Розділ 43. Контракт на чотири мільярди доларів
Коли він почув, що сказала сестра Є, Чень Чень кивнув. — Мені приємно чути, що ви обоє бажаєте включити наш продукт у свої відповідні платформи, але...
Всі нашорошили вуха.
— Якщо вам потрібен [Little X Translation Assistant] для ваших платформ, сотня мільйонів буде замало.
Чень Чень підняв два пальці. — Я хочу два мільярди!
— Пане Чень, чи не забагато? — Тоні був приголомшений. — Наша оцінка вашої компанії становить лише 1,5 мільярда. Два мільярди вже перевищують усю вартість вашої компанії. Ми не можемо прийняти це!
— Це нормально. Ми можемо змінити спосіб співпраці.
Чень Чень усміхнувся й безтурботно сказав: «Хто б із вас не захотів заплатити три мільярди доларів США, я надам йому ексклюзивний дозвіл на використання продукту в усій Федерації».
Почувши це, Тоні й Елвін одразу зблідли. Тоні запнувся: «Па, пане Чень, те, що ви робите, аморально».
— Підіймати ціну на побачення? — насмішкувато запитав Чень Чень.
— Пфф... — З одного боку Ся Інь ледь не виплюнула воду.
— Ні! Це називається... Завищувати ціну!
Тоні сердито ляснув себе по стегну. — Правильно, завищувати ціну! Так джентльмен не поводиться!
— Мені більше нічого сказати. — Чень Чень махнув рукою. — Я даю вам лише ці два варіанти. Інакше ми можемо припинити дискусію.
— Якщо ви наполягатимете на цьому, я боюся, що ми не зможемо продовжувати переговори про цю бізнес-угоду!
Тоні глибоко вдихнув і придушив гнів у своєму серці. — Ми не бачимо жодної щирості у вас чи вашої компанії!
— Менеджер Ся? — Сестра Є раптом показала занепокоєний вираз обличчя і спробувала переконати Ся Інь порадити Чень Ченю змінити рішення.
Проте Ся Інь лише стиснула губи, стримуючи сміх, її обличчя почервоніло від зусилля.
— Напевно, усі ви помітили: моє програмне забезпечення не підходить для ринку Китаю.
Чень Чень раптом змінив тему і спокійно сказав: «QQ, WeChat, Tieba чи Weibo не потрібен [Little X Translation Assistant]. Ті, кому справді потрібен цей продукт, це міжнародні комунікаційні платформи, такі як ваша».
— Програмне забезпечення для перекладу нашої компанії створено для міжнародних комунікаційних платформ. Цінність самого програмного забезпечення може бути не такою високою, але його справжня вартість виходить за межі будь-якого поверхневого доходу, який можна отримати.
— Чи думав хтось із вас про те, що станеться, якщо моїм програмним забезпеченням для перекладу будуть користуватися ваші конкуренти? — Чень Чень чарівно сказав.
У той момент, коли Чень Чень сказав це, уся кімната затихла.
Тоні й Елвін перезирнулися. Як вони могли не знати справжню цінність Little X?
Весь цей час вони просто дурніли.
Мало того, вони також знали, що якщо такі соціальні платформи, як от Tumblr або Telegram отримають [Little X Translation Assistant], якою це була б катастрофа для них! Це може навіть порушити їх домінування у сфері соціальних мереж!
— Ви обидва, будь ласка, подумайте над цим. Якщо ваші компанії отримають ексклюзивний дозвіл, ваша гегемонія не тільки зміцниться, але й ви зможете отримати доступ до ринків, що розвиваються!
Чень Чень пильно придивився до них обох. — Ви думали про те, щоб проникнути в Китай?
Це останнє речення пролунало як грім серед ясного неба, змусивши всіх присутніх різко ахнути!
У цю мить вони подумали про Tencent.
Усі знали про те, як виросла така інтернет-імперія, як Tencent.
Але саме це знання довело їх до божевілля від заздрості, аж до того, що їм захотілося їсти їхню плоть і жувати їхні кістки!
З найбільшим у світі ринком, але без сильних конкурентів, про яких можна говорити; від невеликого програмного забезпечення для чату до корпоративної імперії зі мацаками, що простягаються в усі куточки інтернету — Tencent знадобилося лише десять років, щоб досягти цього!
