Розділ 139. Бізнес-режим WeChat
 

— WeChat Allied Business Mode? — Чень Джин подивився на Лі Юань Лян так, наче побачив щось неймовірне. — Маленька Зірочка це чудовий продукт, а тепер ти кажеш мені продавати її через WeChat Business Mode? Скажи, це твоя власна ідея чи тобі її дали інші?
Відчуваючи гнів в очах своїх начальників, обличчя Лі Юань Ляна вкрилося холодним потом, а його тіло тремтіло. Він швидко пояснив, — Пане Чень, я не придумав цю ідею, це був хтось, на ім’я Ян Дан із відділу продажів. Я її вже критикував. Xing Hai Technologies — така відома велика компанія, а навчальна машина Маленька Зірочка — стандартний високотехнологічний продукт. Як ми могли принизитися, відкинувши імідж нашої компанії та бренду, і продавати свій продукт через WeCha? Я подумав, що цей спосіб занадто смішний, тому вилаяв її на місці.
— Навіть ти думав, що це смішно, то чому ти розповідаєш мені її ідею? — запитав Чень Джин, дивлячись на нього.
— Е-е..., — Лі Юань Лян спітнів, наче з його голови лився фонтан. Із засмученим виразом обличчя він сказав, — Містер Чень, я вчинив неправильно, я ніколи цього не зроблю знову. Я попрошу відділ кадрів негайно звільнити Ян Дан.
— Ні! Не треба її звільняти! — Чень Джин раптом посміхнувся і сказав, — Навпаки, компанія повинна її дуже винагородити. Негайно організуй зустріч для вищого керівництва, щоб обговорити доцільність використання WeChat Business Mode для вирішення проблем із продажем навчальних машин Маленька Зірочка. Крім того, нехай Ян Дан з відділу продажів відвідає зустріч, я хотів би почути її точку зору.
— Ах! — Лі Юань Лян не зміг миттєво відреагувати на масштабний поворот подій. Він схопився за груди й гірко посміхнувся, — Перестаньте мене дурити, містере Чень! Моє серце не витримує.
...
У кімнаті для зустрічей керівників, перед обличчям молодого боса компанії, генерального директора пана Ліна, її начальника Лі Юань Ляна та вищих керівників, на яких вона могла дивитися лише час від часу, для Ян Дан було неможливо не нервувати. Попри це, вона все ж набралася сміливості й сказала своїм чітким голосом, — Колись я була в WeChat Business для певного продукту і стала його регіональним агентом. Насправді, вести бізнес у WeChat не так вже й складно, ключ досі полягає в тому, хороший чи поганий продукт, який ви продаєте. Якщо продукт достатньо хороший, ви не тільки зможете отримати достатню кількість клієнтів, але й найняти більше субагентів і ще більше збільшити продажі. Звичайно, репутація має важливе значення для ведення бізнесу в WeChat. Нам потрібно буде щодня робити багато реклами, ділитися публікаціями та додавати багато друзів. Лише з сильною волею можна досягти помітних результатів і отримати партію постійних клієнтів...
Вона замовкла, її очі люто блищали. — Але я вважаю, що якщо ми продамо навчальну машину Маленька Зірочка через WeChat Business Mode, ми зможемо продати їх легко та у великій кількості! Наприклад, у класі мого сина я використала 20 хвилин, щоб представити наш продукт. Лише за кілька днів сім чи вісім його однокласників купили навчальну машину Маленька Зірочка. Мій син сказав мені вчора, що окрім двох бідних учнів у його класі, всі інші його однокласники купили навчальну машину! Навіть в інших класах деякі учні також почали використовувати навчальну машину Маленька Зірочка. У WeChat є групові чати для батьків, учнів і вчителів, і всі вони говорили, що навчальна машина Маленька Зірочка дуже зручна. Але багато батьків не знали, як і де вони можуть придбати навчальну машину Маленька Зірочка, і тому вони запитували про це у групових чатах. Був навіть один батько, який сказав у груповому чаті, що дасть 10 тисяч доларів тому, хто придбає йому навчальну машину Маленька Зірочка!
