Подія запуску нового продукту

Розділ 96. Подія запуску нового продукту
 

— О, масове виробництво безщіткових двигунів досягнуто? Чудово, ви всі добре попрацювали, — отримавши дзвінок з гарною новиною, Чень Джин відчув себе дуже щасливим і надзвичайно задоволеним. Протягом двох місяців Чжан Давей завершив процес налагодження та налаштування обладнання. Він достроково отримав засоби для масового виробництва високоякісних безщіткових двигунів. Цього було достатньо, щоб довести свою спроможність. Коли виробнича лінія працювала на повну потужність, щодня вироблялося близько 50 000 одиниць високоякісних безщіткових двигунів. Було додано ще одну виробничу лінію, що дозволило збільшити загальний щоденний обсяг виробництва до 100 000 одиниць.
Чень Джин негайно відправив Лін Цзюньдуна до міста Юсі. За пільговою ціною $180 за одиницю він зробив замовлення на 10 мільйонів одиниць. Цього було достатньо, щоб забезпечити роботу Youying Motors на півроку. Для конкурентів у галузі виробництва роботів-прибиральників, а також для неконкурентів з інших галузей, ціна за одиницю була б зафіксована на рівні $280. Навіть якби у нього були дуже хороші стосунки з компанією, ціна за одиницю не опустилася б нижче $260... Високоякісний компонент повинен продаватися за відповідною ціною. Він не буде продавати його за кровожерливою ціною в 300 доларів і вище, але й не буде продавати його за копійки. Ціна на рівні 260-280 доларів буде достатньою, щоб конкурувати з імпортом.
— Тепер все гаразд. Мені більше не потрібно транспортувати безщіткові двигуни з Хаєрфи на Землю. Значна частина тягаря зменшилася! — це стало можливим лише за підтримки Youying Motors! А як щодо Bi Long Technologies? Який прогрес у роботі над масовим виробництвом механічних рухомих частин?
На іншому кінці дроту Ван Куан Лонг відповів з налитими кров'ю очима, — Ми все ще будемо зайняті ще два місяці. Робітники та технічні працівники цієї дочірньої компанії працюють понаднормово. Дві зміни працюють по черзі з ранку до ночі, але ми все одно не встигаємо! Крім того, я також зайнятий роботою на заводі OEM. Я дуже хочу розділити себе на дві частини, щоб зробити більше роботи. Я працюю по 16 годин щодня!
— Гаразд, президенте Ван. Розслабтеся і не нехтуйте відпочинком. Не працюйте до смерті. Ви ж бос, ви не мусите за всім слідкувати особисто.
Надзвичайно втомленим голосом Ван Куан Лонг сказав, — Знаю, знаю. Реконструкція складальної лінії на заводі OEM буде завершена за два дні. Після того, як Ва-Ва 1.1 можна буде масово збирати й встановлювати, я спатиму три дні поспіль!
Чень Джин кивнув і завершив розмову. Дійсно, Чень Джин хотів назвати другого покоління модернізованого робота Ва-Ва — Ва-Ва Original 1.0, — але це ім'я викликало б цілу низку обзивань. Воно просто не звучало добре. Це могло б навіть викликати у споживачів неоднозначне ставлення до продукції компанії. Original 1.0? Тоді, чи був попередній продукт підробкою 1.0? Краще було б назвати його Ва-Ва 1.1, або Ва-Ва 1S. Чену Джину довелося змінити свої уявлення і прислухатися до слушних порад інших. Таким чином, назву було змінено на — Ва-Ва 1.1.
...
24 травня налагодження конвеєра на заводі Ling Feng Jing Mi OEM було завершено. Величезні партії роботів-прибиральників Ва-Ва покоління 1.1 вироблялися нескінченним потоком. Щодня вироблялося 50 000 одиниць.
...
25 травня, о 8 годині вечора, понад 20 000 людей заполонили стадіон у місті Шанхай. Стадіон міг вмістити до 30 000 людей. Усередині стадіону стояв гомін голосів. Стадіон був наповнений шумом і надзвичайним хвилюванням. Захід, організований компанією Xing Hai Technologies для презентації свого нового продукту, ось-ось мав розпочатися!
