entertainment, що дозволило компанії продовжувати роботу.
Після того, як компанія найняла свою першу партію працівників, Ся Інь відправила цих працівників назад. Адже вони все одно повинні були уникнути підозр.
Перший набір співробітників наразі включав лише п’ять відділів: обслуговування клієнтів, технічний, плановий, рекламний та кадровий.
Загалом було менш ніж двадцять людей.
Що стосується реклами [Little X Translation Assistant], Чень Чень дозволив компанії подбати про це. Ся Інь використовувала будь-які інструменти, які використовували веб ігри, як-от кампанії з поширення інформації, рекламні оголошення від Water Army[1], вигулькні вікна вебсторінок тощо. Але вона не змогла змусити популярного актора Ng Man-tat зняти для них кілька простих рекламних роликів.
                                        [1] Група онлайн-авторів що залишають коментарі за гроші. Див.: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet_Water_Army
Технічний відділ поки відповідав лише за роботу сайту. Вони взагалі не займатимуться розробкою та оновленням програмного забезпечення. Таким чином, буде нульовий ризик витоку вихідного коду.
Зараз Чень Чень валявся в кабінеті голови в костюмі.
Оскільки компанія була нещодавно заснована, Ся Інь наполегливо попросила, щоб Чень Чень з’явився. Це був перший раз, коли Чень Чень з'явився з моменту створення компанії.
— Наразі наша продукція ще на стадії безплатного просування. Можливо, нам доведеться продовжити це деякий час. Якщо це все одно не допоможе, ми можемо запустити рекламу, щоб запобігти втратам.
Ся Інь стояла перед Чень Ченом. На цей час вона була одягнена в чорне вбрання OL(«офісна жінка», що означає певний модний стиль) і була більш здібною та досвідченою, ніж місяць тому.
— У цьому немає потреби. Наші продукти не повинні покладатися на інших рекламодавців. — Чень Чень похитав головою, обережно крутячи гелеву ручку в руці.
— Кожна компанія має свій корпоративний імідж. Якщо це можливо, я хотів би, щоб наша компанія та продукти справляли на людей враження — чистоти. Це важливіше тих дрібних прибутків.
— Зрештою, сарафанне радіо поширюватиметься швидко.
— Тоді коли ми почнемо тарифікувати наш продукт? — запитала Ся Інь, а потім додала: «Минулого місяця ми витратили понад десять мільйонів на рекламу. Якщо ми будемо так продовжувати, у компанії не залишиться коштів».
— Правда, серед жителів Китаю великого попиту на наш продукт не буде.
Чень Чень трохи подумав про це. — Зрештою, ти повинна знати, що Китай має щільність населення, яку можна порівняти з кількістю населення кількох континентів. Таким чином, потреба в транскордонних комунікаціях не є такою гострою, як на інших континентах. Таким чином, наш ринок має бути зосереджений на інші, більш складні в культурному плані континенти за межами Китаю. Наприклад, Европа має кілька мов, а також наша сусідка Індія.
— Зокрема, тих континентів, які використовують Facebook і Twitter, — додав Чень Чень.
— Голова, керуюча Ся. — Саме тоді з-за дверей почувся голос жінки середніх років.
— Заходь! — поманив рукою Чень Чень.
— Це моя помічниця, сестра Є, — Ся Інь познайомила її з Чень Ченом.
— З допомогою сестри Є я зможу надолужити свій брак досвіду в управлінні компанією.
— Керуюча Ся, ви надаєте мені занадто високу оцінку. — Жінка середнього віку, названа сестрою Є, ледь помітно посміхнулася.
— Голово, внизу прибули представники Facebook і Twitter.
Чень Чень різко підвів очі. — Вони прийшли разом?
— Виходить... Так. — Сестра Є, здавалося, не зрозуміла, чому Чень Чень здивувався, і затиналася: «Чи є проблема?»
Чень Чень легко посміхнувся. — Вони прийшли тільки через місяць. Схоже, вони не змогли зламати код моєї програми.
