Розділ 117. Мікросхеми
Повертаючись додому в метро, Жень Кер Шин отримала електронного листа на свій телефон; це був лист із пропозицією від компанії Xing Hai Technologies. Вона відкрила лист, і коли побачила цифру у графі «Зарплата», на її обличчі було написано здивування. Це ж дуже багато!
Прийшовши додому, вона поспішно піднялася сходами, промчала через двері й з хвилюванням кинулася на кухню. — Мамо, я знайшла роботу! Помічником заступника генерального директора в компанії Xing Hai Technologies! Моя місячна зарплата вже становить 18 000 тільки за період стажування! Закрий свою перукарню, мамо, дозволь мені тебе підтримати! — вона обійняла свою матір, яка продовжувала сміятися і стрибати.
— Звичайно, звичайно, — Жень Сяо Цінь поплескала доньку по плечу, а на її очах заблищали сльози радості. Цей безжальний чоловік нарешті зробив для неї щось хороше.
...
Гарна новина прийшла 20 липня. Після чотирьох місяців зусиль механічні з'єднання компанії Bi Long нарешті почали масово виробляти! Телефоном Ван Куан Лонг хрипким голосом сказав, — Ми зробили це, пане Чень! Я виклався на повну в цьому місяці, як і всі на заводі! Ось вони, висококласні механічні з'єднання, які пройшли перевірку якості, і вони запущені в серійне виробництво! 20 кілограмів, я втратив 20 кілограмів загалом, я втратив вагу, яку я думав, що ніколи не зможу втратити, тепер це дві речі, яким я можу бути щасливий. Ахахаха, ахахаха! — Ван Куан Лонг засміявся, і в його істеричному сміху можна було почути сльози.
Нелегко. Дійсно, нелегко. Так само, як і шлях від зародження надії до її втілення. Всі знали значення цього прориву, була відкрита ще одна незвідана територія у сфері виробництва високого класу. З того дня всі механічні з'єднання робота Ва-Ва могли бути повністю забезпечені компанією Bi Long. Крім того, існувало багато застосувань для механічних з'єднань. Наприклад, активні суглоби промислових роботів, руки високоточних машин, цивільні роботи та багато інших. Компонент може бути невеликим, але його ринок коштував колосальні 100 мільярдів доларів. У минулому цей високотехнологічний ринок був на 100% монополізований іноземними постачальниками. Але тепер Bi Long повністю змінить цей факт.
— Чудово, чудово! — Чень Джин також був надзвичайно схвильований. Він сказав, — Пане Ван, ви повинні припинити роботу прямо зараз. Ідіть добре відпочиньте, можете проспати три дні поспіль, а потім влаштуйте святковий бенкет з добрим вином!
Ван Куан Лонг погодився і поклав слухавку. Він ліг на односпальне ліжко, повернув голову і за секунду опинився на шляху до країни снів.
Чень Джин, з іншого боку, все ще віддавався хвилюванню. Яке полегшення. Відтепер він міг бути звільнений від важкої транспортної роботи. Йому більше не потрібно було перевозити жодного компонента з Оперативної бази.
Транспортні операції насправді могли б забезпечити йому значний заробіток, наприклад, щодня перевозячи 50 тисяч пар механічних з'єднань, де кожна пара коштує 300 доларів, накопичений прибуток становив би 15 мільйонів на день. Такий заробіток можна було порівняти з перевезенням золота, і до того ж він привертав менше уваги. Але спробувати перевезти їх протягом чотирьох місяців безперервно? — Якщо я не можу заробити гроші, лежачи в ліжку, неважливо, скільки вони коштують, то краще не буду.
— Набагато краще займатися технічною роботою, навіть простий шматочок технічної інформації на крихітній флешці, яка важить 20 з чимось грамів, може коштувати десятки, а то й сотні мільярдів... Чи є в цьому світі щось, що має більшу цінність, ніж знання?
Знання — це багатство.