Не минуло й трьох місяців з моменту запуску першого робота Ва-Ва, а тепер його оновлена версія, робот-прибиральник Ва-Ва 1.1, була презентована з великим успіхом. Цю подію провів генеральний директор компанії Xing Hai Technologies Лінг Цзюньдун. Він виглядав зрілим і красивим. З дотепною і гумористичною атмосферою він привернув велику увагу жінок в аудиторії.
Керівник технічної команди, Чжоу Кунь, був одягнений у звичайну чорну футболку та джинси. Вийшовши на сцену, він пояснив параметри роботи та технічні деталі робота-прибиральника Ва-Ва 1.1, — У порівнянні з Ва-Ва 1.0, Ва-Ва 1.1 оснащений розумнішим алгоритмом для виконання своїх обов'язків з прибирання. Йому потрібна лише невелика ділянка підлоги, яка була очищена до ідеального стану. Після цього він знає, як прибрати решту площі, витративши на це найменше часу та зусиль. Зарядна база Ва-Ва 1.1 використовує два стандартні бездротові зарядні модулі потужністю 10 Вт і 20 Вт. Процес заряджання став безпечнішим. Зарядну базу також можна використовувати для зарядки мобільних телефонів або іншої електроніки, яка підтримує бездротову зарядку. Ми знайшли стороннього виробника, який виготовив на замовлення щітку, що добре поглинає вологу та краще виводить плями. Вона виготовлена з бамбукових волокон, що полегшує очищення найстійкіших плям. Її також легше мити та чистити, коли вона розміщена всередині валика. Індекс чистоти цієї моделі робота сягає 99,85%. Ми стали на крок ближче до нашої кінцевої мети.
Чжоу Кунь продовжував. — Ми додали режим нав'язливості, який може сподобатися людям з обсесивно-компульсивним розладом. Як тільки робот виявить сліди сміття під час сканування, він одразу ж його прибере. Він буде патрулювати кожні 30 хвилин. Його також можна налаштувати на патрулювання з інтервалом в одну годину, дві години або навіть на цілоденне патрулювання. У соціальному режимі ми також додали голосові пакети, які виражають захоплення, гнів, щастя тощо. Це на додаток до оригінальних голосових пакетів. Робот може грати, співати й танцювати. Крім того, ми запустили спеціальну комерційну версію, щоб задовольнити потреби деяких комерційних клієнтів.
Після чого було оголошено ціну нового продукту:
Ва-Ва 1.1 стандартне видання для домашнього використання: $3,999 (виробничі витрати були обмежені до $1,800 і нижче).
Ва-Ва 1.1 premium edition для домашнього використання: $5,999 (вартість виробництва була обмежена приблизно до $2,500)
Ва-Ва 1.1 deluxe edition для домашнього використання: $9,999 (вартість виробництва була обмежена до $3,000)
Ва-Ва 1.1 спеціальне видання для комерційного використання: $4,999 (вартість виробництва була обмежена приблизно $2,100)
Всього було випущено чотири версії.
Основною перевагою стандартної версії для домашнього використання було співвідношення ціни та якості! Хоча він був на 300 доларів дорожчим за попереднє покоління, він був виготовлений з більш міцних матеріалів і мав набагато кращі функції! Попри це, він отримав багато схвальних відгуків від аудиторії. Зрештою, в обмін на місячну зарплату, споживач був би звільнений від підмітання та миття підлоги на 10 років. Як не крути, а це було дуже вигідно.
Основною перевагою преміумверсії для домашнього використання була стабільність, надійність та ефективність. У ньому використовувався подвійний безщітковий моторний механізм. Крім того, він був оснащений великою батареєю на 20 000 міліампер-годин і використовував бездротову швидку зарядку потужністю 20 Вт. Швидкість прибирання була на 30% вищою, ніж у стандартного робота, і він також мав набагато більшу витривалість. Компанія надаватиме безплатні послуги з ремонту та обслуговування протягом п'яти років!
Параметри апаратного забезпечення делюксверсії були подібні до параметрів преміумверсії. Однак набагато більше зусиль було докладено до його зовнішнього вигляду. Стиль збірки став більш розкішним, вишуканим і красивим. З першого ж погляду він справляв враження милого, симпатичного і зворушливо-дурнуватого. Він миттєво зачепив за живе споживачів. У світі, де люди приймають рішення про витрати на основі візуальної привабливості, знайшлося чимало тих, хто був готовий заплатити більше за його вишукану форму.
