Розділ 303. Скрутне становище Qualcomm
Останні дні для Qualcomm були дуже важкими. Ситуацію на ринку компанії можна було б описати як «»криза за кожним кутом», і «оточений небезпеками». Вони були на межі життя і смерті. З минулого року Qualcomm провела три раунди звільнень. і звільнили 80% свого науково-дослідного персоналу, щоб заощадити витрати на робочу силу. Головне керівництво компанії виступило з ініціативою знизити свої зарплати й заробило лише 20% від попередньої зарплати. Вони також запровадили низку інших методів економії. Вони робили все можливе, щоб заощадити гроші та уникнути збільшення своїх втрат.
Попри те що вони зробили все можливе, чистий збиток Qualcomm за цей рік все одно склав 3 мільярди доларів! Qualcomm, яка протягом багатьох років зберігала прибутковість, вперше зазнала таких великих збитків.
Як таке стало можливим?
Потрібно знати, що Qualcomm володіє десятками тисяч патентів на комунікаційні технології. Просто спираючись на патентні збори, які вони збирають, вони можуть заробляти багато грошей щороку. Якщо вони могли заробити багато грошей, навіть нічого не роблячи, як вони могли втратити гроші?
Як і Nokia, компанія переживала злети та падіння протягом більш ніж 30 років. Було багато криз, і їх кілька разів продавали дешево. Проте вони так і не зруйнувалися. Натомість вони відновили своє життя, збираючи патентні збори та, нарешті, знову зайняли особливе місце на ринку. Поки люди на цій планеті все ще потребуватимуть комунікаційних функцій, відповідні комунікаційні компанії не закриються. Їм було б важко закритися!
Те саме стосується Qualcomm. Але Qualcomm також повинна була заробляти гроші! Як керівники та співробітники Qualcomm могли б насолоджуватися матеріальним життям без достатнього прибутку? Без достатнього прибутку, як би вони проводили подальші дослідження та розробки? Патенти не впали з неба, вони зроблені за гроші! Однак нинішній Qualcomm не тільки не мала грошей, але й зазнавала величезних збитків. Яка була причина?
В офісі Чжен Цзюньмін, президент філії Qualcomm у Китаї, доповів президенту Крістіану Амону. — Пане Амон, доходи компанії у Китаї цього року впали на 70% порівняно з минулим роком. Прогнозується, що доходи будуть дуже складними для перевищення 30 мільярдів доларів.
— 30 мільярдів доларів? — збентежився Крістіан Амон. Він суворо насупився. — Чому у нас такі погані результати? — він вдарив себе по голові та розвів руками, поскаржившись Чжен Цзюньміну, — Я прислухався до вашої пропозиції та переніс штаб-квартиру компанії у Китай. 70% керівників також приїхали у Китай і наполегливо намагалися адаптуватися до середовища. Я навіть вивчив багато фраз з китайської. Але чому це відбувається? Чому споживачі у Китаї не люблять нас? Чому вони все ще не помічають нас? Тільки звідки ми беремо речі неправильні, щоб до нас так ставилися?
Це був удар для Крістіана Амона. Він був глибоко розчарований і зневірений. Ринок Китаю був для нього дуже важливим. Він навіть покинув рідне місто і приїхав у цю таємничу східну країну. Він неодноразово проявляв ініціативу, щоб висловити свою доброзичливість і щирість. В результаті він досяг комерційного успіху.
Зрештою, реальність була відром холодної води. Qualcomm неухильно втрачала позиції на ринку Китаю, доходи впали на 70% порівняно з минулим роком. Він відчував глибоке почуття невдачі. Слабкий шепіт про відхід з ринку Китаю з’явився в його пам’яті, але відразу ж розвіявся. Qualcomm не міг собі дозволити піти з ринку Китаю. Це особливо актуально після вступу в еру 5G. Лише у Китаї чіп 5G від Qualcomm міг отримати кращі продажі, що призвело до збільшення зборів за патенти.