Вони навіть легко перевершили Twitter і розгромили Facebook!
Це була хроніка імперії Tencent!
— Є ще багато інших міжнародних платформ, таких як Facebook і Twitter, наприклад Tumblr, Instagram, Telegram, Line тощо...
Коли він побачив їхні схвильовані вирази обличчя, Чень Чень ледь помітно посміхнувся.
— Власне кажучи, незалежно від того, яка міжнародна платформа отримає ексклюзивний дозвіл на використання мого продукту, вона може стати наступною Tencent. Навіть якщо ви обоє не бажаєте йти на цю угоду, я думаю, знайдуться інші, хто захоче, чи не так?
Почувши це, представники Facebook і Twitter замовкли.
Через деякий час Тоні сказав напруженим голосом: «Мені доведеться зв’язатися зі штаб-квартирою для цього. Якщо ви не заперечуєте, ми прийдемо знову завтра».
— Неодмінно, — Чень Чень запросив їх вийти ввічливим жестом
Дивлячись на групу, що виходила з конференц-залу, Ся Інь вражено прошепотіла: «Здавалося, їх спокусили...».
— Це не просто — «здається». Вони підуть на угоду.
Чень Чень похитав головою. — Якщо мої прогнози виправдаються, менш ніж за годину хтось зв’яжеться з нами.
Дійсно, лише через пів години сестра Є знову несамовито постукала у двері офісу Чень Ченя. — Голова, Емілі з Facebook прийшла!
— Нехай вона негайно заходить, — відповів Чень Чень.
— Дуже добре!
Невдовзі сестра Є зайшла з жінкою, яка була з Тоні, разом із кількома адвокатами.
Емілі не розмовляла китайською, як Тоні. Натомість вона використала англійську, щоб поспішно висловити: «Містер Чень, ми вже зустрічалися раніше. Від імені Facebook, я приймаю вашу другу пропозицію купити ексклюзивний дозвіл для [Little X Translation Assistant] по всій Федерації вартістю три мільярди доларів!
— Ось як? Не хочу вас засмучувати, але...
Чень Чень помахав пальцем і жалісливим тоном сказав: «Twitter зв’язався зі мною раніше. Вони були готові зробити те саме».
— Це неможливо! — раптом голосно вигукнула Емілі й підсвідомо глянула вбік Чень Ченя. — Ти шахрай!
— Краще двічі подумати, перш ніж говорити.
Чень Чень неквапливо сказав: «Якщо ви мені не вірите, чому б вам не дочекатися прибуття містера Елвіна, щоб поборотися?»
Почувши це, Емілі злегка сапнула, а потім глибоко вдихнула. — У такому разі Facebook готовий придбати ексклюзивний дозвіл на [Little X Translation Assistant] за ціною чотири мільярди доларів США. Це межа, пане Чень!
— Я з нетерпінням чекаю співпраці з вами! — Коли Чень Чень почув це, він подав руку з ніжною посмішкою.
...
Підписання договору тривало майже три години.
Після того як сестра Є відіслала блідолицю Емілі та її команду, Ся Інь раптово просунула голову у двері.
— Підписано?
— Готово, — Чень Чень дістав контракт. — Чотири мільярди доларів.
— Так! — Ся Інь миттєво скрикнула від радості й кинулася в захваті. — Боже, я ж не сплю, правда? Чотири мільярди, і це в доларах США. Навіть якщо я продам свого батька, я не зароблю стільки!
— Facebook і Twitter, ці два шакали — це, по-перше, не святі. Як я можу відпустити їх, не давши їм суворого уроку?
— Вони не святі, але ти все одно дозволив їм увірватися в Китай? — з усмішкою відповіла Ся Інь, гортаючи договір.
— Увірватися? — Чень Чень посміхнувся і кинув контракт у шухляду. — Навіть якщо ми відкинемо такі бар’єри, як місцевий уряд і Tencent, у цьому контракті нічого не згадується про оновлення китайської системи...
— Га? — Ся Інь була здивована. — Ти збираєшся їх заморозити?
— Наразі в цьому немає потреби. Якщо вони справді вирішать увірватися на ринок Китаю, у них ще буде час зупинитись.
