Фестиваль Вінтажу проходив у місті під назвою Ансель. Розташований далеко від галасливого мегаполіса Дорум, Ансель запропонував більш відомим дизайнерам мехів місце для ведення свого бізнесу. Місто стало особливо відомим завдяки Ансельському Університету Дизайну Мехів — навчальному закладу, що спеціалізується виключно на навчанні мистецтва дизайну мехів.

Хоча Вес вивчав дизайн мехів у Ріттерсберзькому Технологічному Університеті, насправді його курс дизайну мехів був не таким вже й чудовим. АУДМ користувався набагато більшим авторитетом в індустрії мехів завдяки своїм глибоким зв’язкам з місцевою індустрією.

Тісна мережа впливових випускників регулярно допомагала престижній школі лекціями, екскурсіями, стажуваннями та навіть ексклюзивними підручниками. Кожен студент, який закінчив курс дизайну мехів в Анселі, отримував численні прибуткові можливості, що давали йому фору в індустрії мехів.

Флот броньованих шатлів у супроводі кількох піших мехів прибув до міста після кількох годин подорожі. Багато інших транспортних засобів, що прямували до Анселя, користувалися захистом, тому флот не привернув до себе особливої уваги.

Вес покинув шаттл після того, як вони прибули до місцевого конференц-центру. Тим часом Раелла і Мелькор залишилися у своїх мехах і попрямували до його виставкового стенда. Організатори дозволили Весу супроводження лише з одного озброєного охоронця.

— Схоже, ми встигли вчасно, — сказав він, несучи Лакі.

Вранці прибуло не так багато людей. Віддаленість Анселя від Дорума призвела до того, що відвідувачів, які вирішили зазирнути сюди за примхою, стало менше. Це гарантувало, що більшість відвідувачів мали певний інтерес до теми.

Конференц-центр складався з масивної білостінної головної зали з трьома різними бічними залами, розкиданими в рівних напрямках. Усе це нагадувало хрест, одна нога якого більша за інші.

Кожен дизайнер мехів спочатку сходився в головному залі. Перед початком фестивалю генеральний директор мав сказати кілька слів. Вес увійшов до яскраво-білих стін, освітлених як сонцем Бентгейма, так і додатковими джерелами світла. Блискучі металеві мехи різних форм і розмірів виблискували у світлі, зачаровуючи всіх, хто входив до цієї відкритої зали.

Багато з цих почесних мехів минулого покоління були виготовлені місцевими майстрами. Акуратні проєкції написів давали зрозуміти, що половина їхніх дизайнерів закінчили АУДМ. Навіть попри упередженість, Вес знав, що всі проєкти заслуговують на свої почесні місця.

Дійшовши до кінця зали, Вес приєднався до своїх колег-дизайнерів, які кружляли навколо сцени. Всі вони стояли нерухомо, зачаровано дивлячись на меха, піднятого на найвище почесне місце.

— Не може бути! Це ж Обчислювач! — вигукнув дизайнер мехів, який щойно увійшов після Веса. — Як він може бути тут?!

Обчислювач був одним з найвідоміших артилерійських мехів цього покоління. Розроблений і продаваний у центральних секторах галактики, за останні сорок років він перетворився на культове видовище серед другорядних держав, які могли собі його дозволити. Багато хто з присутніх у залі дизайнерів мехів ніколи не бачив його наживо.

З вісьмома важкими павукоподібними ногами та відносно пласким тулубом, мех був розроблений як низькопрофільна артилерійська платформа. Він мав лише одну зброю — товсту висувну гаубицю, яка стріляла масивними фугасними снарядами або рейковими кумулятивними снарядами, залежно від конфігурації.

Цілі міста множилися на нуль після того, як один Обчислювач випускав весь свій заряд. І все це артилерійський мех робив за багато кілометрів. Щоправда, його важкі гармати ледве трималися в межах допустимої вогневої потужності.