За статистикою, 75% потенційних користувачів, які мали намір придбати робота Ва-Ва, були жінками. Вони приділяли більше уваги цій події запуску і мали більший попит на красиву і вишукану естетику. Коли було представлено делюкс-версію Ва-Ва 1.1, одразу ж почулося багато криків. Багато хто говорив, — Чоловіче, я хочу його купити!
— Це дуже мило. Давай просто виберемо делюкс-версію!
— Воно коштує менше ніж 10 000 доларів, ми можемо купити на один мобільний телефон Apple менше.
Значна частина потенційних покупців-жінок планувала придбати делюкс-версію Ва-Ва 1.1.
Комерційна версія, виготовлена на замовлення, була типом низькорентабельного продукту з високим обсягом продажів. Його апаратна конфігурація була десь посередині між стандартною та делюксверсією, з високою ефективністю роботи. Однак якість виготовлення була знижена. Зарядна база використовувала контактну зарядку, а якість матеріалу щіток була звичайною. Але компанія надавала три роки гарантії... Це було дуже привабливо для комерційних користувачів.
Коли 28 травня Ва-Ва 1.1 було офіційно випущено онлайн, загалом було підготовлено 200 000 одиниць готового товару для трьох домашніх видань. Протягом наступних двох місяців після офіційного релізу щодня з'являлося по 50 000 примірників. Для тих, хто зміг отримати товар у той самий день, коли він став доступним, його зазвичай доставляли додому протягом трьох днів. Така модель онлайн-продажів називалася — «Запас доступний щодня, ніяких мавпячих трюків!».
— Стули пельку! Старий безсоромний злодій. Це називається «голодний маркетинг і щоденні мавпячі трюки! Ми хочемо, щоб усі три мільйони одиниць були доступні для продажу одночасно!
— Дідько, щодня в наявності лише 50 000 одиниць; хто знає, скільки днів нам знадобиться, щоб дістати хоча б одну?
— Це незаперечний доказ того, що Xing Hai Technologies грає в мавпячі трюки; я повідомив про них! Правоохоронні органи, приїжджайте і розберіться з цим.
Попри те, що користувачі мережі підсмажували обмежену кількість Ва-Ва 1.1, вони не мали під собою жодних підстав. Справді, 50 000 одиниць, що випускалися щодня, були чималим тиражем. Після того, як фанатичні покупці розкупили їх приблизно за місяць, цілком можливо, що споживачам більше не довелося б так сильно старатися, щоб придбати один пристрій. Запас був би доступний щодня... Зрештою, товар коштував кілька тисяч доларів. Більшість людей спочатку ретельно обміркували б цю покупку. Вони б не робили покупку наосліп.
Захід дуже швидко підійшов до свого завершення. Із задоволеними серцями аудиторія в залі та ті, хто дивився пряму трансляцію, чекали, коли ведучий оголосить про завершення заходу.
Під час вступної частини про постачальників-партнерів, ведучий, Лінг Цзюньдун, раптом почав говорити тихим голосом. Він розкрив шокуючу інформацію! Він розповів про «Інцидент з контролем якості», що стався з роботом Ва-ва деякий час тому. Він розкрив внутрішню історію та інші деталі, включаючи причини та наслідки інциденту. Аудиторія здійняла галас і почала палко обговорювати!
— Цей покидьок дійсно безсоромний!
— Цим «анонімним вітчизняним конкурентом» була компанія Rock Technologies, яка збанкрутувала і розвалилася?
— Безсоромний зрадник! Підступний виродок! Якби Youying Motors вчасно не розробила висококласний безщітковий двигун і не зруйнувала монополію, видатна технологічна компанія з Китаю зустріла б свій кінець саме так.
— Молодці! Нам потрібно більше вітчизняних підприємств, таких як Youying Motors, щоб встати. Тоді ми не будемо підконтрольні іншим!
Наступне рішення, оголошене Лін Цзюньдуном, змусило гнів аудиторії розвіятися. Разом з тим, вони відчули чисте відчуття енергії та натхнення.
— Компанія Xing Hai Technologies оголошує, що ми більше не будемо використовувати японські імпортні продукти у нашому майбутньому виробництві роботів. Це стосується безщіткових двигунів, механічних рухомих частин та інших основних компонентів. Ми більше не будемо мати з ними ділових відносин. Ми вирішили працювати лише з чесними, щирими та надійними бізнес-партнерами.
Коротко кажучи, це була тактика локауту проти іноземних компаній!