Ян Дан похитала головою. — Ті батьки... які вони чарівні, вони навіть не вміють користуватися Taobao. Але часто саме вони прагнуть, щоб їхні діти здобули знання й стали кимось винятковим... зі знаннями долю їхніх дітей можна змінити. Ці батьки не знають, де можна придбати навчальну машину Маленька Зірочка, і дилери WeChat напевно можуть їм у цьому допомогти! Оскільки наша цільова клієнтська база постійна, нашу агентську систему можна зробити дуже простою. Послідовність зверху вниз системи має бути Xing Hai Technologies, регіональні агенти, потім батьки або вчителі. Групи, в яких ми повинні бути активними, це групи батьків і вчителів. Не потрібно буде розміщувати рекламу в колі друзів. Виконати це на трьох рівнях буде достатньо. Витрати на розповсюдження невисокі. За кожну одиницю навчальної машини, продану регіональними агентами, вони отримують 50 доларів. З іншого боку, агенти вчителів або батьків отримують 150 доларів за кожну продану одиницю. Завдяки якості продукції навчальної машини Маленька Зірочка нам ніколи не доведеться турбуватися про те, що вона не продається. Агентам, яких ми наймаємо в WeChat, просто потрібно турбуватися про кількість батьків у їхньому списку друзів.
Ян Дан усміхнулася. — І останнє, але не менш важливе: ще одна перевага використання WeChat Business Mode полягає в тому, що він може ефективно боротися з явищем скальпінгу. Оскільки вищі агенти добре наглядають за своїми підлеглими та встановлюють суворі перевірки, існування скальперів можна з упевненістю відкинути. Ми можемо запевнити, що кожна навчальна машина купується батьками та використовується їхніми дітьми.
Ця конкретна заява Ян Дан просвітила натовп! Феномен скальпінгу був найбільш ненависною проблемою Xing Hai Technologies; це було марно, незалежно від того, які обмеження вони накладали, помітно на початку запуску свого продукту. Грізні скальпери мали незліченну кількість способів поцупити продукти, а потім перепродати їх за високою ціною. Провину за їхні дії взяла на себе компанія Xing Hai Technologies. Люди казали, що компанія «вдає дурня» і «у змові зі скальперами», і як би вони не пояснювали, це марно, що викликає серйозні негативні наслідки.
Бізнес-режим WeChat справді може скасувати існування скальперів. Не кажучи вже про скасування, навіть відсікання 80% скальперів було б великим успіхом.
Коли Ян Дан закінчила, вона сіла, відчуваючи незручність. Керівники дивилися один на одного віч-на-віч. У конференц-залі тривалий час панувала тиша.
Через деякий час Чень Джин сказав, — Я думаю, що ми могли б скористатися пропозицією Ян Дан, використовуючи бізнес-режим WeChat для продажу нашої навчальної машини Маленька Зірочка».
— Цього не повинно бути! — хтось відразу спростував, — Xing Hai Technologies має авторитетний публічний імідж. Якщо ми піддамося WeChat Business, це завдасть величезного удару по іміджу нашої компанії. Можливо, хтось навіть скаже, що ми шахрайська компанія.
— Саме так, пане Чень. Продажі навчальної машини Маленька Зірочка вже перевищили два мільйони одиниць. Значне зростання продажів означає, що нам не потрібно буде використовувати бізнес-режим WeChat навіть для підвищення продажів до п’яти мільйонів одиниць. Нам не потрібно проходити через бічні двері.
— Пріоритетом залишається імідж нашої компанії. WeChat Business — це не те що можна прославляти або мати навіть хорошу репутацію. Нам краще в це не лізти, — більшість вищого керівництва були проти цієї ідеї.
Генеральний директор Лін Цзюньдун також сказав, — Пане Чень, це серйозна справа, будь ласка, подумайте про це мудро.
