Драматичний продаж золота

Розділ 59. Драматичний продаж золота
 

$200,000,000 Чень Джин дійсно мав $200,000,000? Звідки вони взялися? Звичайно ж, від продажів у «Вічних коштовностях» за останні три місяці.
Що ж це за ювелірна крамниця така чудова, що змогла заробити $200,000,000 за три місяці? Це означало, що дохід від продажів сягав мільярдів? Чи означало це, що щодня продавалися десятки мільйонів ювелірних виробів? Чи це було схоже на похід до супермаркету за продуктами, де покупці повинні були ходити туди щодня за чимось дріб'язковим?
Звичайно, це не було настільки перебільшеним. Насправді, середній прибуток від продажів кожного дня від Вічних коштовностей становив лише близько $3,000,000. Третина клієнтів були схильні до інвестицій. Оскільки маленькі золоті злитки коштували дешево, вони купували їх оптом як інвестиції для хеджування. Був навіть один клієнт, багатий селюк, який приохотився до золотих злитків. Він приїжджав кілька разів і загалом купив понад 100 кілограмів золотих злитків.
Крім того, були й небрендовані ювелірні магазини, які, не маючи джерел дешевого золота, непомітно підсилали когось на оптову скупку злитків золота 999 проби. Вони бачили, наскільки дешево продається золото по 298 доларів за грам. Вони мали намір переробити золото, а потім знову продати його. Це дозволило б їм отримати невеликий прибуток як посередникам.
Клієнти-інвестори та небрендовані ювелірні магазини приносили більш ніж половину доходу магазину. Що стосується звичайних роздрібних клієнтів, то їхній середній щоденний внесок у виручку не перевищував навіть 1,500,000 доларів США. Оскільки Вічні коштовності розташовані у процвітаючому і жвавому районі міста, співвідношення продажів на квадратний метр фактично було низьким.
Протягом останніх трьох місяців Чень Джин мусив отримувати вдвічі більше золота від Хаєрфи, щоб задовольнити потреби Xing Hai Technologies у капіталі. Щомісяця він брав 200 кілограмів золота і ділив їх на 10 партій по 20 кілограмів кожна. Потім він передавав їх Чіу Ван Тін, по одній партії за раз, щоб вона мала з ними справу. За три місяці було продано 600 кілограмів, включаючи 100 кілограмів золота, які були продані під час Дня самотніх.
Загалом вийшло 700 кілограмів, які були реалізовані за астрономічну суму в $18,200,000,000. Крім того, за останні три місяці ювелірна крамниця отримала прибуток у розмірі майже $20,000,000 від продажів, з яких Чень Джин поклав до кишені $18,000,000. Таким чином, перший внесок у розмірі 200 мільйонів для Ling Feng Technologies був успішно зібраний.
Протягом наступних двох місяців Чень Джин мав зібрати $200,000,000 для другого 10% депозиту в Ling Feng Technologies. Це означало, що для подальших дій Чень Джин все одно повинен був докласти максимум зусиль, щоб продати золото. Йому потрібно було продати щонайменше 700 кілограмів золота або більше. Чи мав Чень Джин стільки золота? Скільки золота він мав у резерві зараз? На жаль, небагато.
У нього залишалося приблизно три тонни. Завдяки зусиллям розвідувального загону, який прочесав околиці Оперативної бази в радіусі 400 кілометрів, Чень Джин збільшив свої золоті запаси майже до чотирьох тонн. Все це було закинуто на капсульний завод і перетоплено на високій температурі. Після цього їх переробили на золоті злитки по одному кілограму кожен. Виготовити 700-800 злитків, а потім продати їх на Землі за готівку було справою нехитрою. Чень Джин планував розпродати своє золото у величезних кількостях в період, що передував місячному Новому року. Це був чудовий час, оскільки попит на золоті прикраси буде величезним.
— Під час Нового року за місячним календарем буде багато весіль та інших щасливих подій. Особливо велика кількість людей буде купувати золоті прикраси. Продажі тільки в цьому місяці становлять 30% і більше від річного обсягу продажів. Останнім часом кількість покупців, які заходять до магазину, почала збільшуватися. Значно зросла і виручка від продажів. Очевидно, що я повинен скористатися цією можливістю, щоб продати якомога більше золота!
Звичайно, це було б пов'язано з певним ризиком, адже багатьох це шокувало б. Наприклад, його маму. Це була її реакція після того, як вона побачила 800 золотих злитків, на додаток до великого блоку золота вагою 30 кілограмів; її рот широко відкрився, а великі очі округлилися від шоку. Вона не могла не підійти ближче. З блискучими очима і скупим виразом вона сказала, — Це... Тут стільки золота. Це той самий друг, який прислав тобі все це на продаж?
Чень Джин кивнув. — Так, кінець року — найкращий час для продажу. Він хоче продати більше.
— Синку, тепер я нарешті повірила, що твій друг відкопав величезний скарб. Тільки золота в цій кімнаті достатньо, щоб накликати на нього велику небезпеку, — коли її очі спалахнули блиском жадібності, Хе Лі подумала, — ~Як то кажуть, глядачі теж мають свою частку. Мій син допоміг тобі викопати стільки золота, а ти використовуєш його як інструмент. Чи не буде занадто багато, якщо ти поділишся з ним половиною золота, чи не так? — у неї навіть з'явилася думка і бажання піти на переговори та торги з цим загадковим персонажем.
Однак її син був надто добросердим і мав м'який характер. Він також був надто наполегливим у дотриманні певних етичних норм і надто вірив у вірність між друзями. Якби це була вона...
