Це коштує...

Розділ 68. Це коштує...
 

Лише на етапі розігріву другої хвилі реклами серію відеороликів під назвою «Робот Ва-ва» було відтворено понад 20 мільйонів разів на різних відеохостингах, таких як A site, B site, Youku тощо. Це сталося за кілька днів. На цьому можна було б більш-менш завершити фазу розігріву публічності.
Але компанія Xing Hai Technologies все ще контактувала з відомими хостерами відеохостингу на сайті B, такими як На Ян, «Грайлива коала», а також з відомими організаціями, що займаються оглядами, такими як «Чи любите ви технології» та «Чи варте це ваших грошей», і отримала дозвіл на проведення різних тестів робота Ва-Ва, який був визнаний найкращим роботом-прибиральником у світі.
Маючи мільйони шанувальників, завантажувач «Ян» мав об'єктивний і суворий стиль рецензування, з випадковими жартами. Його часто запитували, чи платять йому за огляди. Насправді більшість його оглядів продуктів були спонсорськими. Однак його основним джерелом доходу була винагорода від глядачів під час його прямих трансляцій.
Одного разу Чень Джин змусив фінансовий відділ перерахувати 200,000 доларів на його рахунок і навіть надіслав йому двох роботів Ва-ва. У телефонній розмові Чень Джин закликав його, — Зберігайте свій стиль. Хваліть його в тих сферах, де він досягає успіху, і говоріть відверто, коли він працює погано. Допоки він досягає своєї мети, я не вимагатиму повернення грошей. Можете внести цей пункт до контракту.
На іншому кінці дроту На Янь сказав трохи серйозним голосом, — Гаразд, без проблем.
З іншого боку, «Грайливий Коала», який привернув увагу понад 300,000 шанувальників, мав кумедний і гумористичний стиль оглядів. Він був найбільш вправним у перформансі — розбиранні гаджетів власноруч. На чому Коала дійсно зосереджувався, так це не на зовнішніх характеристиках, а на внутрішніх матеріалах та якості виготовлення продукту. Він любив діставати свої інструменти та піддягати зовнішні оболонки різних продуктів, щоб перевірити внутрішню збірку та компоненти. Він був «хардкорним» ведучим оглядів.
Так само Чень Джин хотів, щоб потенційні користувачі були впевнені у якості продукції та її виготовленні. Він також переконав фінансовий відділ перерахувати Коалі 200,000 доларів і уклав з ним контракт. Завдяки його оцінці люди зрозуміли б якість виготовлення та матеріали, використані при створенні робота Ва-ва.
Відома організація оглядачів «Чи любите ви технології» мала трохи менше ніж 500,000 прихильників. Стиль їхніх оглядів був чесним, об'єктивним, незалежним і вільним. У своїх оглядах вони розкривали багато технічних деталей, які не були відомі більшості. Вони представили справжню речовину без прикрас! Вони могли пояснити продукт дуже ретельно. У своїй програмі, де вони порівнювали аналогічні продукти різних брендів, вони могли оцінити переваги та недоліки кожного з продуктів у кожному сегменті порівняння.
Їхній недолік полягав у нечастих оновленнях. Вони випускали лише один епізод програми щомісяця. Оскільки їхні відео завжди були сповнені ґрунтовної технічної інформації, їхня відеопродуктивність знижувалася. Це призвело до того, що вони стали менш відомими, ніж мали б бути.
Проте, Чень Джину дуже подобалися їхні програми. Він переглянув багато їхніх відео. Враховуючи величезну кількість членів їхньої команди й те, як дорого коштує створення професійного оглядового відео, він вирішив дозволити фінансовому відділу перерахувати їм 500,000 доларів. Потім їх попросили створити відеоінсталяцію про робота Ва-Ва, у формі споживчих звітів.
Менеджер «Чи любите ви технології» відповів, — Ваш дзвінок запізнився. Нещодавно ми робимо інсталяцію під назвою «Порівняння роботів-прибиральників різних брендів». Як щодо цього, ми приймемо $300,000 за те, що ви додасте ваш продукт до нашого огляду.
Чень Джин зрадів, почувши це. — О, який збіг! — він послав когось доставити робота Ва-ва до столиці, а потім домовився з фінансовим відділом про переказ 300,000 доларів.
Організація, що знімала фільм «Чи варте воно ваших грошей?», мала смішний, безглуздий і чарівний стиль. Уся команда, включно з босом, менеджером, оператором, головною дикторкою і навіть масовкою, мала потворну зовнішність. Попри це, вони мали активну колонку, за якою уважно стежили понад 600,000 шанувальників. Крім того, вони часто оновлювалися. Величезна кількість відеороликів, що наповнювали канал, подобалася багатьом, навіть якщо вони були малозмістовними й містили мінімум технічної інформації, яка була б корисною. Основним джерелом доходу був продаж закусок і дрібних продуктів харчування в їхньому магазині Taobao. Найкласичнішою фразою команди була, — Ми допоможемо вам спробувати, перш ніж купувати.