Причина полягала в тому, що Китай дійсно вступив в еру 5G! Тільки Китай інвестував трильйони доларів у розгортання понад 10 мільйонів базових станцій 5G по всій країні. Усі міста були покриті мережею 5G. Щільність базових станцій 5G в інших країнах була нижчою, ніж у Китаї через витрати, щільність населення, технічну потужність тощо. Крім того, плата за використання послуг 5G в інших країнах була вищою, що призвело до лише невеликого діапазону покриття. Було важко повністю розгорнути мережу 5G. Одним із пряміших даних було таке: за винятком Китаю, загальна кількість базових станцій 5G в інших країнах становила менш як 8 мільйонів. Це призвело до того, що чіпи Qualcomm 5G було важко продати в усіх інших країнах, крім Китаю. Більшості користувачів було важко відчути швидкість і зручність, які приносить 5G.
Звичайно, була ще одна причина. Відсоток патентних зборів, які збирає Qualcomm, був занадто високим. Qualcomm отримала 3,5% патентної плати за традиційний мобільний телефон 4G. Тоді як на мобільний телефон 5G було додатково 5%. Отже, загальна плата за патентну ліцензію становила 8,5%. Це означало, що Qualcomm взяла 255 доларів з продажу мобільного телефону вартістю 3000 доларів. Ці додаткові витрати, природно, понесли споживачі. Однак через неповне покриття сигналів 5G досвід був подібний до досвіду мобільних телефонів 4G. Крім того, пакет 5G був дорожчим. Тож після деяких роздумів споживачі все ж вирішили продовжувати використовувати мобільні телефони 4G. Таким чином, чіп Qualcomm 5G міг отримати значну кількість продажів лише на ринку Китаю.
Крім того, процесор Snapdragon мав добру репутацію на ринку Китаю і був позитивно сприйнятий споживачами. Колись доходи від ринку Китаю становили 75% світового доходу Qualcomm. Саме тому після спалаху «інциденту з бекдором» системи Android Qualcomm вирішив перенести свою штаб-квартиру у Китай, попри серйозну критику. Це було для того, щоб вони змогли завоювати довіру споживачів Китаю.
Навіть якби Qualcomm зробив так багато, їхні керівники неминуче відчували себе безпорадними та пригніченими перед обличчям падіння доходу на 70%.
Чжен Цзюньмін утішив. — Пане Амон, це не проблема нашої маркетингової стратегії, — проаналізував він, — Причиною зниження доходу компанії є головним чином продуктивність і ціна продукції компанії. Споживачі не визнавали та не схвалювали його, що призвело до того, що виробники обладнання вирішили співпрацювати з Hua Yao або Xing Hai Technologies. Наш останній процесор Snapdragon 8550, створений за 5-нанометровим техпроцесом, має лише 610 000 балів. Його неможливо порівняти з 780 000 балів SX-2000 або 650 000 балів Kirin 1220 Hua Yao. Продуктивність нашого продукту високого класу не така висока, як вони. Навіть якщо є розрив у продуктивності, якщо розрив не надто великий, споживачі можуть це прийняти. Однак, оскільки Mossey Electrics є нашим OEM, наші витрати на виробництво чіпів вищі, що призводить до вищих цін. Окрім Soc, ми також стягуємо мито за патент зв’язку у розмірі 5% за кожен мобільний телефон (3,5% знижка порівняно з іншими країнами). Цей відсоток не є високим. Виходячи з поточних флагманів високого класу, які продаються за початковою ціною 2000 доларів США, це просто ще додаткові 100 доларів США.
Різке падіння цін на мобільні телефони також стало однією з причин зниження доходів Qualcomm.
— Але Hua Yao стягує лише 3,5% плати за ліцензію на патент 5G. Крім того, він не стягує додаткові патентні збори за проданий модем 5G. Це означає, що всі мобільні телефони, оснащені чіпами Qualcomm, будуть коштувати приблизно на 100-200 доларів США дорожче за одиницю. Виробники обладнання, звичайно, від нас відмовляться. Пане Амон, ми повинні скорегувати нашу бізнес-стратегію! Якщо так триватиме й надалі, нашу частку ринку, що залишилася, займуть Hua Yao та Xing Hai Technologies. Ми повністю втратимо ринок Китаю, — Чжен Цзюньмін висловив ідеї, які довгий час ховав у своєму серці.
