Розділ 46. Золото в обмін на золото
До шостого листопада ювелірна крамниця Чень Джина все ще не була офіційно відкрита. Він застряг на стадії активних приготувань. Ремонт був завершений. В цілому, в магазині панувала розкішна та імпозантна атмосфера. Тут були сліпучі вітрини із золота та нефриту, а приглушене світло кришталевої люстри випромінювало тепле бурштинове сяйво, від якого здавалося, що температура у приміщенні підвищилася десь на два градуси.
Люди не могли втриматися від захоплення. Багатство! Скарби! Це було те, що люди сприймали безпосередньо через свої органи чуття, коли входили до крамниці. Го Янь працювала там вже більше півмісяця, і до цього часу її серце повністю заспокоїлося. Не залишилося жодних тривог і сумнівів з перших днів. Тепер вона хотіла лише віддаватися роботі й працювати в цій крамниці всім серцем. Вона наповнилася силою й енергією, тому що зрозуміла, що у неї є майбутнє, якщо вона продовжить працювати в ювелірній крамниці брата Чена.
По-перше, робоче середовище було дуже хорошим. Масштаби магазину були дуже великими. Перші два поверхи були відремонтовані під бізнес-зони, тоді як половина площі на третьому поверсі використовувалася як склад. Решта 50 квадратних метрів були перетворені на кухню, їдальню та кімнату відпочинку. Порівняно з попереднім місцем роботи, де їй доводилося щодня боротися з негодою, умови тут були набагато кращими.
Крім того, директорка магазину була доброзичливою, доступною та приємною. Вона дуже піклувалася про неї й була готова поділитися деяким досвідом роботи в галузі, що свідчило про те, що менеджерка мала намір розвивати й вдосконалювати її навички. Навіть дві тітоньки, які мали кількарічний досвід роботи з менеджером магазину, були ввічливими з нею. Вони часто підказували та допомагали їй. Відносини між начальством і колегами були дуже гармонійними.
Найголовніше, однак, що ювелірний магазин мав світле майбутнє. Хоча крамниця ще не була відкрита, Го Янь, завдяки своїм спостереженням, помітила, що його місце розташування було чудовим. Він знаходився на найжвавішій ділянці Західної дороги Джин Лін з певним потоком потенційних клієнтів. Крім того, брат Чень мав глибокі кишені. Тітка Чіу випадково виявила це — запаси, що надходили до магазину, мали загальну вартість майже 6,000,000 доларів, заповнюючи комору на третьому поверсі майже вщерть.
Велика рекламна акція, до якої вони готувалися, стала б справжньою крадіжкою для покупців! У неї було вкладено чимало коштів. Якби ювелірна крамниця стартувала на ура й успішно розвивалася, шеф обов'язково винагородив би першопрохідницьку партію персоналу. Їй просто потрібно було активно проявляти себе, старанно працювати й вносити свою лепту в загальну справу.
Звісно, директор магазину Чіу Ван Тін звернула увагу на її роботу. Кожного разу, коли вона викликала Чень Джина, вона безперервно хвалила її.
Чень Джин кивнув. — Після офіційного відкриття магазину ми можемо перетворити Го Янь та решту на постійних працівників з вищими зарплатами. Якщо перший місяць роботи магазину буде успішним, ми можемо дати продавцям деякі комісійні.
Чіу Ван Тін сказала, — Краще зачекати до закінчення повного місяця роботи, коли ми підрахуємо прибутки магазину, перш ніж розглядати питання про підвищення зарплат. Поки що все не дуже зрозуміло, і ми не хочемо нести додаткові витрати.
— Тітонько Чіу, ти маєш рацію.
На цей час у Чень Джина залишилося менше ніж 3,000,000 доларів. Перш ніж ювелірна крамниця принесла йому якусь фінансову вигоду, він більше не міг бути марнотратом, і йому довелося контролювати свої витрати.