З цієї «кризи постачання» він виніс важливий урок: ніколи не бути обмеженим або залежним від інших в отриманні поставок основних компонентів! Необхідно мати можливість самозабезпечення, тільки тоді можна уникнути сценаріїв, коли тебе душать інші. Особливо на проєкті «Інтелектуальна навчальна машина», який він цінував найбільше, помилки, що сталися з виробництвом робота Ва-ва, не повинні були повторитися! Чень Джин не хотів більше виконувати низькооплачувану роботу, наприклад, бути вантажником.
Тому для проєкту «Інтелектуальна навчальна машина» він планував підготувати «парасольку перед дощем» і розв'язати будь-яку проблему, що виникла, ще до того, як вона станеться. Основні апаратні компоненти, необхідні для створення інтелектуальної навчальної машини, були наступними:
Екран
ПРОЦЕСОР
ШІ-чип
Флешпам'ять і мікросхема пам'яті
Модуль камери
З цими основними компонентами екран не матиме жодних проблем з постачанням; місцеві компанії, такі як Oriental Crystal, Hua Star Optoelectronics, Youteng Optoelectronics та інші постачальники зможуть постачати якісні світлодіодні та ALMOED-екрани.
Ймовірність виникнення проблем з постачанням процесорів була відносно низькою; місцеві компанії, такі як Teng Xun corporation, Mossy Electric corporation з Treasure Island, Lian Fa Technologies і Qualcomm з Китаю, а також Samsin з Coldrea, були розробниками та виробниками процесорів. Конкуренція була настільки сильною, що вони намагалися продати Xing Hai свою продукцію; ті, хто відмовлявся від грошей, були ідіотами.
Що стосується мікросхеми штучного інтелекту, то тут також було багато місцевих виробників. Найкращими постачальниками були Cold Five Instruments, Chow Yi Technologies, Zhongtian Micro Technologies та інші, але тих, хто займався розробкою ШІ-чіпів, було дуже мало.
Що стосується флешпам'яті та чіпів пам'яті, то завдяки державній політиці підтримки Rivery Corporation, Purple Ray Technologies та інші компанії досягли значних результатів у цій галузі й наразі перебувають на етапі нарощування виробництва. Тому не було потреби хвилюватися, навіть якщо закордонний ланцюжок поставок буде розірвано.
Що стосується модулів камер, то Sunny Optical з Китаю й OfiLight Technologies були першим і другим гігантами в постачанні модулів камер по всьому світу, домінуючи на значній частині ринку середнього і низького цінового сегментів. Звичайно, у сфері виробництва високоякісних модулів для камер виробники з Китаю не могли зрівнятися з іноземною «великою трійкою»: Sony, LG та Sharp. Але для камер з роздільною здатністю понад 10 мільйонів пікселів існувало багато місцевих заводів, які могли задовольнити попит. Мало того, існувала тенденція, що Китай розширював масштаби своєї індустрії виробництва модулів для камер.
Ось чому я сказав... мої постачальники є силою, з якою слід рахуватися!
Щодо постачання основних компонентів, то загроза, яку становили іноземні виробники для Китаю, поступово зменшувалася. Але для інтелектуальної навчальної машини Чень Джина постачання основного компонента все ще залишалося під великим ризиком проблем з постачанням.
Чіпи зі штучним інтелектом! Причина в тому, що місцеві компанії зосереджувалися більше на дизайні, ніж на виробництві. Чіпи були хорошої якості, але виробництво значною мірою залежало від ливарних заводів, розташованих в Тайвані. Цього не могло бути. Чень Джин ніколи б не став вирішувати долю проєкту «інтелектуальної навчальної машини» в такому місці.
Тому у нього було два плани.
