Канал купівлі

Розділ 41. Канал купівлі
 

На вулиці Джин Лінг Вест Роуд, будинок 188, був магазин під назвою «Вічні коштовності» — так називалася ювелірна крамниця, яку відкрив Чень Джин. Він не назвав його сам, оскільки не мав можливості дати йому гарну назву. Це була Хе Лі, яка придумала назву після низки обговорень.
З боку Чіу Ван Тін процес реконструкції швидко просувався. Зрештою, раніше ця крамниця була ювелірним магазином, і вона мала приміщення, яке було готове до використання. Вона знала, що Чень Джин з нетерпінням чекає на відкриття магазину, і хотіла, щоб ремонт був завершений протягом півмісяця. Тому вона вирішила зробити деякі незначні ремонтні роботи та доповнення. Основна структура магазину залишилася незмінною. Вона замінить частину прилавка, покладе нову підлогову плитку і заново відшліфує стіни. Світильник не потребує заміни, його потрібно лише почистити. Нарешті, вона встановить меморіальну дошку, яку вже замовили й виготовляють на заводі. Ремонт, безумовно, був би завершений протягом півмісяця і коштував би максимум близько 200,000 доларів. Це була економія часу та грошей.
Чень Джин був дуже задоволений і вважав, що це був чудовий план.
Він не знав, що справжнім наміром Чіу Ван Тін було допомогти йому заощадити гроші. Молодий бос поставив її на таку важливу посаду і дуже їй довіряв. Треба було знати, що річна орендна плата за магазин становила майже 5,000,000 доларів США, а прибуток і без того був дуже мізерним. Якби вона не зробила все можливе, щоб допомогти босові заощадити гроші, його стартап прогорів би невдовзі після відкриття ювелірної крамниці. Їй було б дуже прикро, якби йому довелося платити такі високі витрати на навчання. Тому вона намагатиметься з усіх сил економити на всьому, на чому тільки зможе.
Відкриття ювелірної крамниці було заплановано або на кінець цього місяця, або на початок наступного. Однак питання про джерела постачання товару залишалося відкритим. Не було жодних ознак жодного дорогоцінного каменю чи ювелірного виробу. Без належного запасу, як вони могли б відкрити магазин в кінці цього місяця?
Тому їй довелося обговорювати з босом і постійно нагадувати йому, щоб він заздалегідь підтвердив канал закупівель. Інакше не буде часу. Вона зателефонувала керівнику і попросила його приїхати. Удвох вони обговорили це питання в кабінеті, розташованому на третьому поверсі.
— Босе, у вас є якісь канали закупівлі ювелірних виробів? Або домовленість з виробниками ювелірних виробів про співпрацю, або підписаний контракт, щоб вони були вашими постачальниками?
— Купувати? Співпрацювати? — всі ці питання поставили Чень Джина у глухий кут. Він похитав головою. — Ні, я ще нічого з цього не організував, — він був дуже зайнятий останнім часом. Звідки у нього на це час?
Ван Тін сказала, — Вам треба терміново піти й обговорити це. Босе, якщо запасів буде недостатньо, ми точно не зможемо відкрити магазин цього місяця. І, можливо, навіть не зможемо зробити це до наступного місяця.
Чень Джин похитав головою і чесно сказав, — Я не дуже добре з цим знайомий, — він нічого не знав про ювелірний бізнес. Він був цілковитим ідіотом щодо таких речей, як закупівля, співпраця з виробниками ювелірних виробів, ціноутворення та перспективи галузі. Він міг лише сказати, — Тітонько Чіу, не будь такою. Я переведу тобі гроші, а ти підеш і домовишся з виробником ювелірних виробів про канал закупівлі. Я передам тобі всю цю справу, як тобі такий варіант? — він планував доручити всі справи професіоналам і лише делегувати.
— Ти хочеш, щоб я поїхала на переговори про канали закупівлі? — Чіу Ван Тін була шокована. Бос справді доручив їй таку важливу справу? Йшлося про постачання, яке могло коштувати мільйони доларів, і він не хвилювався за її дії? Вона була трохи зворушена і знайшла це трохи кумедним. Молодий начальник дійсно був як чистий аркуш паперу. Йому бракувало досвіду роботи та спілкування, він не був зрілим і досвідченим. Загалом, він здавався трохи невинним і чистим.
Однак вона, безумовно, могла вести переговори щодо каналів закупівлі. Зрештою, вона була в цьому бізнесі понад 20 років і знала всі ділові зв'язки та канали як свої п'ять пальців. Ніхто не знав контактів і ноу-хау для доступу до галузі, її брудної білизни та неписаних правил так, як вона. Їй було б набагато краще бути присутньою на переговорах, ніж молодому босу. Це дозволило б уникнути незліченних мін і пасток, не кажучи вже про високу ціну навчання.
Однак були речі, про які вона повинна була повідомити заздалегідь. — Босе, якщо ви справді довіряєте моєму судженню, я можу допомогти вам взяти участь у переговорах щодо каналів збуту. Однак я сподіваюся, що ви мені повністю довіряєте. Звісно, я надам вам детальний звіт про кожну накладну і кожен рахунок-фактуру. Я можу підтвердити, що кожна витрата буде підкріплена вагомими доказами. Я сподіваюся, що зможу завоювати вашу повну довіру. Тільки тоді я зможу бути впевненою і сміливо вести переговори від вашого імені щодо каналів закупівлі, — вона мала на увазі, що сподівається, що Чень Джин дасть їй якомога більше повноважень, щоб вона мала більше свободи дій під час переговорів. Тільки тоді вона могла б наважитися піти на переговори.
