Розділ 125.
 

— Ми підготували загалом три видання, два з яких призначені для домашнього використання — класичне та делюкс-версії відповідно. Втім, між апаратною частиною цих двох версій не так вже й багато відмінностей. Також майже немає відмінностей у їхніх функціях. Буде багато диференційованих версій розкішного видання. Кожна версія матиме свій власний унікальний колір і прикраси, створюючи дуже відмінний від інших версій зовнішній вигляд. Кожна версія буде точно обмежена до менш ніж 1,000 одиниць. Існує також комерційне видання, виготовлене на замовлення. Комерційні користувачі все ще дуже важливі для нас. У порівнянні з першим поколінням, комерційна версія 2.0 пройшла кілька важких процесів модернізації. Однак, оскільки середовище, в якому використовується комерційна версія, дуже відрізняється, надлишкова функція домашнього використання була вилучена. Відбулося лише незначне збільшення виробничих витрат на комерційну версію 2.0. Нарешті, ми розкриємо їх ціни! — після слів Лін Цзюньдуна по всьому стадіону пролунав гучний гуркіт.
Це було так, ніби впала бомба. На величезному екрані позаду нього з'явився список цін:
Ва-Ва 2.0 домашнє класичне видання: $8,999.
Ва-Ва 2.0 домашнє делюкс видання: $10,999.
Ва-Ва 2.0 комерційне видання на замовлення: $15,999.
З усіх трьох видань чистий прибуток класичного та розкішного видань для домашнього використання гарантовано сягав 30% і вище. Це було набагато вище, ніж 22% чистого прибутку Ва-Ва 1.1. Несподівано комерційне видання, виготовлене на замовлення, виявилося найкращим за співвідношенням ціни та якості.
З місця в одному з перших рядів пролунав здивований голос. Ця скарга пролунала у вухах Чень Джина. — Чому для домашнього використання Ва-ва випустили лише дві однаково сконфігуровані версії? Чому ви не створили звичайну версію з менш потужними конфігураціями та ще одну «імператорську» версію з набагато кращими конфігураціями? Занадто малий діапазон вибору при наявності лише двох редакцій.
Чень Джин злегка повернув голову і пояснив, — Не те щоб ми мали намір зменшити асортимент вибору для клієнтів, запропонувавши лише два видання. Навпаки, ми надали найкращі варіанти для вибору. Доступні продукти забезпечують найкраще співвідношення ціни та якості! Немає сенсу порівнювати їх з іншими виданнями. Крім того, зменшення різноманітності продукції може допомогти значно зменшити післяпродажні витрати, які несе компанія. Це підвищить ефективність наших сервісних послуг і забезпечить кращий післяпродажний досвід для наших клієнтів. Після придбання робота Ва-Ва користувач може бути впевнений, що він буде в хорошому робочому стані протягом наступних 5-10 років. Окрім бажання бути найкращою високотехнологічною компанією, Xing Hai Technologies також має намір мати найкраще післяпродажне обслуговування. Тільки так ми зможемо отримати значну базу лояльних клієнтів.
— Хм..., — кивнула дівчина, — Ви маєте рацію, але ціна $8,999 трохи зависока. Вона наближається до десяти тисяч доларів. Чи багато знайдеться таких, хто може собі це дозволити?
— Ви можете поглянути на це з іншого боку. Чисто як робот-прибиральник він коштує $3,999. Як професійний домашній доглядач, він коштує щонайменше $5,000. Як соціальний робот, який може приносити вам задоволення і радість, він коштує ще $3 000. Оскільки в нього вкладено цінність захисту навколишнього середовища, він також функціонує як робот для добробуту суспільства. З таким щедрим і люблячим ставленням він коштує щонайменше ще $2,000... Після додавання всіх ролей, які він може виконувати, чи не здається вам, що $10 000 за одну одиницю — це занадто багато?
За делюкс-видання Ва-Ва 2.0 можна було б отримати еквівалент виготовленої на замовлення шкіри, а також наявну модель, яка могла б працювати, і все це за додаткову ціну в $2,000. Хіба ця ціна не була справжньою угодою? Чень Джину навіть не довелося пояснювати це дівчині, що сиділа поруч з ним. Реакція аудиторії сказала все.
— Купуйте! Ми повинні купити!
— Купуйте! Треба купувати! Є мільйон одиниць готової продукції, і ми можемо зробити замовлення прямо зараз? Я хочу зробити замовлення прямо зараз!
— Замовлення успішне! Я вичерпав свій кредитний ліміт на картці. З наступного місяця мені доведеться харчуватися травою.
— Купуйте! У мене є Ва-Ва 1.1. Але я купую Ва-Ва 2.0, щоб керувати своїми фінансами. У мене є $9,000, і я витрачу $20,000. Різниця в $10 000 піде на купівлю мого робота.
— Так, я б'юся об заклад, що Ва-Ва 2.0 — це, безумовно, найкращий продукт для управління фінансами цього року за співвідношенням ціна-якість! Мільйон одиниць готового продукту — це зовсім не те, щоб задовольнити наші апетити.
— Трясця, його немає в наявності? Минуло лише кілька хвилин, а весь мільйон одиниць вже розійшовся?
...
Після завершення презентації нового продукту, тієї ж ночі, він викликав величезний резонанс в Інтернеті та спричинив інтенсивні дискусії. Він одразу став найгарячішою темою на Weibo.
— Xing Hai Technologies, ви використали всю свою довбану міць, щоб вичавити цю дивовижну серію оновлень зі своїх резервів! Оновлення настільки приголомшливі, що це занадто круто!
— Xing Hai Technologies, я вас ненавиджу! Як мало часу минуло відтоді, як я востаннє купував Ва-Ва 1.1?