Що найбільше вразило дизайнерів, окрім його присутності тут, так це його вік. На вицвілому камуфляжному покритті з’явилися різноманітні відмітини та подряпини. І хоча Вес не виявив суттєвого Х-фактору, його зношені компоненти надавали Обчислювачу особливого відчуття меха, який виконав свій обов’язок, але втомився від роботи.

Минула година, а дизайнери продовжували збиратися навколо Обчислювача. Це, мабуть, найдорожчий мех на фестивалі. Навіть Вес не наважився назвати йому ціну. Він коштував своєї ваги в екзотиці, бо майже всі його компоненти були з неї зроблені.

Поки Вес терпляче чекав на прихід менеджера, на його комунікаторі пролунав характерний писк. Він подивився на свій пристрій і побачив, що один з його додатків інформує його про те, що серед натовпу є ще один член Товариства.

Інший член групи отримав таке ж повідомлення і вирішив підійти до Веса. Через кілька хвилин до Веса підійшов літній чоловік: «Лицарю Ларкінсон? Мене звати Ріск МакДоннелл, я Зброєносець Товариства Кліффорда».

Вес потиснув руку літньому зброєносцю зі спантеличеним виразом обличчя. Він ніяк не міг зрозуміти, як поводитися з таким старим Зброєносцем, як Ріск. Усі інші Зброєносці, яких він зустрічав на Лімарі, були старші за нього лише на пару років. Чоловік відчув його розгубленість і посміхнувся.

— Не дивуйтеся так. Зброєносці, яких ви зустрічали на Лімарі, здебільшого недавні випускники, які намагаються тримати свої можливості відкритими. Ті з нас, хто походить з-поза меж Коаліції, часто заплющують очі на виклики конкуренції зі справжніми громадянами Коаліції. Більшість з них повернуться до своїх країн після років безрезультатних зусиль.

У його поясненні не було сказано, що Ріск, ймовірно, був одним з таких мрійників. Дізнавшись, що його навички ледь вразили елітарних громадян Коаліції, він спакував валізи та подався назад до Республіки, щоб заробити на життя. Той факт, що він нудився як Зброєносець, поки його волосся не посивіло, означав, що Ріск не заслуговує на жодну повагу.

— Прошу вибачення. Я не звик бачити старих членів Товариства, — відповів Вес. — Як ви сказали, у тих, хто зібрався на Лімарі, ще все життя попереду. Якби у мене не було інших планів, я б теж затримався там.

Вони трохи поговорили про свої кар’єри дизайнерів мехів. Як і Вес, Ріск взяв участь у конкурсі, який проводив Лімар, і зумів досягти помітного рангу. Щоправда, його основа була поверхневою, і він потрапив до 500 найкращих лише завдяки щасливому випадку. Навіть отримавши доступ до Зоряної Бібліотеки, Ріск так і не зміг прочитати багато книжок.

— Заслуги просто надто важко здобути! — нарікав старий. — Я не маю чого обміняти, тому єдиний спосіб їх отримати — виконувати ці нудні довготривалі місії. Та й то вони платять лише за жменьку заслуг після того, як ти працюєш роками. Це абсолютно неможливо заробити достатню кількість заслуг таким чином!

Погоджуючись зі скаргами Ріска, Вес вказав на альтернативу: «Ти не думав про те, щоб взяти одну з більш ризикованих місій? За пару місяців роботи платять непогано».

— Ні в якому разі! Там платять краще, але умови жахливі! Такі дизайнери, як ми, повинні сидіти за столом, а не на ворожій планеті, коли над нашими головами сиплються снаряди! Залиште роботу на полі бою тим, хто записався воювати!

Поки Ріск теревенив про брак можливостей, Вес дедалі більше недолюблював тугого Зброєносця. Літній дизайнер мехів мав чудову нагоду розвинути свої навички та знання, обмінявши заслуги на доступ до підручників, і що ж зробив Ріск? Він змарнував десятиліття свого життя, виконуючи найбезпечніші та найбільш невдячні місії, які тільки можна собі уявити!

