Скрутне становище з продажами

Розділ 136. Скрутне становище з продажами
 

На другий день після запуску продукту Маленька Зірочка Жень Кер Шин поспішала на роботу. Схиливши голову, вона зайшла в кабінет і подала конверт. — Міс Лян, я хочу піти у відставку.
Лян Ін, яка сиділа на офісному кріслі, підняла голову і кілька секунд дивилася на неї. Потім, дивлячись на кілька документів на столі, вона сказала, — Віднеси ці документи містеру Ліну й попроси його підписати їх.
— Міс Лян! — тупнула ногою Жень Кер Шин. — У мене немає обличчя, щоб продовжувати, я навіть не впізнала свого боса.
— Багато людей у штабі не можуть впізнати нашого боса, що страшного, давай працювати.
— Мій випадок інший! Давайте не згадувати про те, скільки разів я зустрічала його раніше, я вважала його особистим помічником містера Ліна... Я-я була такою грубою, він, мабуть, ненавидів мене, я... не маю обличчя, щоб залишатися тут, — очі Жень Кер Шин були червоні, відчуваючи, що вона зробила серйозну помилку.
— Дурна пані, якби наш бос тебе ненавидів, я б нагадала тобі, що він наш бос, це він просив нас не говорити тобі, ти ще не зрозуміла? Викинь цю заяву про звільнення і почни працювати.
— Що?! — те, що сказала Лян Інь, приголомшило її. Після деяких роздумів виявилося, що бос її точно не ненавидить. Фактично, він навіть додав її в WeChat і часто спілкувався з нею. ~Так, через WeChat я повинна запитати його, чому він приховав це від мене!
У вільний час вона дістала свій телефон, відкрила WeChat і друкувала довгі уривки, намагаючись поставити питання, що лежали в її серці. Однак вона, схоже, не могла їх надіслати, і зрештою видаляла їх знову і знову.
Близько полудня її телефон задзвонив. Вона отримала два повідомлення. Відправником був «помічник Чень», Перше повідомлення було «Хитрість emoji». Друге повідомлення було, «Як це було? Мої навички виступу непогані, чи не так?»
Ах! У той момент Жень Кер Шин відчула щирий сором, і це звело її з розуму. Це було навмисно. Той хлопець, мабуть, зробив це навмисно!
...
Опівдні 16 числа навчальна машина Маленька Зірочка першого покоління запустила свій офіційний вебсайт для попереднього продажу. Перша партія склала один мільйон одиниць. Після того, як клієнти зробили замовлення, вона буде доставлена протягом 10 днів. Однак продажі були не такими бурхливими, як прогнозувалося. З моменту запуску до шостої години дня, за шість годин, кількість попередніх замовлень на навчальну машину першого покоління перевищила півмільйона одиниць. Понад півмільйона одиниць за шість годин!
Щодо продуктів інших компаній, це безперечно буде вважатися продуктом, що продається. Але для Xing Hai Technologies можна сказати, що це було дуже далеко від їхніх очікувань. Однак, окрім Чень Джина та технічної групи під керівництвом Сон Бо Цзюня, інші керівники компанії сказали, що це було досить добре.
— Ми досягли успіху, пане Чень, не буде проблем, щоб продажі Маленької Зірочки першого покоління подолали позначку в один мільйон протягом 24 годин. Це досить хороший результат.
— Коштів, які ми використали в цьому проєкті, було набагато менше, ніж ми розраховували. Навіть просто продаж двох-трьох мільйонів одиниць покриє наші витрати.
— Цей проєкт насправді непоганий. Навчальна машина також краща, ніж ми собі уявляли. Неможливо, щоб ми зазнали втрати в цьому. Але враховуючи, що це переважно для молодших школярів, аудиторія продукту невелика. Це буде вважатися великим успіхом, навіть якщо нам вдасться продати всі п’ять мільйонів одиниць.
— Але немає потреби збільшувати наші замовлення до 10 млн штук. За оцінками, нам знадобиться багато часу, щоб продати всі п’ять мільйонів одиниць.
— Треба зосередити зусилля на роботах. Підсумовуючи кількість персоналу в командах розробки навчальних машин і чіпів нашої компанії, їх кількість вже перевищила 2000. Наші витрати у розмірі 200 мільйонів на місяць на дослідження та розробки є надто дорогими, і продажі теж не такі оптимістичні. Якщо так триватиме, ми цілком можемо втратити гроші.
Високі керівники компанії не дуже оптимістично дивилися на проєкт навчальної машини. Наскільки добре було б просто працювати над домашніми роботами? З одним роботом на кожну родину його ринок коштував понад сто мільйонів доларів. А як щодо навчальної машини? Продати понад десять мільйонів одиниць було б достатньо добре. Але навчальна машина також вимагала значного фінансування своїх досліджень і розробок, співвідношення витрат і випуску було просто надто низьким.
Крім того, на ринку побутових роботів Xing Hai Technologies монополізувала ринок, і у них майже не було конкурентів. Однак у сфері освіти конкуренція була жорсткою. Існувала незліченна кількість навчальних закладів, навчальних пристроїв і програм. Гроші не можна було легко заробити.
Усі вищі керівники бажали, щоб Чень Джин зосередився на роботах і не забував про кавун лише для того, щоб зібрати манго.
...
Під час обіду Чень Джин не мав особливого апетиту. Він тримав телефон у руці, час від часу оновлюючи інтерфейс продукту Taobao. Він зрозумів, що кількість замовлень на навчальну машину Маленька Зірочка першого покоління не зростає після досягнення позначки в 550 тисяч, наче вона застрягла.
