Розділ 94. Дзвінок від видатної особи
Через два дні Лін Цзюньдун, який офіційно обійняв посаду генерального директора, швидко продемонстрував свої таланти. Таланти, які шокували. Після того, як Чень Джин відмовився від повного контролю над владою у відділах технологій, продажів, людських ресурсів та післяпродажного обслуговування, ці відділи зазнали сміливої та рішучої реформи.
Сфери, які мали неефективні та нелогічні операційні системи, не мали стандартних правил і управлялися за принципом laissez-faire(фр. принцип невтручання) [1], були запроваджені з набором правил, які надалі вдосконалювалися. Весь управлінський персонал пройшов 15-денний спеціалізований тренінг.
[1] - економічна доктрина, згідно з якою державне втручання в економіку повинне бути мінімальним, зосереджене на захисті людей та їх власності, національній безпеці, та надання обмеженої кількості суспільних благ, таких як дороги. https://uk.wikipedia.org/wiki/Laissez-faire
Процедури входу в систему, оцінювання роботи, просування по службі та системи управління завданнями були роз'яснені до найдрібніших подробиць. Водночас найбільші зміни були внесені в підтримку ефективності роботи, щоб підприємство могло залишатися здоровим.
Після завершення серії реформ компанія Xing Hai Technologies зазнала величезних особистісних змін. Попри те, що компанія налічувала менше ніж 300 співробітників і твердо належала до категорії малих і середніх підприємств (МСП), вона фактично випромінювала поведінку, схожу на поведінку глобальної корпорації зсередини!
Весь дух і ставлення персоналу оновилися. Вони відчули більшу приналежність до колективу, а їхня мотивація загалом зросла. Можна сказати, що протягом коротких 10-20 днів компанія Xing Hai Technologies зазнала капітального ремонту. Всю реформу можна охарактеризувати як швидку, рішучу та глибоко трансформаційну.
Однак реформи не обійшлися без опору. Наприклад, Лін Цзюньдун виявив, що деякі співробітники відділу продажів не дотримуються протоколу компанії. Вони не лише несанкціоновано урізали комісійні своїх торгових партнерів, а й навіть брали з них винагороду. Він вважав це неприпустимим. Він негайно попросив торговий персонал здати неправомірно отриману винагороду і повернути її своїм торговим партнерам. Він зажадав, щоб вони повернули винагороду, яку вони вимагали від своїх торгових партнерів, однією сумою!
— Яке ви маєте право вимагати це від нас? Ми про це домовилися, чому я маю це повертати?
— Ви працюєте в компанії лише кілька днів. Що ви собі думаєте про себе?
— Я не поверну! Шеф Чень наш друг, він буде на нашому боці!
Вираз обличчя Лін Цзюньдуна став потворним. Він покликав до себе Чень Джина і попросив звільнити цих продавців.
Зрозумівши специфіку ситуації, Чень Джин просканував обличчя кожного з присутніх. Дехто винувато опустив голову, але дехто залишився незворушним. Чень Джин похитав головою. — Швидко поверніть гроші. Компанія повинна мати довгострокову перспективу; нам потрібні системи та правила! Крім того, шеф Лін — генеральний директор, якого я найняв. Він начальник вашого начальника! Йому не потрібно звітувати переді мною. Він може безпосередньо вирішити, чи хоче він вас звільнити! Це повноваження має належати йому, я не буду втручатися!
Після цієї заяви співробітники відділу продажів пригнулися. Навіть віцепрезидент Лян Ін, який також одночасно обіймав посаду менеджера з продажу, опустив голову.
Лін Цзюньдун злегка затремтів. Він був дуже зворушений підтримкою свого боса, і це було видно на його обличчі. Справа була остаточно вирішена. З восьми продавців, які порушили правила компанії, п'ятеро вирішили звільнитися, а троє вирішили повернути гроші. Троє визнали свою провину, замислилися над собою і залишилися в компанії.