Вес нарешті привітав прибуття розпорядника. Усі замовкли, і навіть Ріск змушений був закрити рота. Усі втупилися під ноги Обчислювача, який піднявся на невеличку платформу.

На сцені з’явився набагато поважніший джентльмен. Він подивився на сотні дизайнерів мехів, що зібралися тут сьогодні, і задоволено кивнув.

— Мені приємно бачити, що так багато з вас беруть участь у моєму фестивалі, — почав розпорядник. — Минуле покоління мехів може поступово забуватися, але наші спогади про цей чудовий період будуть жити. Наше завдання — нагадати громадськості, що минуле покоління ніколи не буде відправлено в архів!

На ці слова всі дружно зааплодували, хоча Вес сумнівався, що всі присутні тут погоджуються з розпорядником. У нього було відчуття, що принаймні половина дизайнерів мехів не мала іншого вибору, окрім як прийти сюди, щоб заробити останні гроші на своїх застарілих ліцензіях на виробництво.

Після відкриття розпорядник продовжив пояснювати деякі практичні питання. Щодня в головному залі організатори проводили різні заходи. Здебільшого лише Підмайстри Дизайнери Мехів мали право брати участь у головних виставках, тож Вес приглушив голос. Він був тут здебільшого для того, щоб продавати мехів, а не намагатися здобути престиж.

Після того, як розпорядник закінчив свою промову, дизайнери розійшлися. Головна зала стала відкритою для широкої публіки, де розпорядник офіційно оголосив про відкриття фестивалю.

— Мені не потрібно бути тут.

Як і Вес, багато Учнів вирішили не затримуватися і попрямували до своїх стендів у бічних залах. Йдучи до свого стенда, він поглядав на моделі, повз які проходив.

Більшість з них здавалися Весу знайомими. Хоча він не міг назвати їхні точні найменування, Учні здебільшого ліцензували одні й ті ж самі дизайни. Всі вони були поширені в просторі Республіки.

Як і в попередні роки, якість демонстраційних моделей залишала бажати кращого. Сувора реальність заснування бізнесу серед тисяч конкурентів залишила багатьох дизайнерів мехів на межі своїх фінансів. Значна кількість виставкових моделей складалася з найпростіших фронтових мехів нижнього сегмента. Деякі з них навіть продавалися за п’ять мільйонів кредитів!

Вес дякував долі за те, що йому пощастило, і він отримав кращий старт, коли батько подарував йому Систему.

Підійшовши до свого стенда, Вес побачив три свої виставкові моделі. Вічне Видання Мк II, Вічне Видання Цезар Август та Марк Аврелій з гордістю демонстрували всю свою красу. Схожість між трьома моделями видавала їхнє спільне походження, але відмінні риси, які надав їм Вес, дозволили їм розвинути свій власний виразний вигляд.

— Ого! Хто створив ці моделі?

— Хто міг бути настільки екстравагантним, щоб ліцензувати комех?! Ви знаєте, скільки коштує виготовлення одного такого меха?!

— Той, кому настільки нудно працювати з дизайном Цезаря Августа, має бути товстосумом або щось на кшталт того!

З десяток дизайнерів мехів, які займали сусідні з Весом стенди, зібралися разом. Порівняно з Цезарем Августом та його прославленими варіантами, їхні дешеві мехи виглядали, як гидкі каченята перед лебедем. Дехто з конструкторів почав заздрити, звідси та легкі глузливі репліки.

— Дайте дорогу, будь ласка! Це мій стенд!

Коли за їхніми спинами з’явився Вес, дизайнери мехів обернулися. Більша частина з них здивувалися його віку, а решта вирішили, що він якийсь нащадок багатої та впливової родини. Що б вони не думали, всі промовчали й ввічливо розійшлися в сторони.

— Приємно познайомитися з вами! Звідки у вас ліцензії на виробництво? Ви заплатили за них самостійно?

— Ви зацікавлені у співпраці з нами у спільному проєкті? Ми дамо вам мажоритарну частку!

