Розділ 74

Можливо, той володар бізнесу був схожий на старого лиса з купою хитрощів.

Своїми химерними вчинками він привертав увагу клієнтів і всіляко дратував Бруно.

— Майстерність Арманда в просуванні магазину не є звичайною.

— Ось чому я сказав тобі копіювати в них все, що гарно продаватиметься!

Хоча причиною того, що Бруно зміг збільшити розмір бізнесу без особливих роздумів, була особлива прихильність сім'ї Серіг, це також було тому, що він випадково відмовився від ідеї маленького магазину.

— Як ви й сказали, ми провели нову регулярну реєстрацію членів і створили купони, як і у тому місці, але, як не дивно, це було не дуже ефективно.

Навіть якби вони кинулися копіювати все підряд, вони не змогли б отримати таку вибухову реакцію, як Арманд.

Навпаки, по причині залучення і заохочення нових клієнтів, постійні відвідувачі почали критикувати магазин.

— Ти плануєш наслідувати лише те, що кожен може скопіювати? Отримай рецепт з цього магазину. Рецепт!

— Ах, так! Я розумію, мілорде.

— Якщо ти обдуриш хлопця, який там працює на кухні, і дасиш йому багато грошей, він відкриє секрет. Дізнайся, що ще добре продається, як смузі!

— Ах, нещодавно я чув, що вони випустили напій, популярний серед лицарів.

— Правильно. Вкради й це.

— Я чув, що вони п'ють його й поза магазином. Що нам робити? Це вже не рецепт, це магічна технологія.

— Отже, вони роблять дивні речі. У будь-якому випадку це буде популярним деякий час, а потім припиниться.

Він почухав масне підборіддя, потім примружив вузькі очі.

— Якщо подумати, Арманд в основному продає холодні напої, тож рано чи пізно їм будуть непереливки. Ха-ха.

— Ах, коли прийде осінь, дні стануть прохолоднішими, і смузі перестануть бути популярними.

— Не можу повірити, що вони безглуздо продають напій, який сяє лише протягом одного сезону. Мабуть, я переоцінив власника цього місця.

— Незабаром кількість клієнтів зменшиться.

— Зрештою, всюди є межа росту, оскільки вони розташувались біля східних воріт.

Бруно кілька разів махнув товстою рукою, і менеджер швидко приніс йому люльку.

Судячи з його попереднього ділового досвіду, місцерозташування магазину було найважливішим.

А жителі Імперії воліли гуляти по площі західних воріт, де знаходився фонтан Святої Найли.

Недаремно нерухомість навколо площі біля західних воріт подорожчала більш ніж удвічі.

Він випустив довгу смужку диму, сміючись з того факту, що якими б хорошими вони зараз не були зі своїми дешевими трюками, це з часом мине.

***

Коли продажі вибухнули, одразу стався інцидент.

«Ах, моє життя».

Стався витік рецепту.

— Він буде намагатися тримати нас під контролем. Так працює бізнес Бруно. Вдаряє з самого початку і тисне.

Майстер, який підняв кутики рота, ніби посміхаючись, підкинув золоту монету високо й легенько піймав її на тильну сторону долоні.

І знову показалась щаслива сторона з першим імператором.

Я мовчки дивилась на аверс монети і гладила Кукі, який блимав очима, сидячи поруч зі мною.

— Пррр.

Кукі, який муркотів з нашорошеними вухами, понюхав мою долоню, яка торкалась мішечка з котячою м'ятою.

— Той факт, що там є люди, які намагаються вкрасти наш рецепт, означає, що ми становимо велику загрозу.

На щастя, співробітник Арманда, який отримав пропозицію витоку рецепта від Бруно, негайно повідомив про це менеджеру магазину.

Це стало можливим, оскільки Арманд працював за «системою стимулювання».

До критеріїв оцінки працівників також входило ставлення до конкурентів, тому той, хто повідомляв керівника про щось подібне, був би винагороджений.

Фактично, оскільки магічні інструменти були основою смузі, простий витік рецепту нічого б не дав конкурентам.

У випадку з іонними напоями Майстер замовляв вже готові напої для відправки на кухню, тому персонал про це теж не знав.

Але, крім запобігання витоку секрету, Бруно, який не мав ділової етики, був дуже неприємним і дратував.

«Він намагається бути дрібним злодієм після копіювання комплексного меню та навіть купонів?»

Я просто закрила очі на це раніше, тому що він не міг зробити це, навіть якщо це й була неохайна імітація, але цього разу він переступив межу.

— Що мені робити...

Я нахмурилась і потерла скроні.

— Я зіллю їм фальшивий рецепт. У ньому буде вказано, що виробництво та вартість праці дуже високі.

«Як і очікувалося, він природно використовує людей».

Я була потайки здивована, а потім придумала спосіб зробити це для них ще важчим.

— Гадаю, нам варто використати патент на магічні інструменти, які зробив мій брат Белек.

Моя частка від продажів магічних інструментів становила тридцять відсотків, тому, коли інші компанії запитували про купівлю блендерів чи міксерів, я намагалась їх поширювати.

