Обсяг продажів перевищив десять мільйонів!

Розділ 228. Обсяг продажів перевищив десять мільйонів!
 

— Ні, ти помиляєшся. Я не якийсь балаган, — тричі спростував заяву Су Цзіпена Чень Джин. Він дуже піклувався про те, щоб у своєму приватному житті залишався непомітним, одягаючи дешевий одяг і окуляри без рецепта. Крім того, він наклеїв на обличчя лейкопластири, які мали ефект мікропластики. Його образ був далекий від іміджу відомої та могутньої людини. Звичайна людина навряд, чи впізнає його справжню особистість.
Однак Су Цзіпен мав дуже хороші навички спостереження. Він сказав, — Зятю, твій голос дуже схожий на ту людину. Навіть твоя манера ходити, як ти підіймаєш руку та інші звичні жести практично однакові. У нього є крихітна родимка під шиєю, біля правого плеча. І в тебе теж. Навіть ваші риси обличчя багато в чому схожі. Крім того, його прізвище «Чень», таке ж, як і твоє. Твоє ім’я складається з «Цзін», а його ім’я — «Джин». Немає великої різниці. Отже..., — Су Цзіпен був дуже впевнений у своїй здогадці й відчував трохи збудження. Він мовчки підбадьорив свою сестру. Вона була надто чудовою. Вона фактично взяла собі могутнього президента компанії.
Чень Джин на деякий час був приголомшений. Потім він надрукував. — Ти хочеш ще щось додати?
Су Цзіпен ще більше розхвилювався. — Нічого!
— Гаразд, тоді пообіцяй мені дещо.
— Що це?
— Тримай в таємниці; не дозволяй нікому знати про це.
— Розумію, пане VIP! Але в мене теж є маленьке прохання!
— Скажи це!
— Я хочу купити Red Pepper Z1. Версія на 128 ГБ у зоряно-блакитному кольорі. Я негайно переведу тобі гроші.
Чень Джин щиро засміявся. — Ти молодий, але вже вчишся заслужувати. Ти можеш не платити, просто повідом мені адресу доставки.
— Дякую, зятю! — схвильовано розмахував кулаком Су Цзіпен. Йому дуже хотілося кричати: Мій зять супер VIP!
Вони закінчили свою розмову, і Чень Джин похитав головою. Відтепер йому доводилося залишатися ще менш помітним, коли виходив зі справжньою особистістю. Навіть Су Цзіпен, з яким він не був особливо близький, зумів здогадатися про його особу через спостереження деяких деталей. Неможливо було б приховати його особистість від людей, які були ще ближче до нього. Звичайно, не треба було приховувати це від найближчих людей. Він просто хвилювався, щоб хтось із розв’язаним язиком кричав усім і вся, що — Мій x насправді x! Він би став побутовою новиною. Чим більше людей знають його особу, тим вищий ризик викриття.
Особистість Су Цзіпена була більш надійною, ніж в інший. А щодо інших... Чим менше хтось знає, тим краще.
...
Опівдні 4 липня стартував онлайн-продаж першого на 100% вітчизняного мобільного телефону Red Pepper Z1. Першу партію в 1 мільйон одиниць було розпродано за короткі 15 секунд.
Дешева ціна. Безпечна та надійна операційна система, яка працювала безперебійно. Взаємодія з користувачем, яку можна порівняти з високоякісними флагманами, які використовують інші операційні системи. Постійна продуктивність, яка була вражаючою.
Зіткнувшись із телефоном, який поєднав стільки переваг в одному телефоні, величезна кількість користувачів мережі кричали про те, який це фантастичний продукт. Після чого вони вирішили зробити щедрий внесок у продаж цього продукту, купивши його. Адже це коштувало лише близько тисячі. Багато хто використовував свою кредитну плату Ant, щоб купити кілька одиниць. Деякі вирішили платити частинами на 12 місяців, тобто це коштувало їм лише близько десяти доларів на місяць.
Навіть якщо не було потреби купувати новий телефон, багато хто вирішив купити його наосліп. Стратегія низьких цін на Red Pepper Z1 досягла великого успіху з точки зору обсягу продажів. Більше мільйона одиниць було продано лише за 15 секунд. Він побив рекорд найшвидших продажів мобільних телефонів. Проте була незліченна кількість користувачів мережі, які висловили своє невдоволення.