Чень Чень крижано засміявся. — У будь-якому випадку, ти просто повинна пам’ятати, що ці дві платформи рано чи пізно стануть нашими ворогами.
Далі
Розділ 44 - Центр обробки даних Blacklight Biotechnology
Розділ 44. Центр обробки даних Blacklight Biotechnology Назва «Blacklight Biotechnology» поширилася як лісова пожежа разом із новиною про підписання контракту з Facebook на чотири мільярди доларів. Вперше незліченна кількість людей звернула увагу на цю маловідому маленьку компанію. Після цього продукт [Little X Translation Assistant], також швидко поширювався. Це було ефективніше, ніж витрати Ся Інь на рекламу понад десять мільйонів. Вирішальним моментом було те, що контракт між Чень Ченом і Facebook стосувався лише ексклюзивного дозволу на їхній платформі. Це означало, що лише користувачі Facebook не повинні були платити жодної комісії. Чень Чень все ще може стягувати плату з інших окремих користувачів. Тому, щоб вигідно скористатися увагою спільноти, [Little X Translation Assistant] нарешті ввів щомісячну членську плату. Вартість членства була встановлена на рівні 25 юанів на місяць. Якщо хтось хотів отримати знижку, можна вибрати одноразове поповнення на 6 місяців лише на 120 юанів, таким чином заощадивши 30 юанів. Найкращою угодою було річне членство. Поповнивши 200 юанів один раз, продукт можна використовувати протягом року. Це була знижка 100 юань. Крім того, нові користувачі можуть користуватися 15-денним безплатним пробним періодом. Крім того, кожного разу, коли користувач ділився продуктом і успішно залучав нового користувача до реєстрації облікового запису, він отримував три додаткові дні безплатного використання. Це була ціна для користувачів у Китаї. Що стосується інших континентів, плата буде зростати або зменшуватися пропорційно місцевій економіці. Через кілька днів після того, як Чень Чень досяг угоди з Facebook, співробітник Blacklight Biotechnology Є Донмей була визнана винною у неналежній поведінці під час виконання обов’язків помічника менеджера з доказами отримання хабаря. Згодом її звільнили. Тим часом Чень Чень використав назву компанії, щоб придбати центр обробки даних IDC в індустріальному парку Шанду, який був на межі закриття. Цей центр обробки був інтернет-посередником, який надавав інформаційні послуги, такі як збір, зберігання або обробка. Візьмемо, наприклад, вебкомпанію старого Ся Інь: Після того, як новий користувач зареєструвався для гри, створеної Sparkle Entertainment, як Sparkle Entertainment має записувати інформацію про свою гру, щоб запобігти неприємній втраті даних під час наступного входу користувача? У більшості випадків Sparkle Entertainment матиме два варіанти: Перший: створити сервер самостійно, який би підтримував вхід користувачів для десятків тисяч або навіть сотень тисяч облікових записів щосекунди. Цей варіант вимагав створення сервера з нуля та принаймні однієї серверної кімнати. Це приміщення також повинно мати відповідну систему тепловідведення. На додаток до вартості найму професійних послуг з обслуговування, це буде недешево. Другий варіант: передати завдання зі зберігання інформації центру обробки даних. Сама компанія мала зосередитись лише на розробці та обслуговуванні ігор. Простіше кажучи, центр обробки даних був публічною серверною кімнатою, призначеною для зберігання мережевої інформації кількох компаній. Це також було відомо як хмарний сервер. Центр обробки даних, який купив Чень Чень, був на межі закриття через низку проблем, включаючи старе обладнання, часті зависання та серйозні затримки обробки запитів користувачів. З точки зору розміру, цей дата-центр вважався великим. Він мав вісім серверних кімнат із понад 4000 серверами. Кожна серверна кімната мала розмір 10×50 метрів. Разом з офісом вся будівля займала площу 5000 квадратних метрів. Спочатку це був один із відділів даних під керівництвом Телекомунікаційного підприємства Китаю. Оскільки він був побудований дуже давно, більшу частину його обладнання не можна було оновити через старість і, отже, не могло йти в ногу з часом. Відповідно до стандартів TIA[1] цей центр обробки даних кваліфікувався лише як найпростіший [Tier 1]. У морі незліченних нещодавно створених центрів обробки даних високого рівня він втратив свою конкурентну перевагу. [1] TIA означає Асоціацію телекомунікаційної промисловості. Див.: https://en.wikipedia.org/wiki/Telecommunications_Industry_Association В результаті Чень Чень витратив на його покупку лише 20 мільйонів. Це включало два роки оренди. Після покупки Чень Чень не став відразу оновлювати чи замінювати старе серверне обладнання. Спочатку купив трансформатор. Чень Чень спочатку хотів купити районний трансформатор. Однак тоді він вважав, що встановлення такого трансформатора може призвести до аномального місцевого споживання електроенергії, що привернуло б увагу уряду. Тому врешті-решт він купив 10000 кВт, повністю мідний масляний трансформатор 35 кВ. Коли вантажівка перевозила трансформатор, Чень Чень виявив, що цей трансформатор завбільшки з кімнату. Цей трансформатор також мав утричі більшу потужність, ніж оригінальний трансформатор у центрі обробки даних. Енергоспоживання серверів у центрі обробки даних було другорядним. Найбільш енерговитратним фактором буде охолодження серверних кімнат. Згідно з коефіцієнтом енергоспоживання, наведеним ринком центрів обробки даних: на сервери припадає 40% енергоспоживання, а на охолодження — 55%. Залишок споживання електроенергії та освітлення зайняв останні 5%. Такий центр обробки даних потребує трансформатора потужністю 3000 кВт для забезпечення своїх потреб. На цей момент він лише потроїв свою потужність. Напевно це не приверне увагу електростанції? Чень Чень погладив своє підборіддя, глибоко задумавшись. По правді кажучи, найкращим способом зарядити USB-накопичувач було будівництво електростанції на іншому континенті. Наприклад, Індійський субконтинент або Африканський континент, де місцевий уряд дозволив би Чень Ченю величезну ступінь свободи. Тут була інша ситуація, де Чень Чень йшов по тонкому льоду. Проте будівництво електростанції потребувало б астрономічних грошей. У минулому Чень Чень ніколи не міг собі цього дозволити. Проте, з останніми чотирма мільярдами доларів від Facebook у нього було достатньо, щоб спробувати. Попри це, далекі води не загасили б найближчу пожежу. Будівництво електростанції займе щонайменше роки. Зараз Чень Чень надто поспішав для цього. Тим часом Ся Інь зовсім не могла зрозуміти непроникних операцій Чень Ченя. Чень Чень міг вибрати оренду хмарних серверів, але він наполіг на тому, щоб витратити велику суму лише на покупку застарілого центру обробки даних. За винятком обмеженої вартості оренди та будівлі, ці антикварні сервери всередині давно мали бути продані як брухт. Проте Чень Чень був босом. Хоча Ся Інь розлютилася після кількох днів марних порад Чень Ченю, вона могла лише погодитися з його планами. Не тільки це, але через кілька днів Чень Чень заплатив гігантську ціну за капітальний ремонт дорогої системи рідинного охолодження центру обробки даних. При цьому він замінив усі сервери та в підсумку продав старі сервери на брухт. Ся Інь: — Якого біса?! Поки тривав ремонт, Чень Чень перебудував енергосистему. Він не тільки встановив трансформатор, але й побудував міцну головну диспетчерську біля трансформатора. Головна диспетчерська керувала енергосистемою всього ЦОД(Центру обробки даних). Крім того, Чень Чень також переобладнав цю диспетчерську як житлову площу з двома кімнатами, вітальнею та кухнею, площею понад сто квадратних метрів. Ніхто в компанії не міг зрозуміти сенсу цього починання. Через півмісяця, коли головна диспетчерська була готова, Чень Чень одразу перевіз деякі меблі та побутові приналежності та переїхав у приміщення. Усі, хто про це почув, відреагували з приголомшенням. Єдине виправдання, яке вони могли знайти, полягало в тому, що це певна особливість багатих... Нарешті Чень Чень жив самотньо в цьому багатомільйонному особняку, який отримав назву «Центр обробки даних Blacklight Biotechnology». Тільки Чень Чень знав, що після переходу з 200 кВт на трансформатор 10000 кВт, тепер він, безумовно, міг би використовувати більш цікаві фільми...
Читати
Відгуки
Боже, я ж не мрію, правда? Тут правильно буде: Боже, я ж не сплю, правда?