Що стосується запасів, Чіу Ван Тін висловила думку, що того, що вони підготували, може бути недостатньо. Вона сказала, — Для великого ювелірного магазину з приблизно 20 кілограмами золотих прикрас на вітринах загальна вартість становила б щонайменше $5,000,000 і вище. Але ми підготували лише 15 кілограмів і закупили ще срібні прикраси. Загальна вартість платини, діамантів та інших дорогоцінних каменів, які ми закупили, не перевищує $500,000. Ми витратили всі гроші на те, щоб ледь заповнити вітрини на першому та другому поверхах. Однак у нас нічого не залишилося на складі, щоб поповнити наші запаси. Якщо в день відкриття буде великий наплив покупців, то обсяг продажів може перевищити очікування. Не виключено, що ми можемо зіткнутися з незручною ситуацією нестачі запасів, — припустила вона, — Босе, я пропоную скоротити площу діяльності й працювати тільки на першому поверсі. Ювелірні прикраси на другому поверсі можна використовувати як готовий запас, а прилавки на першому поверсі поставити ближче один до одного. Це повинно дозволити нам витримати ситуацію, якщо продажі бізнесу процвітатимуть.
— Ні, — навпаки, Чень Джин похитав головою, — якщо ми хочемо відкритися, то треба робити це по-крупному. Ми почнемо роботу на першому і другому поверхах одночасно. Придбай ще прикрас на 5,000,000 доларів.
— $5,000,000?
Чіу Ван Тін була шокована. Вона запитала, — Босе, у вас все ще є стільки коштів?
— Ні, у мене є партія золота, яку мені подарував друг. Воно оцінюється в $5,000,000 і вище. Чи можу я принести це золото в магазин безпосередньо для продажу?
— Яка основна форма цього золота? Золоті злитки чи ювелірні вироби?
— Переважно золоті злитки.
— Чи є сертифікат виробництва? — у сертифікаті має бути чітко вказано місце виробництва та виробника.
— Гм... Я не думаю, що він є.
— Чи є сертифікат купівлі? — у цьому сертифікаті було б вказано походження золота та орган, який його придбав.
Голос Чень Джина став тихішим. — Ні.
— Як щодо сертифіката перевірки? Він у вас є? — у сертифікаті перевірки були б вказані конкретні компоненти золота і процентний вміст золота.
Тепер голос Чень Джина був тоненький, як комар. — Це... Здається, у мене і цього немає, — він раптом усвідомив, що був надто простодушний.
— О... Тепер я розумію, — сказала Чіу Ван Тін з, здавалося, багаторічним досвідом. — Золото, яке дав вам ваш друг, це, мабуть, золото третьої проби.
— Гм, так. Чи можу я продавати таке золото у крамниці? — Чень Джин відмовився здаватися. У нього було більше тонни цього золота!
— Так, — несподівано ствердно відповіла Чіу Ван Тін. — Ви можете продати його у крамниці, поки із золотом немає жодних проблем. Але оскільки це золото третьої проби, без жодних сертифікатів, у покупців виникнуть підозри. Якщо виникнуть проблеми із золотом і покупці звернуться зі скаргою до Асоціації споживачів, це створить для нас великі проблеми. Крім того, оскільки наш магазин дуже великий, Департамент промисловості й торгівлі проводив би вибіркові перевірки кілька разів на рік. Якщо вони виявлять, що ми продаємо золото третьої проби, або що золото фальсифіковане, нас оштрафують і примусять до виправних заходів... Босе, я не рекомендую продавати золото третьої проби.
Насправді в невеликих містах і містечках існувало багато небрендованих золотих магазинів, які в більшості своїй продавали «золото третьої проби». Не будемо заглиблюватися у ступінь їхньої нелегальності, але у продажу були сильно фальсифіковані вироби й вільно продавалися підробки. Попри це, вони дуже добре виживали, бо закон не переслідував їх.
Однак у такому мегаполісі, як Шанхай, правоохоронні органи неодмінно були б суворими. Теоретично, закон не дозволяв продавати золото третьої проби, навіть якщо ви продавали 100% чисте золото.
— Що ж тоді робити? — в одну мить Чень Джин зів'яв, наче овоч, який занадто довго стояв на морозі. Невже золото можна було просто знищити?
— Не хвилюйтеся, босе. Золото вашого друга можна обміняти на золото.
— Золото в обмін на золото? — в голові Чень Джина затуманилося.