Крістіан Амон похитав головою. Як вони могли пристосуватися? Qualcomm була просто компанією, що спеціалізується на комунікаційних технологіях. У них було лише два способи отримання прибутку: продаж Soc(система на кристалі, наприклад Apple M1) та збір патентних зборів. Це не можна порівняти з Hua Yao, яка виготовляла все своє програмне та апаратне забезпечення. Це було абсолютно не порівняти з Xing Hai Technologies, яка володіла незліченною кількістю основних технологій. Qualcomm може продовжувати виживати, лише діючи як тиран у сфері патентів.
Звичайно, Чжен Цзюньмін розумів це. Тому він зробив пропозицію, яка запалила очі президента Крістіана Амона. — Так, Xing Hai Technologies має передові технології, такі як робочі асистенти, віртуальні фабрики тощо. Але вона стикається з обмеженнями Hua Yao Company у сфері комунікацій. Вони мають лише кілька патентів на зв’язок. Якщо ми будемо співпрацювати з Xing Hai Technologies, це буде альянс сильних. Ми зможемо покращити поточний статус Qualcomm!
Крістіан Амон негайно змусив Чжен Цзюньміна зв’язатися з Лін Цзюньдуном з Xing Hai Technologies, щоб висловити своє бажання співпрацювати.
...
У штаб-квартирі Xing Hai, у конференц-залі, Чень Джин був трохи приголомшений, вислухавши розповідь Лін Цзюньдуна про ситуацію. Тоді він одразу посміхнувся. — Ти говориш про Qualcomm, який стверджує, що він «совість імперії Китаю» і збирається знищити компанію Apple в ім’я справедливості?
Далі
Розділ 304 - Придбання 40% акцій Qualcomm
Розділ 304. Придбання 40% акцій Qualcomm Чесно кажучи, Чень Джин все ще відчував певну прихильність до Qualcomm, хоча це був відвертий гангстер. Але порівняно з компанією Apple, яка була гангстером усіх гангстерів, Qualcomm більше скидався на філантропа. Загальновідомо, що компанія Apple будь-якими способами гналася за прибутком. З іншого боку, ціни на мобільні телефони Apple ставали все вищими. Їх продажна ціна більш ніж у три рази перевищувала вартість обладнання. Це зайняло понад 80% прибутку від апаратного забезпечення всієї індустрії мобільних телефонів. Попри це, Apple залишилася незадоволеною. Вони використовували закриті функції системи ios, щоб скористатися будь-якою можливістю заробити гроші. Усі застосунки, які були поповнені та продані в системі ios, мали сплачувати 30% комісії, лише деякі програми могли бути звільнені. Це також було відомо як податок на Apple. За допомогою багатьох важких засобів компанія Apple стала найприбутковішою технологічною компанією у світі з ринковою вартістю понад 1 трильйон доларів. Однак після прийняття модема Qualcomm компанія Apple виявила, що їй доведеться сплачувати Qualcomm патентні ліцензії на суму до десятків мільярдів доларів щороку. Усі ці гроші, які були витрачені даремно; усі ці гроші, які фактично були передані Qualcomm. Відповідно до принципу 5% оплати, чим дорожчими були мобільні телефони Apple, тим більшу суму отримувала б Qualcomm у вигляді винагороди за патентні ліцензії. Як вони могли це терпіти? Не бажаючи відмовлятися від будь-якого прибутку, компанія Apple негайно відмовилася від Qualcomm і замість цього підтримала Intel. Вони вирішили використовувати модем Intel і повністю припинили свої відносини з Qualcomm. Проблема полягала в тому, що Intel займалася комунікаційними технологіями лише кілька років. Інша компанія не могла обійти патентні бар’єри Qualcomm для багатьох своїх запатентованих технологій. Однак компанія Apple вирішила знехтувати цим і дозволила Intel явно порушити патенти. Використовуючи безпосередньо патенти Qualcomm, вона ризикувала отримати патентні позови. Компанія Apple справді виклалася на все заради прибутку. Однак після того, як компанія Apple зробила це, Qualcomm, яка отримувала надприбутки, того ж року мала зниження доходу на 30%. Qualcomm миттєво розлютився. Позбавлення джерела доходу було схоже на вбивство батьків. Вони встановили, що Apple порушила їхні патенти, і негайно порушили патентний