Чень Джин також зв'язався з компанією «Чи варте це ваших грошей?», яка зробила б оглядову програму за 200,000 доларів.
Бос, який носив величезний золотий ланцюг, вдарив себе у груди й відповів, — Немає проблем, ми обіцяємо, що відео буде завершено протягом тижня!
...
Через тиждень на сайті B один за одним з'явилися чотири відеоролики з оглядом продуктів.
На Ян — «Естетика науки та техніки»: Я познайомився з найчистішим у світі роботом-прибиральником, його репутація не дарма!
Грайливий Коала — крупний план розбирання пристрою: Якість виготовлення захоплює дух, він має прекрасну дизайнерську естетику. Поки що я не зміг знайти жодних недоліків у цьому досконалому промисловому продукті!
Чи любите ви техніку — Порівняння вітчизняних та зарубіжних популярних роботів для прибирання: Індекс прибирання 99,7%! Робот Ва-Ва — єдина у своєму роді модель, яка перевершує конкурентів на цілу епоху за всіма параметрами!
Чи вартий він своїх грошей — робот, який вас шокує: Попри те, що немає офіційного оголошення про ціну продажу Ва-Ва, 99,9% аудиторії вважають, що це «Must Buy», і 0,1% аудиторії вважають, що це не так. У мене є передчуття, що це видатний продукт, який незабаром стане популярним.
Після того, як були опубліковані вищезгадані оглядові відео, гарячі дискусії серед користувачів мережі досягли свого піка!
Розділи коментарів до відео були заповнені такими відгуками, як
— Припиніть дражнитися і швидше оголошуйте посилання на покупку!
— Я куплю, куплю, хіба цього мало? Але ви повинні дати мені посилання на покупку!
— Я подивився відеоінсталяцію Коали. Він сказав, що загальна вартість обладнання перевищує $2,000. Після того, як вона з'явиться на ринку, її ціна продажу буде не нижче $8,000. Але я вирішив, що навіть якщо він продаватиметься по $10,000 за одиницю, я все одно його куплю!
— Чорт, новий рік ледве почався, а робот Ва-ва, привернув до себе всю увагу. Я ходив по магазинах електроніки, щоб знайти його, але ніде не можу знайти.
— Усіх переміг робот Ва-ва! Неважливо, чи це робот Da Mi, чи робот Rock, чи iRobot з-за кордону, вони всі були переможені. Я вирішив, що куплю робота Ва-Ва одразу після його запуску!
— Хороші новини! Завантажувач реклами робота Ва-Ва, «Ao You Hai Xing», щойно надіслав відеоанонс з офіційною адресою, датою запуску та посиланням на покупку робота Ва-Ва!
— Чудово! Я зараз же побіжу і подивлюся.
— Чорт, їх офіційний вебсайт виглядає таким висококласним!
— Я бачив презентацію продукту, перераховані там специфікації вражають. Це має бути правильна адреса!
— Ao You Xing Hai Technologies Private Limited, нова компанія, яка не існує навіть півроку, розробила робота Ва-Ва?
— Оголошення на офіційному сайті: Робот Ва-Ва буде випущений 23 лютого 20x9 року, о 20:00 вечора. Того ж дня розпочнеться продаж за попереднім замовленням. 23 лютого — це також день проведення Фестивалю ліхтарів.
— Тут також є оголошення про те, що ціна продажу буде оголошена 20 лютого о 20:00. Це для зручності споживачів, які хочуть купити його терміново. Вони можуть заздалегідь зайти на офіційний магазин Taobao, щоб уважніше стежити за його новинами...
— 20-го? Хіба це не сьогодні? Отже, ми дізнаємося ціну продажу робота Ва-ва сьогодні ввечері?
— Це чудово! Я зможу дізнатися ціну сьогодні ввечері, я так схвильована! Цікаво, скільки коштує один робот Ва-ва?
— Я приготував гарбузове насіння, гострі сирні палички та табуретку. Буду сидіти та чекати, коли оголосять ціну!
...
Після оголошення офіційної адреси сайту Xing Hai Technologies натовпи захоплених користувачів наводнили сайт, і кількість запитів миттєво перевищила 100,000. Після того, як було опубліковано ще кілька офіційних повідомлень, загальна кількість відвідувань сторінки перевищила десятки мільйонів протягом шести годин. Підраховано, що на офіційному форумі відвідувачі залишили понад 250,000 повідомлень. Більше мільйона користувачів мережі уважно стежили за оголошеннями на сторінці робота Ва-ва. Щонайменше, кількість потенційних клієнтів обчислювалася сотнями тисяч!