Чіу Ван Тін почала захоплююче пояснювати, — Ви віднесете своє золото до легальних виробників ювелірних виробів і обміняєте його на золоті прикраси, які мають відповідні сертифікати. Дійсно, якщо ми продаватимемо «золото третьої проби» на етапі купівлі споживачами, саме вони будуть нести ризик придбання підробок. Для того, щоб захистити інтереси споживачів, державний регуляторний орган посилить контроль. Це робиться для того, щоб запобігти безконтрольному надходженню на ринок підроблених товарів.
Але, оскільки виробники ювелірних виробів належать до виробничої стадії й не обслуговують безпосередньо споживачів, відповідні регуляторні органи ставляться до них більш м'яко. Доки не виникало проблем з кінцевою продукцією, державні відомства не дуже втручалися в конкретні виробничі процеси.
Це було схоже на аналогію з гострими сирними смужками. Всі знали, що вони смачні. Але чи хтось колись придивлявся до процесу їх виробництва? Хто з клієнтів зайде на кухню, щоб перевірити, як готують делікатеси в ресторані?
За тією ж логікою, виробник ювелірних виробів постачав ювелірним магазинам товар, який мав відповідні сертифікати. Але виробник також потребував золота, срібла та іншої сировини для виробництва. Походження сировини було складним. Існували легальні та нелегальні видобувні компанії, а також золото, яке знаходили на ринку. Значну частку сировини становило золото, здобуте на ринку.
— Багато ювелірів та ювелірних магазинів надавали послугу повернення золота. Більшість золота, вилученого у населення, втрачало свої сертифікати й, таким чином, ставало «золотом третьої проби» — ювеліри та ювелірні магазини продавали вилучене золото виробникам ювелірних виробів, і це формувало цикл продажу, повернення/відновлення та повторного виробництва. Отже, навіть якщо золото, яке ви отримали від друга, є золотом третьої проби, ви можете продати його за гроші або обміняти на золоті прикраси у виробника. Поки це справжнє золото, це буде простіше простого. Звичайно, ціна на видобуте золото без сертифікатів буде дещо нижчою. За обмін золотих прикрас доведеться заплатити за виробничі відходи, але зазвичай різниця не дуже велика — лише близько п'яти відсотків.
Як експерт-професіонал у цій галузі, Чіу Ван Тін була близько знайома з багатьма каналами обміну золота на золото.
Очі Чень Джин яскраво заблищали. Чудово! Був спосіб, що робити з золотом! Він віднесе своє «золото третьої проби» незрозумілого походження до ювелірів в обмін на золоті прикраси, які можна буде продавати у своїй крамниці за вищою вартістю, і які будуть легальними та сертифікованими. Таким чином, його ювелірна крамниця не зіткнулася б з жодними проблемами й могла б відкритися публічно й урочисто, щоб привітати масу споживачів, які купували б у їхній крамниці. Він навіть міг би запропонувати більшу знижку на ціну ювелірних виробів. Оскільки бізнес ґрунтувався на продажі величезних партій, Чень Джин все одно міг би заробити багато грошей, навіть якби ціни були знижені до більш конкурентоспроможного рівня.
— Ходімо! Тітонько Чіу, візьми мене з собою до ювелірів, яких ти добре знаєш, і знайди кілька надійних знайомих. Я хочу обміняти золото на золото!
Таким чином, протягом наступних трьох днів, під керівництвом Чіу Ван Тін, вони відвідали понад 10 ювелірів. Чень Джин виніс 100 кілограмів золота й обміняв його на 90 кілограмів золотих прикрас. Дефіцит готової продукції в ювелірній крамниці було вирішено!
