— Зі слів принцеси Дебори: чим тривожніші люди, тим прибутковіший бізнес... Що це означає?
«Як правило, чим невизначенішим є майбутнє, тим більше люди цінують і турбуються про нього. Це означає, що вони не витрачатимуть багато грошей».
У відповідь на мої слова з розгубленим виразом мовив маркіз Баслейн.
— Маркізе. У такому хаотичному становищі нам потрібно змінити спосіб мислення.
— Змінити наш спосіб мислення?
— Підказка: бізнес, про який я кажу, не потребує особливих ресурсів.
Кеву Бланкану, який шукав нове місце для інвестицій, було цікаво, про що я говорила. Він раптом припинив розмову з дружиною і подивився на мене.
— Це досить спокуслива пропозиція. Чи можу я послухати історію принцеси?
— Чи можу я зробити запит в замін?
Маркіз Баслейн облизав губи й грубо потер бороду.
— Ви викликали у мене цікавість і поставили умови. Це не нормально. Отже, чого хоче від мене принцеса?
Запитав він квапливим голосом, ніби в нього не вистачало терпіння.
— Якщо ви використаєте бізнес-модель, яку я запропоную, щоб заробити гроші, підпишіть договір про передачу тридцяти відсотків чистого прибутку мені як автору ідеї.
— Ха-ха! Ви справді дуже впевнені. Помічнику!
— Так, маркізе.
— Я збираюся скласти договір, тому принеси аркуш паперу та ручку.
Маркіз Баслейн виглядав скептично, але в той же час він був радий, що я сповнена амбіцій.
— Як і очікувалося, люди, які полюбляють море, відрізняються від інших.
«Продовжуйте думати так, ніби це дитячий жарт».
Оскільки маркіз зазвичай не навідувався до столиці, він, мабуть, мало знає про масштаби Арманду, і цілком природно, що він не сприймає мене всерйоз, тому що в його очах я — дівчина, яка ще навіть не дебютувала.
Через деякий час контракт був складений у формі, яка задовольняла обидві сторони.
— Добре! Тепер, коли договір укладено, ми почуємо, що скаже принцеса про зміну мислення?
— Все просто... Іншими словами, я мала на увазі прийняття та управління ризиками. Більшість контрактів укладається тоді, коли тривога посилюється через появу тріщин, як зараз.
Я запропонувала морське страхування.
Британське страхування від пожеж також було створено після Великої пожежі в Лондоні.
Тріщини, які не тільки знищували майно без розбору, але й загрожували життю людей, стали б хорошим поштовхом для страхового бізнесу.
Тому що кожен хоче бути готовим до гіршого.
— Я чула, що нещасний випадок стався через чудовисько, яке вилізло з тріщини поблизу округу Бузез, і багато людей загинуло.
— Принцеса провела багато досліджень.
— Коли голова сім'ї помирає, решта родини стикається з жалюгідною ситуацією злиднів. Якщо їм не пощастить, їхнього сина можуть навіть продати в рабство.
— Так...
— Щоб підготуватися до найгіршого сценарію, ми змусимо моряків платити невелику суму грошей щомісячно. І у випадку нещастя сім'ям учасників трагедії буде виплачена фінансова компенсація.
— І яким чином це принесе мені прибуток?
Маркіз Баслейн виглядав спантеличеним, наче не мав жодного уявлення про страхування, тоді як Кев виглядав серйозно й замислено.
— Розглянемо простий приклад. Маркіз щороку отримує звіти як про кількість кораблів, що відходять, так і про кількість аварій на морі.
— Так.
— Припустимо, що річний рівень нещасних випадків становить один відсоток, а річна вартість оплати страхування — один золотий. Враховуючи кілька сотень клієнтів, навіть якщо маркіз встановить компенсацію, яку він надасть особі, що постраждала, меншу за сто золотих, він, швидше за все, все одно отримає прибуток, навіть якщо виплатить компенсацію.
— Це неймовірно!
Кев, який сидів поруч, не міг стримати хвилювання і вражено підскочив.
— Дійсно, за весь цей рік я так не дивувався, як сьогодні. Перетворення тривоги на золото — це справжня зміна мислення!
Кев похвалив мене з жвавим виразом обличчя.
«Добре».
Надихало, що йому це сподобалося.
Тим часом Ісідор щиро сміявся, як раніше у Бланше.
— Ха-ха! Ти робиш ставку на варіант відсутності аварій. Це схоже на принцип управління казино... Як і очікувалося, принцеса — геній. Мені навіть здається, що я теж можу цим скористатися.