Вес здебільшого ігнорував прохання колег. На своєму рівні він перестав звертати увагу на цих дизайнерів нижчого рівня. Навіть якщо вони досягли рівня Учня завдяки своїм талантам чи зв’язкам, то, вочевидь, не мали такого майбутнього, як Ріск.

Він розвернувся і подивився на натовп з рішучим виразом обличчя: «Будь ласка, розійдіться! Ви заважаєте моїм клієнтам! Фестиваль ось-ось почнеться, тож ви матимете вдосталь часу, щоб помилуватися цими мехами!»

Кілька дизайнерів не погодилися з таким ставленням.

— Хто ви такий, щоб вказувати нам, що робити?!

— Я старший за тебе! Коли ти ще в пелюшках ходив, я вже закінчив ВНЗ за спеціальністю дизайну мехів!

Вес не потрапив у їхню пастку. Він безмовно дивився на них, тримаючи в руках блискучого Лакі. Його суворе обличчя і відсутність реакції не давали колегам можливості шукати від нього якоїсь вигоди. Врешті-решт вони пішли геть з гіркими виразами на обличчях.

Відпустивши Лакі погуляти, Вес підійшов до Антьє, яка наглядала за розміщенням останнього реквізиту. Його просторий стенд був заповнений різноманітними проєкторами, плакатами, симуляторами та іншими гаджетами, які покращували враження від шопінгу.

— Вам не здається, що ви взяли забагато речей? — занепокоєно запитав Вес. На його думку, всі ці пристрої відвертали увагу від його моделі.

Антьє похитала головою: «Здається, у ваших моделей не виникає жодних труднощів з приверненням уваги. Вам слід більше турбуватися про те, щоб привернути увагу ваших потенційних клієнтів, які милуються вашими моделями».

Протеже Марселли звучала набагато оптимістичніше, ніж раніше: «Ви думаєте, вони справді припадуть до душі натовпу?»

— Я можу вам гарантувати, що так. Порівняно з мехами ваших сусідів, ваші — єдині пристойні в радіусі досяжності. Контраст посилить привабливість вашої продукції.

Її слова, безумовно, були правдою. Вес не міг не посміхнутися, бо з нетерпінням чекав зустрічі зі своїми першими клієнтами.

