Розділ 138. Шлях Ян Дан
 

Ян Дан було 36 років; вона була співробітником відділу продажів Xing Hai Technologies. Вона також була матір'ю двох дітей. Її старшим сином був Чень Чень. Йому було 10 років, і зараз він навчається в четвертому класі. Її молодша дочка була Сюань Сюань. Їй було вісім років, і зараз вона навчається у другому класі.
Минулого місяця, після того, як продукт їхньої компанії, навчальна машина Маленька Зірочка, була випущена та відкрита для попередніх замовлень 16 числа, вона використала свою місячну зарплату, щоб купити дві одиниці, одну для сина та одну для дочки. У цей момент її чоловік розлютився. — Навчальна машина така дорога, а ти купила відразу дві, чому ти не можеш купити лише одну? Чи не можна бути ощадливішою?
— Я витрачаю свою зарплату, чому це взагалі тебе турбує?
Її чоловік не міг висловитися, йому просто було боляче всередині. — Вони коштують майже 6000 доларів кожна!
Через кілька днів навчальну машину доставили. Одна для сина, друга для доньки, і вони почали її використовувати. Ян Дан також навчила своїх дітей, як вчитися використовувати навчальну машину відповідно до інструкцій з експлуатації в посібнику з експлуатації. У процесі навчання своїх дітей Ян Дан виявила, що навчальна машина Маленька Зірочка набагато корисніша, ніж те, що представив її бос під час конференції з продуктів.
Це була найкраща зброя навчання!
Навчальний маршрут, сформульований у навчальній машині, значно відрізнявся від підручників у початковій школі. Контрольні точки знань — у машині утворили буквальну деревоподібну діаграму зверху вниз.
На «Дереві Знань» було безліч «контрольних точок знань». Наприклад, основні дії в математиці. Підхід полягав у тому, щоб вивчати додавання перед відніманням і множення перед діленням. Для геометричних знань також підхід полягав у тому, щоб освоїти квадрат, потім прямокутник, потім трикутник, трапецію, багатокутник... у зростаючій складності.
У мові та англійській підхід полягав у тому, щоб освоїти вимову та фонетичну транскрипцію перед тим, як переходити до окремих слів, граматики... це був покроковий процес. Звичайно, схеми навчання для отримання будь-яких знань були в цілому однаковими. Жодне навчання не йде від важкого до легкого. Але навчальна машина Маленька Зірочка була більш інтуїтивно зрозумілою!
Завдяки системному оцінюванню навчальна машина Маленька Зірочка могла безпосередньо визначити слабкі місця учня та позначити його червоним кольором у контрольних точках знань на деревоподібній діаграмі. Учням будуть представлені червоні контрольні точки знань. Після вивчення двічі червона точка стане жовтою. Якщо учень повністю не засвоїв знання в контрольному пункті та не забуде знання, тоді жовта крапка стане зеленою.
Старший син Ян Дан Чень Чень не був дуже хорошим у навчанні. Він завжди був у нижній частині класу. Ян Дан була у відчаї, тож дозволила своєму синові провести оцінку системи на навчальній машині. Результати її надзвичайно шокували.
На навчальних контрольних пунктах, які повинні освоїти четвертокласники, для її сина більшість з них представлені червоним кольором, невелика частина жовтим і лише деякі зеленим. Навіть по деревоподібній діаграмі контрольні точки для учнів другого та третього класів були переважно червоно-жовтими... навіть половина з них не була зеленою. Навчальна машина негайно видала свою оцінку; — Потрібен ретельний, систематичний перегляд.
Вираз обличчя Ян Дан був жахливим, коли вона негайно сказала сину займатися з навчальною машиною. Вона почала стежити за його навчанням і дозволила йому рухатися вгору від червоних і жовтих точок знизу.
Що стосується її доньки Сюань Сюань, результати оцінювання показали, що вона відмінна, трохи геніальна, і що вона може спробувати перевірити знання для старшокласників.
Більш ніж через півмісяця її син провів ще одне оцінювання системи на навчальній машині. Ян Дан усміхнулася від щастя. Оцінка її сина перевищувала 70 балів, заслуживши звання «Проміжний», — і прямувала до рівня «Професіонал». Більш приємною була зміна в тому, що Ян Дан зрозуміла, що її неслухняний і гіперактивний син насправді захопився навчанням. Він більше не виступав проти навчальної машини Маленька Зірочка.
— Мамо, я думаю, що навчальна машина була набагато зрозумілішою, ніж мої вчителі на уроці, мені потрібен один урок щоб все зрозуміти. І вчителі всередині такі милі, і їхні голоси чудові. Особливо мені подобається слухати тут уроки. Якщо я чогось не розумію, Зірочка може відповісти на кожне моє запитання!