Причому подібні інциденти траплялися не лише у відділі продажів. У процесі реформування положень в інших відділах було близько 20 осіб, які вирішили звільнитися.
Тепер Чень Джин нарешті зрозумів, чому Лін Цзюньдун обіймав посаду генерального директора в попередніх семи компаніях у середньому лише сім місяців. Масштаби його реформ були надто сильними та радикальними, а виконання — надто непохитним. Його особистість була надто владною, і він легко ображав інших! Вище керівництво компанії, включаючи віцепрезидента Лян Іна, менеджера з післяпродажного обслуговування Лян Біна, менеджера з персоналу Гао Тін Яна і навіть керівника технічної команди Чжоу Куна, ніколи не мали для нього доброго слова. Вони його ненавиділи.
Чень Джин сказав йому приватно, — Старий Лін, твої наміри добрі, і я не заперечую проти твоїх методів. Але... чи не занадто це жорстко? Ми не велика технологічна компанія. Більш розслаблена атмосфера піде на користь творчому процесу.
— Шефе Чень, будь ласка, вислухайте мої пояснення! — Лін Цзюньдун сказав, — Жодна вітчизняна компанія ніколи не застосовувала систему управління, яку я розробив, понад два роки поспіль. Але, якщо компанія може наполегливо впроваджувати систему понад два роки, я вірю, що всі сумніви зникнуть і прийде похвала. Я щиро прошу вас надати мені всіляку підтримку. Натомість я дам вам компанію, сповнену життєвих сил, з внутрішньою ентропією, яка ніколи не зменшиться. Ваша компанія буде безсмертною і такою ж сильною, як компанія Hua Yao!
Його погляд був благальним і сповненим надії. Хоча він працював у цій компанії лише сім днів, він мав велику надію, що зможе реалізувати тут свої життєві цінності. Як тільки він досягне успіху, його стиль управління, який називається «Управлінська наука Ліна», підніме його до висот вундеркіндів серед генеральних директорів. У спільноті генеральних директорів йому поклонятимуться, як святому... Це була його мрія!
Чень Джин побачив вираз його обличчя; він відчув палючий жар у його погляді. — Гаразд, я дам вам можливість спробувати! — Чень Джин бачив, що Лін Цзюньдун був генієм і водночас божевільним. У нього були свої методи ефективності, але йому ніколи не вдавалося повністю продемонструвати свої таланти. Не те щоб у нього не було власної сцени, на якій він міг би сяяти, просто світ не давав йому достатньо часу, щоб завершити свій виступ. Тому Чень Джин був дуже допитливим. Він хотів побачити, які його реальні можливості та подальші результати. Тому він дав йому шанс!
— Дякую, шефе Чень, дякую! — Лін Цзюньдун був безмежно вдячний. Його очі стали гарячими та сльозилися.
...
20 травня Чень Джин отримав дзвінок від незнайомця. Після того, як дзвінок завершився, на іншому кінці дроту почувся досить харизматичний голос. — Вітаю, ви президент компанії Xing Hai Technologies, Чень Джин? Доброго дня, пане Чень, я Лей Сяо Цзюнь, президент Da Mi Technologies...
Лей Сяо Цзюнь! Зі свого боку, Чень Джин одразу ж розхвилювався. Це дзвінок від великої шишки! Чень Джин відкашлявся і швидко відповів, — Президенте Лей, і вам доброго дня. Не можу повірити, що це ви. Я Чень Джин, мені дуже подобається продукція Da Mi Technologies. Я сотні разів бачив ваші сольні виступи... Ніколи не думав, що отримаю від вас дзвінок. Для мене це велика честь!
— Кашель, кашель, кашель!~ — ще сильніша серія кашлю пролунала з іншого боку телефону. — Друже, ви теж непогані. Мені дуже подобається робот Ва-ва від вашої компанії. Ніколи б не подумав, що ви такий молодий!
— Зовсім ні, президенте Лей, ви справжня перша особа. Ви — новаторський піонер ІТ-індустрії країни, найвидатніший підприємець. Для таких молодих людей, як я, у вас є чому повчитися...