Далі
Розділ 47 - Урочисте відкриття
Розділ 47. Урочисте відкриття 10 листопада, з великим поспіхом, напередодні Дня самотніх, ювелірна крамниця під назвою «Вічні коштовності» нарешті була готова до урочистого відкриття після більш ніж місяця напружених і термінових приготувань. О 10 ранку біля входу до ювелірної крамниці покупців зустрічали квіткові підставки, розміщені по обидва боки від входу. Яскраво-червона килимова доріжка простяглася від інтер'єру магазину до пішохідної доріжки на узбіччі дороги. Спеціальний персонал, найнятий компанією, що займається плануванням заходів, одягнув смокінги й вишикувався у дві лінії. Вони склали долоні й демонстрували свої найкрасивіші посмішки. Коли хтось проходив повз них, вони всі одночасно говорили, — Ласкаво просимо! Співробітниці ювелірної крамниці були одягнені в сукні кольору хакі, а охоронці — в повні комплекти чорних костюмів. Всі вони були напоготові та готові до дій, демонструючи свій найкращий настрій. На церемонію перерізання стрічки ювелірна крамниця запросила керівника з Бюро промисловості й торгівлі. Вона взяла ножиці й перерізала стрічку, що означало достаток багатства, який приходить до них. З аудіосистеми лунали звуки петард, які підривали. Тріск, тріск, тріск, тріск, тріск!!!~ Швейцари, одягнені в смокінги на вході, працівники магазину та VIP-персони, запрошені на відкриття, разом вигукнули, — «Вічні коштовності» відкриті для бізнесу! — Ууууууууу... Феєрверки були запущені одночасно. Бах! Бах! бах!~ Незліченні серпантини падали з повітря, наче квітковий дощ. Атмосфера стала жвавою і насиченою. Це приваблювало багатьох людей, які зупинялися, щоб подивитися. Дзень-дзень-дзень!~ Два удари гонга означали відкриття бізнесу. Скляні двері ювелірної крамниці розчинилися навстіж. Швейцари в смокінгах і деякі працівники магазину, тримаючи в руках флаєри, попрямували до перехожих, що спостерігали збоку. Роздаючи листівки, вони говорили, — Заходьте, подивіться, у нас сьогодні безплатна лотерея. Кожна людина отримує безплатний шанс у лотереї! — Спеціальні знижки на всі золоті та срібні прикраси! Знижка до 10%, на деякі вироби до 15%. Понад 30% знижки на кожен грам золота! — Першим 100 покупцям — 20% на все! — Спеціальна ціна на золоті злитки всього 288$ за грам. Найнижча в місті! Клієнти, які хочуть інвестувати, можуть прийти за більш детальними роз'ясненнями. — Це найбільший розпродаж за всю історію. Не пропустіть його, коли будете проходити повз! Деякі перехожі, що спостерігали збоку, були вражені. — Безплатний розіграш? Піду спробую щастя! — 10% знижка на срібло і золото? Це не маленька знижка. — Мій син одружується наприкінці року. Якщо ціна буде відповідна, куплю собі золоті прикраси! Багато перехожих рухалися в напрямку магазину. Коли інші бачили метушню, пов'язану з відкриттям магазину, їх приваблювала жвавість, і вони приєднувалися до натовпу. Все більше і більше людей заходили до крамниці, щоб подивитися. З'явився гарантований потік покупців. Кампанія відкриття «Вічних коштовностей», можна сказати, мала вдалий початок! ... Однак батьки Чень Джина були не у змозі пережити шок. Особливо Хе Лі, на обличчі якої був приголомшений і застиглий вираз. Її рот був трохи відкритий, а очі сповнені здивування. Вона думала, що Чень Джин відкриває невеличку крамничку золотих прикрас розміром 20 чи 30 квадратних метрів, вклавши в неї лише кілька сотень тисяч доларів. Тому вона не звернула на це особливої уваги й залишила його займатися своєю справою. Отже, вона прийшла на відкриття виставки, щоб подивитися, і виявила, що це не був маленький бізнес, це був явно великий крок! Зважаючи на її професію, а вона багато років працювала бухгалтером, цифри швидко почали літати в її голові. Щорічна оренда магазину площею 300 квадратних метрів на процвітаючій комерційній смузі коштувала б щонайменше 3,500,000 доларів! Ювелірні вироби, що заповнюють вітрини на першому та другому поверхах, коштували б щонайменше десятки мільйонів! Враховуючи витрати на інші сфери, відкрити цей ювелірний магазин було б неможливо без щонайменше $15,000,000! У