Скрутне становище Qualcomm

Розділ 303. Скрутне становище Qualcomm
 

Останні дні для Qualcomm були дуже важкими. Ситуацію на ринку компанії можна було б описати як «»криза за кожним кутом», і «оточений небезпеками». Вони були на межі життя і смерті. З минулого року Qualcomm провела три раунди звільнень. і звільнили 80% свого науково-дослідного персоналу, щоб заощадити витрати на робочу силу. Головне керівництво компанії виступило з ініціативою знизити свої зарплати й заробило лише 20% від попередньої зарплати. Вони також запровадили низку інших методів економії. Вони робили все можливе, щоб заощадити гроші та уникнути збільшення своїх втрат.
Попри те що вони зробили все можливе, чистий збиток Qualcomm за цей рік все одно склав 3 мільярди доларів! Qualcomm, яка протягом багатьох років зберігала прибутковість, вперше зазнала таких великих збитків.
Як таке стало можливим?
Потрібно знати, що Qualcomm володіє десятками тисяч патентів на комунікаційні технології. Просто спираючись на патентні збори, які вони збирають, вони можуть заробляти багато грошей щороку. Якщо вони могли заробити багато грошей, навіть нічого не роблячи, як вони могли втратити гроші?
Як і Nokia, компанія переживала злети та падіння протягом більш ніж 30 років. Було багато криз, і їх кілька разів продавали дешево. Проте вони так і не зруйнувалися. Натомість вони відновили своє життя, збираючи патентні збори та, нарешті, знову зайняли особливе місце на ринку. Поки люди на цій планеті все ще потребуватимуть комунікаційних функцій, відповідні комунікаційні компанії не закриються. Їм було б важко закритися!
Те саме стосується Qualcomm. Але Qualcomm також повинна була заробляти гроші! Як керівники та співробітники Qualcomm могли б насолоджуватися матеріальним життям без достатнього прибутку? Без достатнього прибутку, як би вони проводили подальші дослідження та розробки? Патенти не впали з неба, вони зроблені за гроші! Однак нинішній Qualcomm не тільки не мала грошей, але й зазнавала величезних збитків. Яка була причина?
В офісі Чжен Цзюньмін, президент філії Qualcomm у Китаї, доповів президенту Крістіану Амону. — Пане Амон, доходи компанії у Китаї цього року впали на 70% порівняно з минулим роком. Прогнозується, що доходи будуть дуже складними для перевищення 30 мільярдів доларів.
— 30 мільярдів доларів? — збентежився Крістіан Амон. Він суворо насупився. — Чому у нас такі погані результати? — він вдарив себе по голові та розвів руками, поскаржившись Чжен Цзюньміну, — Я прислухався до вашої пропозиції та переніс штаб-квартиру компанії у Китай. 70% керівників також приїхали у Китай і наполегливо намагалися адаптуватися до середовища. Я навіть вивчив багато фраз з китайської. Але чому це відбувається? Чому споживачі у Китаї не люблять нас? Чому вони все ще не помічають нас? Тільки звідки ми беремо речі неправильні, щоб до нас так ставилися?
Це був удар для Крістіана Амона. Він був глибоко розчарований і зневірений. Ринок Китаю був для нього дуже важливим. Він навіть покинув рідне місто і приїхав у цю таємничу східну країну. Він неодноразово проявляв ініціативу, щоб висловити свою доброзичливість і щирість. В результаті він досяг комерційного успіху.
Зрештою, реальність була відром холодної води. Qualcomm неухильно втрачала позиції на ринку Китаю, доходи впали на 70% порівняно з минулим роком. Він відчував глибоке почуття невдачі. Слабкий шепіт про відхід з ринку Китаю з’явився в його пам’яті, але відразу ж розвіявся. Qualcomm не міг собі дозволити піти з ринку Китаю. Це особливо актуально після вступу в еру 5G. Лише у Китаї чіп 5G від Qualcomm міг отримати кращі продажі, що призвело до збільшення зборів за патенти.
Причина полягала в тому, що Китай дійсно вступив в еру 5G! Тільки Китай інвестував трильйони доларів у розгортання понад 10 мільйонів базових станцій 5G по всій країні. Усі міста були покриті мережею 5G. Щільність базових станцій 5G в інших країнах була нижчою, ніж у Китаї через витрати, щільність населення, технічну потужність тощо. Крім того, плата за використання послуг 5G в інших країнах була вищою, що призвело до лише невеликого діапазону покриття. Було важко повністю розгорнути мережу 5G. Одним із пряміших даних було таке: за винятком Китаю, загальна кількість базових станцій 5G в інших країнах становила менш як 8 мільйонів. Це призвело до того, що чіпи Qualcomm 5G було важко продати в усіх інших країнах, крім Китаю. Більшості користувачів було важко відчути швидкість і зручність, які приносить 5G.