— Усім вам більше не треба говорити ні слова! — розвів руками Чень Джин. — Якість продукції, це репутація нашої компанії! Це не засновано на маркетингових техніках, які ми використовуємо. Я думаю, що ідея Ян Дан дуже хороша. Цілком певно, що бізнес-режим WeChat може мати дуже хороший рекламний ефект, оскільки ми можемо безпосередньо потрапити до самих батьків! Плата за розповсюдження в розмірі 200 доларів за одиницю також значно менша, ніж за рекламу. Найголовніше, це може запобігти шкоді від скальпування. Скальпери не зможуть накопичувати запаси на зло батькам. Це сама по собі користь! Лі Юань Лян, негайно скликай команду у свій відділ продажів і дозволь їм розробити план продажів, — тоді він вказав на Ян Дан і сказав, — Ян Дан, я призначаю тебе головним агентом нашої компанії. Ти відповідаєш за керування всіма регіональними агентами. Крім того, твоя ідея дуже вражаюча; Чжу Юефан, винагороди її 100 тисячами готівкою наступного місяця.
— Так, містер Чень, — сказав бухгалтер Чжу Юефан.
— С... сер! — Ян Дан підвелася з почервонілим обличчям. Вона була настільки вражена, що не знала, що сказати.
— Будь ласка, продовжуй наполегливо працювати, — Чень Джин підбадьорив її в очах і оголосив про закриття зустрічі.

Далі

Розділ 140 - 10 000 знамен, незліченні листи подяки!

Розділ 140. 10 000 знамен, незліченні листи подяки!   Починаючи з 15 квітня, через місяць після офіційного запуску на ринку навчальної машини Маленька Зірочка, відділ логістики Xing Hai Technologies почав отримувати один товар за іншим. Яскраві червоні знамена! Це були листи вдячності, написані або надруковані на папері! Вони були з усієї країни. Загалом заголовки були «Від батька XXX», і «Мати XXX». Зміст листів був більш-менш однаковим. На банерах зазвичай пишуть: — Найкращий навчальний пристрій. — Дякую, навчальна машина Маленька Зірочка за те, що мій син посів перше місце у класі — Надійна компанія, надійний продукт. — Дуже вдячна! — Моя донька отримала перше місце у школі, дякую, Маленька Зірочка. Відділ логістики Xing Hai Technologies не отримував банери як такі, одиницями, вони отримували їх партіями! — 18 квітня до відділу матеріально-технічного забезпечення надійшло 13 банерів від батьків, 56 подяк, 24 листи подяки. 22 квітня отримали 146 банерів від батьків та 77 листів подяки. 26 квітня отримали 787 банерів від батьків та 951 лист подяки. 6 травня отримали 5264 банери від батьків та 5011 листів подяки. 10 травня склад відділу логістики переповнений. У сховищах було понад 80 тисяч банерів і 10 тисяч листів. На складі більше не вміщуються банери та листи подяки. Але, щоб висловити свою подяку, батьки вивішують банери в кабінеті персоналу. Наразі всі стіни в офісній зоні завішані банерами. Це ще не кінець, ще багато банерів і листів зараз йдуть до відділу логістики. Телефон служби підтримки клієнтів нашої компанії був повністю перевантажений. Нам вкрай необхідно припинити роботу послуги на короткострокове технічне обслуговування, — керівник відділу логістики постійно оновлював останню ситуацію. У вогні. Навчальна машина Маленька Зірочка повністю згоріла. Лише за короткий період від одного до двох місяців її неймовірні здібності до керівництва дали багато кращих учнів як у класі, так і в усій школі в різних початкових школах різного розміру по всій країні. На форумах в Інтернеті та у дружніх колах відгуки про продукцію від батьків викликали фурор. — Я звичайний вчитель математики в початковій школі з понад 20-річним досвідом викладання та навчав незліченну кількість дітей. Але мене дуже розчарували результати навчання мого сина. Я часто запитував, чи справді він мій біологічний син, бо