— Ха-ха-ха, я зробив лише деякі маленькі речі...
Вони ще деякий час обмінювалися похвалами, і їхні стосунки стали теплішими та інтимнішими. Зрештою, вони почали називати один одного «брат Лей» і «Маленький Чень».
Президент Лей також пояснив причину свого дзвінка. — Президенте Чень, ви все ще пам'ятаєте Су Ю Цзе і Ву Лея? Спочатку вони були технічними спеціалістами, які працювали на Xing Hai Technologies. Потім їх переманила компанія Rock Technologies, і вони розробили робота Rock Robot. Однак, оскільки вони порушили єдині авторські права вашої компанії, вони не змогли випустити робота на ринок. Деякий час тому Су Ю Цзе на чолі своєї проєктної команди приєднався до проєктного відділу роботів-прибиральників Da Mi Technologies. Вони допомогли розробити «Робот-прибиральник Love Mi», який може зазіхнути на частину ваших виключних авторських прав. Я хотів би дізнатися..., — президент Лей помовчав, а потім сказав, — Президенте Чень, чи не могли б ви піти мені назустріч і допомогти обійти правила? Da Mi Technologies готова заплатити за дозвіл на використання вашого патенту.
Гм...
Очі Чень Джина злегка примружилися. Поклавши підборіддя на руки, він почав ретельно думати.
Далі
Розділ 95 - Масове виробництво досягнуто
Розділ 95. Масове виробництво досягнуто Чень Джин зрозумів значення слів брата Лея. Робот-прибиральник Love Mi від Da Mi Technologies був схожий на робота Rock Robot, він також використовував права на технічні дані компанії Xing Hai Technologies. Однак, навчаючись на помилках Rock Technologies, брат Лей, очевидно, став більш порядною людиною. Він набагато краще відчував межі, ніж Чень Юн Фенг. Він не тільки особисто зателефонував йому, щоб обговорити все заздалегідь, він навіть висловив готовність розщедритися на покупку ексклюзивних прав, сподіваючись використати гроші для розв'язування проблеми. Він був достатньо щирим. Питання полягало в наступному. Чи бракувало Чень Джину грошей? Чи потрібно було йому йти назустріч бажанням видатної людини, яку він поважав, щоб зберегти своє обличчя? Після деяких роздумів він сказав, — Президенте Лей, дозвольте мені поставити вам питання. Яка приблизна вартість обладнання одного робота-прибиральника Love Mi? Якою буде його ринкова ціна після запуску? Президент Лей відчував себе дуже незручно, відповідаючи на це делікатне питання. — Гм... — Президенте Лей, якщо ви хоч трохи не розкриєте ці дві умови, я не зможу обговорити з вами технологічні ексклюзивні права... Ви можете просто дати приблизну відповідь на ці два питання. — Так, вартість апаратного забезпечення робота-прибиральника Love Mi схожа на вартість робота Ва-Ва. Це близько 2,000 доларів. Ціна продажу також схожа на ціну робота Ва-Ва. Вона не буде нижчою за $3,599! Ми збережемо наше високе співвідношення ціни та продуктивності, але ми також не можемо бути збитковими. Розкривати фіксовану ціну продажу було великим бізнес-табу! Лей Сяо Цзюнь також розумів значення слів Чень Джина. Він оцінював рівень загрози, яку представляв робот-прибиральник Love Mi. Але, з точки зору ціни, робот-прибиральник Love Mi насправді не становив великої загрози. Він також викликав подив і сумніви. Чи планувала компанія Xing Hai Technologies йти шляхом розвитку Da Mi Technologies? Чи прибуток не був їхнім першочерговим пріоритетом, і вони хотіли лише налагодити дружні стосунки? Оскільки вони обидва хотіли лише подружитися, а не зосередитися на отриманні прибутку, було нешкідливо розкрити деяку інформацію заздалегідь. — Чи використовує ваша компанія імпорт для двох основних компонентів безщіткового двигуна та механічних рухомих частин? — Так, вони всі імпортовані з Японії, вони занадто дорогі! Безщітковий