Далі

Том 2. Розділ 225 - Іграшки для Хлопчиків

Натовп почав прибувати вже через годину після початку фестивалю. Більшість перших відвідувачів складалися з пересічних людей, які хотіли уникнути переповненої головної зали. Церемонія відкриття розпочалася на ура. Якби не чудова ізоляція головного залу, бічні зали були б затоплені музикою та вигуками. Вес отримав уявлення про те, наскільки добре його моделі привернули увагу, коли помітив багато пішоходів, що прямували в його бік. Лише близько десяти відсотків демонстраційних моделей у залі складали мехи преміального класу. Найбільше уваги привернув Цезар Август, але Марк Аврелій також мав певну привабливість. До його стенда підходили найрізноманітніші відвідувачі, щоб подивитися на дорогі моделі зблизька. — Вони точнісінько такі ж, як шедевральні моделі у виставкових залах! — Що це за модель? Цезар Август? — О, тоді ходімо. Я чув, що Август провалився. — Ти жартуєш? Ти сліпий, якщо називаєш цей мех провалом! Поглянь на деталі цього меха! Вес не міг сказати, що більше вплинуло на натовп — Х-фактор чи рідкісність моделей, які він демонстрував. Хай там що, біля його стенда швидко зібралося понад два десятки людей з різних верств суспільства. На його жаль, ніхто з них не був схожий на потенційних клієнтів. Серед них були як сімейні пари з дітьми, так і професійні пілоти мехів у відпустці. Їхній одяг і відсутність супроводу ясно давали зрозуміти, що вони не мають кредитів, щоб витратити їх на таку екстравагантну річ, як мех. Навіть якщо вони не витратили жодного кредиту на його товари, Веса це не надто хвилювало. День тільки починався, а пік продажів буде пізніше. Постійна кількість людей, що затримувалися біля його стенда, привертала увагу інших, які хотіли подивитися, що ж це за метушня. Його моделі отримували постійну кількість експозиції. Діти та дорослі, які виросли в золотий період минулого покоління, поклонялися його варіанту Цезаря Августа. Славетна аура Вічного Видання заражала їхню свідомість химерними мареннями, в яких вони уявляли, що грають цього героя. З іншого боку, Марк Аврелій приваблював старшу аудиторію. У порівнянні з яскравим і живим Цезарем Августом, схожий на мудреця мех випромінював ауру умиротвореної позачасовості. Це відштовхувало тих, хто прагнув постійного руху, але дарувало спокій літнім людям, які думали про спадщину, яку вони залишили після себе. Лише Вічне Видання Мк II виявилося розчаруванням. Його агресивна аура тьмяніла у порівнянні зі славою, яку випромінював Цезар Август, а низька якість і вартість прирекли його на роль другорядного. Хоча Вес вважав це несправедливим для своєї найдешевшої моделі, він все ще сподівався на зміну фортуни. Як тільки з’являться люди з грошима, його цінник повинен гарантувати, що на забутий мех звернуть увагу ще раз. Єдиний сюрприз, з яким він зіткнувся, був пов’язаний з його віртуальними мехами. Нещодавня реклама його ТемноСписа також вплинула на впізнаваність інших його розробок. — Чи будете ви продавати кинджального асасина, як той, що ви розробили для Ярле? — запитав молодий чоловік. — Кастомний мех Ярле — ексклюзивний дизайн. Він не зрадіє, якщо я зроблю більше копій, — терпляче пояснив Вес. — Крім того, я зробив багато експертних налаштувань, які роблять його надзвичайно складним для пілотування для пересічного гравця. Лише найкращий пілот з блискавичною швидкістю реакції може впоратися з керуванням. Чоловік і кілька інших фанатів виглядали розчарованими його відповіддю, але у Веса не було вибору. Він підписав контракт з Ярле, який передбачав, що його мех має бути єдиною віртуальною копією цього дизайну. Відверто кажучи, Весу трохи набридли приземлені запитання. Мало хто з відвідувачів фестивалю виявляв серйозний інтерес до придбання його моделей. Зрідка до його стенда підходили інші дизайнери мехів. Їхні заздрощі спалахували, коли вони бачили, що кількість відвідувачів біля його стенда постійно зростає. Організатори навіть виставили кілька додаткових охоронців, щоб стежити за їхньою поведінкою. Іноді вони намагалися сперечатися з Весом щодо його дизайнерських рішень. Один худорлявий дизайнер підсумовував одного з його проєктів і голосно і чітко висловив свої заперечення: «Гей! Ти зробив помилку з цим мехом! Руки занадто сильно виступають