Насправді він купив автоматичний міксер у Мезонду і використовував його.

Якби всі інші підприємства використовували його, а він був єдиним, хто цього не робив би, це було б величезним ударом.

— Відтепер я не матиму жодних справ із Бруно.

Я можу виключити тих, хто мені не подобається.

Це одна з найбільших переваг патенту.

— Я складу чорний список, включивши туди всі магазини та менеджерів підприємств Бруно.

Майстер легенько зітхнув і продовжив.

— Схоже, перетворивши принцесу на ворога, можна беззаперечно програти у будь-якому змаганні. Ви навіть монополізували патент на формулу...

— Майстер також має частку в патенті на формулу.

— Мені справді пощастило, що вжив заходів у той час.

Він слабко засміявся.

«Мені пощастило більше».

Чесно кажучи, віддавати Майстру деяку частку прибутку не було марною його витратою.

Завдяки величезній робочій силі Бланше та різноманітним мережам дистрибуції перший магазин Арманд розвивався швидкими темпами. Зробити це власними силами було абсолютно неможливо.

«Це легко, тому я можу зосередитися лише на плануванні та ідеях».

Я хотіла належним чином підтримувати з ним баланс «віддай-бери».

Ми добре працювали разом, тому я не хотіла щось псувати.

Це також було причиною, чому я вагалась, чи робити запити про Ісідора в інших інформаційних гільдіях.

«Я не можу передбачити, як відреагує Майстер, якщо спіймає мене за нишпорінням тут і там».

— Ах! Майстре.

— Так?

— Щодо сера Ісідора... Нічого.

Натомість я вирішила прощупати ґрунт, з відчуттям жалю.

— Чому ви заговорили, а потім зупинились?

Він злегка насупився.

— Немає причини, нічого особливого...

— Мені цікаво, навіть якщо в цьому немає нічого особливого.

— Якщо хочете знати, це коштуватиме дев'ять золотих і дев'яносто дев'ять срібних монет...

Перш ніж моя гра слів закінчилася, він підняв десять золотих монет, складених вежею на столі, і штовхнув їх до мене.

«Боже мій, цей скнара дає мені гроші?»

Як і очікувалося! Коли розмова йшла про Ісідора, його реакція відрізнялась від звичайної.

Мої підозри щодо стосунків Майстра з Ісідором поглибилися, але я намагалась говорити спокійно.

— Насправді нічого. Я хотіла сказати, що я була вражена виступом сера Ісідора на лицарському турнірі. Як ви й сказали, він дійсно вправний в фехтуванні.

— ...

— Також було гарною ідеєю попросити його просувати їжу на винос. Якщо сер Ісідор це зробить, усі почнуть повторювати за ним.

Майстер поклав кубик цукру в чай, нічого не сказавши, а я взяла десять золотих, спостерігаючи за його реакцією.

«Зупинимося тут сьогодні».

У будь-якому разі проблему витоку рецептів було вирішено, але залишилася інша проблема.

— Майстре, як справи з меню на наступний сезон?

— Персонал придумав чудову ідею.

Він передав пропозицію від менеджера Арманда.

— Гм. Це непогана ідея.

Смузі добре продавалися, оскільки погода була ще спекотною, але коли похолодає, настане час, коли їх продажі зменшаться.

Арманд вже готував осіннє меню, оскільки потрібно було привернути увагу клієнтів пропозиціями на інший сезон.

— Спочатку ідея сезонного меню здавалась важкою для втілення, але з часом стало навіть приємно і весело цим займатися.

— Бачите. Я ж казала, що все буде добре.

Я знизала плечима, ніби це було чимось очевидним.

Сезонне меню було такою собі стратегією обмеженого видання.

«Оскільки це особливий напій, який неможливо отримати в якийсь інший період року, це стимулюватиме спробувати його принаймні один раз протягом цього періоду».

Оскільки лише сезонне спеціальне меню даватиме два штампа, у клієнтів буде виникати приємна ілюзія, що вони п'ють ще більш особливий напій.

Використовуючи велику кількість сезонних інгредієнтів, можна значно знизити витрати на виробництво, а також отримати конструктивний імідж магазину, який розробляє різноманітне меню для своїх покупців.

«Я чула, що настрій персоналу також покращився».

Оскільки вони отримували нагороди за гарні ідеї, здавалося, що всі активно брали участь у розробці сезонного меню.

Якщо меню, в якому вони брали участь, дійсно буде випущено, почуття причетності та самооцінка персоналу зросте.

— Ах, ще я планую новий магічний інструмент...

В очах Майстра спалахнула цікавість.

Його також дуже зацікавили блендер і міксер.

— Спочатку мені потрібно це перевірити, але я думаю, що зможу якось з цим впоратись. Саме вчасно мій брат Белек, який є підходящою людиною для цієї роботи, здається, вільний.

Я ледве проковтнула зітхання, яке вже мало вирватися.

«Найскланіший з усіх».

Раб номер два завжди вдавав, що зайнятий, і скандалив, тому мені доводилося виловлювати його заздалегідь, коли він мав вільний час.