двигун коштує 350 доларів, а механічні рухомі частини — 400 доларів. Разом ці дві частини коштують майже 800 доларів! Мені цікаво, які дві вітчизняні компанії забезпечують вас двома основними компонентами, які використовує ваша компанія? Я відправив людей, щоб отримати інформацію про це, але вони нічого не знайшли. Президенте Чень, чи не хотіли б ви розкрити трохи інформації про це? Буду дуже вдячний! Чень Джин був дуже здивований. Витрати на обладнання становили лише близько $2,000. На додаток, це було досягнуто в той час, коли ці два компоненти були імпортовані з Японії за завищеними цінами. З цього було очевидно, що Da Mi Technologies має великий контроль над своїм висхідним ланцюжком поставок! Всі великі прибуткові корпорації, наприклад, Apple і Hua Yao, мали надзвичайно високий рівень контролю над своїми ланцюгами поставок. Було ще багато речей, яких Xing Hai Technologies мала навчитися. Беручи до уваги розмір Da Mi та різні проміжні витрати, які вона мала б понести, ціна на робота Love Mi була б набагато вищою, ніж на робота Ва-Ва! Xing Hai Technologies була меншою компанією, тому вона була більш гнучкою і мала швидшу реакцію. Її остаточна ціна продажу була встановлена на рівні $3,599, що принесло б лише невеликий прибуток. За співвідношенням ціни та продуктивності він був не набагато вищим за Ва-Ва 1.0. Він також обміркував той факт, що виробництво робота Ва-Ва 1.0 було зупинено, а Ва-Ва Original 1.0 незабаром буде запущено. Після деяких роздумів Чень Джин сказав, — Президенте Лей, як щодо цього? Давайте будемо друзями. Вартість ексклюзивних прав на технологію, що лежить в основі робота Love Mi, становитиме 100 доларів за одиницю продукції. Термін дії прав — п'ять років. Після п'яти років вона буде безплатною. Крім того, ви можете викупити їх одразу за одноразову суму в $500 000 000. Ви можете вибрати будь-який варіант, — Чень Джин запропонував ексклюзивні права на п'ять років, оскільки він передбачав, що за п'ять років ринок насититься гіршими імітаціями. Він навіть не зможе виграти жодного судового позову. Авторська винагорода у розмірі 100 доларів за продану одиницю не була ні дорогою, ні дешевою. Це було близько 3% від ціни робота Love Mi. — Вартість ексклюзивних прав на технологію 3G/4G компанії Qualcomm становила 5%, що було засуджено незліченною кількістю компаній як «кровопивство», це стало причиною розриву відносин між компанією Apple і Qualcomm. 3% було більш прийнятною ціною. На додаток, якби він встановив ціну вище $100, то для брата Лея не було б сенсу телефонувати йому для обговорення цього питання. Це було правильно. Він повинен був піти назустріч бажанню великої шишки й не образити його! Зважаючи на престиж, становище, масову привабливість та мережу зв'язків у технічній спільноті, хороші стосунки з братом Леєм принесли б йому лише величезну користь! Не було нічого страшного, навіть якщо він образив видатну особистість в індустрії. Якщо він образив його, то нехай так і буде. Чень Джин не боявся його помсти. Але чим більше друзів, тим більше варіантів і рішень, доступних для нього в майбутньому. Більше ворогів означало б лише більше перешкод у майбутньому. Він був згоден на менші прибутки. Хороша репутація була б для нього величезною підтримкою. — Гаразд! Це може спрацювати. Я обираю перший варіант — заплатити 100 доларів за одиницю за ексклюзивні права на технологію. Президенте Чень, я дуже вдячний за ваше розуміння. Справді, я дуже вдячний! — Президент Лей щиро подякував йому. За логікою речей, він мав би одразу викупити всі права за одну одноразову суму. Але Da Mi звик до днів, коли грошей було обмаль. Він рідко платив за угоди відразу. Часто йому