позов. Тому між двома почалася сварка. Після двох років лютої боротьби Qualcomm зібрала достатньо доказів, щоб довести, що компанія Apple дійсно порушила їхні патенти, і повністю вийшла переможцем. По-перше, суд у Китаї постановив заборонити продаж мобільних телефонів Apple. Потім інші країни та регіони також винесли рішення на користь Qualcomm. Війна між двома гангстерами закінчилася перемогою Qualcomm. Після вступу в силу заборони на продаж телефон Apple на кілька місяців зник з ринку Китаю. Зрештою компанії Apple довелося поступитися й одноразово сплатити штраф, який становив десятки мільярдів доларів. Вони також пообіцяли, що більше не будуть здійснювати жодних дій, які порушуватимуть патенти Qualcomm. Нарешті обидві сторони дійшли порозуміння. За свою жадібність поплатилася компанія Apple. Під час жорсткої конкурентної торгової війни кілька років тому 5G Hua Yao постраждав від барикад і перехоплень Америки. У той час в Інтернеті було безліч закликів бойкотувати продукцію Apple, незліченна кількість викривальних статей про гангстерську сутність компанії Apple. Попри це, всі ці зусилля не змогли переконати затятих шанувальників Apple припинити купувати телефон Apple. Проте боротися з успіхом компанії Apple допомогла американська компанія. Як називався цей дух? Тому титул «Праведний винищувач компанії Apple» отримав Qualcomm в Інтернеті Китаю. Вони хвалили Qualcomm за доброзичливість і праведність. Минулого року Qualcomm перенесла свою штаб-квартиру у Китай, що знизило ліцензійні збори на патент для ринку Китаю. Цей крок завоював прихильність більшості користувачів мережі, які дали компанії ще один титул — «Совість Китаю». Однак Чень Джин знав, що у глибині душі Qualcomm усе ще гангстер. Але оскільки він зробив кілька хороших речей, Qualcomm був кращим «гангстером» у його очах. Тому він дуже привітав ініціативу Qualcomm щодо подання заявки на співпрацю. Це було тому, що Xing Hai Technologies не накопичила багато патентів у сфері комунікаційних технологій і була дуже залежна від Hua Yao. У короткостроковій перспективі не було великої проблеми з такою залежністю, але в довгостроковій перспективі вона була б певною мірою піддана зовнішньому контролю. Діапазон застосунків, для яких можна було використовувати комунікаційні технології, був надто широким, і завжди було б достатньо можливостей для застосування цих технологій. Ринок щороку перевищував один трильйон. Xing Hai Technologies не хотіла входити в цю сферу. Тим більше нереально було розвиватися з нуля. Xing Hai Technologies просто хотіла уникнути обмежень і майбутньої можливості бути вбитою одним ударом. Лін Цзюньдун запропонував. — Президенте Чень, нам краще придбати Qualcomm і отримати безплатні права на використання її десятків тисяч патентів на зв’язок. Тоді ми могли б співпрацювати з Qualcomm для розробки більш просунутого зв’язку 6G або інших нових технологій зв’язку, щоб компенсувати цей недолік з їхнього боку. Звичайно, Hua Yao також є нашим партнером. Ми не відмовимося від співпраці з Hua Yao. Але як бути через десять-двадцять років? Якби Hua Yao стала єдиною великою компанією у сфері комунікацій, чи продовжувала б вона надавати нам знижку? Коли настав цей час, чи можливо Hua Yao стати новим гангстером? У будь-якому випадку, майбутнє було важко передбачити. — Придбання Qualcomm? — Чень Джин кивнув. — Це гарна ідея, — були десятки тисяч патентів на комунікаційні технології. Він мусив визнати, що він дещо заздрив. Він теж хотів відчути, як це бути гангстером. Власне, про це не треба було думати. Xing Hai Technologies вже була на шляху до того, щоб стати гангстером патентів. Візьмемо, наприклад, недавній прорив Xing Hai Technologies у технології графену. Вона не будувала різноманітні заводи для виробництва різних графенових виробів. Замість цього компанія найняла партнерів і ліцензувала велику кількість своїх графенових технологій своїм партнерам в обмін на чистий прибуток у розмірі 50%. Наразі залучено понад 30 партнерів. Очікувалося, що різні графенові вироби незабаром з'являться одна за одною. Але враховуючи поточну ринкову вартість Qualcomm у 60 мільярдів доларів, чи мала Xing Hai Technologies стільки грошей, щоб витратити на це? — Гроші не є проблемою, якщо Qualcomm погоджується на запит про придбання. Навіть якщо це буде премія в 500 мільярдів, у мене є спосіб отримати ці гроші, — вразила заява Лін Цзюньдуна. Чень Джин був шокований. 