Чень Джин зрозумів її невисловлені вимоги й кивнув. — Без проблем. Тітонько Чіу, я довіряю вашому характеру. Я довіряю вам усю справу з каналом закупівлі!
Після деяких роздумів він сказав, — Як щодо цього, чи достатньо $5,000,000? Чи достатньо запасів на суму 5,000,000 доларів, щоб підтримати відкриття магазину?
— Гм... Наш магазин занадто великий. 5,000,000 доларів може бути недостатньо. Але з бюджету на ремонт залишилося близько 800,000 доларів. Ми можемо скоригувати наші запаси. Наприклад, зменшити частку золотих прикрас і збільшити вітрини для срібних прикрас, — простіше кажучи, вона просто повинна купувати менше золотих прикрас.
— Гаразд, тітко Чіу. Я перекажу вам 5,000,000 доларів. Якщо запасів все одно не вистачить, то я щось придумаю! — Чень Джин хотів сказати, що золото поруч з купою багатств у кемпінгу важило загалом 1,55 тонни. Він не міг дочекатися, щоб ліквідувати їх.
— Гаразд, дякую, босе! — її обличчя було сповнене посмішки, і вона відчувала себе фізично бадьорою! Вперше вона прийшла в ювелірний бізнес понад 20 років тому і мала великий досвід участі в багатьох продажах. Її численні особисті контакти з незліченними клієнтами дали їй багато дорогоцінного і багатого досвіду.
Сьогодні вона вперше отримала повне право керувати роботою великої ювелірної господарні. Вона могла робити все відповідно до власних ідей і впроваджувати власні методи, чого не могла робити раніше. Загалом, тепер вона могла змінювати те, що раніше було незмінним. У цей момент її розум був наповнений незліченними ідеями, а тіло сповнене енергії. Від хвилювання, що переповнювало її, вона не могла не розкрити молодому босу багато секретів виробництва.
— Так зване золото 9999 проби — це лише спекулятивне поняття. На ринку не існує золота з чистотою 99,99%. А якби й було, то ціна на нього була б астрономічною. Ювелірні магазини підробляли б золото 999 проби, щоб воно виглядало яскравіше. По суті, це низький трюк, щоб обдурити людей. Зараз вигідніше бути маловідомим небрендованим ювелірним магазином, ніж брендованим. Як небрендована крамниця, ми маємо більше можливостей для вибору постачальників і більшу цінову політику. Брендовані ювелірні магазини в першу чергу продають свої бренди, вони можуть закуповувати матеріали лише у вибраних виробників ювелірних виробів. Наприклад, попередній ювелірний магазин Ліу Фу купував золото за ціною на 3-5 доларів за грам дорожче, ніж звичайний небрендований магазин. При цьому якість золота була однаковою. Це не давало нам жодних переваг у ціновій політиці. Бренд не був таким хорошим, як Long Feng Xiang чи Zhou Chang Sheng. Магазин був ні там, ні тут; ні живий ні мертвий, чому б просто не стати абсолютно небрендованим магазином? В останні роки, коли змінилися естетичні смаки людей, стало набагато вигідніше займатися ювелірними виробами зі срібла. Собівартість срібла невисока. Промислове срібло коштує близько $3 за грам, але один срібний виріб можна продати за $200-300 з доданою вартістю. Матеріальні витрати тепер — це просто дрібні гроші, а прибуток вищий, ніж від золота!
Чіу Ван Тін щасливо бовтала далі. Вона передала Чень Джину майже всі свої знання, включаючи всі секрети виробництва. Чень Джин міг лише раз по раз кивати в німому здивуванні. Він ніколи не уявляв, що ювелірна промисловість може мати такі глибокі води! Водночас він відчував, що йому надзвичайно пощастило, що він найняв дуже обізнаного професіонала для управління крамницею. Якби він поспішав і діяв наосліп, то був би впевнений, що на кожному етапі йому довелося б платити високу ціну за навчання. У порівнянні з потенційними втратами, яких він міг би зазнати, якби діяв самостійно, щомісячна зарплата в 60,000 доларів, яку він платив тітці Чіу, була нічим.
Всі знали, що у 21 столітті найважливіше — це талант. Він також чув приказку, — За тисячу золотих можна купити мертвого коня, однак, коли наставав час обговорювати компенсації та пільги, люди завжди думали насамперед про те, як заощадити гроші; як отримати найбільше, витративши при цьому найменше. Вони говорили про пристрасть і прагнення, але не про практичні речі. З таким ставленням і стилем вони не досягнуть великих цілей!
Чень Джин здогадувався: навіть якщо він не візьме коштовне каміння та ювелірні вироби з кемпінгу, щоб продати їх у крамниці, з досвідом та здібностями тітоньки Чіу, крамниця зможе приносити прибуток. Він не зазнав би збитків. Але він також відчував скептицизм. Чому вона не відкрила власну ювелірну крамницю, якщо була такою здібною?
— За 12 років, коли економіка процвітала, я заробила понад 300,000 доларів. Але того року мій чоловік зажадав, щоб я готувала йому тричі на день, а моє робоче місце було за 10 кілометрів від дому, — пояснювала вона, і її погляд став порожнім і пригніченим.
Чень Джин перестав розпитувати.