Найбільше йому сподобалася функція «Посібник з домашніх завдань». Йому потрібно було просто відсканувати запитання, і за лічені секунди згенерували роботу та відповідь. Виконувати домашнє завдання було так легко.
Для Ян Дана вона використовувала цю функцію, щоб реалізувати свою «Систему винагороди». Вона вимагала, щоб її син опанував принаймні п’ять або більше контрольних точок знань щодня, лише тоді він міг використовувати функцію «Керівництво з виконання домашнього завдання», щоб зменшити своє навчальне навантаження... щоб менше виконувати цю клопітку домашню роботу, її син Чень Чень міг навчитися більше лише на контрольних пунктах.
Однак, коли контрольні пункти знань попереду були більш-менш засвоєні, Чень Чень зрозумів, що домашнє завдання, яке задають його вчителі, здається зовсім не таким складним. Повільно він зміг виконати частину домашнього завдання.
Що стосується доньки Сюань Сюань, то Ян Дань приголомшливо виявила, що добра половина контрольних пунктів для третьокласників стала зеленою.
...
Ще через півмісяця у школі її сина і доньки по черзі пройшли проміжні іспити.
— Мамо, мамо, у мене третє місце, у мене третє місце у класі! — її син мчав додому, тримаючи екзаменаційний лист від хвилювання.
— Мамо, іспит був таким легким, я знову посіла перше місце, — відчувши, що іспити не є складними, її донька Сюань Сюань мляво повернулася додому. На останніх іспитах вона здала завчасно, чим здивувала чимало людей.
— Третє місце у класі?! — скрикнула Ян Дан від радості, — Чудова робота, синку! Ходіть, мама приведе вас трохи повеселитися у кафе!
— Не хочу! — її син похитав головою і сказав, — На цьому іспиті мені всього п’ять балів від першого місця у класі. Я думаю, що зможу їх перевершити. Мені потрібно продовжувати навчання! — закінчивши, він знову взяв свою навчальну машину.
Ян Дан не могла вимовити ні слова від шоку. Тон вченого-тирана, аура старшого рівня, він... усе ще був її старим сином? Проте через два дні зателефонувала класна керівниця її сина; тільки тоді Ян Дан дізналася, що її син задихається від образи!
Це сталося через те, що після оприлюднення результатів проміжних іспитів її син, який зазвичай був на самому дні, раптом посів третє місце. Тому це викликало багато сумнівів.
— Переписував, мабуть, в інших переписував!
— Ти шахраював на іспитах!
Обличчя Чень Ченя почервоніло, коли його образили. Він спростовував їх і казав, що ні, але ніхто з однолітків йому не вірив.
Зміг тільки стиснути кулак і сказати однокласникам, — Я хочу наступного разу отримати перше місце, щоб довести, що я не обманював! — але його знову тільки висміяли.
Навіть коли класний керівник подзвонив Ян Дан, він невиразно запитав, — Ваш син справді шахраював?
— Ні, точно, його результати абсолютно правдиві! — голосно сказала Ян Дан, спостерігаючи за сином, який стояв біля дверей із червоними опухлими очима. Він кинувся назад до своєї кімнати й грюкнув дверима. Ян Дан відразу зрозуміла серйозність цієї проблеми. Вона знала, що якщо однокласники та вчителі й надалі ображатимуть її сина, це завдасть йому серйозної психічної шкоди.
На другий день вона взяла вихідний з роботи й пішла за сином до школи. Після закінчення другого уроку вона зайшла у клас, дістала з сумки навчальну машину Маленька Зірочка і виступила перед учнями та класним керівником, які ще не вийшли з класу. — Привіт студенти, я мама Маленького Ченя. Чень Чень значно покращився в навчанні за останній час. Це не тому, що він списував на іспитах. Це все завдяки навчальній машині Маленька Зірочка...
Як людина, яка займалася продажами, Ян Дан уже навчила свою шкіру бути щільною перед будь-якими клієнтами. Її красномовство теж було непоганим. Протягом 20 хвилин вона чітко пояснила переваги навчальної машини Маленька Зірочка, змусивши людей схвально кивати головами.
— Чень Чень, вибач, я образив тебе, будь ласка, прийми мої вибачення, — вибачилися перед ним однокласники.
— Маленький Чень, учитель теж винен. Я зробив припущення, перш ніж досліджувати правду. Прийми мої щирі вибачення, — у його класного керівника вираз провини.
Нерозуміння сина з боку вчителя та однокласників вдалося подолати.
Через кілька днів її син із розчаруванням сказав їй, — Тепер семеро чи вісім моїх однокласників почали використовувати навчальну машину Маленька Зірочка. Хлопець, який посів друге місце у класі, тепер теж ним користується. Мамо, навіщо тобі це їм пояснювати, як я можу отримати перше місце, якщо ти це зробиш?
Сім-вісім осіб?
Спалах світла з'явився в мозку Ян Дан! Тепер вона знала, як просувати навчальну машину Маленька Зірочка!