Звичайно, була ще одна причина. Відсоток патентних зборів, які збирає Qualcomm, був занадто високим. Qualcomm отримала 3,5% патентної плати за традиційний мобільний телефон 4G. Тоді як на мобільний телефон 5G було додатково 5%. Отже, загальна плата за патентну ліцензію становила 8,5%. Це означало, що Qualcomm взяла 255 доларів з продажу мобільного телефону вартістю 3000 доларів. Ці додаткові витрати, природно, понесли споживачі. Однак через неповне покриття сигналів 5G досвід був подібний до досвіду мобільних телефонів 4G. Крім того, пакет 5G був дорожчим. Тож після деяких роздумів споживачі все ж вирішили продовжувати використовувати мобільні телефони 4G. Таким чином, чіп Qualcomm 5G міг отримати значну кількість продажів лише на ринку Китаю.
Крім того, процесор Snapdragon мав добру репутацію на ринку Китаю і був позитивно сприйнятий споживачами. Колись доходи від ринку Китаю становили 75% світового доходу Qualcomm. Саме тому після спалаху «інциденту з бекдором» системи Android Qualcomm вирішив перенести свою штаб-квартиру у Китай, попри серйозну критику. Це було для того, щоб вони змогли завоювати довіру споживачів Китаю.
Навіть якби Qualcomm зробив так багато, їхні керівники неминуче відчували себе безпорадними та пригніченими перед обличчям падіння доходу на 70%.
Чжен Цзюньмін утішив. — Пане Амон, це не проблема нашої маркетингової стратегії, — проаналізував він, — Причиною зниження доходу компанії є головним чином продуктивність і ціна продукції компанії. Споживачі не визнавали та не схвалювали його, що призвело до того, що виробники обладнання вирішили співпрацювати з Hua Yao або Xing Hai Technologies. Наш останній процесор Snapdragon 8550, створений за 5-нанометровим техпроцесом, має лише 610 000 балів. Його неможливо порівняти з 780 000 балів SX-2000 або 650 000 балів Kirin 1220 Hua Yao. Продуктивність нашого продукту високого класу не така висока, як вони. Навіть якщо є розрив у продуктивності, якщо розрив не надто великий, споживачі можуть це прийняти. Однак, оскільки Mossey Electrics є нашим OEM, наші витрати на виробництво чіпів вищі, що призводить до вищих цін. Окрім Soc, ми також стягуємо мито за патент зв’язку у розмірі 5% за кожен мобільний телефон (3,5% знижка порівняно з іншими країнами). Цей відсоток не є високим. Виходячи з поточних флагманів високого класу, які продаються за початковою ціною 2000 доларів США, це просто ще додаткові 100 доларів США.
Різке падіння цін на мобільні телефони також стало однією з причин зниження доходів Qualcomm.
— Але Hua Yao стягує лише 3,5% плати за ліцензію на патент 5G. Крім того, він не стягує додаткові патентні збори за проданий модем 5G. Це означає, що всі мобільні телефони, оснащені чіпами Qualcomm, будуть коштувати приблизно на 100-200 доларів США дорожче за одиницю. Виробники обладнання, звичайно, від нас відмовляться. Пане Амон, ми повинні скорегувати нашу бізнес-стратегію! Якщо так триватиме й надалі, нашу частку ринку, що залишилася, займуть Hua Yao та Xing Hai Technologies. Ми повністю втратимо ринок Китаю, — Чжен Цзюньмін висловив ідеї, які довгий час ховав у своєму серці.
Крістіан Амон похитав головою. Як вони могли пристосуватися? Qualcomm була просто компанією, що спеціалізується на комунікаційних технологіях. У них було лише два способи отримання прибутку: продаж Soc(система на кристалі, наприклад Apple M1) та збір патентних зборів. Це не можна порівняти з Hua Yao, яка виготовляла все своє програмне та апаратне забезпечення. Це було абсолютно не порівняти з Xing Hai Technologies, яка володіла незліченною кількістю основних технологій. Qualcomm може продовжувати виживати, лише діючи як тиран у сфері патентів.
Звичайно, Чжен Цзюньмін розумів це. Тому він зробив пропозицію, яка запалила очі президента Крістіана Амона. — Так, Xing Hai Technologies має передові технології, такі як робочі асистенти, віртуальні фабрики тощо. Але вона стикається з обмеженнями Hua Yao Company у сфері комунікацій. Вони мають лише кілька патентів на зв’язок. Якщо ми будемо співпрацювати з Xing Hai Technologies, це буде альянс сильних. Ми зможемо покращити поточний статус Qualcomm!
Крістіан Амон негайно змусив Чжен Цзюньміна зв’язатися з Лін Цзюньдуном з Xing Hai Technologies, щоб висловити своє бажання співпрацювати.
...
У штаб-квартирі Xing Hai, у конференц-залі, Чень Джин був трохи приголомшений, вислухавши розповідь Лін Цзюньдуна про ситуацію. Тоді він одразу посміхнувся. — Ти говориш про Qualcomm, який стверджує, що він «совість імперії Китаю» і збирається знищити компанію Apple в ім’я справедливості?