— Бляха, мені ще гірше. Я використовую Ва-Ва 1.0, який купив менш як рік тому. Зараз я думаю, що він ще більш застарілий, ніж мобільні телефони Symbian, які були витіснені з ринку.
— Xing Hai Technologies, чи можу я повернути свій продукт? Чи можу я обміняти свою невикористану модель на цю останню модель? Чи можу я заплатити за обмін менш потужної моделі на кращу?
— Xing Hai Technologies занадто безжальні. Чи думали ви про те, щоб залишити трохи місця для виживання вашим конкурентам? Ви штовхаєте своїх дружніх суперників на дорогу без вороття.
— Один мільйон виробів було розпродано за п'ять хвилин і 58 секунд. За лічені миті вона отримала дохід у розмірі майже 10 мільярдів. Титул «найпотужнішої компанії 20x0» належить не кому іншому, як Xing Hai Technologies!
— Я не купую! Я рішуче налаштований не купувати його. Навіть під дулом пістолета не куплю... Стоп, стоп, стоп, дружина, стоп. Я куплю! Я куплю! Дружино, будь ласка, опусти ніж біля мого горла.
— Відтепер, навіть якщо ви можете лихословити Xing Hai Technologies або критикувати її стратегію розвитку, ви не можете недооцінювати цю компанію! Без сумніву, це все ще найпотужніший претендент у галузі роботів-прибиральників!
...
На зворотному шляху.
Чень Джин отримав дзвінок. Він почув несамовитий крик, що стискав кров.
— Брате Чень, в індустрії ходять чутки, що я безжалісний. Але ти набагато безжалісний! Твій Ва-ва 2.0 витіснить мого робота Love Mi з ринку! Мені кінець. Робот Love Mi повністю зруйнований. Тепер неможливо продати жодного робота на внутрішньому ринку. Я не можу заробити жодної копійки! Я можу тільки продовжувати розширюватися на закордонному ринку. Але я чув, що ти припинив виробництво Ва-Ва 1.1. Чому б тобі не подумати про те, щоб упакувати свою технологію і продати її за зниженою ціною моїй компанії Da Mi? Наш робот Love Mi добре продається за кордоном. Я вважаю, що закордонні продажі значно зростуть, якщо ми запустимо робота Love Mi 2.0 з технологічним стандартом, подібним до Ва-Ва 1.1, — Лей Сяо Цзюнь відчував себе дуже засмученим. Однак, розповідаючи про свій успіх за кордоном, він також відчував надзвичайне захоплення на додачу до розгубленості та сумнівів, які він переживав,
Це було пов'язано з тим, що незабаром після того, як робот Love Mi був представлений на закордонному ринку, він швидко набрав обертів, і для бренду Love Mi несподівано здійнялася буря. Обсяги продажів за півроку злетіли вище десяти мільйонів одиниць. Незліченна кількість з них були перетворені на — Mi Fans.
Xing Hai Technologies не мала амбіцій стати міжнародною компанією і не надавала особливого значення закордонним ринкам. Якби не цей факт, навряд чи компанія Da Mi змогла б заробити хоч одну копійку на своїй продукції. Ще більш малоймовірно, що доходи від закордонних ринків стали найбільшим внеском у зростання прибутку компанії минулого року. Таким чином, компанія Da Mi змогла згенерувати дуже позитивний фінансовий звіт.
Минулого року (20x9) Da Mi Company пережила прорив, коли її чистий прибуток перевищив 15 мільярдів, значний внесок у який зробив робот Love Mi. Тому Лей Сяо Цзюнь націлився на Ва-Ва 1.1 від Xing Hai Technologies. Попри те, що цей продукт був застарілий, він все одно хотів придбати технологічні авторські права на нього.
З гірким сміхом він безпорадно подумав, — Ніколи не думав, що стану мішенню для сміття, яке кидають інші.
Звісно, для компанії Xing Hai Technologies це було лише сміттям. Для компанії Da Mi це був скарб, який міг би принести більше прибутку.
— Гаразд, авторська винагорода — 250 доларів за одиницю. Це прийнятно?
— Так, це цілком нормально, — ця невелика авторська винагорода лише підніме базову ціну продажу робота Love Mi на кілька відсотків. Іноземні клієнти все одно купуватимуть продукт. Лей Сяо Цзюнь поставив ще одне запитання, — Брате Чень, Ва-Ва 2.0 від твоєї компанії — дійсно дуже хороший продукт. Він має величезний ринковий потенціал! Чому ти не представив його на закордонному ринку? Якщо ти не маєш наміру створювати закордонний канал збуту, чи не розглядав би ти можливість співпраці з компанією Da Mi? Ми створили чудові канали продажів у більш ніж 30 країнах; ми можемо допомогти продати цю модель робота за кордоном! Я вважаю, що цей продукт буде дуже популярним на закордонному ринку. Чому б нам не працювати разом і не заробити шалені суми від іноземних клієнтів?
— У цьому нема потреби, — Чень Джин похитав головою на своєму кінці дроту. — Ва-Ва 2.0 призначений для внутрішнього споживача. Навіщо іноземцям такий просунутий робот? Вони можуть просто використовувати трохи застарілого робота Love Mi. Таким чином, частка закордонного ринку, яку робот Love Mi старанно завоював для себе, не буде зазіханням на чужу частку ринку. Брате Лей, ти можеш подумати про те, щоб заробляти більше грошей для себе.
— Ти маєш рацію, якщо Ва-ва 2.0 вийде на закордонний ринок, робот Love Mi буде витіснений з бізнесу, — Лей Сяо Цзюнь знову пожвавився. Він посміхнувся. — Брате Чень, дякую, що дав своєму приятелеві бізнес.
— Ти занадто ввічливий.
— Будемо працювати разом у майбутньому.
На тому вони закінчили свою розмову.