У переговорній кімнаті відділу продажів компанії Xing Hai Technologies зібралося багато людей, включаючи керівника відділу продажів Лян Інь, керівника групи розробників Су Ю Цзе і навіть голову компанії Ling Feng Jing Mi Technologies Ван Куан Лонга, який спеціально приїхав на зустріч. Вони всі намагалися переконати одну людину!
— Шефе Чень, ціна, яку ви встановили, занадто низька! Для компанії це того не варте!
— Шефе Чень, будь ласка, подумайте ще раз! Ми повинні продавати цю модель по $5,000 і вище. Це мільярдні прибутки!
— Шефе Чень, підніміть ціну на 300 доларів, будь ласка! Не можна недопродавати такий хороший товар!
Всі в офісі терміново переконували Чень Джина, сподіваючись, що він прислухається до їхніх порад і перегляне своє рішення!
Але Чень Джин вже вирішив, що він не буде робити ніяких подальших змін! Він пояснив свої причини. — Мета таких людей, як ми, які виробляють високотехнологічну продукцію, полягає не тільки в тому, щоб дозволити споживачам відчути диво високих технологій, але й у тому, щоб зробити цю чудову можливість доступною. Я думаю, що всі знають ситуацію у Китаї. Як тільки наша модель буде запущена, ринок заполонять натовпи дешевих імітацій, які швидко потягнуть за собою всю індустрію. Зрештою, «погані гроші витісняють хороші» [1]... Я маю запобігти цьому, усунувши будь-яку появу копій у самому джерелі! Особливо для нашого першого запуску продукту, ми повинні побудувати відмінні та інтимні стосунки зі споживачами! Залучивши групу відданих шанувальників і створивши міцну фан-базу, ми отримаємо незліченну кількість каналів для просування. Ми станемо компанією з власною клієнтською базою та прихильниками. Не потрібно буде хвилюватися, що люди відмовляться проявляти інтерес до наших майбутніх продуктів!
    [1] - Цитата із закону Грешема (економічний принцип). По суті, він означає, що на ринку переоцінена валюта витісняє недооцінену. У нашому випадку це означає, що дешеві копії витіснять оригінальний продукт з ринку.
Чень Джин продовжував, — Як компанія з власними мріями та бажаннями, я сподіваюся, що Xing Hai Technologies в першу чергу буде прагнути до цього. Як ще вона може актуалізувати свою самооцінку таким чином, щоб досягти вищого рівня Хуа Яо і Da Mi, а може, навіть перевершити їх! Я сподіваюся, що ми будемо компанією з совістю і щирістю, а не такою, що загубилася у своїй одноосібній орієнтації на отримання прибутку. Тим більше, що з тією ціною, яку я встановив, є достатній запас для прибутку. Обсяг продажів, безумовно, виправдає очікування. Після того, як наша репутація пошириться, обсяг продажів ще збільшиться, і ми утримуватимемо величезну частку ринку. Загальний прибуток буде не набагато меншим, ніж якби ми продавали його за вищою ціною.
Лише після пояснень Чень Джина всі закивали головами на знак згоди. Водночас вони були шоковані тим, наскільки він був амбітним. Він насправді хотів, щоб Xing Hai Technologies досягла і навіть перевершила рівень Хуа Яо і Da Mi. Дивлячись на сповненого впевненості молодого боса, вони могли лише мовчки висловити свою повагу та захоплення.
...
Була 19:50. По всій країні, в мільйонах домівок, незліченні користувачі мережі або тримали в руках мобільні телефони, або сиділи за комп'ютерами. Вони з великим нетерпінням оновлювали сторінку покупки для робота Ва-ва.
Вони сподівалися побачити конкретну ціну продажу робота. Чи була це непомірна ціна в $10,000 і вище, яку могли дозволити собі купити лише багаті? Чи це була ціна близько 8,000 доларів? Щось, що міг собі дозволити середній клас. Чи це була б ціна в $5,000? Ціна, яку нижчий клас і бідні все ще могли б прийняти, навіть якщо це завдало б болю їхньому серцю і кишені? Відповідь мала з'явитися за кілька хвилин.
Дуже швидко настала 19:59. Багато хто знову оновив сторінку після мовчазного відліку часу мільйонного разу.
Була оголошена ціна робота Ва-ва!
— Аааа!!! — в одну мить незліченна кількість ротів роззявила рота від шоку. Були навіть такі, що вигукували здивовані крики.
Ціна продажу робота Ва-ва була...