Коли сестра Є це почула, вона ніяково посміхнулася.
— Пане голово, а ви їх зараз на порозі прийматимете?
— Прийняти їх? — Чень Чень зробив здивоване обличчя. — Хіба в них немає ніг?
— Е-е... — Сестра Є на мить задихнулася. — Тоді мені відправити їх безпосередньо до конференц-залу?
— Правильно, нехай чекають. Я скоро прийду.
Дивлячись, як сестра Є відходить, Чень Чень покрутив ручкою й із задумливим виразом спостерігав за її фігурою, що відходила.
Через мить, побачивши кількох іноземців-блондинок, що пройшли повз вікно, Чень Чень підвівся й пішов до конференц-залу.
Ся Інь поспішала позаду.
Коли Чень Чень увійшов до конференц-залу, п’ятеро іноземців уже сиділи на гостьових сидіннях. Було троє чоловіків і дві жінки, всі одягнені в робочі костюми. Сестра Є була зайнята подачею чаю та води для них.
З боку Чень Ченя, окрім нього самого, Ся Інь і сестри Є, був також новий випускник, який вивчав право.
Коли Чень Чень сів, чоловік, який очолював іноземців, сказав:
— Привіт, пане Чень, пані Ся. Я Тоні, виконавчий директор юридичного відділу Facebook. Пані Емілі моя супутниця. З цього боку пан Елвін є представником Twitter, а двоє інших є нашими помічниками.
Чого ніхто не очікував, так це того, що цей чоловік буде говорити чистою китайською.
Чень Чень провів поглядом по п’ятьох із них і кивнув. — Я Чень Чень, голова Blacklight Biotechnology. Отже, чого ви сюди прийшли?
— Ну, пане Чень. — Тоні посміхнувся. — Facebook і Twitter сподіваються інвестувати в раунд серії A вашої компанії. Хоча ваша компанія зараз не є прибутковою, вона завоювала певну репутацію в галузі.
— Ми оцінюємо вартість вашої компанії в 1,5 мільярда доларів США. Якщо пан Чень погодиться, наші дві компанії можуть купити сімдесят відсотків акцій вашої компанії за один мільярд доларів США.
— Вибачте. Тепер я не планую отримувати фінансування, — Чень Чень відповів без вагань.
— Е-е, містере Чень, вам не потрібен час, щоб обдумати це?
Тоні був досить здивований. — Наскільки мені відомо, у рамках ангельського раунду вашої компанії було зібрано лише вісім мільйонів доларів США. Звичайно, цієї суми було недостатньо для розробки чудового продукту, такого як [Little X Translation Assistant]?
— Це не те, про що варто турбуватися.
Чень Чень підняв чашку чаю й обережно сьорбнув. — Якщо ви прийшли сюди лише заради цього, нам більше не потрібно продовжувати цю дискусію.
— Добре...
Побачивши, що Чень Чень вередує, чоловік змінив тактику.
— У такому випадку, пане Чень, будь ласка, перегляньте цей лист про наміри.
Поки він говорив, Емілі дістала кілька тонких білих пачок документів і простягла їх Чень Ченю та решті.
— Як зазначено в листі про наміри, Facebook готовий придбати постійне право використовувати [Little X Translation Assistant] на платформі Facebook за сто мільйонів доларів США, не втручаючись у роботу програмного забезпечення вашої компанії.
— Те саме стосується Twitter. — З одного боку вскочив Елвін, який досі не говорив.
— Ми також готові запропонувати ціну в сто мільйонів доларів США за включення [Little X Translation Assistant] вашої компанії в платформу Twitter.
Голосом, який могли почути лише Ся Інь і Чень Чень, сестра Є раптом тихо нагадала їм з одного боку: «Керівник Ся, їхні пропозиції еквівалентні тому, що вони обидва платять нам за нашу рекламу. Безперечно, це чудова можливість для реклами нашої компанії!».