500 мільярдів доларів, чи була така надмірна потреба? Лін Цзюньдун пояснив, що у сфері операцій з капіталом існувала концепція кредитного плеча. Xing Hai Technologies не потрібно було справді вилучати 500 мільярдів. Просто вилучити 100 мільярдів було достатньо. Потім 100 мільярдів було б залучено з приватного сектора, а решта 300 мільярдів були б у вигляді банківських кредитів... коштів тоді було б достатньо. Зважаючи на прибутковість Xing Hai Technologies, не було тиску щодо поглинання Qualcomm. Вислухавши аналіз Лін Цзюньдуна, Чень Джин кивнув. — Добре, спробуй здобути його. Якщо ти можеш закрити угоду з пропозицією в 500 мільярдів або менше, то зроби це. ... У Qualcomm, отримавши запит на їх придбання за ініціативою Xing Hai Technologies, керівники Qualcomm відмовилися, не замислюючись про це. Вони сиділи на золотій копальні. Вони щороку заробляли багато грошей, насправді не працюючи. Хто б продав золотий рудник під своїми сідницями? Крім того, американський уряд ніколи б цього не схвалив. Не було можливості придбання. Однак Qualcomm переніс свій головний офіс у Китай, і він не підпадає під юрисдикцію Америки. Акціонером може стати Xing Hai Technologies. Керівники двох компаній провели переговори, які тривали кілька днів. Дві сторони нарешті дійшли згоди та підписали план співпраці, який в основному складався з наступних пунктів: По-перше, Xing Hai Technologies інвестує 80 мільярдів і триматиме 40% акцій Qualcomm (Китай), насолоджуючись безплатним використанням усіх комунікаційних патентів Qualcomm. По-друге, замовлення OEM на чіпи Qualcomm виконуватиме Zhongxin International. По-третє, Xing Hai Technologies надаватиме такі технічні послуги, як «віртуальна фабрика» тощо, щоб пришвидшити швидкість досліджень і розробок Qualcomm і зменшити витрати на дослідження та розробки. По-четверте, обидві сторони розпочнуть технічну співпрацю для спільної розробки більш передових комунікаційних технологій. Після того, як було успішно досягнуто угоди про співпрацю, це, безсумнівно, було взаємовигідне партнерство. Для компанії Xing Hai Technologies Чень Джина він витратив лише 80 мільярдів і отримав безплатні права на використання десятків тисяч патентів на комунікації. Він заощадив багато часу та значні кошти на дослідження та розробки. Він міг навіть насолоджуватися часткою прибутку у процесі. Що стосується Qualcomm, то вона отримала підтримку та грошовий потік від Xing Hai Technologies, співпрацюючи з компанією. Можливо, вона не наздожене очевидного лідера Hua Yao, але принаймні буде на рівних, щоб швидко змінити свої недоліки. Hua Yao не змусить його постійно відступати з ринку. Президент Qualcomm, Крістіан Амон, зітхнув і походив туди-сюди. Він схвильовано сказав. — Скоро ми зможемо вибратися з лісу. Враховуючи лише замовлення на модеми 5G від Xing Hai Technologies, це може приносити нам десятки мільярдів доходів щороку! Крім того, за допомогою технології «віртуальної фабрики» ми накопичили патенти та заощадили кошти до такої міри, що дуже скоро змогли б бути на тому ж рівні, що й Hua Yao Company (Hua Yao придбав суперкомп’ютер, оснащений віртуальною фабрикою). Нарешті ми на чесному шляху. ... 20 листопада компанія Xing Hai Technologies стала акціонером Qualcomm. Як тільки новина про їхню стратегічну співпрацю була оголошена, вона відразу ж викликала величезну хвилю резонансу.
Читати
Відгуки
Наразі відгуки до цього розділу відсутні!
Зареєструйтеся або увійдіть, аби лишити Ваш коментар!