як він міг бути таким тупим і дурним? Іноді я настільки злюсь, що хотів розрізати його голову навпіл і подивитися, що насправді всередині. Він завжди був першим і другим у класі, з кінця. Дивлячись на розшифровку його результатів, я вже незліченну кількість разів відчував розпач, поки не купив навчальну машину Маленька Зірочка... — Привіт, хлопці, ви мене ще пам’ятаєте? Я був тим, хто так розлютився, коли вчив свого сина робити домашнє завдання, поки мені не довелося зробити операцію на серцевому шунтуванні. Лікар сказав мені, що я більше не можу злитися, тобто я більше не можу скеровувати свого сина робити домашнє завдання. Тож я послухав свого лікаря і змирився з долею, що моя дитина завжди буде на дні класу. Так, я здався. Я дозволив йому вчитися, як він хоче. Що важливого в тому, що він у майбутньому стане нормальною людиною? Але чи справді я повністю здався? Навчальна машина Маленька Зірочка дала мені останній проблиск надії... — У мого сина вроджена розумова відсталість. Його IQ лише 65, класифікується як людина з легкою психічною слабкістю. Цього року йому 13 років, і він все ще навчається в початковій школі. Вчителі в його школі порадили мені перевести його у школу для інвалідів, тому що, мовляв, він не може закінчити початкову школу. Але моя дитина — нормальна дитина! Він може їсти, як нормальна людина, ходити до школи, як нормальна людина, спілкуватися з іншими, як нормальна людина, і, крім того, він також дуже розумна людина. Усі хвалили його за те, що він був дуже вихованим і допомагав мені робити домашню роботу без наказу. Я дуже люблю свого сина. Я не хочу, щоб він ріс у середовищі, повному дискримінації. Я не хочу, щоб він відвідував школу для інвалідів! Я хочу, щоб він ріс нормальним, щасливим і безтурботним. Але його школа дала останнє попередження. Якщо він знову провалить підсумкові іспити цього семестру, він буде змушений піти. Це було марно, як би я їх не благала. Тієї ночі він підійшов до мого ліжка і сказав, «Мамо, мені просто піти у школу для інвалідів, я не хочу створювати їм більше проблем»... Я обняла його і проплакала всю ніч. Моя бідна дитино, ти не розумово відстала, ти просто маєш певні проблеми з навчанням! Поки одного разу одна мати не познайомила мене з навчальною машиною Маленька Зірочка і розповів про багато її функцій. Вона сказала, що це дуже зручно, тільки трохи дорогувато. Фінансове становище моєї сім'ї не таке хороше, попри це, я все-таки купила навчальну машину Маленька Зірочка за спиною його батька. Коли моя дитина почала використовувати навчальну машину Маленька Зірочка, сталося диво. Мій син сказав, що він може зрозуміти, багато знань стали зрозумілими. На випускних іспитах у квітні він отримав 78 з математики, 66 з мови... він не тільки склав з першого разу, він навіть отримав високу оцінку з математики! Ми з його батьком були такі раді, що не могли спати цілу ніч. Мою дитину можна врятувати! Він зарекомендував себе як нормальна людина! Дякую, Xing Hai Technologies, дякую, навчальна машина Маленька Зірочка! ... В Інтернеті історії успіху багатьох батьків шалено поширювалися, як вірус. Деякі користувачі мережі запитували, чи людей найняли для цього. Xing Hai Technologies використовувала маркетингову стратегію «промивання мізків» чи маркетингову стратегію співчуття? Чи стали б вони заради грошей відкидати свої прибутки та створювати історії в обмін на продаж машини Маленька Зірочка? Голосів сумнівів було багато, і вони перетворилися на групу професіональних Наклепників Xing Hai Defamers, де вони поклялися викрити справжній вигляд Xing Hai Technologies. Але ці голоси були дуже слабкими порівняно з переважною