По-перше, інвестувати 500 мільйонів у створення власного відділу досліджень і розробок мікросхем ШІ, шукати співпраці з компанією Cold Five Instruments і за допомогою їхніх талантів розробити мікросхему ШІ, пристосовану виключно для інтелектуальної навчальної машини. По-друге, інвестувати в компанію Zhong Xin International, яка займається виготовленням мікросхем, і підписати з нею угоду про постачання. Згодом усіма поставками мікросхем ШІ для проєкту «Інтелектуальна навчальна машина» займатиметься Zhong Xin International.
За збігом обставин, штаб-квартира Zhong Xin International була розташована в Шанхаї, в зоні високих технологій, неподалік від штаб-квартири Xing Hai Technologies. Обидві компанії знаходилися на відстані лише трьохсот-чотирьохсот метрів одна від одної. Крім того, в зоні високих технологій Zhong Xin International володіла двома сучасними заводами з виробництва мікросхем, здатними масово випускати новітні та найсучасніші 14-нанометрові чіпи. Можна сказати, що з такою перевагою розташування Zhong Xin International, без сумніву, стала найпривабливішою компанією для партнерства.
...
21 липня, після того, як наміри про співпрацю були заздалегідь підтверджені, Чень Джин особисто очолив переговорну делегацію компанії, яка складалася з високопоставлених співробітників компанії, таких як Лінг Цзюньдун, Лян Ін та інших, і пішки вирушив до штаб-квартири Zhong Xin International, щоб зустрітися віч-на-віч з вищим керівництвом їхньої компанії.
Нинішній голова Zhong Xin International Чжан Вей Джин поставився до цієї зустрічі дуже серйозно, він не тільки особисто прийшов привітати їх, але й виконавчий директор Ху Сі Фенг, генеральний директор Лян Мен Нан, директор з досліджень і розробок Ян Мін та інші важливі співробітники Zhong Xin International також були присутні на зустрічі.
— Пане Чень, я давно чув ваше ім'я, але ніколи не думав, що ви такий молодий.
— Пане Чжан, ваша компанія є найсучаснішою і найкращою у сфері виготовлення мікросхем у нашій країні, вона навіть увійшла до четвірки лідерів у світі. Це чудове досягнення, ви є гордістю для Китаю.
Після того, як обидві сторони обмінялися компліментами, Чжан Вей Джин перейшов до головної теми й запитав, — Пане Чень, скільки ви маєте намір інвестувати у виробництво чіпів Zhong Xin International?
Далі
Розділ 118 - 8% акцій, десять мільйонів запитів на замовлення
Розділ 118. 8% акцій, десять мільйонів запитів на замовлення Усі погляди були прикуті до Чень Джина. Він підніс руки до носа і сказав, — Я планую купити акції вашої компанії на 2,5 мільярда за допомогою вливання капіталу і стати одним з ваших акціонерів. 2,5 мільярда! Почувши цю цифру, Чжан Вей Джин та інші представники Zhong Xin International подивилися один на одного. Всі вони були надзвичайно схвильовані. — Пане Чжан, ця сума інвестицій не є малою, ринкова вартість нашої компанії зараз становить 32 мільярди; з цими 2,5 мільярдами коштів, це означає, що наші акції значно зростуть на 7,8%!, — сказав виконавчий директор Ху Сі Фенг, підраховуючи в думках. — Так, дійсно, ціна акцій нашої компанії постійно знижується через загальний стан ринку. Якщо ми оголосимо про велике вливання капіталу Xing Hai Technologies і підвищимо довіру інвесторів, наша ринкова вартість цілком може перевищити 36 мільярдів доларів, — як компанія, що котирується на біржі й працює на засадах чистого капіталізму, Zhong Xin International може випустити акції на фондовому ринку з метою фінансування. Вони також могли б отримувати фінансування від інших інвестиційних агентств. Бувши зареєстрованою на біржі компанією, Zhong Xin International повинна була враховувати інтереси своїх інвесторів у кожній своїй дії. Їм доводилося виходити зі звітністю, що виходила за рамки задовільного рівня, і нести відповідальність перед своїми інвесторами та фондами капіталу; це спонукало їх покращувати свої показники. Це накладало на них певний тягар, але водночас спонукало до більших досягнень. Для Чень Джина інвестиції в Zhong Xin International були не примхою, а частиною середньострокових і довгострокових планів, які він мав на увазі. 