її голові з'явилося важливе питання. Звідки взялася ця величезна сума грошей? Відколи у її сина з'явилося стільки коштів? Вона побачила Чень Джина, який стояв прямо в центрі фоє. Він пристрасно вітався з клієнтами, керував і координував роботу персоналу. Ця атмосфера спокою, присутність розуму і відсутність побоювань були досить схожі на характеристики великого генерала. У той момент Хе Лі подумала, що її син відчуває себе більше схожим на чужинця. — Здається, він... Більш дорослим, — тому вона вирішила тримати свої підозри в таємниці. Вона знову поговорить з ним після закінчення робочого дня. За цей час, коли Чень Джин особисто обслуговував клієнтів, вона стала першим офіційним клієнтом на касі, витративши 8500 доларів на намисто з 32,8 грама золота. Дон Лей була лідером в Бюро промисловості й торгівлі. Вона одягла щойно куплене намисто і підійшла до Хе Лі зі словами, — Директоре Хе, подивіться, хіба воно не гарне? — Дон Лей відповіла з усмішкою на обличчі, — Напевно, в інших магазинах за таке ж намисто мені довелося б витратити десятки тисяч доларів, а тут я витратила лише 8500 доларів. Директоре Хе, я сьогодні перерізала стрічку на церемонії відкриття цього магазину, це ж не буде вважатися корупцією? Хе Лі посміхнулася у відповідь. — Ні, ні. Це називається служіння народу від щирого серця, як у хорошого керівника, — не втрималася вона від похвали. — Золоте намисто виглядає чудово. У тебе гарний смак! Дивлячись на зайнятого Чень Джина, очі Дон Лея сяяли захопленням, — Директоре Хе, ваш син — справді гарна знахідка, схоже, що він може досягти великих цілей. Чи моя донька, Лін Лін, не помилилася щодо нього? Цей хлопець не такий вже й поганий з усякого погляду. Хе Лі одразу ж болісно посміхнулася. — Ваша дочка його правильно зрозуміла. Це був хлопець, який грав зі мною в ігри розуму! — вона детально пояснила конкретні причини, чому побачення наосліп між Чень Джином та її донькою Юань Лінь провалилося. Дон Лей слухала з шоком. Потім вона розсміялася так сильно, що схопилася за живіт, — Цікаво, цікаво. Директоре Хе, ваш син справді дуже цікавий! Ха-ха-ха! Хе Лі злісно заскреготіла зубами, — Це цікаво? Я хотіла дати йому добрячого прочухана! Він розминувся з такою гарною жінкою! Дон Лей похвалила Чень Джина. — Молодь зараз така. Вони зайняті розвагами, канікулами чи відпочинком. Вони просто не думають про одруження. Ваш син все ще в порядку, принаймні, він зайнятий роботою і кар'єрою..., — перевівши погляд на Чень Джина, вона змінила тон, коли сказала, — Що стосується втраченої можливості, я не думаю, що це закінчилося. Моя дочка все ще не розуміє реальної ситуації щодо вашого сина. З блискучими очима Хе Лі повернулася до неї. — Директоре Дон, ви маєте на увазі, що між моїм сином і Лін Лін ще є шанс? Дон Лей кивнула, — Так, з таким схожим походженням і якостями наших сімей, ми повинні дати їм ще один шанс! Хе Лі була в екстазі. — Дон Лей, я згодна з цим! ... Оскільки кількість клієнтів була такою великою, магазин був зайнятий після 10 вечора. Нарешті, бізнес сповільнився. Більшість співробітників не обідали, в тому числі й бос, Чень Джин. Вони з'їли лише трохи хліба в середині дня. Принаймні, до тих пір, поки Хе Лі не замовила для них бенкет у сусідньому 5-зірковому готелі на вечерю. Вони нарешті скуштували перший шматок гарячої їжі за цілий день. Дохід від першого робочого дня був в основному підтверджений. Касир, Фан Чень Сі, радісно сказав, — Дохід магазину досяг 10,170,000 доларів. Наші продажі за перший день перевищили мільйон! Директор магазину Чіу Ван Тін голосно вигукнула, — Добре! Зовсім непогано! У нас вдалий початок у день відкриття! Завтра вдвічі більше — День самотніх. Надходження мають зрости. Не буде проблемою перевалити за 15,000,000 доларів! Завтра у нас точно буде ще більше роботи. У нас майже закінчуються запаси на деякі золоті прикраси, — Чіу Ван Тін повідомила, що пізніше зателефонує виробникам і поповнить запаси. У глибині душі Го Янь емоційно зітхнула. У Шанхаї занадто багато багатих людей. Вона відчувала дуже сильний вплив цього дня. Купівельна