Якби Чень Джин знав, про що зараз думає його мама, він би вкрився холодним потом. Як він міг зрівнятися з матір'ю, яка півжиття пропрацювала в бухгалтерії, з точки зору розважливості? Він міг лише радіти, що збрехав краще.
Після чого, за допомогою його матері, ця партія золота вагою 830 кілограмів була перевезена до Вічних коштовностей у повному обсязі. Менеджер магазину Чіу Ван Тін допомагала розбиратися із золотом.
Він ніколи не уявляв, що вона також буде шокована. Розмахуючи руками, вона сказала, — Занадто багато, ця партія золота дійсно завелика. Я не наважуся більше продавати його ювелірам, — перед цією величезною кількістю золота її сором'язлива сторона була оголена.
Чень Джин сказав, — Тітонько Чіу, ми підемо разом. Охоронці, Чжан Шун Фей і Сюй Сінь, поїдуть за нами в іншій машині. Ми займемося золотом, а вони будуть наглядати за нами. — крім того, Чень Джин привіз з Хаєрфи пістолет. Він був повністю заряджений набоями. Він сховав його у своїй вітрівці, про всяк випадок, якщо він знадобиться.
— Гаразд, — після численних запевнень Чень Джина, Чіу Ван Тін нарешті подолала свою боязкість і погодилася особисто допомогти йому розібратися із золотом. У той момент вона зрозуміла, що отримувати її щедру зарплату в 60,000 доларів на місяць не так вже й легко. Треба було мати сильне серце.
Протягом трьох днів 800 кілограмів нелегального золота було перероблено на ювелірних підприємствах на їх легальну версію.
Наступні дні були найнапруженішим періодом для Вічних коштовностей, коли бізнес був на піку. Майже щодня відбувалися акції. Співробітниці докладали максимум зусиль, щоб залучити потенційних клієнтів і досягти видатних бізнес-показників.
Вони навіть організували дві дуже привабливі акції. Одна з них називалася «Вибери золотий злиток», де в центрі фоє магазину була розміщена прозора скляна коробка. У скляній коробці знаходився 30-кілограмовий злиток золота. Покупці, що приходили й виходили, могли засовувати руки всередину і двома пальцями намагатися взяти злиток золота. Золото належало б тому, хто зумів би взяти його і винести з коробки!
— Справді? Золото буде належати тому, хто візьме його пальцем? Я спробую!
— 30 кілограмів золота вартістю в десятки мільйонів? Ти справді можеш розлучитися з цими грошима?
— Піднявся, дійсно піднявся! Знову зіслизнув!
— Відійди, у мене такі пальці, що й волоський горіх розчавлять. Дозвольте мені спробувати... Ні, злиток занадто слизький! — цей чоловік зітхнув, понуро опустивши голову.
— Друзі мої, подивіться уважно сюди. Якщо отой братан зможе взяти 30-кілограмовий злиток золота пальцями, він буде його власником. Дивіться, це справжнє золото! Дивіться, дивіться, цьому чоловікові майже вдалося! Знову впав, знову десятки мільйонів втрачено!
Багато відомих інтернет-відео-ведучих знімали живі трансляції в магазині на свої мобільні телефони. Це привернуло багато уваги завдяки збільшенню відвідуваності відеосайтів, і, по суті, було рекламою магазину. Навіть деякі газетні видання надіслали своїх журналістів, щоб висвітлити ситуацію, що викликало бурхливе обговорення в Інтернеті.
Другою акцією, яка привернула увагу, була «Машина з золотими кігтями» — чотири таких машини з золотими кігтями були принесені в магазин і розміщені біля входу. Усередині машин не було ляльок чи плюшевих іграшок. Натомість там були золоті злитки, срібні монети та ювелірні вироби, такі як намиста, браслети та сережки (більшість з них не були зроблені із золота чи срібла). Їх вартість коливалася від сотні доларів до десятків тисяч доларів.
Що стосується ймовірності виграти різні призи, то золото, звичайно, було призом з найменшою ймовірністю успіху, приблизно 1 до 1,000. Ймовірність отримати одну з ювелірних прикрас становила приблизно 1 до 100. Ймовірність забрати срібні монети була найвищою — приблизно 1 до 10.
Кожна спроба використання автомата «Машини з золотими кігтями» коштувала 10 доларів. Шанси на виграш були вищими, якщо врахувати витрати.
Попри це, від світанку до заходу сонця до кожного з чотирьох автоматів стояли довжелезні черги, щонайменше 10 метрів. Гравців була величезна кількість!
Це було тому, що цей тип машини був налаштований на 100% винагороду. Якщо гравець вкладав 100 доларів, він точно міг вибрати щось, що коштувало б 100 доларів. Магазин використовував ці автомати як прихований метод, щоб продати більше своїх товарів, а не для отримання додаткового прибутку від гравців. Таким чином, гравці, яким щастило, могли скористатися перевагами гравців, яким не щастило. Гравці з хорошою технікою змогли підібрати речі, які не змогли підібрати гравці з поганою технікою.
Кожен думав, що потрібно зробити ще одну спробу, щоб витягнути з машини золотий злиток, який коштує десятки тисяч. Він може потрапити до моїх рук... І я повинен заплатити лише 10 доларів, щоб отримати це золото.
Зіткнувшись зі спокусою призу, який коштував у 1000 разів більше, ніж 10 доларів, люди не могли втриматися. Чотири машини для вилучення золота приносили щоденний дохід до $300,000 дрібними грошима! Це становило 5% від загального доходу ювелірної крамниці.
Як бачимо, підвищення ефективності бізнесу, спричинене ігровим маркетингом, було миттєвим.