вперед! Ти що, не знаєш, як збалансувати мехів?» Вес трохи розсердився на таке нерозумне зауваження. Коли він розвернувся, щоб відповісти, Антьє швидко схопив його за руку. — Не сперечайтеся з тролями. Ви їх тільки підгодовуєте. Ви ніколи не зможете виграти дебати з тим, хто має на меті створювати проблеми на публіці. Нагадування охолодило його голову, дозволивши йому відновити раціональність. Антьє мала рацію. Він нічого не міг втратити та нічого не міг здобути, сперечаючись на публіці. Проте гордість дизайнера мехів не давала йому змоги проігнорувати цей удар. Антьє прошепотіла щось по рації: «Послухайте. Охорона вже займається цим питанням. Вони не дозволять зіпсувати фестиваль через якихось невігласів». Кілька охоронців схопили дизайнера і швидко потягли його геть. — Гей! Відпустіть мене, головом’язі! Я дуже успішний дизайнер мехів! Мої мехи попереду! Ви не можете мене викинути! Дизайнер мехів здійняв такий галас, що охоронці вкололи йому заспокійливе. Це швидко його заспокоїло. Вес і ще кілька людей похитали головами, дивлячись на це жалюгідне видовище. — Я пам’ятаю, як бачив його виставкові моделі, — зауважив один з відвідувачів. — Вони навряд чи щось варті. Не можу уявити, щоб хтось захотів купити цю купу мотлоху. — Може, тому він і розлютився. Його дизайн — лайно, тому він хоче, щоб і всі інші були лайном. На жаль, інші дизайнери продовжували небажану критику. Майже не працюючи на власних стендах, вони прогулювалися залами та вихлюпували своє розчарування на перших-ліпших пристойних мехах, що траплялися їм на очі. Оскільки Вес запропонував одні з найкращих мехів серед Учнів, він став частою мішенню для уїдливих зауважень і знеохочувальних порад. Лише те, що вони підтримували привітний тон, не дозволяло охороні виводити їх за межі чутності. Їхні зауваження мали навіть конспіративний відтінок, оскільки багатьом відвідувачам бракувало технічної підготовки, щоб зрозуміти правдивість їхніх слів. Багато питань у дизайні мехів стосувалися складних взаємопов’язаних дизайнерських рішень. Якщо Вес змінював один крихітний аспект, то йому доводилося вносити корективи в десять різних частин дизайну. Іноді те, що здавалося кращим рішенням, виявлялося пасткою. Найважливішою метою, яку мали пам’ятати дизайнери мехів, було завершити практичну розробку. Часто це означало, що дизайнерам доводилося обмежувати свої амбіції, щоб забезпечити функціональну збалансованість дизайну. Прагнення до максимальної продуктивності в одній сфері часто призводило до руйнівної ціни в іншій. Ці тонкощі втрачалися, як тільки ви починали сперечатися про конкретний вибір дизайну. Сприйняття натовпу ставало амбівалентним, коли вони чули зауваження на кшталт «руки занадто випнуті» або «кінцівки занадто жорсткі для довготривалого використання на полі бою». Вес намагався бути кращим і вирішив закрити вуха від шуму. Не зважаючи на зусилля його колег-дизайнерів, його виставкові моделі були настільки привабливими, що постійно привертали увагу відвідувачів. Він навіть зустрів свого першого потенційного покупця. Жінка була схожа на бюрократа, делегованого для виконання деяких доручень свого боса. Коли вона кинула захоплений погляд на Цезаря Августа, його смішна ціна ледь не налякала її до глибини душі. Вона швидко перевела погляд на більш скромний Мк II. Антьє представила його характеристики: «Марк Антоній Мк II — значна модифікація Мк II, яка зараз використовується найманцями та компаніями по всій Республіці. Вічне Видання Мк II має кілька удосконалень, які роблять його придатним для демонстрації. Вічне Видання Мк II — ідеальний дизайн, який надихне вашу компанію і залякає ваших конкурентів». — Звучить чудово, але цій лінійці мехів не вистачає стисненої броні, — заперечила бізнесвумен. — За таку ціну, яку ви пропонуєте, я з таким же успіхом можу купити комех. — Це ваше рішення, але вам буде краще, якщо ви придбаєте Мк II. Виставкові мехи не призначені для використання в бою. Якість броні навряд чи має значення, якщо її роль полягає в тому, щоб вразити людей, які працюють або відвідують ваш штаб. Просто подивіться на корпус і забудьте про характеристики. Відчуйте, як він кличе вас до себе. Відчуваєте, як ваша кров прискорено б’ється в жилах? Жінка трохи здригнулася: «Тепер, коли ви про це згадали, цей