спроможність «селюків-багатіїв» у місті була шокуючою. Наприклад, того дня до крамниці зайшов чоловік середнього віку, одягнений у стриманий, простий одяг. На одному подиху він купив 100 золотих злитків для інвестицій. На касі він навіть не моргнув жодного разу. Навіть за зниженою ціною 288 доларів за грам, один крихітний золотий злиток важив 50 грамів. Отже, один злиток коштував би 140,000 доларів, а 100 злитків — 1,440,000 доларів. Однак він просто купував їх з незворушним обличчям, так, ніби витратив 5 чи 10 доларів. Було ще кілька інших — сільських багатіїв, — які також внесли багатомільйонні внески в дохід від продажу. Чень Джин задоволено кивнув головою. Якщо бізнес і надалі розвиватиметься в цьому напрямку, то за кілька днів він поповнить ряди тих, хто матиме понад сто трильйонів доларів. Тому він знову і знову підіймав келих, висловлюючи свою подяку аудиторії. Заохочуючи їх до ще більших зусиль, він пообіцяв, що якщо наступного місяця продажі будуть високими, то він дасть кожному червоний пакунок на суму не менше 10,000 доларів. Навіть зарплату їм підвищать! — Дякую, босе! — Ура, босе! — Ще один раунд вітань за наші наступні чудові результати! Персонал був дуже схвильований. Мало того, що молодий керівник був здатний робити все сам, він був ще й доброзичливим і щедрим! На їхню думку, вони зустріли хорошого керівника, і вони були сповнені рішучості наполегливо працювати на своїх робочих місцях. Всі були сповнені енергії. ... По дорозі додому, коли Хе Лі була за кермом, вона звернулася до Чень Джина і запитала, — Синку, де ти взяв гроші на відкриття ювелірної крамниці? — Мамо, хіба я не казав? Друг позичив. — Який друг? Синку, ти повинен знати, що я працюю в державному управлінні. Ніколи не бери гроші незрозумілого походження! — Хе Лі хвилювалася, що деякі бізнесмени або власники підприємств планують зробити її сина жертвою у своїх схемах. Як головний бухгалтер у податковому бюро, вона відповідала за розрахунки та моніторинг рахунків і податкових декларацій багатьох бізнес-підприємств. Її посада, можливо, і невелика, але все одно дуже важлива! — Мамо, я ж не ідіот. Хіба я зроблю щось таке, чого ти незліченну кількість разів нагадувала мені не робити? Я можу збрехати будь-кому, але хіба я збрешу власній матері? — Чень Джин знову пообіцяв, що гроші позичив друг. Але подробиці про особу все ще залишалися таємницею. Він повільно розвіював її підозри. Зрештою, вона перестала розпитувати. Думаючи про інше, Хе Лі знову запитала, — Синку, у твоїй крамниці є бухгалтер? — Ні, але я знайшов номінального бухгалтера. Фінансами магазину займається Гу Я Цин. Вона має багаторічний досвід у сфері фінансів та бухгалтерського обліку. — Сину, ти відкрив такий великий ювелірний магазин. У перший день роботи сума продажів вже перевищила 10 мільйонів. Це не дитячі забавки. Ти не можеш повністю передати бухгалтерію комусь іншому. Як щодо цього, я можу взяти два дні щотижня і приїжджати в магазин, щоб керувати рахунками. Я особисто допоможу тобі перевірити, чи все в порядку! — як людина, яка перевірила незліченну кількість звітів і проконтролювала незліченну кількість фінансових завдань, вона не вірила, що щось підозріле може пройти повз її орлині очі як досвідченого бухгалтера. Це був просто ювелірний магазин, він навіть не забрав би у неї жодного вихідного дня. — Це..., — Чень Джин почав роздумувати над цим і, здавалося, трохи завагався. Дивлячись на його відсутність відповіді, Хе Лі дещо засмутилася. — Синку, я допоможу тобі провести перевірку і переконатися, що все відповідає стандарту. Хіба це не краще, ніж якщо за тебе це зробить хтось сторонній? Я також не братиму з тебе ніякої зарплати. — Гаразд, гаразд. Мамо, я дозволю тобі перевіряти всі фінансові справи. Я просто боюся, що це вплине на твій відпочинок. Хе Лі посміхнулася. — Дурне дитя, навіщо церемонитися з власною матір'ю? — вона була впевнена, що під її суворим наглядом його ювелірна крамниця буде тільки приносити прибуток. Збитки для неї були б неможливі!
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!