кількістю відгуків батьків. Зрештою, люди могли б сказати, що це фейк, якби було лише 10 чи менше історій успіху. Але як щодо того, щоб їх було 100 тисяч чи 500 тисяч? У деяких дописах містилася інформація про назву школи, клас або навіть самих учнів. Також було багато порівняльних зображень розшифровок результатів «до/після». Це принаймні довело, що частина історій правдива? Вона працювала. Навчальна машина Маленька Зірочка була популярною по всій країні та викликала фурор у незліченних початкових школах. Багато учнів початкових класів казали власним батькам, «Тато, мамо, я хочу навчальну машину Маленька Зірочка»! Безліч батьків були раді бачити своїх дітей після використання навчальної машини Маленька Зірочка. Навіть якщо це не було настільки перебільшено, як пишуть у деяких статтях, покращення були безперечно значними. Особливо за рейтинг у «Список науковців» конкуренція була відверто жорсткою. Люди почали боятися, що відстануть від інших. Ще й хотіли наздогнати тих, хто явно лідирував! Для деяких супервчених, щоб створити більшу перевагу, вони почали вчитися на вищих контрольних точках знань завчасно, збільшуючи свій розрив з іншими, не даючи нікому жодного шансу наздогнати їх. Якби знання про Дерево знань не обмежувалися шістьма початковими класами, деякі супершколярі почали б випробувати контрольні точки молодшого рівня. І так, воно стало диким. Продажі пішли шалені. Після того, як навчальна машина Маленька Зірочка поширилася з вуст в уста, протягом 10 днів після створення бізнес-моделі WeChat усі три мільйони навчальних машин Маленька Зірочка були повністю розпродані, включаючи два мільйони одиниць, проданих онлайн. Усі п’ять мільйонів одиниць були продані, а складські запаси були повністю зірвані. У той час, коли ринковий попит на навчальну машину Маленька Зірочка досяг свого фанатичного піка, її фактична наявність закінчилася. — 10 тисяч, хто може продати мені навчальну машину Маленька Зірочка? — 20 тисяч, я заплачу 20 тисяч! — 30 тисяч! Моя дитина майже йде до початкової школи, мені вкрай потрібна навчальна машина Маленька Зірочка! Я заплачу 30 тисяч! — 50 тисяч! Будь ласка, дайте мені навчальну машину Маленька Зірочка! Благаю на колінах! ... Дивлячись на сцену у групах WeChat, де батьки шалено підвищують свої ставки, відчайдушно намагаючись купити навчальну машину Маленька Зірочка, Чжао Тієчжу, у якого було одутле обличчя, груба поведінка та великий золотий ланцюжок на грудях, притулив голову до екрана, коли його очі почервоніли. Раптом він виплюнув сигарету з рота і вдарив кулаком по столу! Тоді він сам себе у груди вдарив! — Xing Hai Technologies, ти, блядь, жорстоко граєш зі мною, а! Чжао Тієчжу, ти, тупий, сліпий, чому ти не зібрав кілька сотень або навіть більше тисячі одиниць? Гроші, вся ця довбана готівка, усі мої мільйони, їх уже немає! Усі! Чжао Тієчжу, слухай уважно, наступного разу, незалежно від того, що придумає Xing Hai Technologies, навіть купу гною, купуй їх, купуй їх так, наче це твоє життя, купуй якомога більше! Чжао Тієчжу був професійним скальпером. За минулий рік він заробив мільйони, продаючи роботів Ва-Ва. Але цього разу він прорахувався. Він відчував докори сумління, навіть сподіваючись, що небеса вб’ють його блискавкою і повернуть у ніч, коли була випущена навчальна машина Маленька Зірочка. На жаль, у цьому світі не було такого поняття, як зілля жалю, цього разу він міг лише навчитися зі свого болісного уроку. Підсумовуючи його досвід, він ніколи не дозволить жодній можливості вислизнути ніколи знову!

Читати


Відгуки

Наразі відгуки до цього розділу відсутні!

Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!