2,5 мільярда інвестиційних коштів надійшли не з фінансового рахунку Xing Hai Technologies, а з двох таємничих банківських карток, які він мав при собі. На цих картках було загалом 2,546 мільярда доларів. Ці гроші були зароблені після продажу всіх 3,2 мільйона безщіткових двигунів і 5,5 мільйона пар механічних з'єднань, які він і роботи-копії людини перевозили. Кожен цент був важко заробленим! Але дивлячись на залишок на рахунку, який ставав все більшим і більшим, Чень Джин боявся, що він стане мішенню для органів контролю і його попросять сплатити податки. Гроші не були в безпеці. Найкращим способом розв'язати цю проблему було б швидко витратити всі гроші! На той час одне з його занепокоєнь можна було б зняти. Гроші найкраще підходили для інвестицій. До того ж, коли востаннє до нього приходила режисерка Ши Сяо Тао, зі 100 мільйонів, які Чень Джин вклав у її фільм, 50 мільйонів були з його особистого рахунку — це були прибутки від магазину Вічні коштовності. Інші 50 мільйонів надійшли з однієї з таємничих банківських карток. Тепер гроші на всіх трьох банківських картках були повністю вичерпані. Після завершення цієї інвестиції у Чень Джина залишилося б не більше 500 тисяч готівкою. Гроші на фінансовому рахунку Xing Hai Technologies були неушкодженими, а отже, діяльність компанії була нормальною і не зазнала жодних змін. Тоді... що ж Чень Джин хотів отримати від інвестування 2,5 мільярда у Zhong Xin International? — 8% від загальної кількості акцій вашої компанії, місце з правом голосу в раді директорів і право участі у стратегічних конференціях, — відповів Чень Джин. — Пане Чень, нам все одно доведеться це розглянути. Виходячи з нашої ринкової вартості, ваші вимоги трохи завищені. 7,5% — 7,8% — це все ще в межах прийнятного для нас діапазону. 8% може бути здійсненним, але з огляду на нашу поточну ринкову вартість, інвестори та акціонери не будуть задоволені, якщо дізнаються про це. Що стосується місць з правом голосу в раді директорів, то кожен акціонер, який володіє більш ніж 3% акцій компанії, отримає місце, тож ви можете мати навіть два місця, якщо захочете. Xing Hai також матиме право брати участь у стратегічних конференціях і навіть у конференції зі стратегічного планування Zhong Xin International, де ви зможете запропонувати свої ідеї та пропозиції. Головним чином, мова все ще йшла про співвідношення акціонерної власності, критерій 8% не був виконаний. Якби вони додали ще кілька десятків мільйонів, то 8% не були б проблемою. Однак Чень Джин не мав наміру збільшувати суму інвестицій, і все ж він висунув дві вимоги поспіль. Це змусило Чжан Вей Джина і його партію широко розкрити роти від шоку. — Пане Чжан, якщо ми використаємо ці гроші як довгострокову інвестицію з політикою неповернення протягом 10 років і збережемо їх як основний капітал, чи не могли б ви надати нам більше акцій? Я чув, що ваша компанія вже освоїла технологію виробництва 14-нанометрового чіпа і здатна виробляти чіпи для мобільних пристроїв і чіпи зі штучним інтелектом. Так склалося, що в Xing Hai Technologies наші роботи Ва-Ва в майбутньому потребуватимуть десятки мільйонів процесорних чіпів. Інший наш продукт, що знаходиться у стадії розробки, також потребуватиме аналогічної кількості процесорних та ШІ-чіпів. Якщо ваша компанія зможе достатньою мірою задовольнити наші потреби в цих чіпах, Xing Hai має намір випустити нашу першу партію з 10 мільйонів замовлень. Я хотів би знати, чи зможе ваша компанія зробити це. Якщо так, то всі майбутні замовлення від Xing Hai Technologies на чіпи будуть вашими. Ми маємо намір співпрацювати з Zhong Xin в довгостроковій перспективі. Базові акції з 10-річною безповоротною тривалістю. 