мех справді має мотиваційний ефект». В епоху мехів людство поклонялося мехам до такої міри, що піднесло їх за межі поля бою. Виник неформальний звичай, коли деякі компанії ставили мехів перед своїми штаб-квартирами та важливими офісами, щоб продемонструвати своє багатство. Ця практика прижилася, і все більше компаній почали виставляти демонстраційні моделі з різних причин. Наприклад, агресивний бойовик заохочував співробітників компанії бути активними і йти на більший ризик. Мобільний стрілецький мех заохочував працівників бути більш гнучкими у своїх підходах і заздалегідь запобігати потенційним небезпекам. Важкий лицар проголошував компанію міцною опорою на ринку. Що б не кидали в неї конкуренти, вона залишалася неприступною. Все це звучить як гіпербола, але багато академічних досліджень довели, що цей звичай справді спричиняв тонкий психологічний ефект. Різниця часто становила пару відсоткових пунктів, але для деяких великих компаній вона швидко складала кілька мільярдів кредитів. Багато бізнесменів досі сумніваються в тому, що це насправді так. Лише незначна меншість компаній насправді займалася цим звичаєм. Решта вважали цю практику марнотратством і невиправданим потуранням. «Іграшки для хлопчиків» — глузливо думали вони. На жаль для Веса, цього разу Антьє не вдалося здійснити продаж. Підприємиця похитала головою після того, як кілька хвилин вдихала ауру Мк II. — Я змушена відхилити вашу пропозицію. Ваш мех не володіє тими рисами, які моя начальниця шукає у виставковій моделі, — вона звернулася до Цезаря Августа, що стояв поруч. — Інші ваші моделі виглядають більш придатними, але ціна... Марк Аврелій буде виставлений на аукціон увечері, а Цезар Август продавався за 80 мільйонів кредитів. Обидва мехи були недосяжними для майже кожної компанії в Республіці. Хоча його перший потенційний покупець ухилився, кілька інших серйозних покупців висловили свою зацікавленість. Вес здебільшого стояв осторонь і дозволяв своїм продавцям вести переговори. Всі вони працювали на Марселлу, тож мали достатню компетенцію в цій сфері. Вес втручався лише тоді, коли більш технічно налаштовані покупці починали ставити складні запитання. Не зважаючи на висхідну кількість потенційних покупців, які підходили до його стенда, продавці не змогли укласти угоду. Основним запереченням було те, що Вес завищував ціни на свої мехи. Його ціни не відповідали рівню ринку, де люди очікували, що мех, який пропонує певний рівень продуктивності, буде коштувати стільки-то грошей. Наприклад, Вічне Видання Мк II мав майже такі ж характеристики, як і звичайний Мк II. Однак їхні ціни суттєво відрізнялися. Вічне Видання продавалося за 40 мільйонів кредитів, тоді як звичайне продавалося лише за 28 мільйонів кредитів. Багато потенційних покупців не могли прийняти цю 12-мільйонну надбавку! До вечора його стенд так і не зміг продати жодного автомобіля. Навіть коли натовп навколо його стенду збільшився до більш ніж сотні, покупці серед них всі тримали свої гаманці закритими. Навіть Антьє почала проявляти занепокоєння. Вона відвела Веса вбік: «Здається, ми недооцінили ринковий попит на ваші мехи. Вам вдалося привернути багато уваги, але це не має значення, якщо ви не можете конвертувати цю увагу в реальні продажі. Гадаю, нам варто скоригувати наші ціни». — Ще занадто рано знижувати ціни. До завершення ще півдня. — Ви не усвідомлюєте, наскільки важливим є сильний виступ у день відкриття, — Антьє похитала головою. — Організатори відстежують записи продажів кожного дизайнера мехів і вивішують список перед залами, щоб усі могли його побачити. Якщо ви опинитеся в кінці списку, інші покупці не сприйматимуть вас серйозно. Вес забув про цю деталь. Цього разу він виявив справжнє занепокоєння: «Я розумію всю серйозність ситуації, але я не збираюся змінювати свою ціну. Почекайте хоча б до вечора. Якщо до того часу ми нічого не продамо, я перегляну це питання». Навіть якщо інші вважали, що він поводиться надмірно жадібно, його продукція заслуговує на встановлену ним надбавку. Його потенційні покупці, можливо, поки що знеохочені, але, прогулявшись конференц-центром, вони можуть змінити свою думку.

Читати


Відгуки

Наразі відгуки до цього розділу відсутні!

Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!