Далі

Розділ 139 - Бізнес-режим WeChat

Розділ 139. Бізнес-режим WeChat   — WeChat Allied Business Mode? — Чень Джин подивився на Лі Юань Лян так, наче побачив щось неймовірне. — Маленька Зірочка це чудовий продукт, а тепер ти кажеш мені продавати її через WeChat Business Mode? Скажи, це твоя власна ідея чи тобі її дали інші? Відчуваючи гнів в очах своїх начальників, обличчя Лі Юань Ляна вкрилося холодним потом, а його тіло тремтіло. Він швидко пояснив, — Пане Чень, я не придумав цю ідею, це був хтось, на ім’я Ян Дан із відділу продажів. Я її вже критикував. Xing Hai Technologies — така відома велика компанія, а навчальна машина Маленька Зірочка — стандартний високотехнологічний продукт. Як ми могли принизитися, відкинувши імідж нашої компанії та бренду, і продавати свій продукт через WeCha? Я подумав, що цей спосіб занадто смішний, тому вилаяв її на місці. — Навіть ти думав, що це смішно, то чому ти розповідаєш мені її ідею? — запитав Чень Джин, дивлячись на нього. — Е-е..., — Лі Юань Лян спітнів, наче з його голови лився фонтан. Із засмученим виразом обличчя він сказав, — Містер Чень, я вчинив неправильно, я ніколи цього не зроблю знову. Я попрошу відділ кадрів негайно звільнити Ян Дан. — Ні! Не треба її звільняти! — Чень Джин раптом посміхнувся і сказав, — Навпаки, компанія повинна її дуже винагородити. Негайно організуй зустріч для вищого керівництва, щоб обговорити доцільність використання WeChat Business Mode для вирішення проблем із продажем навчальних машин Маленька Зірочка. Крім того, нехай Ян Дан з відділу продажів відвідає зустріч, я хотів би почути її точку зору. — Ах! — Лі Юань Лян не зміг миттєво відреагувати на масштабний поворот подій. Він схопився за груди й гірко посміхнувся, — Перестаньте мене дурити, містере Чень! Моє серце не витримує. ... У кімнаті для зустрічей керівників, перед обличчям молодого боса компанії, генерального директора пана Ліна, її начальника Лі Юань Ляна та вищих керівників, на яких вона могла дивитися лише час від часу, для Ян Дан було неможливо не нервувати. Попри це, вона все ж набралася сміливості й сказала своїм чітким голосом, — Колись я була в WeChat Business для певного продукту і стала його регіональним агентом. Насправді, вести бізнес у WeChat не так вже й складно, ключ досі полягає в тому, хороший чи поганий продукт, який ви продаєте. Якщо продукт достатньо хороший, ви не тільки зможете отримати достатню кількість клієнтів, але й найняти більше субагентів і ще більше збільшити продажі. Звичайно, репутація має важливе значення для ведення бізнесу в WeChat. Нам потрібно буде щодня робити багато реклами, ділитися публікаціями та додавати багато друзів. Лише з сильною волею можна досягти помітних результатів і отримати партію постійних клієнтів... Вона замовкла, її очі люто блищали. — Але я вважаю, що якщо ми продамо навчальну машину Маленька Зірочка через WeChat Business Mode, ми зможемо продати їх легко та у великій кількості! Наприклад, у класі мого сина я використала 20 хвилин, щоб представити наш продукт. Лише за кілька днів сім чи вісім його однокласників купили навчальну машину Маленька Зірочка. Мій син сказав мені вчора, що окрім двох бідних учнів у його класі, всі інші його однокласники купили навчальну машину! Навіть в інших класах деякі учні також почали використовувати навчальну машину Маленька Зірочка. У WeChat є групові чати для батьків, учнів і вчителів, і всі вони говорили, що навчальна машина Маленька Зірочка дуже зручна. Але багато батьків не знали, як і де вони можуть придбати навчальну машину Маленька Зірочка, і тому вони запитували про це у групових чатах. Був навіть один батько, який сказав у груповому чаті, що дасть 10 тисяч доларів тому, хто придбає йому навчальну машину Маленька Зірочка! Ян Дан похитала головою. — Ті батьки... які вони чарівні, вони навіть не вміють користуватися Taobao. Але часто саме вони прагнуть, щоб їхні діти здобули знання й стали кимось винятковим... зі знаннями долю їхніх дітей можна змінити. Ці батьки не знають, де можна придбати навчальну машину Маленька Зірочка, і дилери WeChat напевно можуть їм у цьому допомогти! Оскільки наша цільова клієнтська база постійна, нашу агентську систему можна зробити дуже простою. Послідовність зверху вниз системи має бути Xing Hai Technologies, регіональні агенти, потім батьки або вчителі. Групи, в