10 мільйонів замовлень чіпів! Гарантоване довгострокове стратегічне партнерство. В обмін на 8% акцій Zhong Xin International. Що ще залишалося для вагань і роздумів? Чжан Вей Джин глибоко вдихнув, підвівся й оголосив, — Пане Чень, виробництво 14-нанометрових чипів компанії Zhong Xin International має рівень відповідності понад 95%, ми здатні забезпечити замовлення вашої компанії на чіпи! Як і всі наступні замовлення! Я погоджуюся на 8% акцій, які ви вимагали від імені всіх акціонерів! Пане Чень, бажаю нам гарної співпраці й нехай ми разом досягнемо досконалості! — він простягнув свою широку праву долоню до Чень Джина. — Бажаю приємної співпраці, — Чень Джин підвівся і, посміхаючись, потиснув йому руку. Стратегічне партнерство досягнуто! Після зустрічі керівники Zhong Xin International були дуже схвильовані, оскільки вони мали гарячу дискусію між собою. — Чудово! Величезні інвестиції, десятки мільйонів замовлень на чіпи, довгострокове стратегічне партнерство — все це принесе нам величезну користь! — Можна передбачити, що Xing Hai Technologies стане нашим основним клієнтом! Якщо ми отримаємо всі замовлення на чіпи від Xing Hai Technologies, прибуток нашої компанії зросте щонайменше на 30%. — З такою кількістю чудових новин вартість акцій нашої компанії зросте щонайменше на 10%, чи не так? — 10%? Безумовно, більше, як мінімум у три рази! — Ми нарешті дочекалися моменту, який трапляється лише раз на десять років, ми повинні забезпечити нашого великого клієнта Xing Hai Technologies! ... На зворотному шляху до офісу деякі керівники висловлювали свої сумніви та спантеличені думки. — Пане Чень, Zhong Xin International посідає лише четверте місце у світі з виробництва мікросхем. Вони значно відстають від Mossy Electrics, Samsin та Intel, які займають перші три позиції й не володіють навіть 6% ринку. Їх технологічний процес відстає на одне-два покоління від інших 7-нано та 10-нано чіпів, чому б нам не шукати партнерства з тими, хто має кращі технічні можливості? — Пане Чень, ви дали стільки грошей і запитів на замовлення застарілих чіпів, чи можемо ми дійсно зробити з цього хорошу продукцію? Б'юся об заклад, що клієнти теж не будуть це купувати, — це викликало невдоволення серед них, вони думали, що їхній бос занадто молодий, і занадто... — Заткніться обидва! — Чень Джин витріщився на них обох. — Забирайтеся геть, якщо це не може пройти через вас! — він повернув голову, обвів поглядом усіх присутніх і сказав, — Я не хочу повторюватися, і я дуже чітко висловився, по-перше, навчальна машина не схожа на мобільний телефон, вона досить громіздка, продуктивності 14 наночіпів точно вистачить! По-друге, я не хочу, щоб мене хтось душив, ніхто не душить Xin Hai Technologies! І, нарешті, 8% акцій, якими володіє Xing Hai в Zhong Xin International, можуть збільшитися в майбутньому. Я не хочу чути, щоб хтось казав, хто має бути кращим партнером або кому ми повинні віддавати наші накази. Якщо хтось ще раз скаже ці дурні слова, йдіть геть! — Слухаюсь. — Слухаюсь. Обидва керівники стиснули голови й більше не промовили жодного слова. Інші керівники кивнули головами. Їхній молодий бос міг бути незрілим, але це партнерство, безумовно, було його далекоглядним рішенням. Крім того, це було дуже патріотично.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!