Навіть не кажучи про те, що люди панічно купують її, це стало проблемою для першої партії в один мільйон одиниць навіть продати протягом двох-трьох днів,
— Чень Джин, твоя навчальна машина дуже добре зроблена, після перегляду твоєї конференції з продуктів навіть я купила її... як вона може погано продаватись? — запитала Су Юнь, яка сиділа навпроти нього.
— Для чого ти купила навчальну машину Маленька Зірочка? Ти не вчишся в початковій школі, — дивно подивився на неї Чень Джин. Він не розумів, що діється в її мозку.
— Це було надто добре, тож я не могла не купити одну, — Су Юнь пустотливо посміхнулася йому, висолопивши язика.
Чень Джин похитав головою і почав бурмотіти собі під ніс. — Я робив це неправильно з початку конференції! Мені слід було масово розіслати запрошення та запросити батьків та вчителів початкових класів. Або я мав запросити самих учнів початкових класів і дозволити їм послухати мою презентацію продукту. Я не повинен був перетворювати це на шопінг-карнавал для звичайних користувачів мережі. Навіщо звичайним користувачам мережі це купувати? Самі користувачі мережі від цього не лихоманять. У родині користувачів мережі мало хто з дітей молодших класів. Щодо тих дядьків і тіточок, то вони навіть не знайомі з Інтернетом, не кажучи вже про використання Weibo та покупки в Інтернеті... з такою кількістю факторів у сукупності, незалежно від того, наскільки гарною є навчальна машина Маленька Зірочка, більшість основних батьки школярів все ще не помічатимуть її існування.
Якби вони не використовували інтенсивні рекламні методи, як те, що робила компанія Bubu Gao Company, наприклад, промивання мізків через телевізійні програми, «Трохи зусиль Маленької Зірочки, маленьку проблему вирішено», щодня, лише тоді можна було б привернути увагу батьків і виховувати у них бажання купити товар. Разом з тим їм довелося підготувати велику кількість офлайн-магазинів і провести масштабне офлайн-розповсюдження, щоб дати батькам початкової школи можливість придбати навчальну машину Маленька Зірочка.
Але ця модель продажів не відрізнялася від моделі продажів навчальної машини Bubu Gao Company, що створило б значні витрати на розповсюдження. Тільки на телевізійну рекламу це коштувало б більше мільйона доларів щороку! Головна проблема полягала в тому, що Чень Джин не хотів продавати свою навчальну машину Маленька Зірочка таким чином, він ненавидів рекламні методи бомбардування та промивання мізків! Крім того, норма прибутку навчальної машини Маленька Зірочка також не може бути надто низькою.
Але без реклами та продажів офлайн, як би потенційні користувачі машини Маленька Зірочка дізналися про неї та взяли її в руки? Коротко кажучи, це була дуже суперечлива, клопітка і головна проблема.
— Тату, мамо, я ситий. У мене є деякі речі в голові. Зараз я піду вниз відпочити, — Чень Джин поставив свою миску та палички для їжі та повернувся до своєї кімнати з похмурим обличчям.
...
Коли Чень Джин спустився вниз, Хе Лі та Чень Ган також закінчили їсти. Вони поставили свою миску та палички вниз.
— Директоре, я помию посуд! — Су Юнь підвелася й почала прибирати зі столу.
— Не треба, я помию посуд, — гукнула Хе Лі, але Су Юнь уже зайшла на кухню з посудом. Через деякий час можна було почути звук чищення та полоскання.
— Хе Лі, вийди сюди ненадовго, — Чень Ган потягнув дружину на балкон за межами вітальні. Він понизив голос і з урочистим обличчям прошепотів їй на вухо, — Хе Лі, чому ти покликала Су Юнь? Що ти думаєш про те, щоб дозволити їй провести три-чотири ночі в нашому домі на тиждень? Су Юнь все ще невинна, недоторкана жінка. Що про неї скажуть люди, якщо про це дізнаються? Як Су Юнь могла б підняти голову надвір, якби це сталося? — Чень Ган думав, що його дружина стає дедалі смішнішою. Вона ніколи не думала про наслідки й завжди приводила свою підлеглу до себе додому.
Особливо після того, як його син купив віллу, дії його дружини ще більше активізувалися. Вона звільнила кімнату для гостей, прибрала її та покликала Су Юнь залишитися надовго. Вона сказала, що це для зручності роботи. Але хто повірить у таке безглузде виправдання? Чень Ган не міг дивитися на це. Він думав, що Хе Лі переступає межу.
— Що ти взагалі усвідомлюєш? — Хе Лі зиркнула на нього. — Ти справді сподіваєшся, що наш син одружиться після 30? Ти справді хочеш не мати онука навіть після того, як ми підемо на пенсію?
— Я йду на пенсію в 60, навіщо мені відчувати відчай?
— Не ти в розпачі, а я! Таке треба готувати заздалегідь!
— Отже, ти затягнула Су Юнь залишитися в нашому домі, навіть не спитавши її згоди? Хе Лі, незалежно від того, наскільки розпачливими були інші, найбільше, що вони зроблять, це спонукати своїх дітей ходити на побачення наосліп. Хто робить таке, як ти?
— Не втручайся в це, він мій син, я все влаштую! — вона на мить зиркнула на чоловіка, просячи його займатися своїми справами й заткнути рота.
~Як ти міг зрозуміти мій план? Наш син тепер мільярдер і в майбутньому стане ще багатшим. Буде незліченна кількість жінок із багатих і престижних родин, які захочуть вийти заміж за нашого сина. Чи зможе він протистояти спокусі? Чи буде легко зв’язатися з нашою майбутньою невісткою? Все невідомо!
Ідеальна невістка, на її думку, була б або «парочкою» у її контексті, або слухняною... у будь-якому випадку, вона не повинна викрасти в неї сина!
— Ти-..., — Чень Ган не міг висловитися перед обличчям своєї владної дружини.