— Де цей чудовий телефон, про який я чув?
— Тільки задрімав, а все розкупили.
— Продано вже понад мільйон одиниць? Невже вони повинні так швидко продати?
— Це, мабуть, дешевий мавпячий трюк — обмежити запаси, щоб зробити товар більш бажаним!
Невдоволені думки користувачів мережі заполонили розділ коментарів офіційного сайту Weibo Xing Hai Technologies. Крім звичайних споживачів, сотні тисяч розробників застосунків Star Cloud також мали бажання купити Red Pepper Z1. Їм довелося взяти в руки кілька телефонів Red Pepper Z1, щоб провести деякі тести. Уряд також розмістив замовлення на понад мільйон одиниць. Вони сподівалися, що Tiny Pepper Corporation зможе виконати їх замовлення за місяць. Було принаймні кілька мільйонів інших потенційних клієнтів.
Чень Джин зателефонував Ван Сяояню, щоб дізнатися, чи зможе він задовольнити цю обурливу вимогу за коротший період часу.
— Це не проблема, якщо у нас є достатній запас різних компонентів. Tiny Pepper може виробляти 500 000 одиниць на день. Ми можемо виконати будь-яку кількість замовлень. Однак компоненти, яких нам зараз не вистачає, це переважно OLED-екрани та чіпи пам’яті LPDDR4. Я придумав рішення. Частину екранів і чіпів пам’яті буде замінено на РК-екрани та високочастотні чіпи LPDDR3 Purple Ray відповідно. Звичайно, ціни на ці телефони будуть нижчими. Ці заміни не матимуть значного впливу на загальну продуктивність телефонів.
У будь-якому випадку, якщо будуть достатні запаси необхідних компонентів, виробничі потужності Tiny Pepper можна буде швидко збільшити до 500 000 одиниць на день.
Чень Джин був приголомшений. 500 000. 500 000 одиниць на день?
— Президент Ван, ви впевнені щодо цієї кількості виробництва?
— Так. Якби я ще трохи розширив свою фабрику, було б неважко виробляти 1 мільйон одиниць на день, — розповів Ван Сяоянь про свій досвід у високоефективному виробництві мобільних телефонів. — Найбільш трудомістким є виготовлення оболонки. Багато компаній використовують такі матеріали, як алюмінієві сплави, вуглецеві волокна, суцільна кераміка тощо. Вони щодня вдосконалюватимуть якість і конструкцію корпусів. Велика частина списана. Було б дивно, якби вони могли збільшити швидкість виробництва за таких обставин. Швидкість виробництва набагато швидше завдяки використанню пластикових корпусів. Вартість виробництва становить лише кілька доларів, а форму створюють лише з однієї спроби. Ми можемо легко зробити стільки, скільки нам потрібно. Також зручно відкривати й ремонтувати телефон. Пластиковий корпус має багато переваг. Крім того, необхідно провести всілякі перевірки та тести. Усі ці процеси є вбивцями швидкості та ефективності. Як можна збільшити швидкість виробничого процесу? На етапі постпродакшну ми зарядимо телефон до джерела живлення, проведемо кілька тестів готового продукту, і це все. Як правило, немає проблем з 95% або більше телефонів.
Почувши ці заяви, у голові Чень Джина виникла велика підозра. Якість. Чи була б якась якість телефонів, які були виготовлені таким чином? Що, якби масштабні проблеми з якістю виникли раптово?
— Президенте Чень, я гарантую, що масштабних проблем з якістю не буде! Якість нашої продукції прийнятна в цій галузі. Ми одні з небагатьох, хто досягає ефективності, не нехтуючи якістю. Ми надаємо безплатні послуги з технічного обслуговування та ремонту, якщо виникнуть будь-які несправності протягом перших трьох місяців використання. Ми зменшили наш короткостроковий відсоток повернення за ремонт до 3% від усіх користувачів. Президенте Чень, будь ласка, не думайте, що 3% — це висока цифра. Коефіцієнт повернення за ремонт Hua Yao і Da Mi також не низький. З іншого боку, саме OV виробляє дійсно якісні телефони. Ми сподіваємося на ваше розуміння, Президент Чень. Як виробники телефонів нижчих брендів, ми взагалі не отримували б прибутку, якби не скорочували витрати, де тільки могли. Ви дали нам мільярд доларів кредиту, частину грошей пішли на розвиток, а ще більше — на будівництво більшого заводу. Гроші майже зникли за короткий час. Ми хочемо зробити хороший продукт. Але нам потрібно приймати речі по черзі.