«Ісідорів розум... здавалося, працював на повну».
У страховому бізнесі статистика та дані були неймовірно важливими.
Маючи список і інформацію про моряків, які заходять і виходять з порту, той, хто отримує різні звіти, такі як кількість морських аварій і частота тріщин, може впровадити страховий бізнес з користю для себе.
Іншими словами, Ісідор, який володіє маєтком на узбережжі, також може заробити на морському страхуванні.
— Але, принцесо Деборо, якщо нещасні випадки відбуватимуться частіше, ніж очікувалося, і мені доведеться кілька разів платити велику компенсацію, хіба це не буде для мене великою втратою?
Ті двоє розумників, здавалося, уже все зрозуміли, і маркіз Баслейн теж потроху починав доходити до суті.
— Маркізе, навіть якщо ви втратите гроші на велику компенсації, якщо ви щомісяця будете отримувати навзаєм золоті монети від тисяч моряків в обмін на управління ризиком, ліквідність грошей зростатиме. Це буде подібно маленькому банку.
Маркіз в цю мить зірвався зі свого місця.
— Правильно. Банки надають кредити за гроші, вкладені іншими! Як представник банку, я зможу грати на чужі гроші!
Маркіз Баслейн захвилювався, коли нарешті відчув запах грошей.
Він навіть схопив мене за руки і потряс ними вгору та вниз.
— Останнім часом економіка у занепаді, і виник дефіцит золотих монет, але ця ідея справжнє відкриття. Принцеса як благословення!
— Ну, не варто нерозумно поводитися із цим.
Ісідор обережно торкнувся руки маркіза.
— Принцесо Деборо. Продайте мені свою бізнес-модель.
— Хвилинку! Дядьку. Я був першим, хто підписав контракт із принцесою Деборою.
Коли Ісідор втрутився й грайливо запротестував, борода маркіза Баслейна затремтіла, можливо, тому, що він спітнів.
— Дядьку. Зрештою, хіба це не контракт для моряків, які входять і залишають певні порти? Це не матиме значення, оскільки наші території не пересікаються.
— Тепер, коли я думаю про це, Ісідоре, ти отримаєш сирі прибутки, не віддаючи акцій принцесі!
Здається, маркіз пізно зрозумів, що дав мені занадто багато акцій у бізнесі.
«Цілих тридцять відсотків».
— У будь-якому випадку ми з принцесою Деборою і так партнери, і якщо займатимемося страховим бізнесом, то робитимемо це від лиця «Летиції», якою керуємо разом».
«Дійсно, можна й так»
Це була ідея, яка раптово прийшла мені в голову, тому я не мала часу подумати про конкретні деталі. Але Ісідор мій, тому я не проти надавати ідеї безкоштовно.
В цей момент.
— Маркізе Баслейн. Принцесо Деборо. Я буду говорити, не ходячи околяса. Я також хочу інвестувати в цей страховий бізнес.
«Нарешті він наважився».
Дивлячись на Кева, торговця, який, здавалося, збирався стати на коліна, я посміхалась.
Кев останнім часом не міг знайти відповідне місце для інвестицій через ризики.
Для нього цей проект управління ризиками має бути дуже привабливим.
— Кев, ти теж?
— На заміну дозволу інвестування, я спробую знайти клієнта у Фердіні, котрому зможу продати мідь, видобуту на території Баслейн, за високою ціною.
— Справді?
— Так. У Фердіні мідь використовують для карбування монет. Якщо у вас є зв'язок з королівською родиною, ви зможете продати досить багато. До речі, моя дружина походить із дворянства Фердіна, тому я знаю багатьох королівських чиновників.
Почувши слова Кева, обличчя маркіза Баслейна ще більше почервоніло.
— Я навіть зможу продати мідь, яку було важко обробляти. Принцеса Дебора справді благословення.
— Маркізе Баслейн, пане Кев. Як щодо того, щоб зробити щось подібне?
Я тихо промовила до них обох.
— Я не знаю, що вона скаже цього разу, але моє серце калатає.
Як тільки він продав мідь, очі маркіза Баслейна, при погляді на мене, так разюче змінилися, наче я була янголом, що спустився з неба.
Перед маркізом, який готовий був почути все що завгодно з моїх вуст, я вийняла контракт, яким поділилась з ним.
— Я передам половину своєї частки, яка складає тридцять відсотків, прописаних у цьому контракті, пану Кеву.