яких ми повинні бути активними, це групи батьків і вчителів. Не потрібно буде розміщувати рекламу в колі друзів. Виконати це на трьох рівнях буде достатньо. Витрати на розповсюдження невисокі. За кожну одиницю навчальної машини, продану регіональними агентами, вони отримують 50 доларів. З іншого боку, агенти вчителів або батьків отримують 150 доларів за кожну продану одиницю. Завдяки якості продукції навчальної машини Маленька Зірочка нам ніколи не доведеться турбуватися про те, що вона не продається. Агентам, яких ми наймаємо в WeChat, просто потрібно турбуватися про кількість батьків у їхньому списку друзів. Ян Дан усміхнулася. — І останнє, але не менш важливе: ще одна перевага використання WeChat Business Mode полягає в тому, що він може ефективно боротися з явищем скальпінгу. Оскільки вищі агенти добре наглядають за своїми підлеглими та встановлюють суворі перевірки, існування скальперів можна з упевненістю відкинути. Ми можемо запевнити, що кожна навчальна машина купується батьками та використовується їхніми дітьми. Ця конкретна заява Ян Дан просвітила натовп! Феномен скальпінгу був найбільш ненависною проблемою Xing Hai Technologies; це було марно, незалежно від того, які обмеження вони накладали, помітно на початку запуску свого продукту. Грізні скальпери мали незліченну кількість способів поцупити продукти, а потім перепродати їх за високою ціною. Провину за їхні дії взяла на себе компанія Xing Hai Technologies. Люди казали, що компанія «вдає дурня» і «у змові зі скальперами», і як би вони не пояснювали, це марно, що викликає серйозні негативні наслідки. Бізнес-режим WeChat справді може скасувати існування скальперів. Не кажучи вже про скасування, навіть відсікання 80% скальперів було б великим успіхом. Коли Ян Дан закінчила, вона сіла, відчуваючи незручність. Керівники дивилися один на одного віч-на-віч. У конференц-залі тривалий час панувала тиша. Через деякий час Чень Джин сказав, — Я думаю, що ми могли б скористатися пропозицією Ян Дан, використовуючи бізнес-режим WeChat для продажу нашої навчальної машини Маленька Зірочка». — Цього не повинно бути! — хтось відразу спростував, — Xing Hai Technologies має авторитетний публічний імідж. Якщо ми піддамося WeChat Business, це завдасть величезного удару по іміджу нашої компанії. Можливо, хтось навіть скаже, що ми шахрайська компанія. — Саме так, пане Чень. Продажі навчальної машини Маленька Зірочка вже перевищили два мільйони одиниць. Значне зростання продажів означає, що нам не потрібно буде використовувати бізнес-режим WeChat навіть для підвищення продажів до п’яти мільйонів одиниць. Нам не потрібно проходити через бічні двері. — Пріоритетом залишається імідж нашої компанії. WeChat Business — це не те що можна прославляти або мати навіть хорошу репутацію. Нам краще в це не лізти, — більшість вищого керівництва були проти цієї ідеї. Генеральний директор Лін Цзюньдун також сказав, — Пане Чень, це серйозна справа, будь ласка, подумайте про це мудро. — Усім вам більше не треба говорити ні слова! — розвів руками Чень Джин. — Якість продукції, це репутація нашої компанії! Це не засновано на маркетингових техніках, які ми використовуємо. Я думаю, що ідея Ян Дан дуже хороша. Цілком певно, що бізнес-режим WeChat може мати дуже хороший рекламний ефект, оскільки ми можемо безпосередньо потрапити до самих батьків! Плата за розповсюдження в розмірі 200 доларів за одиницю також значно менша, ніж за рекламу. Найголовніше, це може запобігти шкоді від скальпування. Скальпери не зможуть накопичувати запаси на зло батькам. Це сама по собі користь! Лі Юань Лян, негайно скликай команду у свій відділ продажів і дозволь їм розробити план продажів, — тоді він вказав на Ян Дан і сказав, — Ян Дан, я призначаю тебе головним агентом нашої компанії. Ти відповідаєш за керування всіма регіональними агентами. Крім того, твоя ідея дуже вражаюча; Чжу Юефан, винагороди її 100 тисячами готівкою наступного місяця. — Так, містер Чень, — сказав бухгалтер Чжу Юефан. — С... сер! — Ян Дан підвелася з почервонілим обличчям. Вона була настільки вражена, що не знала, що сказати. — Будь ласка, продовжуй наполегливо працювати, — Чень Джин підбадьорив її в очах і оголосив про закриття зустрічі.

Читати


Відгуки

Наразі відгуки до цього розділу відсутні!

Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!