Якість продукції можна було значно покращити лише після будівництва нового заводу.
— Добре, — похитав головою Чень Джин. — Найкраще, щоб телефони з проблемами якості становили менш як 5% від загальної кількості проданих одиниць. Якщо користувач повідомить нам про проблеми з телефоном у короткостроковій перспективі, негайно надайте йому нову модель. Вони можуть продовжувати обмінюватися своїми телефонами, доки не отримають той, який працює нормально. Ми повинні мати відмінне ставлення до розв'язання будь-яких потенційних проблем із телефонами.
Негайний обмін на нову модель? Це значно збільшило б витрати на виробництво. Однак у Ван Сяояня не було іншого вибору, як сказати, — Добре, Президент Чень. Я обіцяю обміняти їх на нову модель, доки виникатимуть проблеми.
Чень Джин кивнув. З цією обіцянкою не повинно виникнути серйозних проблем, незалежно від того, наскільки Tiny Pepper розширили свої виробничі потужності. Однак Чень Джин не помітив цієї деталі. Використовуючи цей тип виробництва та методу продажу, це зрештою призвело б до створення унікальної моделі продажу продукції. Виробники масово виробляли б у справді масових масштабах, не звертаючи уваги на якість. Потім вони продають ці одиниці безпосередньо споживачам. Як тільки користувач помічав, що в його телефоні виникли проблеми, виробник безплатно обміняв його на іншу модель, яка пройшла ретельну перевірку. У другому обміні не було б потреби. У ситуації з вищим виходом продукції типова модель виробництва, згадана вище, не допоможе створити хорошу систему контролю якості. Зрештою, рентабельніше було побудувати хорошу систему контролю якості. Його єдиним недоліком були труднощі, з якими стикалася меншість споживачів.
Тому більшість неякісних виробників мобільних телефонів використовували таку модель виробництва. Таким чином, ця модель продажів виробництва стала вбивчим кроком для виробників, які прагнуть швидко домінувати на ринку.
...
О 12:00 5 липня, після того як Ван Сяоянь пообіцяв Чень Джину, що він обов’язково стежитиме за якістю, Tiny Pepper Corporation почала приймати попередні замовлення на перший 100% домашній телефон у своєму офіційному магазині Taobao. У них був необмежений запас. Поки користувачі платитимуть повністю, вони отримуватимуть свої телефони.
Це було правильно. Абсолютно необмежений запас. Будь-хто міг зробити замовлення. Ви можете придбати максимум 1000 телефонів за допомогою свого облікового запису. Поки гроші були сплачені, Tiny Pepper відправляв би товар якомога швидше.
Переважна більшість скальперів були шоковані. Необмежені замовлення? Що це був за фокус? Вони не наважувалися зробити жодного замовлення, боячись потрапити в нову пастку. Звичайні споживачі не мучилися такими побоюваннями. Чим раніше вони зробили замовлення, тим раніше могли отримати свої телефони. Навіщо вагатися? Поспішайте робити замовлення!
Почалася необмежена кількість попередніх замовлень. Кількість попередніх замовлень на телефон перевищила 1 мільйон одиниць за тридцять секунд. За дві хвилини кількість попередніх замовлень перевищила 2 мільйони одиниць. Ще за півгодини кількість попередніх замовлень перевищила 5 мільйонів штук. Ще за десять годин кількість попередніх замовлень перевищила десять мільйонів!
...
У Da Mi Company очі Лей Сяо Цзюня розширилися, коли він побачив це число. Воно продовжувало зростати до значення, яке приголомшило його і змусило його серце забитись. Він обернувся і крикнув співробітникам компанії, які стояли позаду нього. — Швидше! Оголошуйте наш 100% вітчизняний мобільний телефон зараз!
— Прямо зараз, президенте Лей?
— Так, прямо зараз! Оголосіть це зараз!