доводилося організовувати рекламні бліцкампанії або продуктові кампанії, щоб привернути увагу, а потім отримати з них прибуток. До того, якщо робота Love Mi не вдавалося продати більше ніж 5 мільйонів примірників, він зазнавав збитків. Питання з авторськими правами було вирішено. Щодо основних компонентів, Чень Джин наостанок додав, — Президенте Лей, ви можете розглянути можливість скорочення імпорту безщіткових двигунів з Японії. Останнім часом постачальник, який працює з Xing Hai Technologies, розширює свої виробничі потужності. Дуже скоро він буде масово виробляти високоякісні безщіткові двигуни. Я можу допомогти вам зв'язатися з цією компанією. Ціни у них точно будуть вигідні... Але модернізація виробничих потужностей для механічних рухомих частин не буде завершена так швидко. Доведеться почекати ще кілька місяців. Не можна допустити, щоб прибуток пішов до інших. Замість того, щоб дозволяти японцям отримувати прибуток від продажу основних компонентів, чому б не забрати цей бізнес собі? Наприклад, виробництво безщіткового двигуна вагою 60 грамів коштувало б лише близько 50 доларів. Якби він продавав кожну одиницю за ціною від $280 до $300, то отримав би щонайменше $200 прибутку з однієї одиниці! Прибуток, отриманий від механічних мобільних частин, був аналогічним. Якби він продав ці два типи компонентів компанії Da Mi, то не тільки Youying Motors і Bi Long Technologies отримали б більше замовлень, але й Чень Джин також отримав би від цього значний прибуток. Крім того, він би отримував гонорари за ексклюзивні права. Нічого не роблячи, Чень Джин отримував би 300 доларів і більше за кожного робота Love Mi, проданого Da Mi. Він навіть сподівався, що буде продано більше роботів Love Mi. Це чітко показало, що володіння і контроль над технологією, яка лежить в основі головних компонентів, було подібне до володіння дійною коровою. Йому не потрібно було турбуватися про те, що він не заробить грошей. — Чудово! Президенте Чень, ви зробили мені величезну послугу, я обов'язково пригощу вас в майбутньому! — Лей Сяо Цзюнь був дуже приємно здивований. Президент Чень з Xing Hai Technologies був приємною людиною з доброзичливим темпераментом. Він також був дуже приємною особистістю. Він був тим, з ким варто розвивати глибоку дружбу! — Хахаха, брате Лей, коли прийде час, я пригощу вас! ... Невдовзі після закінчення розмови з Президентом Леєм, на заводі Youying Motors Company в місті Юсі, перша партія високоякісних безщіткових двигунів була успішно виготовлена на новій складальній лінії після майже двох місяців напруженої роботи вдень і вночі. Усі на заводі голосно раділи. — Ми досягли успіху! У нас вийшло! — Ми зробили найякісніший безщітковий двигун у світі! Ми зламали закордонну монополію на цей продукт! — Ми стали найкращим заводом з виробництва безщіткових двигунів у країні! Після багатьох днів безперервної боротьби у директора фабрики Чжана Давея сильно налилися кров'ю очі. Раптом він схопився за голову і голосно заплакав, — Я домігся успіху, те, про що мріяв, здійснилося! Шлях, яким я наполегливо йшов, не був хибним. Я не ідіот з діркою в голові. Бу-ху-ху-ху! — чоловік, якому було майже 40 років, плакав як дитина. — Брате, так тримати! Ти дуже добре впорався. Ти завжди був нашою гордістю! — його молодший брат, Чжан Сяо Лонг, неодноразово поплескував його по плечах, щоб заспокоїти. Його очі також блищали від непролитих сліз. Це був момент, коли маленька галузь у Китаї нарешті наздогнала найсучасніші стандарти закордонних галузей. Це був момент, коли мрії перетворилися на реальність. Ця мить також стала найяскравішим моментом їхнього життя.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!