— Ви серйозно, принцесо?
Маркіз Баслейн здивовано розширив очі.
Моя пропозиція була привабливою, тому що після надання Кеву частки в страховому бізнесі в обмін на торгівлю міддю, частка, що залишилася б у маркіза, стала б ще меншою.
— Якщо маркіз і пан Кев обидва виконають мої вимоги, я без жалю перегляну цей контракт.
— Давайте, розкажіть мені.
— Для початку, я підготую новий контракт.
Я подивилась на них обох і посміхнулась.
***
— Людина, яка сьогодні, ймовірно, отримала найбільшу вигоду на півдні, це принцеса.
Із щасливою посмішкою на обличчі сказав Ісідор.
— Завдяки чудовій інформації, якою поділився зі мною герцог.
— Я поділився лише кількома сирими шматочками, які взагалі не були оброблені. Цю смачну страву створила принцеса.
«Твої похвали завжди щедрі».
Маркіз, Кев і я. Таким чином ми всі троє отримали те, що хотіли, і вечеря закінчилася дуже дружньо.
А після цього я гуляла з Ісідором берегом, розмовляючи про різні речі.
«Це була поїздка, у якій я багато чого отримала».
Я знову подумала, що приїхати на південь було гарною ідеєю.
В обмін на передачу частки в бізнесі, який ще навіть не створився, я отримала від маркіза Баслейна монополію на кавові зерна, які в майбутньому потраплять на його територію.
«Я прибула сюди в першу чергу тому, що хотіла отримати стабільні поставки кави в зернах».
Для довідки, екзотичні спеції та шовк у маркізат Баслейн потрапляються саме з князівства Фердін.
Продаж цих рідкісних предметів торговцям з імперії Азутея міг принести великі прибутки, але оскільки вони не були цінними у Фердіні, було достатньо місця для завантаження кавових зерен у вільний простір корабля.
Для маркіза Баслейна, це була непогана угода, оскільки він міг отримати проміжну плату за товари.
Головної мети я досягла, але врожай виявився ще більшим.
Я уклала угоду з парою торговців, які мали багато зв'язків у князівстві Фердін!
Завдяки Кеву я зможу не тільки торгувати з володіннями, які виробляють найкращі кавові зерна у Фердіні, але й зможу найняти експертів з кави.
«Нарешті я їх знайшла».
Бариста!
— Пане Кев. У Фердіні є експерти з кави?
Запитала я з певною надією.
— Моя дружина сказала, що є чимало слуг на службі у дворян, які добре готують кавові зерна.
Отже, я виграла джекпот.
У князівстві Фердін, яке є джерелом кавових зерен і в якому п'ють каву протягом тривалого періоду історії, було багато людей, які добре вміли вправлятися з кавовими зернами.
— Принцесо. Ми можемо пошукати експерта з кави, який захоче залишитися в Імперії. У князівстві Фердін є чимало людей, які прагнуть потрапити до Азутеї, тому їх має бути легко знайти.
Я думала придбати знання про приготування смачної кави у кавового експерта та навчити цьому співробітників Арманду.
Якщо постаратися, все вийде.
Коли я все ближче й ближче наближалась до франчайзингового бізнесу, який обіцяла Ісідору, у мене виникало дивне відчуття.
Дійсно, все було можливо, тому що був водій лімузина на ім'я Майстер, який зробив мою поїздку комфортною.
— Чому ти так на мене дивишся? Мені хочеться тебе поцілувати.
Він легенько притиснувся губами до мого чола й відсторонився.
— Шкода, що я скоро маю повертатися додому.
Я вдарила носком об пісок.
— Море перед замком Вісконті набагато ширше і приємніше, ніж тут.
Побачивши, як він хвалиться своїм прізвищем і спадщиною, як дитина, я розсміялась.
— Коли настануть свята, запроси мене на територію Вісконті.
Ах... Ні, мені цікаво, чи консервативний герцог Сеймур дозволить це, але, можливо, я зможу обдурити його, сказавши, що їду на територію Баслейн у справах.
«Чомусь мені здається, що я занадто часто використовую замок Баслейн».
— ... я б хотів цього.
— Що?
— Нічого. Тобі не холодно?
— Трохи зимно.
Він розкрив мою шаль і огорнув мене в свої теплі обійми.
— Це велика проблема, тому що ти стаєш все красивішою і чарівнішою.
Ісідор зітхнув і обійняв мене.
